《給人好印象的祕訣》讀書筆記範文

這本書仍然是一本教自己做人的書。它的基本邏輯是人與人交往的過程其實是一個認知的過程，但這個過程充滿謬誤。我們要警惕自己的謬誤，同時投其所好利用別人的謬誤。這就是與人為善的祕密。

人們之間很難理解，有兩個根本原因。一個是你本身提供給別人理解的信息，就是含糊不清的。另一個就是我們並不是直接去理解別人，而是通過別人的行為去解讀他們的意圖，解讀本身就會存在錯誤。

我們對人的觀察模式也是非常糟糕的。在別人觀察你是他們看到的，就是他們期望所看到的。這就是確認偏差。我們通過第一印象對號入座，迅速的對人作出判斷。進而形成很深的成見，包括像光環效應。以及虛假同感偏差，就是以為別人跟我們的想法是一樣的，是有同感的。

但並不是無藥可救，觀察分為兩個階段，第一個階段就是簡單的憑藉直覺對號入座。第二階段是更多借助於理智進行的勞力費神的一個分析階段。他屬於糾正階段。

觀察過程中還有三類扭曲的觀察方式。也就説觀察者是透過這三種透鏡來歪曲的進行觀察的。這個歪曲過程發生在觀察的第一階段。這種歪曲的觀察給了你一個機會，就是以你自己想要的方式出現在別人面前。

第一種歪曲方式就是所謂信任透鏡。人與人之間的交流，其實是建立一種信任關係的'過程。如果你瞭解了這一點，那麼在人們面前展示自己值得信任的一面，就會有數不清的好處，同時你也讓觀察者對你產生好感。信任有兩個要素，一個是表達温暖。專心專注，感同身受以及信任他人。二是展示能力。有意志力，適當謙虛，專業資深。

第二種歪曲方式是所謂權勢透鏡。對於有權勢者來説，你的“有用性”是關鍵。你必須充分理解，有權勢者他有什麼渴望，面臨什麼樣的挑戰。他最需要什麼幫助你？那怎麼能減輕他的負擔？他在哪方面落後於人？提高自己的有用性，是對別人有用，這是一種非常獨特的視角。你不需要討好他們，因為他們不需要這些東西。你也不需要向他羅列你的優勢。你要搞清楚的是，他的目標是什麼？跟你的目標是不是一致的，你怎麼幫助他實現這些目標？

第三種扭曲方式是所謂自我透鏡。這麼討厭的任務，就是使觀察者在觀察其他人和事的時候，覺得他本人才最為出類拔萃。在我痛經的主要功能是保護和增強你的自尊，他希望你對自己感覺良好。自尊的本質就是比較。為了讓他人感覺更好一點，我們需要做一下這樣的幾件事。第一就是謙虛一點。把功勞讓給別人，讓別人好受點。第二是肯定他人。這是硬幣的另一面。

以上是任何一個人，只要是個人，他就存在了在觀察方面的各類問題。下面的會對人進行一些分類，讓我們更好的識別不同的人的不同的傾向。

趨利型和避害型。如何辨別趨利性和避害型。一是年齡。年輕人趨利，年齡大的避害。二是情緒基調。三是工作崗位。

黏人型，焦慮型觀察者和冷淡型，逃避型觀察者。安全型依戀：適當的。焦慮型依戀：渴望關愛、黏人，情緒起伏不定。面對這樣的人要注意不要輕易拒絕，要友好、有耐心。逃避型依戀：高冷。面對這樣的人只能慢慢來，不急。

怎麼樣改善和糾正不好的印象。一是用大量非常明確的證據轟炸他們。彷彿而給人印象深刻的展示你極端的信任，非常的出色和油耗，將在觀察，在腦海中製造太多的認知失調，讓他們無法拒絕和忽略，迫使他們進入第二階段，並試圖減輕不愉快的感覺。二是激發他們重視人人平等的目標。通常情況下，人們總是覺得自己是公平公正，不偏不倚的，你要激發他們的這樣的一種心理。三是當一個人覺得自己失去控制的時候他願意更多的瞭解你。四是製造一種相互依存，誰都不可或缺的狀態。

這本書相當於是一本為人處事原則的心理學解釋書。它並沒有告訴你更多的技巧，它只是將零碎的要點串聯為一個相對完整的知識體系。這樣的書屬於真正的好書。