工商模擬市場策劃書

《工商模擬市場實訓》方案

工商模擬市場實訓是根據高職教育“以就業為導向“的辦學思想創建的，重在讓學生綜合實踐各門專業課程，全面培養專業技能和綜合素質而設立的實訓環節。實訓是為了實現經濟學、管理學、企業策劃、企業管理、市場營銷、公司理財、會計實務、税收實務、經濟法規、公共關係、廣告實務、電子商務等各門學科的全面知識的有效整合及綜合實踐。學生綜合運用這些知識，完成模擬企業的人員組合、市場調查、企業註冊、攤位的招投標、資金籌集、採購進貨、攤位的策劃、裝飾佈置、營銷方案的制定、廣告宣傳、市場開業、商品經營、企業管理、財務核算和照章納税、總結完善等全過程的深入全面的實訓，具體內容如下：

一、完成模擬企業的人員組合

1、本着優勢互補、取長補短、自願結合的原則成立模擬企業組織，每個企業擬為9人。

2、根據模擬企業的有關職能進行分工協作，有負責人、財務人員、採購人員、營銷人員等等

3、參加實訓的學生必須加入一個企業並負責相應崗位的工作。

二、進行市場調查

1、每個模擬企業均應根據我院5000多人的這一特定的市場需求及消費特點制定市場調查計劃。

2、設計市場調查表，印刷1 00—200份。

3、以多種形式開展市場調查。

4、完成調查報告，為下一步經營打好基矗

三、進行企業註冊

1、討論研究企業的名稱、經營範圍、註冊資金

2、按市場管理部門的要求完成企業的工商和税務登記註冊工作，

四、參加攤位的招投標

1、事先觀察每個攤位的地理位置，並進行、比較、分析和判斷。

2、企業成員根據自身企業的商品特色、經營規模、經營目標、營銷策略等方面的因素選取幾個目標攤位。

3、瞭解黃金攤位運用荷蘭拍賣法以及一般攤位運用普通拍賣法的具體規則，並制定本企業投標的具體策略和價格底線。

4、每個企業選派兩人蔘加統一的攤位招投標會。

五、籌集資金

1、討論確定籌集資金的總額。

2、討論確定資金籌集的方式。

3、籌措生產經營所需要資金。

六、採購進貨

1、瞭解市場及進貨渠道，貨比三家，力爭採購到價廉物美的商品。

2、確定採購期限、付款方式、運輸方式、質量責任等方面的問題。

3、開業前或經營過程中順利完成採購任務。

七、攤位的裝飾佈置及策劃

1、根據所經營商品的特色及企業名稱的特點策劃攤位的佈置。

2、攤位的佈置要求有創意、成本低、自己動手且做到環保。

3、企業成員自己動手在開業前完成攤位的裝飾與佈置。

八、制定營銷方案完成廣告宣傳

1、根據企業的特色進行廣告策劃。

2、根據企業的特色制定營銷方案，特別是在定價和促銷方面多做工作。

九、模擬市場開業

1、按照全系統一安排進行開業儀式。

2、進行第一天的商品經營和企業管理。

3、及時進行財務核算，並總結經驗和教訓。

十、商品經營和企業管理

1、開業後進行為期五天的商品經營和企業管理。

2、注重採購、生產、銷售、成本核算、分工協作、組織管理等各方面的實訓。

3、自覺遵守市場管理的規則，注意用電和衞生等方面的管理。

十一、完成財務核算和照章納税

1、商品經營結束後，儘快完成財務核算工作。

2、按規定交納有關的税費。

3、上交有關的數據資料，參加評比。

十二、總結完善

1、各模擬企業開會討論，總結實訓期的經驗和教訓。

2、每人完成實訓日記和實訓報告

“商務模擬公司”在實訓教學中的運用

2006年9月第6期(總第97期)

韋傑梅(廣西二輕工業技工學校，廣西 南寧 530026)

摘要：在90年代初，國內部分高職院校率先引“商務模擬公司”實訓教學法並構建了商務模擬公司網絡，這一新興的培訓模式在財經類、營銷類及電子商務類專業的實踐教學活動中，充分體現了能力本位的職業教育教學思想，最大程度的提高學生職業經驗的獲取和職業能力的培養。“商務模擬公司”實訓模式做為目前一種低耗高效的實訓教學模式，同樣適於技工學校的實訓教學。

關鍵詞：“商務模擬公司”;網絡;組建;運用

作者簡歷：韋傑梅，廣西二輕工業技工學校會計教研室主任、電子商務教研室主任。

“模擬公司”這種特殊的商業實踐教學模式起源於50年代二戰後經濟處於恢復期的聯邦德國。發展到今天，已成為全世界模擬公司網絡後的模擬公司總數已達到2900多家，分佈在31個國家。1984年，“商務模擬公司”作為一種培訓模式被引入到國內，並迅速得到了大眾的認可與推廣。模擬公司的教學觀念是基於通過實踐學習理論和知識，也就是通過貿易業務實踐而獲得貿易理論與知識。在模擬公司中，象一個真實公司一樣設立諸如行政管理及人力資源部、財務部、採購部、銷售部、市場部等職能部門，學生在模擬公司的每一個部門進行輪崗操作實習，直接與其他國內外模擬公司發生業務關係，直接與模擬的社會經濟部門，如銀行、工商、税務、海關、商檢等發生聯繫，在這種仿真的商務活動中，使他們瞭解、熟悉職業崗位所需的各方面理論、知識及法律法規和政策。這樣極大地引發學生學習的主動性和積極性，儘快實現從感性到理性的提升。要實現這一有效的實踐教學模式，需要在學校中構建“商務模擬公司”，併成為“模擬公司網絡”成員，在“模擬中心”的統一協調下開展業務

1 “模擬公司”、“模擬公司網絡”與“模擬中心”簡介

所謂“模擬公司”，是指在培訓人員指導下，由學生或受訓人員按照有關商業活動規則而建立起來的教學公司。這種虛設公司是在封閉的經濟體系內與其它模擬公司發生“業務”關係，除了貨物和貨幣之外，它可以囊括所有真實公司一切的商務活動。模擬公司的主要功能是利用這種當今最為先進、實踐性最強的商業職業教學方式可以培養受訓人員所必須掌握的有關商務活動的'一些關鍵技能，培養其團隊精神和社交能力;提高外語水平，並促使各門基礎學科的相互滲透和融合。

“模擬公司網絡”是指當一個國家內多家模擬公司相繼建立後，在其國家中心辦公室的協助下，各公司間有序地發生各種交錯的貿易關係，這時的模擬公司羣就形成了網絡。眾多模擬公司之間形成的模擬市場關係即構成模擬公司網絡。單個的模擬公司由於是單項的業務模擬，實踐工作不可能是單項性的，必然會在企業內部各部門，各人員之間，或以企業外部各企業各部門人員之間發生，因此單個的模擬公司是沒有存在的現實意義的，只有進入模擬公司網絡，才能發揮其功能。

“模擬中心”也稱為網絡協調中心，是模擬公司網絡國家中心辦公室的簡稱。它是所屬模擬公司所模擬的微觀經濟得以運行的根本保證。一般地説，10個以上模擬公司進行交往即需建立一個協調中心，並且一個國家一般只需建立一個協調中心。該中心可代表該國家所有模擬公司申請加入國際模擬公司網絡中心協會，即EUROPEN協會。“商務模擬中心”可以為各模擬公司提供各項主要服務，如提供的服務項目有：(1)模擬銀行：負責辦理模擬公司的銀行賬户,及業務轉賬業務;(2)模擬註冊中心：辦理模擬公司登記與註冊;(3)模擬市場：作為緩衝公司和組織交易會;(4)培訓部：模擬公司概念的推廣;幫助各會員建立並運作模擬公司;(5)發展研究部：網絡發展;出版“模擬公司”質量手冊等。如1998年在中國浙江温州市高教園區温州職業技術學院成立的“中國商務模擬公司網中心辦公室”就是一所在高職院校成立的，針對商務模擬公司運作管理的模擬中心，該中心旗下已有七十多個模擬公司，目前已成熟的功能模塊有：模擬市嘗模擬銀行、模擬註冊中心、模擬税務機關，它是“中國商務模擬公司網”的協調中心，協調所屬的模擬公司進行仿真的商務活動;同時模擬真實的商務運作環境，是所屬模擬公司所模擬的微觀經濟得以運行的根本保證。

2 “商務模擬公司”培訓模式在技工學校實訓教學中運用的前景

2.1 是能力本位、實踐導向教學理念的要求