精選招生計劃模板十篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編為大家整理的招生計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目標：

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊説家長勸説學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實説明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的説來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬户，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。

第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管説了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

第一、目標: 60個學生

區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客户羣體。

區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

1、瞭解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什麼性質的?

b、怎麼去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?

c、去到當地，怎麼樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找：

學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓後電話聯繫，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來説劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查找，我會利用QQ加羣，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細瞭解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客户羣有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。

2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎麼辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裏開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如説高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯繫方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17週歲，高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要彙報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裏上學，而是多去聽學生説，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裏上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯繫。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是隻要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經説過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生説一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

根據《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》、《關於進一步規範中國小辦學行為深入實施素質教育的意見》和國家教育部、省教育廳有關文件精神，為確保每一個本施教區內國小畢業生以及外來進城務工子女都能按時升入實驗國中學習，確保我校招生工作有序、規範；有利於推進義務教育均衡發展，有利於提高教育教學質量；有利於減輕學生過重的學業負擔和促進學生全面發展；為貫徹落實好揚州市、江都區中國小招生工作的相關要求，現就20xx年實驗國中招生工作提出如下草稿意見：

　　一、國中

具有本施教區常住户口及永久住房，年齡在15週歲以下(1998年9月1日以後出生)的應屆國小畢業生。

本施教區各企事業單位引進的高層次專業人才和外地或農村鄉鎮來本施教區投資創業、務工人員的子女中要求在我校就讀的應屆國小畢業生。

對年滿15週歲、已接受義務教育9年以上的國小畢業生，原則上不予錄取。對其中要求繼續升學的，由父母或監護人提出書面申請後，可作為非義務教育學生在本校試讀。

　　二、報名登記

1. 在本施教區內國小就讀的，原則上由畢業學校集體到實驗國中辦理報名登記手續。也可由家長自願到校報名，但必須遵守區教育局規定報名時間。

2.因户籍、住址變更而要求進入實驗國中就讀的國小畢業生，由家長持户口簿、房產證、子女國小生素質報告書等材料，於20xx年6月20日前到仙女鎮教育辦公室（辦公地點在仙女鎮政府內）辦理報名手續。

3. 外地來江都投資創業和務工人員子女要求在實驗國中國中就讀，則持户口簿、父母在區內的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發的營業執照）、計劃生育證明、國小生素質報告書等材料，於6月20日前到仙女鎮教育辦公室或所在鎮教辦報名。其中已在區內國小就讀的，由所在國小對照上述要求審核後統一辦理報名手續。

　　三、招生時間

實驗國中正式招生將按照區政府和教育局要求在國小畢業考試後進行。時間為6月28日-7月10日。

1、發放驗核預備通知:6月22日（龍川、雙語、鎮中心、實小、建樂）。

2、初步驗核房產證、户口簿、同時發放領取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗核龍川國小；6月23日上午驗核建樂、雙語國小；下午驗核實小，鎮中心、花園國小。）

3、整理編序登記檔案，確定施教區內生源數。

4、準備錄取通知書（6月26日—6月29日）。

5、憑“領取錄取通知書通知單”、應屆國小畢業證書，發放正式錄取通知書：6月30日—7月2日。

（1）、6月30日龍川國小

（2）、7月1日上午雙語國小，下午花園、建樂國小。

（3）、7月2日上午實小，下午鎮中心

6、外來務工及進城子女報名登記錄取（7月5日-6日）

（1）報名手續：外縣市來本施教區創業、務工人員子女須帶新區有效暫住證、就業單位營業執照、用工合同、當地鄉鎮計生辦出具的計劃生育證明、子女的國小畢業證。

（2）驗核合格後發放錄取通知書。

7、在20xx年6月28日前不接待報名，最終報名時間以教育局文件規定為準。

　　四、招生原則與方法

（一）招生原則

20xx年我校將嚴格執行上級文件精神，國中招生實行免試就近入學的原則，堅持“三不”：不提前招生；不分實驗班、重點班、強化班；不考試錄取和分班。

（二）招生辦法

城區國中的招生由區教育局和仙女鎮聯合制定具體招生方案並予以實施，並嚴格按教育局計劃招生。

江都城區公辦國中繼續實行免試劃區相對就近入學的辦法，即依據國小畢業生的家庭户口和實際住址，按劃定的'施教區招生。國小畢業生的實際居住地址是確定國中施教區的主要依據，學生和家長應如實填寫《國小畢業生情況調查表》。《國小畢業生情況調查表》審核確認後統一發放《江都城區國中入學新生報名登記卡》。學生憑《江都城區國中入學新生報名登記卡》到實驗國中報名（一般由招生學校直接到鎮教辦室領取），逾期不報名的作自動放棄處理。

原則上不招收江都區內其他鎮户口的國小畢業生。

五、分班原則與方法

1、堅持不考試隨機編班，任課教師根據資歷、能力、績效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。

2、“華江班”根據生源狀況及企業要求設立2——4個班，以華江建築公司職工子弟和本施教區國小部分留守兒童、建築工人子弟為主，由實驗國中和華江建築公司共同協商確定，仍然隨機編班。留守兒童、建築工人子弟的證明由有關社區、華江公司、江都建工局出具。

3、20xx年8月30日上午在櫥窗公佈學生所在班級。

4、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級報到，下午2時開始上預備課。

（本計劃待上級文件公佈之後調整實施）

為了保證我校20xx年普通大學聯考招生工作的順利進行，切實維護學校和考生的合法權益，根據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》等法律、法規之規定，並結合學校實際情況，特制定本章程。

第一章 學校全稱

河南農業大學，國標代碼10466。

第二章 學校辦學地點及層次

學校本部位於河南省鄭州市文化路95號，建有文化路、龍子湖和許昌三個校區，佔地面積5000餘畝。培養包括普通本科生、碩士和博士研究生等在內的各類人才。

第三章 學校辦學性質及歷史沿革

河南農業大學是公辦、全日制普通高等學校。學校源自創辦於1902年的河南大學堂，1912年改辦為河南公立農業專門學校，歷經國立第五中山大學農科、河南大學農學院、河南農學院等階段，1984年12月更名為河南農業大學。20xx年9月成為農業部與地方政府共建的第一所省屬農業高校。20xx年11月成為國家林業局與省政府共建高校。20xx年5月成為國家首批“20xx計劃”牽頭建設高校。

第四章 學校辦學力量及特點

第一條 學校下設20個學院，設有農、工、理、經、管、法、文、醫、教、藝等10大學科門類。擁有河南省高校唯一1個一級學科國家級重點學科，16個一級學科省部級重點學科;6個博士後科研流動站，5個博士學位一級學科授權點，25個博士授權點，85個碩士授權點，73個本科專業。近年來，學校作為第一主持單位獲國家科技進步獎和技術發明獎7項，國家級教學成果獎6項。學校與美國、英國、加拿大、俄羅斯、意大利、澳大利亞、新西蘭、日本和荷蘭等50多個國家的高校、科研機構、企業開展學術交流和技術合作;

第二條 學校現有教職工20xx餘人。教授、副教授等高級專業技術職務近800人，其中中國工程院院士1人，雙聘院士21人，教育部長江學者特聘教授2人，國家傑出青年科學基金獲得者1人， “新世紀百千萬人才工程”國家級人選7人，國家特支計劃領軍人才“萬人計劃”3人，國家“中華農業英才獎”獲得者3人，國家有突出貢獻中青年專家4人，國家骨幹教師1人，享受國務院特殊津貼專家36人，中原學者8人，河南省特聘教授18人。全日制在校生近32000人，其中博士、碩士研究生20xx餘人。

第五章 組織機構與職責

第一條 學校根據教育部有關規定，成立招生工作領導小組，負責貫徹落實教育部有關招生工作的政策，研究制定學校有關本科招生工作的規定，執行學校有關決議，並監督工作的具體實施;

第二條 招生辦公室是學校的常設招生機構，負責組織和實施學校本科招生的日常工作，不委託任何機構代辦。

第六章 招生計劃

第一條 學校嚴格執行教育部批准的20xx年招生計劃;

第二條 我校20xx年繼續面向全國30個省、自治區、直轄市招收本科學生。學校統籌考慮各省考生數量、生源質量等因素，結合近年來源計劃落實情況，確定各省招生計劃，詳見各省、自治區、直轄市公佈的招生計劃;

第三條 根據教育部政策，我校安排少量預留計劃，主要用於超過計劃數提檔的、符合錄取要求並服從專業調劑的考生的錄取。

第七章 錄取規則

第一條 身體條件執行《普通高等學校招生體檢工作指導意見》;

第二條 在生源不足的情況下，按照我省有關規定執行對省內第一志願考生(不含藝術、體育)在錄取控制分數線下20分內投檔的政策。外省則根據當地有關政策執行;

第三條 除特殊説明之外，所有專業實行分數優先，遵循志願的錄取原則;

藝術類、體育類專業錄取，錄取成績並列的，按文化成績擇優錄取;文化成績並列，分別按照語文、數學、外語聽力成績排序依次擇優錄取;

普通類(外語類除外)專業錄取，錄取成績並列的，分別按照語文、數學、英語聽力成績排序依次擇優錄取;

外語類專業錄取，錄取成績並列的，分別按照外語聽力、語文、數學成績排序依次擇優錄取;

在內蒙古自治區實行“招生計劃1:1範圍內按專業志願排隊錄取”。

一、對崗位的理解

作為招生就業部門的主要領導，應具備以下三個能力：

一是要有較強的政策理解和把握能力。

二是要有較強組織和協調能力。

三是要有較強的溝通和協作能力。

這些能力是完成學院招生就業工作所必需具備的重要條件。

二、任期目標

一是團結和帶領全處人員共同努力，創造一個和諧的工作環境，完成學院“十一五”規劃中的招生計劃和就業工作目標。

二是按照教育部高職高專示範校的要求，完成學院在爭做示範校中有關招生就業的有關工作。

三是努力探索和研究招生就業工作的新規律、新辦法、力爭有新突破。

四是培養更多的年輕人成為學院招生就業工作的行家裏手。

緊張而又繁忙的招生工作即將開始，面對此次招生工作，分校全體員工信心十足，在分校校長的帶領下，一定打出一個漂亮的大戰。

面對此次招生現做出以下計劃：

1、根據xxxx年9月招生渠道彙總通過傳單的報名率在30%左右，所以本次招生還繼續沿用傳統的傳單、海報、橫幅等宣傳方式。但本次的數量大大減少，傳單3萬，海報100張。

2、根據xxxx年9月招生渠道彙總通過親朋好友介紹報名率在50%左右，經分析此次招生重點是自招，嚴格督促老師自招宣導並給老師定出任務與嚴格的獎罰制度以達到自招的目的，本次招生自招安排專人負責，並定出任務72個，力爭完成任務。在自招要注意一下幾點1、老師與校園的大力宣傳2、禮物的及時發放3、各科之間的相互轉化4、老師任務與獎罰制度的嚴格執行。

3、武功分校現有20xx多名學生，並且旭東學校在武功已經形成基本壟斷，教學服務在武功縣形成了良好的口碑，經調查在附近鄉鎮的學生在我校有30%左右，並且開發潛力非常之大，經考慮分析本次招生宣傳重點放在附近的大莊鎮、趙村、北營以及甘皇店。除了採用傳統的方式外，本次招生將在這些地方舉行多場户外公開課，將我們最優秀的教學與服務展現給他們，另外在這些地方將採用長期定點的方式諮詢與現場報名。

4、在本次招生的黃金時期我校將大力組織一次大型活動即“超市大遷移”，具體安排如下：

一、旭東超市大遷移(武功分校)

1.物品準備:

①X展架、旭東傘、橫幅、舉牌、傳單、小冊子氣球抽獎箱。

②諮詢登記表、桌椅、家教機、教材樣書、筆。

③禮物的展示及準備充足的禮物進行兑換

2.活動流程1、確定地點（縣中心廣場）

2、時間確定(待定)

3、校內宣傳

4、佈置活動現場（掛橫幅、X展架設諮詢台、旭東舉牌、海報等。

5、兼職附近發單或小本子吸引學生。

6、現場組織

7、前台做好回訪工作。

3.活動目的:引起周圍人的注意力,擴大宣傳

4.活動要點:

1、提前一個月停止校內獎券換禮物活動

2、教師宣導學生去校外兑換禮物(8折優惠)，鼓勵老生帶新生參加。3、現場活動（可現場給新生髮放小禮物或抽獎）。

4、兼職宣傳與前台現場諮詢

新生抽獎活動

一等獎旭東杯子10個

二等獎旭東筆20個

三等獎折星紙 尺子橡皮任選其一30個

四等獎旭東本子50個

5、人員分析與計劃:本次招生有惠曉丹（前台）負責繪畫與作文，史梨花(前台)負責英語，組織10名兼職由史梨花全權負責，預計兼職投入天數為15天左右。人員前期主要投入縣城與北營鎮，中期主要投入大莊與趙村、幹皇店。後期將投入大力兼職全部宣傳一次。在公開課方面將組織優秀老師內外招開。

6、在作文方面我們這次主要攻內單，即轉化英語學生，並組織多次户內外公開課，保證完成任務，繪畫將組織老師組織各種化外活動，並用氣模吸引家長與學生，主張現場攻單報名。

7、本次招生不主張送禮物要做到嚴格控制成本，力爭成本在100元每人以內。

總結以往的招生經驗本次招生重在監督、操作、執行、攻單。

尊敬的天津大學自主招生的各位領導：

您好！首先要感謝您在百忙之中抽處時間來看我的推薦信。我是高三年級的一名學生，想要通過校薦方式報考貴校的自主招生計劃。

我是地地道道的天津人，從小就在天津大學附近居住。兒時，我還不知道那是什麼地方，只知道那裏的人氣質非凡，那裏的景優美動人。媽媽告訴我，這是天津大學，是中國第一所現代化大學，那裏培養着國家的棟樑之材。在媽媽的介紹下，我知道那裏有敬業湖，那裏有求實亭。從那時起，我便萌生了一個想法：我要上天大！！

後來，我知道天津大學是天津乃至全國頂尖的綜合性大學，培養了力學專家張維，中科院院士張景德等許多高級人才，被譽為近現代工業科技人才的搖籃，是“985工程””211工程” 首批重點建設的大學。

再後來，我學習了化學，並着迷於化學世界裏的奇妙變化，傾心於各種試劑儀器的用途。我不斷地告訴自己，我要上化學系，要上天大的化工學院。

我想我是有資格被學校推薦的：

我從上中學以來，一直擔任班長的職務。在軍訓，日常管理和組織各項活動中，提升了管理能力和組織能力，也積累了很多為人處事的經驗 。我自我要求嚴格，為人謙和，和同學們關係融洽，這不是來自辦事沒有原則，而來自於對同學們的真心相待，從不吝嗇自己的時間去幫助別人。我發揮化學學科的優勢，將平時所做的課外習題整理成冊，義務提供給有需要的同學，和大家一同進步。

作為學生，學習是本職，腳踏實地，勤學好問是對學習的態度。進入高中以來，各科知識的深度和難度都是國中無法企及的，但我從來沒有把它當作一種負擔，尤其是在我喜歡的英語化學和物理上，勇於質疑，敢於探索，從不放棄任何一個不懂得細節。由於高中很多知識都是定性不定量，甚至是感性的認識，我不滿足於表面文章，經常向老師請教其中的原理，還利用課餘時間通讀了大學有機和無機化學，雖然不能完全理解上面的知識，但也讓我開闊了眼界加深了對知識的理解。

我不但踏實認真，更善於反思，總結規律。學習理科題量很關鍵這毋庸置疑，但是這不意味着做的題多就能得到好的結果。我善於在學習中感悟，回眸知識中的聯繫和深層內涵，抓重點進行梳理，抓難點進行突破。所以，我的學習效率相對很高，從來不靠開夜車過苦行僧式的學習模式，學在其中，樂在其中。通過我自己總結的學習方法，高中以來,在歷次大考中，我的成績名列前茅，無一例外。

我的課餘生活非常豐富，我利用播音和英語的特長，在校廣播站擔任播音工作。由我主播的xxxx深受同學們的喜愛。此外我還自學了視頻圖像剪輯技術，從薈萃節展牌到展示班會的視頻製作，都是由我用心設計並完成的。

作為社會的一員，我還熱心公益活動，我在津港里社區義務做志願者長達4年的時間。我個人在xxx社區累計義務勞動兩百餘小時，由於表現突出，社區主任還為我送來了表揚信。

另外，我的興趣愛好也十分廣泛，鋼琴 英語口語 成了我學習生活的調劑，在家長的影響下，我還熱愛讀書，至今已寫過數本摘錄和筆記。

成長是一個延續的過程，一時的優秀不能叫優秀，只有一貫的高準嚴要求才能符合優秀的定義。到20xx年止，我已連續獲得四年區級三好生，區級優秀幹部，兩年被評為市級文明學生，多次被評為優秀團員和優秀團幹部。

如果我有幸通過選拔，我想報考應用應用化學方面精細化工領域的專業。如果沒能入選，我也不會氣餒，爭取在大學聯考會考出好成績，成為一名天大人，做天大蓬勃發展的見證者。

重慶市教委發佈通知稱，20xx年重慶市市普通高中計劃招生19.5萬人，中等職業學校計劃招生12萬人（未含“三二分段制”、“五年一貫制”等招生計劃）。通知禁止學校干涉學生填報志願，嚴禁委託中介機構參與招生工作。

市教委要求，各區縣要堅持統一制定招生政策等“六統一”辦法，堅持“一生一卡一號，一考多錄取”的招生政策。繼續執行現行高中招生志願結構，按志願批次實施錄取，已被上一批次志願錄取的考生，下一批次志願不再投檔，避免交叉重複錄取。各國中學校不得侵害學生自主報考高中階段學校的權益。

各區縣（自治縣）教育行政部門和招生學校要做到招生政策公開、招生計劃公開、錄取分數公開、錄取程序公開、收費標準公開等“八公開”。要重點對指標到校及藝術特長生、體育特長生等特殊類型考生資格、錄取要求、錄取結果的全部信息實行公示。

市教委特別提出，要嚴格規範高中階段教育招生行為，對不具備基本辦學條件和招生辦學嚴重違紀的學校，要堅決停止招生和依法依規處理。此外，嚴禁封鎖高中階段教育學校招生信息；嚴禁任何學校以任何形式進行有償生源買賣；嚴禁送生或招生學校干涉學生自主填報志願；嚴禁招生學校對考生及家長許諾提前錄取或進行不實宣傳；嚴禁委託中介機構參與招生工作；嚴禁在正式錄取前以任何形式收取與招生錄取掛鈎的任何費用；嚴禁以任何形式限制學生合理流動。

今年，我省將研究制定大學聯考綜合改革方案和普通高中學業水平考試等級性考試科目實施方案。同時，今年將公佈普通高中學業水平考試、學生綜合素質評價實施辦法，這兩個文件已於去年4月通過教育部備案。

昨日，20xx年全省教育工作會在沈召開，省教育廳今年工作要點中透露上述信息。今年我省將做好啟動大學聯考綜合改革的各項準備工作。

按照部署，今年我省將啟動瀋陽、大連、營口、遼陽四個市以及省實驗中學等51所普通高中作為綜合素質評價試點。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學生綜合素質評價。大學聯考時，綜合評價成績將提供給有自主招生和綜合評價錄取資格高校參考使用。

我省綜合素質評價方案確定了五個方面的內容，即思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養、社會實踐。

20xx年秋季入讀試點高中的學生，在20xx年參加大學聯考時，仍需要參加全國統一大學聯考，但如填報同樣啟動綜合素質評價的高校，高中期間的綜合評價結果將按比例折換成分數，成為錄取依據。但如不選擇報考此類院校，依舊按照統考成績進行錄取。

20xx年秋季入讀高一的學生，將在大學聯考時採用新的“3+3”考試方式。根據教育部出台的高招錄取改革總體方案，未來大學聯考的“兩個依據”是指統一大學聯考成績和高中學業水平考試成績。“一個參考”是指參考學生綜合素質評價。

其中統一大學聯考科目包括語文、數學、外語3門，高中學業水平等級考試由考生根據自身特長和興趣愛好，結合高校招生對等級考試科目組合的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個科目中選擇3門參加考試。考生大學聯考成績由語文、數學、外語和考生選考的3科成績共同組成。

[招考]

確保大學聯考本科錄取率穩中有升

省教育廳相關負責人指出，今年我省高校招生計劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計劃投入和統籌力度，重點支持一流學科建設和緊缺高端人才培養。

統籌本專科招生計劃增量和存量，確保大學聯考本科錄取率穩中有升。確保重點學校、優勢學科及其專業招生數量穩中有升。適度壓縮省外計劃，適度壓縮中職升本、專升本招生規模。經過評估，目前我省藝術類招生計劃佔總數的12.1%，今年將進一步適度縮小藝術類招生規模。

今年我省還將推進高職院校分類考試招生和職教對口升學考試招生工作。今年4月將發佈中職升本、專升本在20xx年擬停招的專業目錄，部分專業屆時將停止招生。

今年我省還將制定國中學業水平考試方案，完善義務教育學生綜合素質評價。

[就業]

20xx年畢業生在遼就業率預計達85%

據統計，20xx年我省高校畢業生初次就業率為90.16%。今年我省畢業生人數再創新高，達30.1萬人，力爭就業率達到90%以上，在遼就業率達到85%以上。

今年，我省還將停招一批就業質量差、缺乏辦學特色的老舊專業。今明兩年，計劃在高職院校和有條件的本科院校建設20個崗前培訓基地，幫助畢業生解決就業最後一公里問題。

我省還將建立高校畢業生就業責任機制。加強就業創業指導服務體系和平台建設，啟動大學生智慧就業創業雲平台建設工程，每所高校至少建設一個創新創業基地。

[改革]

高校財政撥款將變為績效型

今後，我省高校財政撥款將逐步從投入型轉變為績效型，按照高校促進遼寧人才培養、產業發展的貢獻度進行考核，採用“事後獎補”方式分配資金。這種經費分配製度推行以後，將會影響高校的招生規模。此外，校企聯盟的建設情況也將成為高校績效考核的重點之一。

今年我省將加大學科考核評估力度，開展學位點動態調整。針對部分高校、部分專業存在的人才培養方案落伍情況，今年也將下工夫進行調整。

20xx年遼寧省普通高校招生錄取普通類本科提前批實行“徵集志願”補充錄取。現就公佈第一階段錄取結束後的剩餘計劃和 “徵集志願”填報有關問題説明如下：

一、“徵集志願”計劃中，各院校(專業)的報考資格、語種、學制、學費和其它相關要求，請查閲各高校招生章程、《遼寧招生考試》雜誌和我省有關招生規定。

二、“徵集志願”實行網上填報，“徵集志願”設一個有序的院校志願和批次服從志願，院校志願中設4個專業志願和專業服從志願。符合條件、不受志願兼報限制且未被錄取的考生，可按公佈的相應批次剩餘招生計劃及相關填報要求填報“徵集志願”。補充錄取按考生填報的“徵集志願”執行，相應批次原報志願無效。錄取原則及相關政策規定不變。

三、本科提前批“徵集志願”填報時間為：7月16日8：00-12：00。“徵集志願”網上填報系統將在徵集志願規定截止時間準時關閉，考生要嚴格按照網上填報志願流程，在規定時間內上網填報志願。未在規定時間內填報本科提前批“徵集志願”視為自願放棄本科提前批“徵集志願”補充錄取。

四、網上填報“徵集志願”的基本步驟和注意事項

1.考生須使用IE7、IE8、IE9、IE10或IE11瀏覽器登錄網上填報志願系統(網址為：)。

2.閲讀考生須知、必讀及網報操作手冊等材料。

3.輸入考生號、密碼、驗證碼，進入“徵集志願”填報系統(用户名、密碼與原大學聯考志願網報時相同)。

4.點按各批次右側的“填報”按鈕選擇填報“徵集志願”的院校及專業志願(填入院校、專業的代號)。

5.看到系統提示“志願保存成功”後，方可確認填報成功。確認填報是否成功，考生可選擇“總覽志願”功能進行確認。

6.查看、修改“徵集志願”信息。

7.最終確認保存本人志願信息(最終確認保存後將不可再修改志願信息)。

五、密碼管理注意事項

1.考生須妥善設置和保管個人密碼，以免因密碼外泄導致志願信息被非法篡改。在公共場所網報時，要注意密碼和個人信息保護，以免泄露。因保管不善和使用不當產生的一切後果考生自負。

2.考生忘記了密碼，須持准考證、身份證等身份證件到縣(市、區)招考辦辦理重置密碼。辦理結束後，考生須當場確認重置密碼是否成功並設置新密碼。

六、特別提醒

1.考生可通過網上填報志願系統或“遼寧招生考試之窗”網站查詢徵集志願計劃情況。

2.考生應儘早確定志願和完成網上填報志願操作，避免因偶遇當地突發停電、網絡故障等不可預知情況，影響順利提交志願，給自己造成無法按時提交網上填報志願的嚴重後果。

3.考生應認真填寫每個志願編號或選項，填寫後仔細檢查。在網上填報志願時間截止前，考生可以隨時登錄系統，修改自己的志願信息。

4.考生每次登錄系統填報完畢後，一定要選擇保存並安全退出。考生“最終確認保存”後或網上填報時間截止後，考生在網上保存的志願內容視為最終志願，將不能再進行改動，考生須提前做好志願最終確認保存。

5. 批次服從志願為必選項，考生必須選擇“服從”或者“不服從”中的一項。批次服從志願如選擇“服從”，視為考生願意被錄取到該批次的所有高校以及高校的任何專業，其中包括偏遠高校、高收費專業等等。批次服從志願如選擇“不服從”，視為不願意被錄取到該批次本人所填志願以外的高校。提醒考生全面考慮、慎重填報批次服從志願。

6.“徵集志願”必須由考生本人確認、填報，凡因他人代填、代報等產生的一切後果均由考生本人承擔。

7.網上填報志願過程中遇到問題時，請考生及時與縣(市、區)招考辦聯繫。