心坎即門檻散文

在一個沒有門檻的時代，我們談心坎。

三十年前，我們只需在別人看不見的地方做做別人不願做的事，就能收穫別人想不到的財富。三十年後，碎片、多元、裂變以及不斷創新的技術革命，讓我們置身於一個個喪失邊界的競爭故事中。國王難免淪為小丑，概念時刻刷新，後起者在“不蒸饅頭，也要蒸口氣”的殺伐聲中爭先恐後。

創業者不願向投資人敞開心扉，擔心投資人拿着自己的偉大點子另擇良駒；同業者在沒有競爭只有爭鬥的巨大不可控中感歎實業太累；專利可以被下一個專利顛覆，技術可以被下一個技術優化，商業少有祕密可言。

那麼，現代商業競爭的本質到底是什麼?從個體角度講，是反對特權權威，從行業的角度講，是市場去味的`過程。在這個沒有中心抑或人人都是中心的交互時代，強與弱的邊界相對模糊，技術層面的領先難以成為真正的門檻。

因此，足以讓企業決勝千里的，只有對人的尊重，只有提供根植於消費者心坎的服務。

心坎服務。老的經營思維強調單向傳遞、新的經營思維講究雙向溝通；老思維講求搞定、新思維注重理解；老思維是你的品牌需要告訴客户一個故事，新思維是讓客户自己動手參與一個故事。

王雪紅沒有喬布斯的明星魅力，HTC卻將謙遜開放的意識貫穿到每一款產品的設計，通過聯合運營商的平台思維，超越諾基亞。

凡客誠品説到底就只是一個賣衣服的電商網站，但是它通過開放後台，讓買衣服的人可以通過凡客的平台來賣衣服。你的顧客也是你的銷售員，這樣的開放計劃值得研究。

海底撈只是一個賣火鍋的，但是他讓那些天生懷抱VIP夢想的中國人時刻找到了VIP的感覺；與此同時，員工的真心付出建立在價值觀認同之上，而非簡單的薪酬激勵，“只有把員工當成人，他才有可能對顧客付出真心”。

是的，馬斯洛將人的需求層次分為五個階段，但人在滿足這些階段需求的過程中本身也需要情緒的發泄。發泄是五大需求的閉環，不然為什麼人們總是要求別人關心他飛得高不高的同時，還要關心他飛得累不累?關注入從基礎温飽到自我實現的需求過程，更要關注他們心靈發泄的出口。

所以，不要總是擔心後起者對你的嫉妒與抄襲。你應該對這種嫉妒負全部責任，因為你和它拉開的差距還不夠大，玩法還相對近；也別感歎抄襲，別人能夠學得來的東西，還擔心被抄襲?

要想釣到魚，就應該放棄釣魚人的思維，換作以魚的角度思考。這個時代的成功是靠長期不斷地修正和執行，提高心靈的高度，而非一個點子、一種技術、一項發明……

所以，心坎即門檻。“在100聲腳步聲中，她之所以能分辨出你，是因為前面99個人都踏在地上，只有你踏在她心裏。”