採購總監心得
當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編精心整理的採購總監心得，歡迎大家分享。
採購總監心得1
緊張而刺激的沙盤模擬課結束了，原本以為輕鬆的課程，沒想到經過三天的實際操作，比平時上課還要累！而且為了我們小組有好的運營計劃和未來，我們每天都一直都在不斷討論着自己的想法。
此次沙盤模擬，雖然我們組最後結果不太好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的力量與精神。我們組一共五人，我擔任採購總監，主要是在產品的原料採購、採購生產線、及各種資格方面的工作。
總結我們的工作，我們的計劃制定的較好，在剛開始建設了生產線，研發新產品，並研發了市場、資格，這些都為以後的發展做了良好的鋪墊。在以後幾年中，我們組通力合作，將損失降到最小，準確計算出了我們的產能，定位了我們的市場，使得我們在以後的發展中逐步發展，到最後實現零庫存，在有巨大失誤的基礎上，第五年實現了小額的盈利，圓滿完成了訂單！
但是我們也有很多失誤。在第一年的廣告搶單中，廣告投入上的失誤導致了我們錯失了一個爭取好的訂單，好的開端、市場地位的機會！使得我們在以後的經營上沒有什麼優勢，以至於以後的經營一直處於被動狀態。第二年時，由於我們組對產能的計算錯誤，導致我們在年初時做了一個錯誤決定！在廣告費投入加大的情況下，選擇了一個數量超過我們產能很多的一個大單子，這個致命的錯誤導致我們第二年沒能按時交貨，造成了違約，所以我們第二年不僅把訂單上交，沒有賣出去貨，還繳納了鉅額的違約金，使我們組本就不好的情況雪上加霜，更導致了以後的幾年裏，我們組長時間都處在彌補第二年的過失中，沒能及時趕上別的小組。而且，我們又盲目研發了新產品，後來我們沒有能力繼續研發，只能暫停，導致我們不僅沒有擴大市場，還浪費了金錢。
企業經營沙盤推演實驗報告
圖1：B組訂單分析
圖2：第二年經常性費用佔銷售比例
圖3：第二年各項指標企業經營沙盤推演實驗報告
圖4：第五年經常性費用佔銷售費用
圖5：第五年各項指標
發生這些問題以後，我們進行了深刻的反省，在產能這方面我們沒有清楚的做好計劃，這其中便有我很大一部分責任，我作為一名採購總監，沒有及時和生產總監溝通，準確定位我們公司的生產情況，導致訂單無法按期交貨，並且還訂購了一批原材料，只能在庫裏積壓。而且我也沒有事先和營銷總監溝通，沒有了解清楚市場情況。
通過反思總結，我認為，作為採購總監，雖然這個工作相較於其他同學的務比較簡單的，但也是很重要的一個環節。
第一、必須清楚的意識到要做好這個工作，就必須和生產總監、財務總監、甚至是營銷總監做好溝通，聽從CEO的總體安排。如果不從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運。
第二、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，否則不但不能給企業帶來經濟效益，還可能給企業造成更大的困難。
第三、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由於材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在後三年，隨着產品需求量的`增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時儘量在結束年時做到零庫存。
第四、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。對於這方面的發展我們組在第一年做出了規劃所以在後期才發展的跟了上來。
第五、沉着冷靜，遇事分析。在很多時候，眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉着冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這幾年裏我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。
通過這次ERP沙盤模擬課程，使我漸漸瞭解了企業的相關運作，更進一步地體會到採購工作的重要，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對於快要畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,瞭解專業對應的職位情況、同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責，對我們以後的發展有着相當積極的作用。在以後的學習工作中，我一定將這次模擬的經驗教訓更好的總結歸納，以幫助我在以後的道路上越走越通暢！
採購總監心得2
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平台，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。
我們企業分設CEO、CEO助理、採購總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監和生產總監七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是採購總監一職，採購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好採購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
作為一名採購人員，主要任務就是主持採購全面工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償鉅額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為採購人員，必須儘量保持庫存為零，從而減少現金佔用量和保管費用。
採購的整個計算過程是相當複雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，採購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度採購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度採購，這為P3，P4的原材料採購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產週期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時採購原材料的個數也必須隨着設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，採購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間裏沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由於沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業中，採購部處於核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要採購部門的嚴格監管，材料的採購方面的學問很多，而採購總監更是採購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果採購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。
為什麼説採購部門處於企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源於產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，採購總監不僅僅需要了解並掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業做出一個最合理、最恰當的原料採購預算，使企業的運營能有柔韌有餘。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任採購總監這個角色時的心得：
1、團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處於緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為採購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2、要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多佔用資金。
ERP對於我們來説是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以説ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以説，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平台。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
