淘寶店暑假實踐報告
一、實踐地點：浙江 杭州
二、實踐單位：淘寶網
三、實踐時間：2016.0814-2016.08.24
四、實踐內容：淘寶及阿里巴巴文化、職業生涯規劃、網絡營銷、電子商務實務等方面的培訓
五、實踐心得
學習篇：
day 1
實踐內容：分組破冰、淘文化任務的分配及開學典禮
首先是阿里巴巴資深副總裁、淘寶品牌官王帥給我們致辭，淘寶大學校長家駱、校園部長代表崔敏香同學、依次發言，淘寶網創始人之一的寶哥還給我們詳細介紹了淘寶誕生-發展的輝煌歷程和大淘寶戰略和淘寶的武俠文化、倒立文化、店小二文化。
實踐心得：
1、團隊合作能力是最重要的個人素質之一，包容、合作、責任感、集體榮譽感、主持討論的能力及戰略眼光是團隊合作成功必備要素。
2、凡事要堅信自己，找到切入點之後要踏實做事，堅持為夢想奮鬥的過程；創造價值
3、電子商務是未來發展的趨勢，新商業文明也是一個引領趨勢的新商業理念
day 2
實踐內容：淘寶總部參觀學習和淘文化小組活動
淘寶大學校長家駱給我們做了《新商業文明的曙光》的講座，淘寶小二趙羽分享了在淘寶成長的心路歷程。小丁姐姐給我們詳細介紹了興趣派的相關信息。
實踐心得：
1、新商業文明的特徵：和諧、分享、責任、透明、誠信、平等
2、路選對了，就不怕遠
3、夢想道路的鑰匙：執行力
4、快樂工作、認真生活。一個企業的文化對員工的成長和能力的展現有巨大的能動作用 day 3
實踐內容：素質拓展
天都城公園進行了為期一天的素質拓展訓練，雖然很遺憾的沒有翻畢業牆，但正如教官説的一樣;在大雨中、在電閃雷鳴的情況下，我們仍堅持站在那裏，沒有一個人退縮，我們就勝利了！
實踐心得;
1、任何力量都是自己給自己的，如果你覺得你行，你肯定可以成功；如果你膽怯，你只能失敗。站在八米高空一躍而出的時候，我發現自己戰勝了恐高，原來以為不可能的事情在決定跳出的時候變成了現實。
2、在穿越電網的遊戲中，真正體現了合作、討論和主持討論在團隊工作中的重要性。我們表現的不是很好，不過我們還是很和諧，沒放棄
3、挑戰60秒，雖然我們表現得很好，但是有兩點需要總結;第一、分享也是一種競爭策略，把對手看做朋友也許會事半功倍；第二、冷靜思考，注重技巧。在60秒面前如果我們不慌亂，
拿相機怕一下圖片，效果絕對更好。
4、樂觀、堅強、永不放棄才能成功。最期待的畢業牆竟然遇見了傾盆大雨、還有電閃雷鳴。雖然淋濕透了、雖然雷聲滾滾但是大家站在暴雨中沒有退縮。即使最後還是很遺憾沒有翻畢業牆，我知道，大家已經成功了，大家都是好樣的！
day 4
實踐內容：職業生涯規劃、網絡營銷培訓、知名賣家買家交流會、學生創業交流
家駱校長結合自己經歷給我們做了職業規劃的培訓，淘寶牛人胖胡斐給我們做了網絡營銷的培訓，淘寶大學講師、預計今年銷售額過億的賣家雲客老大、殘疾網店老闆萬哥、袁老師分別給我們分享了網購、網店運營的經驗技巧
實踐心得：
1、大學專業並不十分重要，重要的是你自己的改變，變得更好！
2、大學裏學到的東西，就是除你專業之外的一切東西
3、證明自己需要一個過程，在一個事情上付出2萬個小時才會成功
4、顧客滿意度在營銷中的重要作用
淘寶店暑假實踐報告 [篇2]
由於一些原因，父母不同意我外出打工，可是自己長大了，離走出校門步入社會的時候也越來近，是該去體驗下生活和創業的艱辛。
網店是當今日益掀起的市場，方便了我們的生活，讓我們實現了坐在家裏購物的夢想。現在越來越多的人開始網上購物。所以網上開店是很有前途的，對於買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。]之前，很喜歡在網上買東西，便宜也很方便，足不出户便能買來自己需要的東西，於是有了在網上開店的想法，因為網店不需要營業執照，註冊資金和工商部門的審核，只需要註冊一個淘寶賬户，通過實名認證，就可以在網上有一家自己的店鋪了。開店需要給店裏起個名字，我想了很久，取名叫海上升明日。意思是藍藍的大海迎着剛剛升起的紅日，象徵生機和朝氣，
開店最重要的是經營的項目，到底要賣什麼？網購最大的特點就是看不到實物，所以拍下東西之後經常存在退貨的情況，而服裝鞋子這類商品雖然利潤很高，但是由於存在尺碼的問題比較麻煩，最後我決定去經營包包。在有一個資金問題，為了降低經營的'風險，我決定去做代理。所謂代理就是拿到一品牌的授權，由廠家代發貨，我只是做箇中轉，賺取代理價格和零售價格的差額。
最重要的環節就是拿到品牌的授權。我找了很多家品牌包包，但是代理都是要符合他們的條件才可以授權的，網店信譽必須要達到一鑽以上（網店信譽從高到底依次是心，鑽石、皇冠）。可是物品剛剛開店根本沒有信譽，一整天坐在電腦面前還是沒有結果。第二天的時候，我決定要主動出擊，主動和品牌包包的客服去聯繫。於是我去和前一天我非常中意的這家品牌包包去談，這家同樣要求信譽在一鑽以上，並且要有兩個月的銷售記錄，希望我誠意能讓他們為我破例。我和這個品牌包包的客户經理在旺旺上聊了很久，也表明了我的誠意，又談了下我近期的目標，他對我的一些想法很贊同，最後同意把這個品牌的授權給我，並且讓我9.0折拿貨。當時真的很興奮，這是從未有過的成就感。
接下來，我開始上架商品，希望我的商品能早一天讓顧客們看到，記得很清楚，8月7日那天我忙到凌晨2點，終於把所有的包包全部上架，我的店正式開業了，又是一陣興奮……
一個店鋪的裝修是至關重要的，一個漂亮的店鋪當然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的，可是我的店剛剛開業還沒有收入，我也不捨得花錢，於是決定自己裝修。我就到處找免費的模板，一步步去學，店裏的每一個角落都有我的心血，那是我一個一個自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因為這是我自己戰鬥一天一夜的成果。
還有就是支付，支付是一個最重要的環節，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費者才會放心的購物，因為他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經營風險。
也許大家看似一切都準備就緒，就等着顧客的光臨了，可是這卻是我面臨的最大挑戰，淘寶上每天開業的店有幾千家，怎麼才能讓更多的人看見我的店鋪呢？我去淘寶大學報名參加了好多免費的營銷和推廣課程，每天晚上七點在網上開課，每天我都是端着飯菜一邊吃一邊學，有時候真的覺得好累好累……
功夫不負有心人，我終於賣出了第一件包包，當時顧客問了好多包包，我都不厭其煩的給她解答，等拍下了，我就趕緊聯繫廠家發貨，還自己花錢送了她個贈品，果然顧客收到包包的時候非常滿意，給了一個好評，看見她的評價，心裏很是感動……
雖然到現在我才賣出四件商品，但是我很知足了，因為在淘寶上新手開店，幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認識了好多朋友，他們也是在淘寶上開店的，經常和他們交流經驗，很有收穫。。這次實訓體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發佈商品、網站管理等一系列的過程，懂得了開網店要注意的一些問題。我們要從產品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網店也是不容易的。同時也讓我明白了做什麼事情都要有一個計劃，一個目標，讓後一步一步的去實現，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發佈商品、網站管理等一系列的過程，懂得了開網店要注意的一些問題。我們要從產品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網店也是不容易的。同時也讓我明白了做什麼事情都要有一個計劃，一個目標，讓後一步一步的去實現，不要輕易放棄。還有在網上開店最講究信譽，這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的，要想樓房蓋的結實，是必須要把基礎打牢的，同樣要想自己的生意細水長流，也要從一開始就要夯實基礎，而這個基礎是越來越多信任自己的客户給予的，用心去贏得每一個客户的信任才是根本！
這個暑期很有收穫，起碼我邁出了我獨立生活的第一步，我為我自己感到驕傲！同時，我在開店的過程中也學會了怎麼去營銷，怎麼去推廣，這是我所學的專業課中不能給我的，在其中也要注意許多問題
