我的廣告生涯讀後感

昨晚在讀克勞德·霍普金斯寫的《我的廣告生涯》，感慨了一番之後，也自責了一番。

最近很墮落，明知道有事情做，但是就是不想做，晃晃悠悠就一天過去了。

前三章閲讀有感如下：

1、工作是要拼命的，no pain, no gain.

2、工作也可以當成娛樂，何況這工作我真的喜歡。

3、時間是擠出來的，最近真的太懶散了，需要好好自我批評一下。

4、做廣告，消費者的市場調查一定要做好，對我來説，就是多聽聽掏錢買廣告的都怎麼説。

5、很久不閲讀了，這習慣不好。閲讀給我靈感。

作為上世紀初最為成功的廣告人之一，克勞德·霍普金斯的成功從某種意義上説是必然的。因為他是基於自己的愛好而拼命工作，因為他務實而簡潔的做事風格，因為他有豐富的廣告工作經驗，當然，最重要的是因為他有着自己一套科學的廣告理念。

所有的這些，克勞德·霍普金斯在《我的.廣告生涯&.科學的廣告》一書中都進行了詳細的闡述。許多對後人的啟示也或明或暗地藴含其中。

首先，霍普金斯的拼搏精神值得每個人去學習。他在《早期的影響》一文中説：我沒有什麼工作時間的概念。如果我在午夜前停止工作，那麼那天就是假日。我經常在凌晨2點才離開辦公室。星期天對我來説是最好的工作日，因為不受打擾。因此，“其實，我唯一可以自矜的是比這一行裏的任何人更加努力”。(《前言》)這樣的品質已經大大地超出了廣告工作者所應有的素質，如果作為讀者的我們都能做到這點，那我們都可以不用畏懼任何一項工作，或者任何一種行業。

愛好還是職業?這是很多人在生存問題上必須面臨的選擇。大家都知道，如果能把愛好當作職業，那無疑是最理想的結果，但真的能做到的卻為數不多，克勞德·霍普金斯就是個成功的典範。在《一些個人情況》中，他寫道：“我就像其他人喜歡玩一樣喜歡工作。這既是我的工作，又是我的休養。”所以有人評論説“他是個只對廣告感興趣的人。”這給了我們這樣一個啟示：不僅僅是管理企業，做任何事情其實都是一樣，只有專注才會有成功的可能。

其次，霍普金斯既務實又簡潔的做事風格從一定程度上決定了他的成功。比如他非常注重廣告的標題，他在書中把《標題》單獨列為一篇，並在文中説到：“你所擁有的東西只會讓部分人產生興趣，並且是出於特定的原因。你只能關注這些人，然後，創造出一個拉住這些人的標題。”在他看來，任何一則廣告都要做到“有的放矢”，就像是報紙上的新聞標題一樣，不同的讀者只會注意到那些他們感興趣的東西。再比如，在《廣告中的美術》一文中，他闡述了自己的這樣一種觀點：在廣告中使用圖片是浪費版面，不應該只是因為圖片有趣就使用它們。雖然這是因為在他那個年代，雜誌及報紙的篇幅較小，讀者的注意力比較集中，但是即使到了傳媒業極其發達的當代社會，這種力行簡約的理念仍然被大多數人們貫徹着，並往往能產生四兩撥千斤的奇妙效果。

霍普金斯在書中列舉了大量的實例，這些例子中有很大一部分是他自己的親身經歷，能為他務實簡潔的風格做出佐證的例子自然俯拾皆是，在此不便一一贅述。而作為企業的管理者，我看到的似乎只有兩個字：經濟。從某種意義上説，我們管理企業的目標跟廣告所要起到的作用是相同的，那就是以最小的投入為代價，換取最大的產出。

再次，豐富的工作經歷造就了成功的克勞德·霍普金斯。與其他很多非凡的成功者一樣，霍普金斯也經歷了一個雖不算坎坷，但足夠豐富的人生道路。“我9歲的時候便開始獨立謀生……上學前，我要替兩間教室開門、生火、擦拭桌椅;放學後，我還要打掃這兩間教室;晚飯前，我要給65家訂户送去《底特律晚報》……到了星期天，我則去教堂看門，從大清早一直忙到深夜10點……假期裏，我到農場幫工，在那裏我一天要工作16個小時……”(《早年的影響》)