副總經理掛職鍛鍊的心得體會

我們從一些事情上得到感悟後，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的副總經理掛職鍛鍊的心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

對於市場競爭我們每個人都有不同的理解，對於進攻市場、發展用户，擊敗對手，以下是小編為大家整理的副總經理掛職鍛鍊的心得體會，歡迎大家閲讀，更多精彩內容請關注。

今天是星期六，公司的員工都放假了，辦公室就剩下我一個人，聽着幾首經典的音樂，腦袋中想着在這裏的半個月時間，時間是個很有意思的東西，當你想她的時候，她過得很慢，但是你不注意的時候，她又過的很快。一一個人獨處的時候是最放鬆的，這時候你可以天馬行空，為所欲為。聽着音樂把整個人完全放鬆下來。現在想起前天老闆的電話，問我在這裏的感受，學到了什麼東西？有什麼體會？哪些對我公司發展有用。現在就將這些天的體會和感受寫一下：

其實我雖然掛職副總經理，但是接觸他們內部事務卻比較少，畢竟我是暫時的、來學習的，他們也不便和不好給我安排事情，工作中的一些困難和有些發展中的.事情也不一定給我彙報。這些只能靠我平時的詢問和溝通獲取，當然我溝通的對象很廣泛，包括總經理、總助、市場部經理、副經理、大堂經理、客户經理等。另外我儘量參與到他們每次的活動中，包括拜見客户、下鄉檢查渠道、每天的晨會；把自己儘可能變成他們實際意義上的副總。從每一個覺度和層面來全方位的觀察和了解，以找到他們這幾年發展取得驕人業績的原因，當然只是一個縣市公司快速發展的根源。以下幾點是我這15天的一點收穫：

一、對於市場競爭的理解更透徹，敢於和對手競爭，具有開拓市場的鋭氣。

對於市場競爭我們每個人都有不同的理解，對於進攻市場、發展用户，擊敗對手，每個人都會採取不同的方法，市場如戰場，如何在敵強我弱的形勢下打開局面，需要的更多的勇氣和敢於拼搏的精神。通過和建始聯通羅總的溝通，對他們如何面對市場競爭有了一定的瞭解。對於網絡覆蓋、品牌、服務等方面都不如對手的情況下，如何取得市場份額的提升，他們的中心思想是：敢於向移動開戰，敢於使用成本和贈費。因此他們對於市場競爭理解為：我們必須在同對手打仗中成長，如果不主動打仗，我們很難有機會，而且打仗必須招數更多，力度更大，必須把對方打怕。xx年恩施聯通在和對手競爭中，贈送話費達到7000多萬元，僅g網租機成本1000多萬元，另外廣告宣傳費和代理佣金達到歷史新高。同是xx年恩施取得了很好的業績：g網主營收入同比增幅30%，全省排名第一；累計淨增出賬用户18。3萬户，淨增高端2萬户，出賬用户規模達到45萬户，和c網沒有出售前g/c兩網用户規模相當。xx年新發展用户達到54萬户，新增市場佔有率達到40%以上，進一步説明：發展才是第一位的。

二、整個團隊很團結，凝聚力較強，公司領導非常有激情。

公司所有員工對他們羅總的評價就是：工作非常有激情，平時比較隨和，善於鼓勵員工。整個員工隊伍比較年輕，尤其是市場口的員工幾乎都是80後的，所以大家都充滿朝氣，也很團結。三、外部環境較好，當地聯通的知名度很高。

公司對於當地政府舉辦的活動都積極參與，在外部關係處理上比較融洽；縣城的聯通渠道形象普遍好於對手，其中一家聯通手機賣場旗艦店是當地最大的手機賣場，聯通的主營業廳也比移動的寬敞、明亮，更吸引人氣。應該説聯通在當地的社會地位高於其他兩家運營商。

三、社會渠道能力較強，一級渠道和村組二級渠道比較完善。

渠道的選擇重點是能人的選擇，代辦的老闆多是能人，都是願意幹一番事業的人。另外必須引入競爭機制，這裏的每個鄉鎮至少有2—3個一級代辦，最多的有5個一級代辦。他們之間一般不會有利益衝突，他們的發展佣金佔比達到50%以上，屬於典型的發展驅動力較強類型。他們有很多二級渠道，這些二級渠道一般是一級代辦發展起來的。

四、客户經理隊伍比較有戰鬥力。

客户經理隊伍清一色是娘子軍，性格都很好，所以整個團隊戰鬥力很強。