【實用】大學生社會實踐實習報告三篇

隨着個人的文明素養不斷提升，報告與我們的生活緊密相連，不同種類的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的大學生社會實踐實習報告3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實踐地點：唐山市唐海縣漫天雨分店

實踐時間：2xxx年7月23至2xxx年8月23日

實踐內容：

隨着夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經驗，提高自己的社會閲歷，使自己在畢業後能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人羣，更貼近顧客的服裝銷售行業。

在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從温暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段。現在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

漫天雨就是一個品牌折扣店。在經營模式屬於加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發送新品，並把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這裏，銷售利潤主要體現在銷售數量上。各種日常寫作指導，教您怎樣寫範文 她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由於是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。並且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落後於潮流走向。服飾主要消費人羣為時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人羣。

在這段社會實踐時間裏，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張温暖的笑臉，會對產品有一個温和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對於顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步瞭解顧客的消費目標。這時候帶着個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我瞭解到“顧客至上”並不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的事情，由於自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利於工作，更有利於自己的身心健康。

實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味着發生了就無法改變， 要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之餘，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。

假期結束了，離開的時候，除了戀戀不捨，也有滿滿的收穫。但確定的是，對於未來，我多了一份屬於自己的自信。

沒有實踐就沒有發言權，對於大學生而言，我們不應該把自己鎖在那個學術的象牙塔裏，我們更應該在社會上多實踐，把我們在學校裏學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以瞭解自己今後所涉及的行業的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業的時候更快地融入社會，而不是措手不及。

這是第一次進行暑期社會實踐，帶着迷惑，忐忑，與興奮，在kl的組織領導下，我投入了這個新鮮的主題。

因為一開始對自己不夠自信，總覺得其他人很有能力，他們做的事很有意義，所以我是站在欣賞、羨慕、欽佩的立場上，只是帶着瞭解一下他們的生活，認識我跟他們的差距的心理來的。

一切的開始是kl的一個電話，他讓我過去開個小會，在完全不知情的情況下，我很沒底的告訴他我來看看吧，看看能不能幫上什麼忙。

到了那邊，kl介紹我時，直接説我是大學生指導。其實具體我什麼都不知道，我甚至不知道大學生指導該以什麼樣的姿態面對那麼些學弟學妹!就覺得他們看我時，很信任的目光，讓我立刻有了一種使命感，責任感，我覺得我應該幫助他們，至少應該盡我所能，就這樣，開始了我們的暑期社會實踐之旅。

當時小會的目的是確立我們這一組包括我在內5個人暑期社會實踐的活動主題，簡單點説，就是賣什麼東西。經過艱難的探索，我們的第一個活動項目——賣文具就這樣確定了! 考慮到平鎮這邊有一大堆補習班，我們想當然的認為應該會有很大的市場，於是調查市場、進貨……一系列的步驟在協調努力中艱難進行，期間人員有變動，真正活動的就剩下三人了。

買到東西，又要出售啊，找買主，成了大問題。到這時我們才發現原來那些補習班幾乎都是國小生，很少能看到中學生。國小生哪來的市場，最後只能虧本賣了一部分文具，至此，我們的文具行動宣告失敗，555… 其實，説真的，當時虧本之後，我都在想，我們這組就算了吧，反正我們人員也很少，而且活動也沒有進展。但是，就在這時，kl給我們開了個會，告訴我們其他組的進展情況，都是非常好的成績，我們的不服輸的神經立刻被挑起來了，於是，鬥志昂揚的我們，進行了第二個項目——賣飲料。 考慮到進貨以及成本問題，我們最後決定就從平鎮副食品店買水，冰凍之後再運到平中籃球場出售。剛開始下午3點左右就過去了，但是後來因為那個時間太熱，也少人打球，我們將時間調整到下午4點30。開始賣水時，很不好意思站在那裏，看那麼多男生在那邊打球，還要問他們是否需要水。後來，去了幾次之後，已經能很平靜的`對待了。自己覺得，這就是很大的進步。當然，賣飲料讓我們扭虧為盈，雖然沒怎麼賺錢，而且錢也不是主要目的，但是作為一個小小的衡量標準，我還是想小小的得瑟一下，嘿嘿，很驕傲哦!

雖然這個活動持續的時間不是很長，但是我覺得，它很大的豐富了我的暑期生活。也許，頂着大太陽出門，太陽下山時回家，也沒有真正的讓我得到與人溝通的鍛鍊，但是，我想説，我已經體驗到勞動獲得的快樂，體會到在為其他人提供服務(雖然不是無償的)的同時，內心的那種滿足感，我想，這就是我的生活樂趣，這就是我，作為芸芸眾生中的微不足道的一員，領悟到的生活的真諦——服務他人，完善自我。 新時代的年輕人，我們有的是資本，去闖，去幹，讓我的青春旗幟飄揚在風中，我的青春我做主!

我於XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿易有限責任公司進行實踐，該公司是以化工產品為主的貿易公司，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行工作，公司業務部主要負責冶金和化工產品的工作，在工作期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、msn、與客户進行聯繫交流和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的發展現狀。

由於是以化工產品為主的貿易公司，所以對化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種化工產品的名稱，瞭解了各種化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客户一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。可以説，公司的所有貿易都是建立在對各種化工產品的熟悉程度之上的。

通過幾天的學習，把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的瞭解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客户資料，把有用的資料篩選出來，通過把客户的公司名稱、聯繫人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關係的信函。大學生外貿公司社會實踐報告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客户進行溝通。

通過與客户的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產品的價格及價格條款進行初步確認。目前，由於市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客户詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客户詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客户，何為流動客户，以達到優化業務，能否和客户以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。經過反覆洽談後，接到客户訂單，説明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂貿易合同了，這一階段我們可以通過和客户的談判確定具體的合同細節，如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過與客户確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由於貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內容;講到保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關係。