【精華】大學生社會實踐心得體會範文彙總七篇

當我們對人生或者事物有了新的思考時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠給人努力向前的動力。那麼你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的大學生社會實踐心得體會7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，今年我參加了假期實踐，此次實踐的具體內容為：

在大學畢業前的最後一個假期，我選擇了到xx企業有限公司進行為期三十多天的假期打工生活。據瞭解，該公司是一家生產聖誕燈飾和汽車燈泡產品為主的台資企業，產品主要銷往歐洲英國等地。此次xx之行，目的在於體驗工廠的生活提前接觸並嘗試適應社會，為將來適應工作環境鍛鍊鍛鍊。

7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據客户的圖紙及意思，在做大貨之前做的樣品啊，一般是等樣品確認後，才生產大批量訂單的。因此，這個部門的工作比較重要，產品的質量關係到公司的聲譽。

我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30—（加班）。後來，我瞭解到，和我同在一個部門的還有省內的其他大學的學生，當然，國小，國中，高中，中專和大專的員工更多。不過，説歸説，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學生就顯得笨拙了，甚至比不上國中還沒畢業的小女生。實在是太慚愧了。以前説大學生高分低能我還不服氣，現在我也要説，動手能力不強已經是大學生的通病。

也許，生活和工作有着相同之處：都是重複。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經理就告誡，這裏不是學校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀廠規。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響着組長甚至部門經理的責備，少説話，多做事；抓緊時間，速度超快，品質超好等等。

其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶着此種疑問，很不情願地上班，自然，工作效率比較低。經過組長的一番話，我終於明白到，做好事才是真正的目的，並不是説隨便應付就能了事，工作不等同於玩笑，必須做到最好！

適應能力也在考驗着我。

首先是住宿，改變的環境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對。努力做到和善地與人相處，儘量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進要踏入社會，面對的是錯綜複雜的人和事，要學會如何去面對去處理。就在這次實踐中我的適應能力得到鍛鍊。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好。凡此種種，説簡單簡單，做到也不是容易的！

其次是心態的問題，從學生到職員，轉變角色需要時間，但又不能花過多的時間。社會的節奏越來越快，那就要求我們儘快改變自己的覺得，轉換好身份，態度要積極，工作才能出成效。

小組長和我的談話讓我獲益匪淺，他説，出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態度。聽君一席話，勝讀十年書！

個人能力，我也曾經懷疑過，一想到本專業的就業前景，畢業出去到底能從事什麼工作呢？就猛然感到背後冒冷汗！除了專業技能，我還擁有什麼呢？一直在思考。作為大學生，我們的優勢何在？學歷，文化修養，專業技能。還有，我認為最重要的是連自己也説不清的叫素質的這個東西。在車間時候，有人跟我説悄悄話，你們大學生有一個特點，就是説話都柔聲細語的。

還有人看到，大學生就是不會在吃飯排隊時候插隊，也不會在集合時候大聲講話。這些大概就是個人的修養了。這些都是小事，很平常，可實施起來又有多少人真正做到？我想我是可以的。成功靠的是什麼？細節！什麼是細節？剛才所説的也是！工作中有許多的細節，比如在焊接的時候必須加一個水管，如果忘記了呢？那將是什麼的情形？浪費的包括人力物力財力，如果每個人都忘記加一個，那就將損失慘重，先不説構建和諧節約型的社會主義社會了，因為這本身就是和企業的宗旨背道而馳的，企業在細節抓不好，談何發展？説的已經回到所學的專業上來了，儘可能節約能源，節約用水，循環使用等等。比如説，上班時間時常會斷電。節約電能夠重要的了。

挑戰自我，終於成功，對自己的表現，我還是比較滿意的。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價我們的大學生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有國中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經理感到憤怒，最後，做思想工作了，果然不出所料，經理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那麼多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當的時候提出；工作始終是首要的事情，端正態度，是關鍵。

另一個收穫，這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！多勞多得的現實讓每個人都拼命地以最快速度工作，每當我看到身邊的人在編燈飾網的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭。

再有，我放棄了可以和同學到環保局實踐的機會到廠來體驗生活，沒有半點後悔。實踐的機會還是有的，體驗生活的機會就剩這一次了，接觸各種人，看到各種事，瞭解到以往靠聽到的事。凡事總有兩面性，他們的實踐可以很好地加強和鞏固專業知識，目標方向明確，可他們缺少真正的體驗經歷，體驗到吃苦耐勞的機會相對而言會少，得到考驗意志等的機會也少。

當我寫下以上文字時候，心中一股感激之情湧起，感謝那些熱情開朗的工友，他們給了我不少的幫忙；感謝領班們，縱使他們責罵過我，可更多的是以談話來勸説，感謝他們。

在工作中，別人一眼就能把我認出。我是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們説從我的臉上就能看出來，也許許多沒有經歷過社會的打工的同學都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我行！

雖然時間長了點，但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，瞭解了未來。我不再是父母含在嘴裏，捧在手心的嬌嬌女。這裏的工作繁而重，不會有人像在家裏，校園裏一樣分配你，幫你去完成，也不會因為做好了就誇你，一切必須靠自己，我要自覺地去做，而且要儘自己的努力做到最好一件。工作的效率高就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得開學初老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣形形色色的人和事，人事關係錯綜複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。我深深體會到，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人吃盡苦頭呢？這是社會與學校脱軌了嗎？

但我覺得老師是正確的！盡信書，不如無書！事不目見耳聞而臆斷其有無，可乎？書上得終覺淺，得知此事要躬行！作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理一些社會上發生的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。我們不可能永遠是學生，只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以後的人生旅途是漫長的，我們終是社會一份子，與社會交流，為社會貢獻是我們的義務和責任。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

在工作中曾不斷告訴自己：在今後的大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己人格和修養。我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。

我覺得參加社會實踐，培養與增強了與人相處，交際的能力。雖然我是一個性格較於開朗的女孩，擁有很多的同學和朋友。但是作為一個人，他必需密切與社會相聯繫。他所接觸的不僅僅是幾個同學和朋友。因此良好的能力是必須的。在學校接觸同學，老師是比較狹隘的範圍，只有通過多和人交流，克服自身的弱點，才能更好發揮自己的潛力，做好每件事。在社會上接觸的空間廣了，接觸的人多了，瞭解的事情也多了。這樣才有利於看待各方面的事物。敢於與別人交流，説出自己的觀點和意見，開誠佈公，才能贏得對方的認同和信任。

鍛鍊了獨立的個性。離開了家長、老師、同學，一切都要靠自己。因為在工作中，個人有個人的事情要忙，給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴別人，只有通過自身的努力，走出屬於自己的路，才能在競爭中處於有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會有困難、挫折，在求助別人的基礎上，更重要的是自己勇敢地克服，採取積極的態度，培養個人獨立處事的能力，必將獲得最終的成功。

通過這次社會實踐經歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以後花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我學會了很多，我想這對於我未來很有幫助。總之，這次難忘的假期社會實踐經歷使我獲益良多，對我將來的發展具有十分積極的作用。

今年的暑假，為了響應學校的號召，更為了鍛鍊自己，提高自己的'社會實踐能力，為將來的就業打下基礎。我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識，收到了深刻的教育，瞭解了我們村裏的一些民情和青年的一些現狀。

通過我的觀察，我感受到了農村基層黨的成員幹部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外，在這次實踐中，據我親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對我們村的現狀有了更多更深的瞭解。

村裏自20xx年以來，全體村民在村委村領導的帶領下，同心同德，修鄉村公路x條，打居民用水井xx眼，興修水利灌溉池塘x口，新建養雞產x座；自20xx年至今的x年時間內，全村xxx多户村民從人均收入不到xxxx元一下子提高到xxxxx元。

此外，村領導幹部積極響應黨國務院建設社會主義新農村的號召，主動轉換思維，跟上科技前沿，大力引進抗蟲棉、超級雜交稻、三倍體無子西瓜等新型農作物品種。既增加了農作物的產量，有改良了土壤。另外，村領導帶領村裏一批有志青年利用寒暑假時間到一些信息科技相對發達的新型農村示範點進行考察和交流，在村裏率先引進水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品種，將原來一些劣質土壤的農田進行大面積整合改造，在上面載起了果樹。

如今的xxx村，再不是原來的窮鄉僻壤了，村民的腰包鼓了，腰桿直了，村裏的精神文化生活也越來越豐富了。村民開始蓋起了各自的小二樓，一個個對社會主義新農村充滿了信心和期待。

放假之前，我就聯繫了爸爸曾經的同事，村領導x會計，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛鍊自己，同時也可以為鄉親們服務。村主任和其他村幹部商量後，同意我在村委會掛名並開展工作，主要負責基礎的日常工作和一些對自己感興趣的課題進行調查。接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接受的工作完成的都不是很順利。例如在幫x會計作工作記錄時，經常記住上句忘了下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會後村支書找我談話，並沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，並告訴我他的一些工作經驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但我學會了怎樣調整自己的心態，很快融入到了新的環境中去！

以後幾天，我一直做着整理文件，清潔衞生，接打電話等一些較容易較輕鬆的工作。但即使是一些不起眼的工作，我也深刻體會到做任何事都不能馬虎，要做就要認認真真、一絲不苟。一頁文件整理錯了，到需要時候就很難找到；衞生大掃得不乾淨，就會給上級領導和人民羣眾留下不好的印象；接電話的語言不得體、傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過任何微笑的細節，儘量將每件事情都做到出色和完美。

在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進行了一些調查，我個人對經濟方面比較感興趣，所以着重調查了一下村裏的經濟結構（村民收入的主要組成部分），雖然我不是學經濟學的，但對這方面也有一些瞭解，我確立了一個調查的大致方向，不是很專業，但我覺得挺合實際的。我查了下村裏的人口和人均年收入，然後根據自己家裏的情況和周圍鄰居、親戚的一些瞭解，同時也走訪了一些其他的村民，最終確立了一個有關我們村的一個經濟結構模型（私下裏覺得挺幼稚簡單的，但畢竟是我自己的東西啊）。

最終，我在村委會完成了將近20天的社會實踐。這些天下來，我收穫了太多太多，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到鍛鍊和提高外，就是農村在這幾年裏的飛速發展，農村經濟的欣欣向榮，農民生活的巨大改變給了我很深的感受，讓我對社會主義新農村建設充滿了信心。

作為一名在校大學生，我生在農村，長在農村，能夠在農村中參加社會實踐，去體驗中國最底層的社會生活，這對我以後的人生道路來説絕對是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我開闊了眼界、增長了知識、鍛鍊了能力，還豐富許多工作經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了很大提高，也讓我對以後的生活和工作充滿了信心。我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期生活和未來的挑戰！

近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一：掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二：人際關係

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三：管理者的管理

在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異!

四：自強自立

俗話説：“在家千日好，出門半”招“難!”意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

這一段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛鍊了自己，提高了自己實際操作的能力。而今的中國發展是飛速的，世界的變化是飛速的，所以，就要求我們不斷的更新我們在課本上學到的知識，不斷擴展自己的知識面，不斷從實踐中學習，不斷完善自己，武裝自己，只有這樣，才能在今後的競爭中不被淘汰，才能在今後的學習工作中表現的更好。

社會總是不同於學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕鬆的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那麼單純、那麼簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，生活的輕鬆而且自在，但在工作單位，就不是那麼簡單了，我們要做的事情是那麼多，那麼繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什麼，你要怎麼做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發現自己的不足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法，才能高自己的能力。

在工作單位，在實際工作中，會遇到書本中沒有學到的知識，可能工作中要用到的和書上學的一點聯繫都沒有，有時，實際工作是那麼簡單，而書上講的又是那麼複雜，有時，書上一兩句話帶過，而實際操作又那麼複雜，這讓人很迷惑，不過，書本上的知識是死的，在實際工作中卻需要靈活運用，所以大學生的實踐活動是非常重要的，必不可少的，畢竟兩年後，我已經不是一名大學生，而是社會中的一分子，所以，不能紙上談兵，要鍛鍊自己，要成為一名合格人才。

理論需要與實踐相結合，只有理論沒有實際操作，只是紙上談兵，是不可能立足於這個社會的，所以，一定要走出校門，接觸社會，真正的把理論與實踐結合，真正的成為一名合格的會計人員。

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這一年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。學習不是侷限於書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話説，千里之行始於足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

利用暑假期間通過各位成員調查和學校幫助甘願到田間地頭向農民推廣在校學習的先進農學技術，該團隊走在讓老百姓在田間勞作上多一份技藝，少一份不甘;多一份收穫，少一份失望。

這一個假期，農技推廣團隊奔波在不同戰線，果園，棗林，玉米地都能看到他們的身影，就連在之下沒有的農設單位也都有他們的足跡。該團隊利用團隊合作的方式以口述和紙上材料的形成向農民傳遞先進農藥技術。別看這個團隊的成員還是一羣毛頭小子，他們本事可不小。未來的農業，少不了新技術的推廣和應用，必還會擺脱當前這種死種地的現狀，讓更多的農民有更好的技藝，推向全國，會讓全國的農業有長足的發展。

團隊選擇的實踐地點是濱州沾化區，這裏主要是冬棗種植區，幾乎每家農户都有着5至10畝的棗樹，思想彙報專題除了棗樹，這裏的玉米、棉花、蘋果也是很多的。我們團隊藉助於巴斯夫中國有限公司在這裏進行了實踐。

一、玉米

剛開始實踐，我們面臨着嚴重的乾旱天氣，農民剛種上的玉米，有的剛剛出苗，有的還在地裏沒有發芽，這裏又是缺水的地方，灌溉很不方便。如果這樣下去農民一年的收成就會煙消雲散。就因為炎熱的乾旱天氣，農民心裏有些害怕，他們怕都已經這樣子了，如果繼續投資下去，萬一秋收收不到糧食怎麼辦?所以他們有的農户就放之不管。看到這種情況，我們就團隊成員很是着急，不能讓農民就這樣放棄了。所以我們就去村裏開導農民，讓他們該給玉米怎麼打藥就怎麼打藥。為了節約成本，我們給農民推薦了一種現代灌溉工具---微噴。微噴就是噴水管帶上面有無數個小孔，通上水源，水就會均勻的噴灑在地裏，很是省力。農民也很快接受了這種灌溉工具，開始澆地。大家都知道，玉米地裏除了蟲害嚴重外，雜草也是非常痛心疾首的一件事情。現在雖然有的農民在玉米出苗前就噴上了除草劑，可是草有了抗性，噴灑這種藥幾乎不管用。等到玉米出來了，草葉很多，這使土壤的肥力大大減弱。針對這種情況，我們引進了一種巴斯夫公司的苗後除草劑，這種除草劑就是在玉米已經出來的同時噴在上面，雜草死了，玉米完好無損。一開始農民根本不信，哪會有這種神奇的農藥，噴在上面玉米不死雜草死，所以他們不接受。我們團隊成員就每個村找了一家示範户，讓農民看到效果説話。噴藥後三天，地裏的雜草出現了白化症狀，玉米完好無損。農民伸出了大拇指，也逐漸接受。

八月下旬，降水量開始增加，玉米得到了充足的水分，漲勢開始變得日益好轉。為了彌補玉米前期造成的缺憾，我們給農民推薦了一種玉米增產藥，巴斯夫公司的歐帕，這種農藥打上之後能使玉米得到充分的吸收，藥效時間長。這種農藥的主要作用有：

促進玉米根系增長，這樣就會使玉米充分的吸收土壤肥料。莖稈粗壯，防止大風颳倒，有助於養分的運輸。防止灰黴病、鏽病等發生。增加千粒重，大大提高產量。增長授粉期，使玉米授粉充分。

八月底，春玉米到了豐收的季節，我們來到我們的實驗田地，看着我們細心管理了兩個月的玉米終於大獲豐收，玉米後期基本無病害，並且與普通田地相比更好，團隊的每個成員臉上都露出了笑容，農民臉上也是露出了豐收的喜悦。我們開始測量我們團隊管理的玉米地與平常管理的對照玉米的產量，互相比較優越點。

通過測量，我們團隊管理的玉米每畝地增產二百多斤，成績非常的令人歡喜。

二、蘋果

由於今年的先旱後雨的情況，蘋果前期的生長受到了很大的影響，並且由於這種天氣，菌病也是比往年嚴重，主要是灰黴病，鏽病等。我們團隊成員走進蘋果園，幫助農民解決問題。

我們團隊成員主要針對今年先旱後雨的天氣情況，與農民進行交流分析制定一定的計劃，同時吸收了農民的一部分經驗，在保證往年蘋果坐果率的同時，我們採取一定的方法幫助農民進行管理。經過我們一個月的細心管理，蘋果樹上葉片和果實與前期出現了明顯的不同，葉片由淡綠甚至乾枯開始變得黑綠，果實膨大期果重增長明顯，到了豐收的季節，平常的蘋果已經開始落葉，我們管理的蘋果葉片基本不落，這使蘋果後期的養分得到充分的吸收，增加了蘋果的糖分和產量。農民也是對我們伸出了大拇指。

三、冬棗

冬棗是濱州沾化區的一大特產，這裏大面積種植冬棗。幾乎每家農户都種植者七八畝冬棗。所以冬棗也是我們團隊的主要對象。

也是由於今年的天氣情況，乾旱天氣突然降水量增加，使冬棗得病的機率很大很大，主要有紅點病，黑皮病等，農民也是非常着急。有的拿着帶病的冬棗來到植保站，着急忙慌的問應該怎麼辦?到底能不能根治?會不會快速傳染?治好後會不會留下疤痕?我們團隊成員與當地植保站工作人員一起研究這種病害造成的原因，應該用什麼殺菌劑進行治療以及治療。後來，我們又來到棗園研究。經過認真研究以及與專家討論，我們給農民推薦了使用巴斯夫公司的凱潤殺菌劑與咪鮮胺一起使用，或者直接用健達噴打，這樣就會對紅點病得到有效治療。

農民在噴藥後三天左右，紅點病出現好轉。

看到我們細心管理的冬棗長勢那麼好，我們的心情是那麼的欣慰。可是，就在八月二十六號，一場冰雹突然襲來。這場冰雹，讓我們前功盡棄，讓農民傷心欲絕。冬棗受到了嚴重的破壞，大多數冬棗已經被冰雹打落在地上，極少數的留在樹上，可是它們也被冰雹打上了傷痕，這使冬棗的產量大大降低，也失去了商品價值。

一場冰雹，讓棗農一年的收入化為烏有，可是我們並不能灰心，我們要想辦法保住樹上的留住的果實，把受傷的冬棗能夠治療好，並不能讓傷口感染髮病。於是我們到農户家中拜訪，鼓舞棗農的信心，讓他們不要放棄，繼續細心管理剩餘的冬棗。棗農經過我們的談話，開始振作起來。

實踐感悟

通過這近兩個月的實際體驗，我們覺得在社會這個大羣體裏面，做任何的事情都是不容易的，而農民就更不容易，任何一點小的自然災害就可能讓他們這一年的收入化為烏有。無論是豐收還是歉收，他們必須接受，因為沒有選擇，他們也始終樂觀着，就算失意，也要默默承受。我覺得我們應該利用我們所學的知識採取所有的辦法為可敬的農民減輕一些負擔，讓他們在這個自然災害橫生的日子裏多一份收入，臉上多一份笑容。我們不會忘記那一天的一場突如其來的冰雹，把滿樹的冬棗砸落掉地，也讓樹上的棗子傷痕累累，看到農民臉上的愁容，我們心裏也五味雜陳，我們不會放棄採取方法幫他們把樹上的棗子留下來，讓他們把損失降到最低。

心繫棗農，心繫所有農民羣眾。我們知道現在我們做得還遠遠不夠，但我們以後還會繼續堅持下去，努力服務農民，把所學的東西運用到實際中去，不讓他們融化在我們的腦海裏。農民的現狀並不是我們一時間就能摸索透的，全國的各個地域有不同的情況，我們還會利用這樣的假期去了解不同地區農民的困難，用我們的智慧和才智以及團隊的力量，幫助他們去化解不同的困難，用自己的價值為農民帶來更好的收入，同時也讓自己在多個層面上有一定的昇華。

當然，“農技推廣”團隊走過了漫長戰線，不能一一細説。當團隊從農民的眼中看到了欣賞的眼光，從臉上看到了欣慰的笑容，他們就知道這個假期，他們有存在的意義。團隊推廣農業技藝，不僅是讓農民受益，最大的還是他們自己，温習了一遍所學的本領，通過團隊成員的交流增進了凝聚力，對知識有了更深層次的理解。所謂紮實，所謂堅韌，正是讓他們所缺而又，農民又把這些年總結的經驗傳給這個團隊，讓他們獲得了了一筆財富。“農技推廣”團隊感謝有這次機會。