【精華】社會實踐模板彙編十篇

帶着夏日的熱情；帶着走進社會的渴望。我們外院實踐團赴蓬萊進行了"愛心之行；自然之行；責任之行"的社會實踐活動；本次活動取得圓滿成功；達到預期效果。

在王曉東博士的指導下；外院膠東地區全體學生進行了農村民族風情文化調查；真正做到了深入農村深入羣眾。現已收回調查表413份；涉及範圍包括濰坊；煙台；威海；青島等四個地區。同學們通過查資料；聊天等方式記載下來了膠東地區最真實的民族風情。這些載着同學們辛勤汗水的調查資料將由王曉東博士轉交給社科院；這些將作為黨和國家關於社會主義新農村建設的一手參考資料!通過此次活動不僅使同學們更加了解農村；瞭解中國的現實；更增強了同學們的社會責任感!

為了體現實踐活動的"愛心之行"；我們實踐團在南王鎮鎮政府的幫助下走訪了南王鎮磕王村家庭困難但品學兼優的王兆源；王兆梓姐弟倆；他們是二十里堡國小四年級學生；兩人從小品學兼優；但就在不久前兩人的父親不幸被查出患有腦瘤；其工作的工廠因經營不善倒閉；現在在家待業；生活非常艱辛；姐弟倆面臨輟學的危險；面對姐弟倆渴望讀書的迫切眼神；隊員們紛紛伸出援助之手；當場捐贈200元現金作為孩子的學雜費用；並且決定以後我們省吃儉用。每月對其兄妹資助100元；直到大學畢業。蓬萊市電視台知道此次愛心活動後馬上對我們及王兆源；王兆梓家進行了採訪。並做了專題報道；後被作為優秀節目摧選到煙台電視台；在煙台市民眾引起了巨大的反響。近幾天王兆源及王兆梓的父母又將一面錦旗和感謝信寄到了我們學院；以此表達他們的感激之情!並在心中保證再苦也要把他們倆撫養成人；培養成大學生。並從小培養他們對社會的責任感。我們讀後非常高興!

第二天我們又來到了南王山谷；七年前；那裏還是一片無人問津的荒山野嶺。七年後；這裏成了一個現代化農業發展的範本。短短几年間；南王山谷完成了一次令人矚目的"嬗變"12平方公里的黃土地；一躍成了一個標準化的綠色"車間"；20xx多名莊稼漢；告別傳統農業成了"車間"裏的"工人"；1998户人家；正陸續搬進統一規劃建設的新社區……葡萄種植園；酒莊；觀光園；農名新設區；今天的南王山谷不再寂寞。在鎮政府領導的陪同下；我們到南王山谷實地參觀了葡萄生產基地；瞭解到葡萄的品種及有關葡萄種植的注意事項；當日烈日炎炎下；仍有一位樸素的大姨在田間辛勤勞作。我們親自到田間向大姨請教葡萄的品種；銷路等問題。並在大姨的指導下成功的學會了葡萄的修剪藝術；以控制此類葡萄的質量和口感。這次田間親自實踐也讓我們親身感受到了科普知識在農村的大力普及和應用；農村的生活尤其是種植技術的新面貌。在建設社會主義新農村浪潮的催動下南王鎮的發展模式是建設社會主義新農的一個重要典型!

此次活動不僅得到了蓬萊市委市政府的大力支持；在蓬萊當地展現了我校大學生的綜合素質。還在學子網頁上被專題報道。被很多網站轉載；使更多的同學加入到我們服務社會；奉獻社會的隊伍中來。

實踐的成功離不開學校始終如一的支持；不管是物質還是精神上的支持。我們實踐團全體成員通過此次活動更加深刻地認識了社會。為以後步入社會打下了基礎。

寒假如期而至，我又回到了久違的故鄉。這時的我已在某某大學學習了一學期，掌握了不少新知識，但是大學只是溝通校園與社會的橋樑，是我們進入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園裏的理論知識是遠遠不夠的。我們應該在社會實踐中培養獨立思考，獨立工作和獨立解決問題的能力。同時鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的只是和技能。

幾天的調整，剛開始放假的激動興奮已歸為平靜。於是我開始思考假期的實踐活動。把我的想法告訴爸爸以後，爸爸很高興的告訴我，村裏一些進步青年包括他在新鄉新建了一個安培模型設備有限公司。這一舉動無疑是推進了我們村的工業化，為我們村的一些青年創造了就業機會，無疑是我們村農村城鎮化水平發展進步的標誌。在為村民自豪的同時我也找到了假期實踐的好去處。

經過我爸爸的推薦我來到了河南工大安培有限公司。河南工大安培有限公司主要是從事採掘安全，通風安全機電提升運輸安全等成套實驗模型設備的開發，研製，銷售為一體的專業生產的廠家。剛來到這裏我對這裏的一切都很好奇，看似笨拙的雕刻機卻能雕刻出細若蚊足的文字，這令我大為震驚！同時也認識到科技的力量。還有一些古怪的機器也同樣有這令我吃驚的功能，看到工人叔叔們做的惟妙惟肖的模型時我不禁讚歎起來，這不僅僅是煤礦安培教育模型簡直是一件精美的藝術品！

時值淡季廠裏沒有太多的工作，多數員工已回家度寒假。由於我剛進入大學許許多多理論知識都沒有學到，專業知識尚且不完善，只有在廠裏幫忙打個小雜。

我的第一份工作是將河南工大安培有限公司的簡介製作成電子稿，這就用到了我在學校裏學習到的計算機基礎應用，在編制文稿的同時，我也瞭解到了河南工大安培有限公司的設備、構造及其生產的產品和它的主要市場……

當我累的時候也會和王董事長談談心。在和王董事長溝通的同時我也瞭解到了建廠的一些基本程序也告訴我了一些建廠時的艱辛，我深深的為這些創業的叔叔們的精神感動，也明白了社會給我們更多的是磨礪，凡事沒有我們想想的那麼容易，創業更為艱辛。要想在成功更要具備創業精神，他們創業的經歷告訴我，創業要具有堅強的意志，遇難而上，追求成功、達到目的的意志，具有創新精神，永遠不滿足於現狀並具有自信、自強、自主、自立的創業精神，對自己的事業充滿信心；具有競爭意識，敢於競爭、善於競爭，用競爭爭取生存的權利；具有敏感的市場嗅覺，從普通的市場信息中挖掘對自己有用的信息；這些對於文化並不太高的農民出身的他們來説似乎比登天還難。但是他們在社會上爬摸滾打多年，有着豐富的閲歷和經驗，在這艱難的時候他們沒有任何人有怨言或者放棄意念，他們的團結拼搏、顧全大局、無私奉獻的精神着實讓我感受到了他們的偉大，一種無上崇拜的感覺油然而生……我突然明白只具有有學校傳授的理論知識是無法在社會上立足的，我們更需要的是經驗和閲歷。

電子稿編輯好以後我便開始留意該公司的業務方面。他們在百度上設置了一個宣傳網頁來為他們公司做推廣。他們也用郵件和顧客交流，有時候會有一些客户要求一些更詳細的產品信息和報價，此時我就負責在經理的指導下編輯這些文件，並與客户交流，發送他們需要的文件資料。在與客户交流時需要使用一些敬辭以及一些溝通技巧，在遇到不同的問題時，韓經理總會細心的對我經行輔導。看來與人溝通也是一門學科啊！

偶爾我也會去車間幫叔叔們遞一些工具或這幫他們想辦法解決一些問題，有些叔叔的動手能力和耐力很棒，但是在遇到一些技術上的問題時，他們的知識根本無法解決，這則需要更加專業的理論知識。由於許多工人叔叔只是農民出身，他們對新事物的學習和掌握速度要比那些有專業知識的慢的多，因此我也認識到了基礎的理論知識的重要性。由此可見大學中的理論學習是相當重要的，理論應該與實踐相結合。我很慶幸我還是一名在校的大學生可以在今後的學習中掌握更多的知識和學習方法，以便在處理以後的工作時更加方便快捷。同時也明白了自己以後的學習方向：一方面是夯實專業理論知識，一方面培養自己對新事物的接受能力和動手能力。

其實廠裏沒有幾個高級工程師，因為廠剛剛建成規模並不是太大，而高級工程師和理工大學出身的學生要求的工資太高，因此廠裏沒有幾個專業人才來應聘。人才資源很是緊缺。也許大學生就業難也有自身原因，剛畢業的大學生不妨降低身價從基層做起。

短短几天的社會實踐活動很快就結束了，我不僅學會了許許多多學校教不了的知識，更認識到了這些農民叔叔改變生活的決心和力量。這些不正是當代建設新農村所需的精神嗎？然而這些精神也正是農村先進文化的體現吧！

短短一個月的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裏難免有着激動。在此，我就我們小組的六位組員對這一個月來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會。

在這段短暫的實習時間裏，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識。醫院實習報告由提供！

在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過一個月的.實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫。

為了更好的瞭解社會，響應“大學生寒假社會實踐”的號召，也為了給個人今後發展奠定堅實的基礎。我參加了班級組織的“大學生寒假社會實踐”活動。現在活動已經圓滿，在此我做一個總，作為大學暑假的社會的實踐報告。

在活動之初，為了能夠增加此項活動的“含金量”。我們組為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中，這裏的“自己”實際上指的是一個羣體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們。在為期8天的活動中，我們在易郵通快遞公司體驗了有關快遞分類、掃描、包裝及派發的相關工作。

易郵通快遞遞公司是全國性快遞公司，我所實習的地點是北京市朝陽門清點站。快件分為收件和派件，收件是指快捷其他站點發到本站點的快件，派件是指本站點的速派員在本站點的服務區域範圍內收到的要發到其他地區的快件。在參加活動這段期間我主要負責的是快遞收件和掃描工作，在工作中我需要將大碟大碟的面單按公司名稱分類，一直按着計算器算出7月份各大公司的快遞費用總和，與電腦上的數據進行核對，確保正確。這是一件很費心的工作，由於面單上的數據人工輸入過程，在按公司名稱整理面單的過程，用計算器算出費用總和的過程都有可能出錯，有的數據反覆計算卻會得出不同的果，所以會比較勞神勞力。

通過這次的寒假社會實踐，我獲得了很大的收穫，我將其總為如下幾點：

第一，與人的溝通很重要

與別人的溝通在平時學習和工作中起很重要的作用，特別在一些特定的工作中，溝通是不可少的。在剛剛接觸一樣事物時，只有通過與別人充分的溝通，説明自己的不解，在與別人的交流中增長自己的見識並認識工作的原理。與別人的溝通要講技巧，遵時守時，互相尊重，互相配合，互相理解。

作為客服人員，最常做的事情就是通過電話與別人進行溝通，有時是將別人給自己説的信息準確無誤地傳遞給另外一個人，在傳遞信息的過程中，關鍵處説的不清晰時就會影響工作，導致效率低下。在接電話，打電話時説明身份，讓客户知道你是做什麼的，報上公司的名字，自己的名字可以省略。

第二，處變不驚，淡定，事有輕重緩急

處變不驚的應對力，擁有承受打擊的能力情緒的自我掌控及調節能力是一個優秀客服不可少的品質。有些客户認為花了錢買的服務很不值，發覺服務很不周到，就會在電話中對客服大發不滿，客服只能忍耐，不能與客户發生口舌之爭。客服要熟悉公司的運作原理，能對各種問題進行分析解決，不推脱，不推諉，不耽誤。客服的工作比較繁瑣，所以要分清輕重緩急，提高辦公效率。

第三，學習無處不在，在實戰中發現自身存在的能力缺陷，有意識地自學

在工作的過程中，我也發現自身存在的能力的缺失。在別人眼裏，大學生是很難得的，處事能力要比別人強，其實不見得，處事能力是來源於基於實打實的經驗。在課堂裏所學的知識不一定在工作崗位上都能用上，並且在工作崗位上所需要的技能不一定都能在課堂裏學得。在同一個崗位上工作一樣長的員工所收穫的東西有可能不同，在崗位上有意識地自學，增長自身的知識儲備的這一過程是最寶貴的。

在此次實習中，我經常聽説各種各種的地名，省內省外的都有，有地級市，縣級市，或是本縣的各個城鎮，由於我長期不在老家，對縣內的各個城鎮的地理位置不熟悉，當別人問我，能否派送某鎮某村，我不能馬上答上來。在平時在工作比較閒的時候，多看看地圖，看後才發現自己對家鄉是有多麼不瞭解。

第四，工作中感受艱辛，每行每業都不容易，平時更要多多諒解

公司的業務員總是頂着大太陽去跑業務，客服人員的繁瑣地工作中時時有可能受氣，因為在任何環節都有可能出錯，有的客户很好説話，很諒解，但有些客户故意找茬……經過這次實習我更是認識到工作的艱辛，生活中彼此諒解，感同身受會在不經意間產生影響。

第五，發覺知識的重要，珍惜學習的機會

現在的大多數人的工作都離不開計算機，電腦在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不斷出現，要理解新的信息，就要具備跟專業的知識。另外，一個不具備電腦打字技能的人無法擔任此類工作……信息在更新，頭腦也需要更新，因此要珍惜學習的機會。而且這種學習的機會不僅僅在大學課堂裏。

這此的實踐活動是十分具有意義和價值的。在生活和學習中，我常常感到虛度了寶貴的光陰，我們組織並參與這樣的活動是對自己的一個鍛鍊，正如條例中所説的“生活在嚴格教育體系下的我們，對於社會、責任、實踐，甚至對於報酬是怎樣得來的，還一無所知……發起這項活動。既貢獻了自己身上的一份餘熱，也提高了自己的人生閲歷。”其次，通過活動我們也很好的實踐了“大學生職業生涯教育”中提倡的激發大學學生自我實現的需要，培養積極上進的人生觀;促進大學生樹立明確的職業目標和職業理想以及增強大學生在就業中的核心競爭力的號召。為我們今後的發展提供了很大的幫助。在活動中我再次認可了老師的教育，

即人的職業發展是一個持續的發展過程，大學生就業準備絕不僅僅是最後半年或一年才需面對和投入的任務，而應該是貫穿在我們生活過程中的一件大事。通過組織和參與“愛心輔導”活動，我個人對於社會的理解以及就業的估計有了更多的認識，而在組織管理能力上更是得到了很大的進步。儘管不是真正的就業，但是體驗到了一種在校園裏和課堂上無法體驗到的帶有一定壓力的就業氛圍，給自己為人生髮展而做出的準備提供了幫助。暑假即將，參加與“寒假社會實踐”活動使我的暑假生活變得充實而有意義。它讓我初步領悟到一個人不管學歷有多高，能力有多強，在體現自我價值的社會活動中都離不開“紮實、勤奮、虛心”這樣的立身之本。

當然在實踐活動中，我時刻不忘自己是一名師院學子，以“誠、毅、勤、敏”的校訓勉勵自己。從中我體驗到了做任何工作的不易，體驗到了高中莘莘學子的刻苦與努力，體驗到了社會要求我們這一代要學會承擔的責任，更體驗到了奉獻的意義。同時這次社會調查培養了我的人際交往能力、組織能力、獨立工作能力和團隊協作能力，增強了社會的責任感和自我評價能力。

社會實踐，伴隨着淚水與汗水，夾雜着快樂與勞累，在成長中受益，在成長中成熟。我們期待着明天會帶給我們更多的見識，擁有更多的收穫。相信在今後的道路上，我們能把社會實踐中學到的東西運用到工作中去，而這必將會是我們人生中的最美好的回憶之一。

學習固然重要，但適當地參加一些社會實踐對大學生説也是必不可少的。在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經驗，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴大自己的社會接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗。鍛鍊和提高自己的能力以便在畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，並且能在生活和工作中很好的處理個方面的問題。

在陌生人面前我向是不太敢展示自己的，即使是在認識的但不太熟的人面前我也不太會主動跟他們交流。我自知這對我以後是極為不好的，而這份工作需要主動為顧客進行飲品的介紹剛好為我提供了這個機會。每個推廣點都有兩個推廣員，每天推廣的地點不同，而我的搭檔也基本上每換一個地點就換一個。幸好我每一次的搭檔人都很好，她們作為老員工並不像人家説的會欺負新員工，反而會教我如何擺放飲料，如何向路人介紹奶茶等。

一開始一直做試飲的我總覺得好累又沒趣，每一次我都好不容易鼓起勇氣去向她們介紹產品，可是總是被別人拒絕讓我感覺自信心受挫。我的搭檔發現了我的氣餒，她鼓勵我説：時間久了就會習慣的，別人拒絕了也沒事啊，我也是這樣過的。慢慢的我發現這不正是人生中所必不可少的經歷嗎，正是在這個過程中，讓我學會了堅持增強了耐力，慢慢地我也發現瞭如果你想讓這些工作更有效率，讓自己更少的被別人拒絕，那你就需要學會邊工作邊觀察。觀察往人羣的表情，通過表情看他們是否對此有興趣，觀察他們行動步伐的快慢，通過快慢看他們是否會駐足停留，同時讓我學到的不止這些，通過看他們對你的工作所做出的反應，你也可以看出一個人的性格，當然這是屬於心理學，但對工作的幫助可不會小，所以説對任何一份小小的工作，認真的對待，你會學到很多。

在冬天，寒冷的户外推廣產品對我説也是一個極大的考驗。不過對我説也是一次極好的鍛鍊，讓我更好地瞭解到工作的不容易，每個行業都有它的不易之處。同時我還發現了天氣越冷奶茶越不好賣，給他們做試飲時很多消費者都説冷不想喝，特別是老年人。即使老年人買也是説買回去給孫子孫女喝。往往最容易推廣或主動過買的多數為青年人，大都是買小瓶裝，便於攜帶。而中年人過買的多數買大瓶裝的，以實惠為主，並且有一大部分是衝着贈品的。

在我看，xx奶茶在今後的銷售費對象應該以青年人為主，特別是學生跟上班族。奶茶的的瓶裝設計或許可以往簡易攜帶，外觀好看精美方面設計。奶茶的口感，口味也很重要。當然，中年人消費者也不少，不過可以往更實惠方面考慮。但不管奶茶的銷售方法如何改變，首先要保證奶茶的安全。

通過這次寒假實踐，讓我在冬季寒風中理解了父母的辛勞，打工的不易。工作如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。同事之間的溝通也很重要，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。同時，對於別人給的建議也要虛心接受。

這次去工廠的車間做了一個月的工作，雖然後來感覺有些枯燥，但是開始還是很興奮的，而且通過這次的工作，我也是更好的去接觸和了解了社會，知道做好一份工作並不是那很容易的一個事情，而這次的一個社會的實踐也是有挺多的收穫，今後自己也是要更加努力的去學習，去鍛鍊提升自己。

本來這個寒假也是打算做社會實踐，但一直不知道做什麼比較好一些，在學校的招聘欄看到有工廠車間的工作，而且剛好和我的專業也是比較相關的，所以我也是覺得可以去試試，這個基本的工作，我也是知道比較的辛苦，但是既然決定了也是去做去嘗試了，剛進入車間的時候，我很不習慣，可能也是在學校比較的自由，除了上課，基本沒有什麼會管的，但是在車間裏面，卻是有班長會管理，並且如果工作沒有做好也是會被批評的，剛開始的時候我也是被批評了幾次，雖然説我沒什麼經驗，但是班長卻不是那麼的仁慈，只要我工作沒做好就會説我，而我也是接受了。

並且在班長的一個指導下，也是漸漸的掌握了該如何在車間的工作，辛苦，而且也是很累，但是我覺得收穫還是蠻大的，特別是我清楚的知道自己的學習能力其實是不錯，而且並不是説我完全接受不了這份工作，並且我也是知道自己其實在工作上面也是可以做好的，只要我努力去做，就像學習，你願意幹，那麼總會有些收穫，不過方法也是很重要的，不然的話效率也是不會高的，而在車間的實踐讓我明白，自己也是還有蠻多的方面回到學校要繼續去提升鍛鍊的，而不是説能做好車間的工作就行了，我還要學的方面是有好多的。

這次的實踐也是讓我感受到在社會和學校還是有很大的差別，學習的時候稍微放鬆些，還沒有什麼大的問題，但是工作上如果不認真很容易出差錯，被班長罵其實還是小事，如果出了問題，那麼後果也是很難去承擔的，特別是車間的生產，如果出錯，那麼一個批次的產品都可能出問題，浪費了材料，也是浪費了人工。而工廠也是不會允許浪費那麼多的，即使是新人，如果學不好怎麼做，就是會被辭退的。通過實踐也是讓我更加的有信心在以後去找到合適的工作，讓我明白，我的能力其實並不差，但還需要繼續的去提升，讓自己能做的更好，以後找到更好的一個工作。

作為當代大學生，作為一個即將進入社會的人，我們應該瞭解社會，為以後更好的融入其中做準備。因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，在大一的暑假裏，我根據時間及自己的實際情況在暑假期間找了一份發傳單的工作，當然，也是我第一次經歷打工實踐。雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。

為了找到這份工作，可花了我好多的時間。在我回到家後，就自己在網上搜索各種假期兼職，可是網上的好多信息看着就覺得是騙人的，好不容易找到一箇中介，可是中介的人説要交中介費並且還不確定有沒有適合的兼職給我。面對這種種的困難，我沒被嚇到，於是，找到幾個以前的同學，天天去街上的餐廳等可能需要假期兼職的地方尋找工作，一連好幾天的尋找，吃了無數次的閉門羹，正當我們決定就此放棄的時候，我們看見了大街上發傳單的人。於是，我們通過詢問正在派發的人，瞭解到他們也是假期兼職的，於是在他們的帶領下找到了負責人，這是一家貿易公司，開始我對貿易公司也不太瞭解，在負責人的耐心解釋下，我基本瞭解了他們的工作性質和工作流程，於是我跟同學便決定加入成為他們中的一員。 第二天，也就是我工作的第一天，我戰戰兢兢的來到大街上。因為是第一次做這樣的工作，以前都認為這種工作微不足道，所以有些緊張。我們來到指定的地點，在分配好各自的任務後，我拿着一沓宣傳單來到了我負責分發的地點，面對來來往往的行人，我竟然無從下手。於是我用眼睛掃描旁邊的人，看着他是怎麼發的。慢慢的，我開始嘗試着發給路人。我拿起一張傳單，見有行人走過來，便面帶微笑的遞上去並説了一句“請看一下”。他接過我遞過去的傳單並且看來幾眼。第一張傳單這麼順利的發了出去，這給了我莫大的自信。可是，也有些人會理都不理你，徑直的向前走去;有些人也會朝着你搖搖手錶示不需要各種各樣的情況，鍛鍊了自己的膽量。漸漸的，我發的越來越熟練了，並不像開始那樣的不好意思了。不知不覺時間已近中午，手中的傳單也越來越少，這時候我明顯的感覺到腳十分的酸脹，當我發完最後一張的時候，這半天的工作量終於結束了，我深深的體會到了工作的不易。 在這近一個月的發傳單裏，我記得最深的一次，大概是在路口發單，發到一半時，結果被街道的管理人員把剩下的傳單全部收走。還有一次我在步行街發得正起勁的時候，被運垃圾的人和掃地的人一起罵説這些宣傳單又沒有用，別人又不看，扔了到處是，掃都掃不過來。也許站在街道上，工作過後，發傳單的你看到地上花花綠綠的單頁，你會感覺心酸，會失望，但同時也讓你學會了珍惜別人的勞動成果

我在實踐中收穫了很多，也明白了很多，同時也發現了許多自身的不足，所以在以後的學習中應當更加的努力，不斷的完善自己。

“三下鄉“結束也已經好幾天，回想起出發之前，有人問我，”為什麼要去三下鄉?它對你來説，意義是什麼?“其實當時心裏並沒有一個明確的答案，但還是理直氣壯地説，“哪有什麼事情不經歷就知道意義的。我要親身實踐證明給你看，我這個選擇是多麼正確。”

也許正確的敍述方式是，我先告訴你“三下鄉”是什麼。但是我覺得我現在告訴你，它是指文化、科技、衞生“三下鄉”，為的是在實踐中展現江財學子的能力和優良品質，在艱苦的環境中磨練意志，深入基層、服務人民、奉獻社會，可能你還是不明白。所以我想用最簡單的方式，就是講幾個故事，和大家分享我所感悟的三下鄉。

艱苦和熱血

雖然事先就有前輩打預防針説環境艱苦，打地鋪睡水泥地，蚊蟲叮咬嚴重等等，但等我們到達目的地，才知道原來….前輩説的都是真的。我所在的團住在鎮上一所國中的宿舍裏，沒電扇沒熱水吃飯自理，每逢下雨打雷就斷電，到了晚上各種蚊蟲肆虐，一個不留神蚊帳裏就鑽進一個。剛開始由於工作強度大加上天氣較涼，團裏病倒了好幾個小夥伴，也有被蚊蟲叮腫到要進醫院掛水的。白天各項工作展開，或暴雨或烈日，頂着太陽步行一個多小時去敬老院，撐着傘捲起褲腳去村委會了解情況，這都是真實寫照。

是不是覺得太苦逼?那我再從另一個角度描述一遍。有一次我們一起趴在走廊看樹上的松鼠，紛紛開玩笑説到，這兒生態保護地好啊，松鼠老鼠甲殼蟲什麼都有啦。到了晚上一羣男生拿着臉盆哼着歌往澡堂走，隔很遠都能聽見澡堂的歌聲，我們也封了好幾個“澡堂歌星”。每天中午的做飯時間最歡樂了，因為需要生火，所以砍柴的同學最辛苦，別看他們技術嫻熟的樣子其實以前連斧子都沒摸過。洗菜、切菜、炒菜我們自覺分工，也互相嘲笑你做的一定是“黑暗料理”，但是那些最普通的食材吃起來都覺得是最棒的美味。一般最後都是女生洗碗，男生圍着桌子侃大山，怎麼辦我總有一種家的感覺。

也許你改變不了環境思想彙報專題，那就改變自己。二十多顆熱血的心讓糟糕的環境也變得有趣，一份積極的心態比什麼都重要。

分享青春，共築夢想

如果要給“三下鄉”加個前綴，我想加“青春”。我們團的工作有志願服務、石材廠調研、走進“警營”等等。留守兒童之家，敬老院，石材廠、當地的溶洞、派出所我們都去過，我也瞭解到別的團，比如虹橋團的“連心工程”，新建團的“青芽計劃”安義的“三走活動”等，行動之後才會有收穫。也許我們能做的微不足道，但在十五天的時間裏，我們把每一步的微不足道都真切落實了，這些積累匯聚的力量是不可小視的。我記得有一個國小校長和我們聊天，他説武寧船灘是他的根，三年前他看到這所國小的建設情況，小孩對着水龍頭喝水的場景讓他下定決心回來，立誓一定要把這兒建設好。他用了一年時間籌資，一年時間動工，現在我們看到的這所國小已經用上了多媒體投影儀和電視。他説未來一年他計劃建起一個圖書閲覽室，再裝上四台空調，讓小孩能看見更多外面的世界。和他交談的過程中，我被他樸實的願望打動，被他那份對未來美好的希冀打動。

想起這樣一句話，“那時我們有夢，關於文字，關於愛情，關於穿越世界的旅行”。

如今我們深夜飲酒，只要當初把力所能及的做好，杯子碰到一起，也應該是夢想開花的場景吧。

踐行社會主義核心價值觀

內化於心外化於行，這次我們用行動踐行24字。

每次按時集合，任務百分百貫徹下達的行動力是誠信的體現;我們踏實肯幹，當地百姓親切相待是友善的體現;走進警營，深入村户查訪户口是法治的體現…

我們用最樸實的行動，以青春的名義，為社會主義核心價值觀代言。

最有感觸的一件事是我們去到船灘派出所幫忙時，碰巧遇上有人報警説小孩走失。我們和警察叔叔一起出警，通過“吹口哨”的方式找回了走丟的兩歲女孩。也不算是工作計劃之內吧但是這份突發的熱心卻讓當地的百姓感動，也帶給大家感動。當然也少不了各類媒體傳播的影響力…

青少年的使命是學習，而我學習的這三課讓我看到不同地方不一樣的風土人情，不一樣的發展狀況，不同階層的人各自的人生軌跡。能做的不多，能改變的有限，但我還是學會了：要把力所能及的做到最好，付出過的真心總有人感受得到。寫了這麼多，想對看到最後的人説一句：謝謝你尊重我的文字，希望我的真心你也能感受的到。

在就業競爭激烈的今天，要想在將來能獲得一份好的工作，不僅需要有較高的文憑，紮實的理論知識，現在各行各業更加重視的是你是否有工作經驗。為了給將來能獲得一份好的工作作鋪墊，並且從中獲得一些大學中不能獲得的知識，我來到了舟山市定海區城西綜合商業公司底下的一家建材店中實習，雖然我的工作很簡單，但我確能從中獲得很多知識，拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立於不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活。這是我第一次經歷社會實踐。對於一個學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。學校是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

開始實習的時候，知道要工作的時候，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

除此之外，我還學到很多東西，當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心裏感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了師傅的認可。

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨着人類社會商業活動的產生髮展應運而生的。它的範疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類則把營銷與生產、財務或人力資源管理等相提並論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業交換過程的內在因素，但其重要性卻是隨着供求關係這個槓桿的變動而發生變化的。

對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然後集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該採取何種對策？這些對於公司的產品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產品是各類水管，電線等五金產品，也同時根據客户的要求定製各種工程所需材料。這些管道主要是用在大型的建築上，比如：商業大廈室內電話網絡穿線管，室外用水管道，學校游泳館管道，圖書館，國際會展中心等等所有工程都用的上。品牌很多，資料都很齊全。公司擁有的優勢對於我們在銷售的過程中面對相關的客户也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會用到的不同的產品，對於我們來説了解的多點我們面對這些工程就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會。

記得剛來公司實習的時候記得我和公司的銷售員（師傅）去某個工程，跟進工程進度的時候就遇到相關的事件：那天我們做了個準備，目標就是整個工程的相關建築項目的瞭解工作。出門前先準備了不少的公司資料在包包裏面，來到這個工程的時候已經差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由於以前和他們有合作過這些項目所以説話的時候就比較隨便點，瞭解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產品的相關資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。第一次到這裏來，我們只好先找找相關負責人，看看相關的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產品給他們瞭解，同時也可以拿到他們的聯繫資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這裏，我們就跟着他説的地方找去，找到這個負責人，然後向他介紹我們做的這個產品和相關的使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產品的機會有85％，介紹完了這些以後他給我們相關的聯繫方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責人樑工。跟着他給的信息，我們找到了樑工，向他介紹和給他相關的公司產品資料。同時根據工地的施工進程和設計圖紙作了個比較詳細方案給他，跟進的機會就留在以後的任何時候。一天的工作差不多就這樣結束，今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產品推廣方案中，主要是通過廣告牌展示以及銷售員推廣。

雖然實習只有短短的二十五天，可是就在這20天裏我認識了很多工作人員，結識了社會上形形色色的人，學會了要以禮貌温和的態度與人交流，用心服務每一位顧客。現在自己還是一名大學生，都説大學是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心裏。但是為了掙錢我們只有忍耐了。20天結束了。我拿到了九百多元的工資，

錢是不多可是我了在心裏，因為我學到了書本上沒有的知識，增加了我的個人閲歷。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，他也會時刻的鼓勵我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。

這個就是我這個暑假的社會實踐活動，對於我來説這個寒假過得相當的充實，也讓我的知識面有了一個更大的發展空間：營銷本身應具有適應性、靈活性、國際性和開放性。對這一規律的認識有助於我們從更深層次上把握營銷在未來的發展。市場營銷計劃需要藉助一定的組織系統來實施，需要執行部門將企業資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統考察計劃執行情況，診斷產生問題的原因，進而採取改正措施，或改善執行過程，或調整計劃本身使之更切合實際。因此，在現代市場經濟條件下，企業必須高度重視市場營銷的組織、執行與控制。

這次暑假社會實踐我做的是飯店的服務員，那是一家規模相對來説還是蠻大的有點皇家氣派的飯店。一上班我就直接去做事，而沒有自己想象中的會有一個簡單的培訓。一切似乎都來得那麼快，也迫使我要很快的進入角色。老闆叫一個年輕的女孩子帶帶我，也吩咐我要好好跟着學。也許這就是我所想那種所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎麼一個做起事來遊刃有餘，從容不迫的年輕人比我大那麼一點點。這是我後來聊天的時候所瞭解到的。她看來人緣很好，跟其他服務員有説有笑的。有時候的我很不知所措，她就一直寬慰我説，沒什麼的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那麼以後在這裏的日子也就好過了。

還記得上班第一天，我都不怎麼開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什麼話要講。第一天就那麼的埋頭的跟着先來的服務員學習拖地，洗拖把，衝馬桶，鋪台子，擺碗筷子，寫菜單，拿酒水以及一些應付那些客人的刁蠻的“服務”。知道嗎？就簡單的鋪枱布也大有學問，原以為只要鋪上就好了，可在酒店裏有很多東西是很規範的，就連站姿都有一定的標準。夏天天氣熱工作那裏都有空調，工作環境與伙食還是蠻不錯的，剛開始我還有點飄飄然，感覺到了上流社會的生活，但酒店的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不幹了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰與樂趣並存的。

記得有次來了一位客人要看包廂。他，是一個很特殊的客人，因為他的腳有點拐。當時因為沒有客人又加上是我一個人在值班，就有點猥瑣。以前在電視上看到的那些可怕的親親喔喔的鏡頭就如潮水般湧來。頓時心驚膽顫的害怕着。可是想想自己是拿着老闆的薪水，怎麼可以拒絕客人拒絕老闆的生意呢！於是等我鼓足勇氣準備進去的時候老闆娘來了。她問我怎麼啦，我説來了一位男客人要來定包廂。聽我這麼一説，又看到我的那發抖的腿，老闆娘二話沒説就打開包廂看看是什麼人。然後老闆娘説：“呵呵，沒事，他是我們的老顧客。進去吧，放心好了。不會對你怎樣。”聽了老闆娘的話，心裏像是吃了定心丸似的，於是就帶着一顆忐忑的心進去了。最後，幸運的是，老闆娘真的很好，而他也是特別的好。因為他出了點菜以外，還教會怎麼處事怎麼和人溝通怎麼擺盤子。而且還介紹他的朋友給我認識，還讓我給自己也點一個菜請我一起吃酒飯。但是，還是被我很客氣的拒絕了。不過，他很理解我沒有怪罪我。

對啊，在我這次的工作中我也明白了：在工作時上司總有責備下屬之時，這都是不可避免的。責備也要用適當的方式，既要與下屬打成一片，也要保持自己的威嚴，雖然事實如此，但這也給我上了保貴的一課。它讓我明白到別人的批評或是聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評的時候是很難受的，但是我們還是要很誠心的很耐心的聽取，而且還要明確表示你是真心接受他們的批評。因為這樣我們才能在過失中吸取教訓，為以後的成功截取一定的經驗。但我還知道我要學會：從哪裏跌倒就從哪裏爬起來，這是我應該做的。因為做服務員就是要以“顧客是我們的上帝”為自己的信念，以便更好的服務好每位來度假休閒的客人。

除此之外，我還從這次工作中學會了人際交往和待人處世的技巧。在人與人效中，我體會到了有些同事之間是真的沒有知心朋友可言，在利益面前，每個人都是為自己的。有時候，人，往往是執着的。對待同事要圓滑點，不論做什麼事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周邊的人溝通思想，關心別人，支持別人。而且很好的表達能力是非常必要的。在這些打工的日子裏，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。但是，感覺自己還是有點那麼格格不入。也許，是我不適應這樣的環境吧。我不知道有多少打工人有過這種感覺。但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶。即使曾經哭泣過，現在想想都已經沒有什麼大不了。

雖然，這與我的設計專業沒什麼很大的關聯。但我認為，無論任何的一種嘗試，對於自己來説，對於以後來説，都是很寶貴的充實！即使有人不理解我，鄙視我，但是起碼我知道酒包裝瓶子的簡單卻不失地位的重要性以及顏色的隆重和高貴所在。當然，質量是保證。除了對酒的認識之外，我也學會飯店之所以為飯店，主要是它在於，室內給人一種舒適自由高貴享受的感覺;在吃喝上則注重顏色色調的搭配，給人一種食慾大開的感覺。我想，不管是什麼設計，都離不開人的感性離不開廣大的消費人羣。所以我認為自然的醒目，感人感性，舒適大方簡單是設計的必不可缺的靈魂。

很快，這個暑假又這樣過完了。但是，在我的內心裏卻留下了不可抹滅的記憶。不論是人還是工作，都一樣！