【熱】培訓心得體會13篇

我們有一些啟發後，心得體會是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編整理的培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

聽了洛陽市書法培訓講座，我感到書法教學的艱難與重要。

漢字和以漢字為載體的中國書法是我們中華民族的文化瑰寶，也是我們的國粹，作為新時期的語文教師，我感受到了肩上的壓力與重任。

書法指文字的書寫藝術，特指用（圓錐型）毛筆寫漢字的藝術。

人們常説，中國文化的核心是哲學，中國文化核心的核心是書法。

書法藝術在我國源遠流長，自漢字出現以來就長盛不衰，歷朝歷代出現的書法大家不勝枚舉。

如秦代的李斯，漢代的蔡邕、張芝，晉代的王羲之，唐代的“歐、虞、褚、薛”、“顏、柳”，宋代的“蘇、黃、米、蔡”，元代的趙孟頫，明代的文徵明，清代的何紹基、吳昌碩等。

他們留下的書法作品更是推陳出新，光耀汗青。

作為炎黃子孫，當代學生有責任繼承；作為新時期的語文教師，我們有義務使書法得以傳承。

然而隨着計算機和網絡的興起，鍵盤的運用使手寫意識變得越來越淡。

對現代人來説，寫一手漂亮的鋼筆字已是不容易，更何況毛筆字呢？為了使書法這一優秀的文化瑰寶傳承下去，我覺得上好書法課已是迫在眉睫。

如何在有限的條件下教好書法呢？這次培訓會給了我很好的啟示。

教好書法應遵循書寫規範，關注個性體驗。

這裏的書寫規範就是臨帖，臨帖是學習書法的不二法門。

臨帖分對臨，背臨，意臨三個層面。

對臨即將範本置於眼前，須看一筆，寫一筆；背臨即不看範本，只憑印象將諸字臨寫下來；意臨即臨寫範本時追求原作的意境和神韻。

我想，國小書法教學可以先教會學生對臨，然後層層拔高，一步步接近意臨。

於是這兩週的書法指導課，我下載了《九成宮醴泉銘》原帖，準備先從遵循書寫規範開始。

上課時我先把要臨得內容放在多媒體上呈現出來，然後引導着學生欣賞，同時強調間架結構和筆劃特徵，最後讓學生照着多媒體臨寫。

在臨寫時，用《米芾學書》的這段話提醒學生：“學寫字不只是動筆，還要動心，不但觀其形，而且要悟其神，心領神會，才能寫好。”

這兩次，儘管學生寫的差強人意，但是我感覺自己在書法指導教學上邁進了一大步，自己的教學正在沿着科學的方法前進，我一定要堅持下去！

現在想一想自己學練毛筆字的情形，的確漫長而艱辛，更知學生學習的不易及鼓舞的重要。

我想每天都練，多思多悟，堅持不懈的臨帖應該是學好書法的要訣。

我也要經常向學生講一些自己的切身體會，來鼓舞學生學習的信心，同時加強自身書法指導方面的理論學習，來科學高效地教好書法指導課。

20xx年9月，我有幸到吉林省教育學院參加25天的校長國培，此次的培訓主題是“提升國小校長引領教師成長行動能力”。

按學院的安排，我們（許斌、柴芳芹、潘金星、李海、李凱、李發忠）一行6人安排到長春仙台國小和淨月潭國小進行為期15天的“影子基地校觀測研修”，主要觀測“校長如何設計、組織實施、評價、支持教師專業發展”四個方面的工作，我的主要任務是觀測“校長如何設計教師專業發展”。

在短短15天的時間中，我們感受到了兩所“影子基地校”明確的辦學思想，厚重的學校文化，鮮明的辦學特色，兩所國小在”設計引領教師專業成長”等方面所作出的探索、所取得的成效讓我們受益匪淺。

一、精心設計導航向

兩所學校的校長及其領導班子立足於學校的實際，着眼於教育目標的思考，確立了全新的辦學理念。

淨月潭國小以人為本，提出了“信心教育”的辦學理念。

仙台國小植根於前身的校名——金星國小，深思於象徵勝利與成功的金色五角星，提出了“金星教育”。

從內涵的界定上確定了“面向全體、全面培養、優長髮展”的核心辦學理念，從外顯的特點上劃分了“立德、啟智、健體、怡美、創新、實踐”六大領域，同時又將其六大領域形象地比擬為一個人的心臟、大腦、雙足與雙臂。

在此基礎上，又確立了學校辦學宗旨、學生培養目標、教師發展目標以及三風一訓。

仙台國小的所有辦學實踐完全圍繞“兩全一優”的辦學思想進行，仙台國小更是遵循“兩全一優”的核心辦學理念，圍繞教師發展目標，構建了教師發展框架。

“全面培養”即從師德與師能兩個方面全面培養提升教師，最終實現“立師觀、修師德、樹師風、固師本、練師能、踐師行”的教師發展目標。

“面向全體”是對全體教師進行師德修養、信息素養、團隊精神的培訓；“優長髮展”是在促進全體教師專業成長的基礎上開展名師工程、青藍工程，尤其培養名師團隊。

在此基礎上，通過科研引領與專家引領、校本培訓與校本研修、典型帶動與評價促動，最終實現整體推進，提高教師全體素質，梯次培養，優化教師個體結構的目的。

仙台國小的“金星教育”讓我們進一步明確作為校長，要立足於學校實際，着眼於教育未來，進行系統思考，智慧謀劃。

在學校中，主體是教師和學生，以教師、學生為本，出發點和落腳點，都要以教師和學生為中心。

兩所國小的教師發展框架更讓我們認識到，教師專業發展要以師德與師能為主要內容，在引領教師成長的過程中，要提高教師羣體素質，整體推進；要優化教師個體結構，梯次培養。

二、組織實施重航行

在具體實施過程中學校通過三個方面落實：一是在慎獨中修身，師德為先；二是在書香中怡情，學思為法；三是在研修中成長，能力為重。

其中給我們留下最深印象的是創新研修模式，培養名師團隊，創辦學校特色。

一是成立名師工作室，二是注重科研引領，三是致力專家引領，四是注重校本教研，五是定期對外展示，六是注重總結提升。

兩所國小在引領教師專業發展的過程中，在立足於教師羣體素質提高，整體推進的基礎上，更着眼於優秀團隊的培養。

尤其讓我們值得借鑑的是仙台國小把優秀團隊的培養和學校的特色辦學融為一體，這樣就為學校的內涵發展、可持續發展奠定了堅實的基礎。

三、多元評價保航程

學校高度重視評價的功能，通過評價促進教師的發展。

制定了教師專業發展實施方案，制定了教師專業發展自我評價表，制定了教師專業發展評價標準。

評價的內容同樣包括師德與師能兩個方面，而師能又分為專業成長、教學質量、管理能力三個方面。

在評價中採取自評、同行互評、學生評、家長評、領導評價等多種方式，這樣就通過評價引領教師不斷反思、不斷提升。

教師專業發展評價內容具體，評價多元，同時還注重過程性評價和結果性評價相結合，最終的評價結果更是作為學校量化獎勵、評先選優的重要依據。

這樣的評價充分調動每一個教師的工作積極性，更發揮了評價促進發展的作用。

四、強力支持促遠航

為了推進教師專業發展的進程，學校多舉並措，一是走出去培訓，增長見識；二是開展多彩活動，豐富生活；三是盡力多辦實事，感受温暖。

學校的出發點與落腳點都是人，始於教師的培訓提高，終於學生的成人成才。

兩所國小堅持育人為本，不斷提高教師的師德行為；秉持全面培養，努力提高教師的教學能力。

仙台國小在引領教師專業發展的同時，更形成了學校的厚重文化和鮮明特色，這一切令我們回味無窮！

20xx年11月2日——20xx年11月16日，我有幸參加了為期15天的“雲南省鄉村幼兒園骨幹教師培訓班”的國培，我們齊聚在美麗的重慶西南大學。

校園裏，我們來自雲南各地的100多位骨幹教師心情是無比激動的。

重回校園，是一種全新的生活和體驗，和以往每天周而復始的繁瑣工作相比，突然有一種異樣的感覺，每天緊張而又有歸來的學習生活，讓我潛心研修。

在接下來的十天裏，我們前往重慶北碚實驗幼兒園幼兒園進行跟崗培訓，首先，以跨進大門的那一刻，你就能感受到這是一所有着深厚文化底藴歷史悠久的幼兒園，他們將民間文化和民間遊戲融入到每天的教學活動中。

園內的玩教具都是用木製品，包括盛放玩教具的器皿都是木質或者竹編，隨處可見的廢物利用的手工製品。

他的辦學理念是讓幼兒自主探索。

走進幼兒園，到處都透露着一種輕鬆活躍的氣息，孩子是處在一種輕鬆愉悦的環境裏。

自主探索的教學理念讓孩子充分拓展思維，發掘潛能。

在學習期間，讓我們感受到國家對學前教育的重視。

基於此，我們才有幸成為國培計劃的受益者，通過學習我們深深的感受到學前教育所面臨的挑戰，突顯了我國對學前教育的高度重視，感受到自己身上揹負的使命，國家對我們大力培養，讓我們通過專家的引領和自主研修，達到自我成長，成為農村學前教育的改革者和開拓者，成為幼兒教師的引導者。

面對這樣的使命，我們不敢鬆懈，抓緊每一分鐘學習，努力思考，學習已經結束，在這十多天的培訓學習中我們來自不同地方的兄弟姐妹團結互助，相互信任，相互支持，建立了深厚的感情，在以後的教學活動中可以相互討論相互交流，取長補短。

作為一名幼兒教師，我們將會把此次培訓的所得運用到今後的工作中，着也是學以致用的要求，也是自己肩負的使命。

才能真正的做一位學以致用的實踐者、教師專業的引領者

感謝領導給予我們這一次難忘的重慶學習之旅，感謝專家老師們的辛勤付出，使我們受益匪淺、啟迪良多，這是我們在幼教飛行的又一次空中加油！

11月26日至27日，我有幸參加了由公司黨委組織的中層幹部培訓學習。首先我非常感謝公司花費了大量的人力、財力、精力為我們提供這樣的一個非常好的學習機會，深入學習了卓越執行力、黨的十八大精神、廉政教育以及合同法四個方面的知識。這次培訓它不僅讓我開拓了視野、增長了見識，也使我精神得到了昇華，思想得到了淨化。

學習期間，我始終抱着認真的態度，學習的心態去體會所學內容。在卓越執行力培訓中，金老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會。培訓中金老師用精闢的語言，從細微處着手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為我們詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸。下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。

第一，參加《卓越執行力》這次培訓，我收穫很大。讓我更加清楚了什麼是執行力？誰是執行的人？執行是什麼？執行是戰術問題還是戰略問題？以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什麼要進行目標管理？以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等。在績效管理中，使我懂得了硬性分佈、關鍵事件、末位淘汰幾種管理方法，並初步瞭解了平衡計分卡和績效面談的注意事項。

第二，要堅持以人為本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。聽金老師的課，讓我對目前的工作有了一個較為清楚的定位，對自己

的工作職責，對自己的現狀有了良好的把握。作為一名企業的管理人員，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，不是依靠個人就可以，而是要帶領自己的團隊，去執行組織的價值，執行組織的計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。作為管理人員，我們務必把握好，要把事情做對，並帶領自己團隊把工作及時，準時，保質保量做好。要營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦幹，進一步提高員工的執行力度。

第三、提高‘執行力’對領導者來説非常重要。美國ABB公司董事長巴尼維克曾説過：一位經理人的成功，5％在戰略，95％在執行。因此，只有參與到企業運營當中的領導者，才能擁有把握全局的視角，並且做出正確的決策。聯繫公司實際情況，我個人認為，當前我公司在各項工作中執行力不強的因素主要表現在：少數幹部表率作用差、作風不夠深入，安排部署多身體力行少，不願面對矛盾，做事不夠踏實；個別部門在落實工作中本位主義思想時有顯現，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣就使全局性工作的發展合力、執行力明顯衰減，工作得不到最佳成效等。

培訓第二天，黨委委員、董事長孫振清親自為我們進行了《黨的十八大精神》集中輔導。他着重從世情、國情、黨情出發，詳細闡述了黨的十八大召開的重要意義與歷史背景，從對黨的十八大報告11個新亮點的講解中，闡述了十八大報告的主要內容，最後又緊密結合企業實際，對如何貫徹落實黨的十八大精神，解放

思想，改革創新，凝聚力量，攻堅克難，抓好企業轉型發展各項工作，提出了新的思路與方向。

之後我們又在公司紀委書記、監事會主席王新華的帶領下學習了《強化合同管理，預防控制風險》。學習中，我學會了如何做到控制風險、轉移風險、規避風險和接受風險，對日常工作中合同的簽訂有了更深層次的理解。她又從鎖定交易平台、鎖定交易內容、鎖定交易方式、鎖定交易問題處理辦法，指導我們如何實施與簽訂合同，最後，針對公司車輛合同存在的問題，給出了合理化的意見與建議，在學習中，我感覺充實了自己，受益良多。

27日下午，我們觀看了《忠誠與背叛》警示教育片。通過回顧黨的發展鬥爭史，使我進一步堅定了理想信念，精神得到了昇華，思想得到了精華，堅定了跟黨走的信心和決心。

十幾天的培訓已經接近尾聲了，回顧幾天來的學習收穫，我感慨很多，收穫也很多，體會也很多。當班主任已十多年了，主抓學校安全工作也有四五年了，對於學校安全工作，這其中的感觸很深，一怕電話響不停，最怕學生出事了，二怕家長鬧不休，弄得手忙心亂。通過本次培訓，感覺這份工作神聖，心裏一下踏實很多，不是安全工作難做，是我們對安全知識學習太少，特別是有關法律知識淡薄，忙的沒有頭緒和章法。如果頭腦清醒，安全知識豐厚，防範到位，工作細緻，程序合法，安全隱患並不可怕。

參加這次培訓，我聽了全國知名學生安全專家的講座，對於如何處理學生安全事故，如何防範班級活動安全問題，有了正確思路。授課專家們從不同角度、不同層面、結合典型的案例、聯繫法律法規與安全實踐相結合全方位剖析了校園安全大於天，校園安全無小事的真正內涵，為我們一線教師增加了慧眼，為班主任出了金點子，深受基層教師喜歡。

這次培訓成效顯着，一定會指導我們的實際工作。一是增強了學習的積極性，為學到實實在在的東西，我第一天集中研究這個平台的使用，找來計算機老師幫忙，我弄明白之後，馬上進入角色，通過聽課、記筆記、論壇、發表帖子等，在網上交流互動，充分感受到網絡學習給我帶來的樂趣。記得週六週日兩天，我在家一天沒有出門，一直在計算機旁學習，交流，一做就是幾個小時。在學校裏，我一邊在計算機上聽課，一邊記筆記。原來我對校園傷害事故處理上比較迷茫，也很感興趣。我反覆聽了專家的講座，我深刻領會的傷害處理的原則方法。針對新聞報道的校園傷害事故案件，對如何介定學校責任大小，賠償多少的問題，我試着從法律的角度去找依據，這樣以後即使有時和家長髮生爭端，也能有理有理，讓人信服。二是提高了對學校安全工作重要性認識，增強了我對作好安全工作的責任感、緊迫感、使命感。通過各位專家列舉大量傷亡數據，我看到每年中國小生死亡人數十分可觀，令人心痛。為我們每個安全管理的人員敲響了警鐘，更改變了過去認為，安全工作“説起來重要，幹起來次要，幹完了不要”的錯誤看法，明確了學校安全管理的方針那就是積極預防、依法管理、社會參與、各負其責。三是系統、全面瞭解了安全事故發生的特點，懂得了學校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有起規律可尋，只要我們把握了，就可以解決。我們的專家給了

我們很好的回答。如：鄭增儀教授告訴我們如何做好中國小安全工作，提出了很多具體方法和要求；張文教授告訴我們發生與校園有關的學生傷害事故如何處理；廖文科教授講做好學校傳染病預防工作的基本要求；李江平教授為我們分析了今年中國小生交通事故有這麼幾個特點：公安部消防局羅秀華大校怎樣搞好學校消防安全管理給我們指出方向；最後姚愛國為我們分析了當前危害中國小及周邊安全的特殊治安問題存在的主要原因。可以説，這些報告我們如果認真學習，思考了一定會有所收穫的。答案補充

學校安全無小事。安全關係到學校辦學的根本，安全關係到社會的安定幸福！通過培訓學習，我真正明白了一名安全管理人員的安全職責在於要加強落實，為校園安全防範，淨化平安校園的安全環境，構建平安和諧校園，貢獻自己力所能及的力量，讓生命之花恆久綻放。

通過對思品課教學方法的學習和研討，使我充分的認識到：教學方法大都是相通的、可以相互借鑑的。細細的研究有許多相近、相似之處。有許多值得思考的東西。只有探究適合我們自己的實際教學的方法才是最好的方法。雖然教學的內容依據大綱、課標編寫的內容基本上是一樣，但是教學的對象卻不同，接受的程度不同，這就要求我們實施的方法有別。於是，我就從他人成功的經驗中不斷探討、摸索出一些有效地方法，介紹給大家：

一、它山之石，可以攻玉。

不管是創設情境教學法，還是目標教學法、還是先學後教教學法等等，他們的共性是：老師事先要預設問題，老師事先要畫好圈，學生只要完成圈裏的問題，找到他並解決他，就算萬事大吉了。如果能當堂課背誦會或者能完成當堂課上的幾個簡單的選擇題和説出一個材料題的不完整的答案，就是優秀的示範課了。其實質，學生仍然在老師的圈裏轉，可以説毫無創新而言。表現為，一問一答式，或是一問多答式，課堂上熱熱鬧鬧，舉手的也多，雙邊活動也多、、、、而前提是：老師設置的問題要小而多，又易於尋找，否則不然的話，就難説了。

這種教學方法的好處多多：老師設置的問題能抓住重點，突出考點，瞄準要害，只要背會，就會有高分。學生喜歡、家長高興、老師輕鬆並能拿到績效高工資。這就是目前中最流行的實用主義教學法。

但是，這種教學方法的不足之處是：其一是有問題、有目標，學生不學習，不想學習，該怎麼辦？其二是學生如何先學？如果沒有學案，學生如何預習、學習？如果沒有老師的目標，學生的目標向哪裏找？這種學習情景離自主學習、探究式學習的實質相差甚遠。這驅使我去探究更能拓展學生知識的方法。

二、首先了解教材的構成，簡單實效的自學方法。

教材針對各個年級學生成長中遇到的問題，將心理健康、道德、法律、國情等學習內容有機整合，確定各年級的教育主題和能力培養的重點，完成各年級包括情感、態度、價值觀、能力、知識等方面的課程目標。以“尊重、關愛、責任”為整個國中階段思想品德教育的基本價值目標，統領各年級教學內容。而教材編排規範性強，條理清晰，有利於學生理解和把握學習內容。教材以“生活在線”創設情境；以“探究平台”歸納知識理論；以“拓展天地”拓寬知識面。而每一單元的知識構成是：單元是剛；課題是標；框題是枝；標題是葉。如果以剛設置問題，那麼答案則是標；如果把標設置為問題，那麼答案則是枝；如果把枝設置為問題，答案則是葉。為此簡單有效的自主學習方法則是“①是什麼？②為什麼？③怎麼辦？”此法第一節課就要交給學生，並要節節訓練。學生的自學、老師的講解歸納都會應用自如。

三、建立學習小組，成員間相互激勵。

集體的力量是強大的。競爭的機制最有效。比、學、趕、幫、超樣樣有效。用好課代表這個老師的助手，由課代表每日進行提醒式學習。國中思品課平日裏是沒有人學習的。課代表每日都要提醒預習、作業、默寫、探究等，問題不多，可以是一個問題，也可以是一個故事。此還遠遠不夠。我還4—6人設立自由互助學習小組，小組成員間有“連坐”的責任。目的是相互提醒、相互監督，養成自覺的學習習慣。在檢查作業、背誦時，受懲罰的往往不是不會的、不做的，而是那個不督促的、不提醒別人的學生。此時的關鍵是，老師的監督、檢查、表揚要做到位，要大力支持小組長、課代表的工作。

這樣，學生不僅學會了設置問題，還學會了在集體中快樂的成長。下一步是學會如何解答問題？比如：材料題就要抓中心、抓關鍵詞、明確考點；漫畫類，就要會其意、歸教材、組答案；圖標類的一般解法就是“三看二比一提練”等。總之，學生知道了如何做？如何解答？懶惰時，又有人及時提醒、督導。一種自主學習，我要學習的良好學風就會自然地形成。

在達內為期兩週的實習時間已悄然離去，剛來時的那種新鮮好奇早飛到了九霄雲外，更多的是離開時的那種不捨和對自己及所學的反思。

當我第一天來這裏時，和其他同學一樣懷着興奮得心情踏進達內IT培訓中心，或許是單純的對這個新環境的好奇、也或許是曾經對這兒有一點了解想親自見證一下，因為聽大二的學長説只有來到達內才能學到與學校不同的東西，才能更接近實際項目工程。的確如他們所説，運行程序前必須作許多準備工作，如：在ClassView內的CSDIDemoDoc文檔內創建變量或增加成員函數;在ResourceView內創建快捷鍵或增加菜單項……當然做成功一個項目必須先寫好需求分析。

就這樣既興奮又好奇的跟着老師一步一步往下走，跟着在鍵盤上忙碌的敲代碼、調整程序。實習時間慢慢的在減少，而程序卻相反——越來越難，越來越繁。因為一個小環節與大家拉開了距離，在一個龐大的項目中是不允許任何一處掉鏈子的。看到同學們早已“輕車熟路”操作自如了，而我卻不知所措，立刻就有了壓力。一天下來感受最深的就是那種巨大的差距。學校所學與實際應用中的脱節。

在我困惑與迷茫時，老師給我解釋説：“咱用的編程軟件是VC6.0，更加註重的是對學生實戰能力的培養，在學校所學專業知識的基礎上讓我們學習最新的編程技術，通過做項目的方式來讓我們明白實踐中的編程到底是怎樣的……”正是冀老師的耐心講解讓我重新找回了自信，幾天下來從簡單的c++程序到第一個win32程序，從MFC到第一個Dialog……雖然程序中還是有太多的疑惑但更多的是增長了見識看清了差距。

通過實際項目的開發我有以下幾點收穫：

1.多向老師、同學虛心請教，也別説自己學的不怎麼樣，不然會大大減少自己的自信，從而與大家的差距越來越大。

2.編程以前一定要對整個項目有仔細的瞭解，最好能寫好需求分析，這樣在實際操作時就會更加調理，而且不會遺漏東西。

3.做任何項目都離不開團隊合作。所以我們一定要注意團隊合作意識，多和小組內的人交流。

4.在編程中一定要規範，絕對不可以隨性

在達內的這半個月培訓我感覺獲益匪淺。雖然與課本知識不同，至少我看清了實際做項目與書本知識之間的差距，不至於在就業後手足無措。這次實習對我以後的學習甚至就業帶來了巨大的幫助。

在經過了多年的激烈競爭以後，影樓間的技術水平、硬件水平逐步趨同，目前影樓間最大的區別就是服務水平與營銷水平。這種變化，對門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質的形象、專業水準的服務出現在顧客面前。這就是擺在我們影樓老闆/經理面前的一個重要問題。

　　一、門市人員是業務營銷員而不是招待員

説到門市人員的性質，我們説門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老闆、經理都會説："對"!但這個問題不能停留在口頭上，必須強化門市營銷理念，採取具體的行動，把門市真正打造成影樓的營銷核心。

1、影樓的經濟效益，不是取決於你能創作出、甚至發表、展出多少好作品，而是取決於能夠賣出去作品的數量。一個影樓，如果他的照片和服務賣不出去，那麼其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。

2、影樓的策略，服務規章，銷售制度，員工建設與管理，都是圍繞着門市進行，影樓各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。

3、門市是公司的行銷代表，提高門市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話："同級員工，門市為大"，也是在説影樓門市處於核心地位。門市營銷人員是一項重要而有價值的工作，從觀念競爭到產品競爭，到技術競爭，再到戰略和綜合實力的競爭，手段日益向市場化和綜合化發展，但最終決定競爭成敗，還是要體現在門市的營銷上。門市營銷隊伍的建設，已越來越突出地成為影樓確立競爭優勢和制勝的根本。

4、老闆/經理也應該是影樓的營銷隊伍的一員。"悠悠萬事，唯此為大"，老闆/經理親臨門市一線，是對門市營銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的30----40%是在陪客户"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老闆親臨一線的重要性。

　　二、建立一支優秀的門市隊伍

前面我們講到門市營銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰的門市隊伍，對影樓的生存發展至關重要。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實力的體現。

1、選拔什麼樣的人員做門市?很多影樓的老闆/經理表面上十分重視人才，但關心的卻是所謂的"攝影師"或"化粧師"，而對門市隊伍的投入卻很少。在招聘門市時看到表格上填着期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來了，"有多大本事，這麼高的要求"!親愛的影樓老闆/經理們，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了，平庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!

影樓不是勞動密集型的行業，是知識密集型的行業。要讓最好的人員去幹門市營銷。徹底轉變"控制成本比創造收入更重要"這一錯誤觀念，截流固然重要，但是有限的;開源更重要，因為它是無限的。

也許你會想，水平不高可以培訓嘛!你要知道，我們是一個企業機構，培訓的目的只能是使員工快速適應我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結構和環境良好的房子，再進行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時間成本就太高了。這就是説如果選一些基本素質好一些的人員，對人員進行適當的培訓，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水平的人在短時間內培訓成門市高手。

成功的影樓大都知道一個道理：招聘技術人員，可以十里挑一;而招聘門市人員，一百個人中，都不一定有一個合適的人。只有極少數人適合做門市人員，不適合的人，再培訓也難有成效。

我們所需要的門市人員，不能停留在老實、聽話這個層面，我們需要的是有健康的心態，時時處處表現出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態，具有這種特質的人，才適合做我們的門市營銷。

2、要給他們提供一個能夠成長的環境。好的人才需要好的環境，我們要轉變一下思想觀念，不但要求員工對公司負責，我們也要對員工負責，這樣才能留住好的人才。

老闆/經理要真誠地關心他們，從生活、工作上理解與支持他們。老闆要花時間和他們在一起，傾聽他們的心聲，瞭解他們想要的東西，然後幫助他們去獲得。這可能有一些難度，但它是優秀經理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規劃他們的職業生涯是現代管理理念的重要方面，要為人才設計好一個完善的事業發展階段。一個很實際的問題，如果員工不知道將來離開你這裏以後，自己還能做些什麼的話，他會寧願選擇離開，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業。因此我們在為加盟店員工作輔導時，就特別強化這一點，門市人員是一個極富挑戰性的推銷工作，做到一個好的門市推銷員，將來做任何營銷工作都遊刃有餘，可以在90% 以上的行業中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業的好主管，也可以在五星級酒店裏做樓層經理。而且，店內最優秀的門市人員，大都可以協助老闆處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會成為影樓核心領導層的重要人選。聽了這些，他們心裏會很踏實，也更願意在這裏工作和成長。

從門市人員中選拔、培養管理人員是影樓實際工作的需要，也是對門市人員的激勵。要賦予他們代表影樓處理問題的一些權利，使之從潛意識中與影樓融為一體。

他們需要獲得學習和培訓的機會，每隔一段時間，要讓他們脱產去學習，培訓最好不要採用加班的方式進行，這是老闆/經理經常容易犯的錯誤。

另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個酬賞原則使門市人員認識到應該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極。

門市營銷人員應該有優厚的待遇。在過去，絕大多數影樓中工資最低的就是門市，很多老闆/經理認為門市人員不是技術崗位，薪資低是正常的，這又是一個錯誤。營銷同樣需要技術和能力，更重要的是這種工作的性質是在創造價值。收入低於公平期望值一定會導致不滿，所以在門市人員努力工作的狀態下，應該滿足他們的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，會助長他們的懶惰行為和不思進取的現象。這裏的公平概念非常重要。

　　三、什麼樣的人賣什麼樣的貨

這裏講的是一個營銷人員的形象問題。試想，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護膚用品，你會買嗎?用衞生紙包着的'鑽石就不是鑽石了。但我們也會時常看到一些美女找不到如意郎君，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友!所以説一個門市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。

説到形象，自然不必太多地強調它的重要性，多數人都能理解。這裏我們講一個人類行為創富學的創始人拿破崙·希爾的故事。戰後退伍的拿破崙·希爾，手裏攥着僅有的一個美元，在街上徘徊。他想結交富人為他投資，但自己這套早該當垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走進了一家只有顯赫人物才敢進的裁縫店，開口做了三套高級西裝-----，穿着這些服裝，他又去商場裏"買"下了三套高級西裝，並配齊了所有飾品。穿着這些衣服，他"不經意"間認識了富人，"不經意"間談起他的偉大計劃---出版《黃金法則》雜誌。最後，這個富人拉着希爾説;如果你要找合作者的話，千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

人的外表形象是靠梳粧打扮、服裝配飾來實現的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養取得的。作為影樓的領導人，老闆/經理一定要重視這個問題，記住，口頭強調是沒有用的，要用制度來約束，要讓門市的營銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個人成長的一部分，是培養個人魅力的重要手段。由於禮儀關係到服務的檔次和水平，意義十分重要，在本章的最後，將為我們影樓老闆/經理附一個黑光公司進行禮儀培訓的教程----禮儀的六節必修課(附-1)，為大家提供參考。

　　四、告訴你的門市人員怎樣去做

作為老闆/經理，你不能想當然地認為員工會按照你的想法去做事，你要告訴他們怎麼去做，這不是在壓抑員工的創造力，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點，迅速實現公司的整體化目標。你要告訴員工怎麼做的事很多，是要通過培訓來實現的，我們這裏給出一個提綱來和大家分享。

1、禮儀訓練。這個我們已經講過了，按所附的教程培訓就可以了。

2、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工，都要全面訓練，內容就是我們前面所講五大核心制度，和相關門市的作業流程以及相應表格的填制。

3、門市作業系統和作業表格系統的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業系統主要還是通過表格系統來實現的。門市的作業表單除前面的五大制度裏的一些表單外，還有以下的這些：

訂單的填制。

新娘粧容表。

預約排定表。

完件登記表。

客户欠款登記表。

電話記錄簿。

消費未完成一覽表。

雜項表。

返工處理單。

後期消費一覽表。

業績任務表。

業績報告表。

業績進度統計表。

這些表格都有其各自的特定用途。是一個整體系統，不可偏廢。

4、接單的基本形式運用(直覺式銷售法)。

這是一個基本接單的方法，非常重要，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題，自己也搞不清楚是什麼問題。因此我們在後面給大家把這個銷售法則附上(附-2)，對照自己的接單方式，相信在接單水平上會有極大的提高。

5、門市人員的能力訓練。

除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓練的內容。

門市的成功激勵。

接單實力分析。

語言事項訓練。

選樣話術訓練。

電話術訓練。

數碼知識培訓。

客怨處理訓練。

通過這些培訓，可以大幅度提升門市人員的綜合實力，從而提升影樓的整體綜合實力。

我們在前面提到過許多培訓或訓練，所謂培訓，指理論的學習為主，實際操作為輔。而訓練就不能簡單地告訴員工怎麼做就可以了，更多地是要練習，除了指名的訓練項目外，一手交一手的服務原則、推銷的基本技能都要強化訓練。訓練就要反覆練習，尤其涉及話術的方面，更要當中反覆演練，直至運用自如、形成習慣，否則在實際工作中總有張不開口的感覺，這一點我們的影樓老闆/經理要有足夠的認識。

　　五、門市的管理

門市管理主要有兩個方面的內容，一是運作管理，就是作業系統和流程系統的管理，二是目標執行力的管理。

運作管理要求我們首先把運作系統完整地建立起來，然後對這個系統的運作進行監督和控制，及時檢討運作過程的各種差錯，並做出修正方案。其根本目標是確保運作的流暢和準確。

執行力管理是門市管理的重點。執行力就是達到目標的實施能力，它構成了企業競爭力的重要方面。

1、確定明確、清晰的目標，包括具體的業績目標、員工培訓目標和其他發展目標。

2、對目標按照重要程度進行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標上。

3、獎勵執行好的員工。

4、檢討目標。

5、評估。包括人才、對手、和計劃執行情況。

為期兩個月左右的時間，我有幸參加了河北省國小教師教育技術能力培訓學習。經過學習後，無論在教學和學習的理論水平、計算機操作水平、教育教學的理念、教學和學習過程的設計、開發及評價等方面都有了重要的轉變，收穫很大，受益匪淺，對現在和今後的教育教學有較大的指導和幫助。現總結如下：

1、提高了信息技術的素養，教育信息技術也是一門科學，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學的規律與教育信息技術的整合，同時，我也認識到教師的成長離不開教育信息技，信息技術使老師面臨着如何成長，如何應對新的問題。通過此次培訓，讓我認識到，學會把信息技術應用在學科教學中能使自己的教學過程條理清晰，直觀形象，學生明白易懂，特別是教學流程圖讓教學過程更加明朗化，為我的教學增添了光彩，使我對課程發展、教育信息技術有了新的認識。認識到教育技術的有效應用對於推進教育信息化、促進教育改革和實施國家課程標準的重要作用，對於優化教學過程、培養創新型人才的重要作用。

2、掌握了教育技術的基本概念、主要理論知識、研究方法，教學媒體選擇和使用方法，學習媒體素材的加工和獲取方法，掌握了信息檢索加工利用方法、授導型和探究型教學設計的模式、教學設計的一般過程，教學資源與信息化教學資源的基本概念，教學設計的實施與評價反思等。

3、具備了根據不同的教學任務和學生特點及教學條件有效的設計教學活動的能力，具備了收集、甄別、整合、應用於學科相關的教學資源加以優化教學環境的能力，具備了在教學中對教學資源、學習活動、教學過程進行有效的管理能力。

4、本次培訓採用網絡學習，時間空間靈活，給人輕鬆自由的選擇學習時間帶來了方便，特別適合邊工作邊學習的人。通過在線討論的方式進行，這一點也給我留下了十分深刻的印象，在線討論中，不但解決了老師佈置任務，而且解決了平時教學中的困惑，以及大家在培訓過程中遇到的難點，同一班的互相溝通，成員也可以在全班討論區發表個人意見。

5、學習內容非常實用，從計算機基礎操作，如文檔編輯，數據的統計處理，演示文稿製作，多媒體素材的獲取、加工方法等，如何利用網絡搜索信息的方法和技巧，教學設計基本方法等基本技能開始培訓，並結合大量中國小實際教學案例，特別是教學各環節的具體設計與處理，Word中的修訂功能用於電子作業的批改，Excel中公式與函數用於成績統計與分析，上網查找資源和一些軟件的學習和使用，又為教師深入開展教科研、更多的獲取資料、展示成果提供了幫助。

6、矯正了觀念的偏頗。以前一提到教育技術能力培訓，就把它同信息技術培訓等同起來，經過這次培訓明白了教育技術是運用各種理論及技術，通過對教與學過程及相關資源的設計、開發、利用、管理和評價，實現教育教學優化的理論與實踐。現代教育技術首先致力於以科學觀來考察教學過程的各個環節，運用系統方法分析教學問題和設計教學策略，力求發揮教學系統的整體功能，通過優化教學過程來獲得儘可能理想的教學效益。

總之，通過此次教育技術能力培訓，我在備課、上課、輔導以及教育管理方面上有了很大的提高。當然，教育技術能力的學習才剛剛開始，我會在以後教育教學中，堅持不懈研究教育技術，在能力上有更大的進步。

當兵不習武不算盡義務武藝練不精不算合格兵，當然，軍人也是人也會發牢騷的。

我就覺得軍人的待遇太低，相信很多退伍的戰友都有這樣的體會。不過現在軍人的待遇提高了，甚至比在地方都高。

回想起當兵的日子，我這一生都不會把他忘掉，部隊裏沒有那麼多的複雜，大家都很簡單，心中只有四個字，那就是“服從命令”。雖然當兵的日子很枯燥，但是我覺得確實可以鍛鍊一個人，我從中學到了很多的道理，覺得自己很幸運，分到了一個很好的部隊，上到連長下到班長都是社會上很少見的人，都是很正直得人。在部隊的日子裏，代表連隊贏得了很多的榮譽。隨着時間的推移，當我開始喜歡這裏生活的時候，我也即將要離開這裏了。太遺憾了。當你要離開的時候，心裏是相當的難受。回到地方的時候，還真不太適應，外面的世界太繁華了，還有不適應大街上的霓虹燈，感覺太耀眼了。我們在部隊所做的一切，回到地方有人認可嗎？有人認識你嗎？不是還得從頭再來嗎？

在部隊所承受的一切，我都不覺得什麼，因為你是軍人，你所做的事情是你的職責，也沒有什麼值得炫耀的。

可是回來以後，很多事情讓人心寒。感覺為甚麼現在的人都變成這樣了呢？人與人之間沒有感情，大家的心理卻只有錢，為甚麼會變成這樣呢，才剛剛離開幾年的時間，是不是這社會變得太快了，我們無法跟上他的步伐呢？還是部隊好呀，戰友之間的感情是那麼的純潔。不像地方的人總給人一種很複雜的感覺，我覺得在這裏生活太累了，如果有機會還是想回到部隊那所大家庭。我感覺像我這種人就適合那裏的生活，走錯了一步棋，當初不應當退伍，兩個字非常的後悔。

大家再看看現在有多少退伍的老兵上訪的，難道他們願意給國家，給政府添這樣的麻煩嗎？不是的，也是因為生活所迫呀，國家給予他們的實在是太少太少。

也許你會説當兵是為了盡義務，不應該對國家，政府有太多的要求，話是沒錯，可是不能需要我們的時候，我們就是英雄不用的時候就是狗熊，這對我們來説太不公平了。為國家付出了那麼多的辛苦和汗水，可到頭來卻換來了什麼？要怪就只能怪社會的變化造成的。

這只是我個人的一些感受而已。

6月5號，我科全體醫務人員共同學習了袁仲的《醫改不能淡化 社會主義本色》一文，文中講中國醫療的困境和弊端，剖析醫療產業的關係，改革的困難和阻礙，闡釋一下可選的方案，全體人員進行了深入的討論，學習氣氛很濃，都談了自已的想法及體會，現整理如下：

一、患者叫屈：治不好病，醫生賺錢昧良心

因為“看病難、看病貴”等因素，使患者對醫生的積怨遷怒增多。大部分人認為“以藥養醫”，小病“大處方”、“過度檢查”、“過度治療”是看病難、貴的最重要因素，另外，還有人認為“醫療費用居高不下，藥價虛高”；“收紅包、吃回扣現象猶存”，也有人認為“醫生技術水平低、服務態度差，不問診，看病等於開藥”……這些問題都加劇了醫患關係的緊張。除了“拆線門”、“縫肛門”、“8毛錢看好10萬病”等事件亦是鬧的沸沸揚揚，拋開其中的曲折糾葛，這些事件受關注本身，也折射出醫患之間信任感的缺失。

二、醫生喊冤：“醫鬧”兇猛，連生命安全都受到威脅

“醫鬧”則成為醫生們的心病。一項調查顯示，96%的受訪醫生表示其所在醫院發生過“醫鬧”，而且“醫鬧”已經嚴重影響到醫生的職業行為。自我保護越來越成為醫生行醫時的第一原則，而不是“患者利益優先”的古訓。同時，90%的受訪醫生呼籲儘快立法保護自己

的行醫權。一些醫患糾紛演變成大的事件，更是讓醫生們戰戰兢兢。有醫生説，患者對醫療行為不滿意可以進行投訴，使用行政手段，甚至把醫生告上法庭，但是為什麼要使用暴力，值得深思。也有醫生認為，由於缺乏安全感，醫生的工作狀態在巨大的風險下異常緊張。

三、這將是一場雙輸的戰爭

現在已經有很多醫生因為怕被患者告、被患者打，甚至被患者殺害而不敢做任何需要冒險的手術和治療，使得一些本來可以“搏一搏”的病例，得不到應有的治療，有的病人甚至被醫院拒之門外。而醫生們為了保護自己，誰都不敢給患者的病情“妄下結論”，這就意味着患者要做更多的檢查來證實醫生的診斷，從而使得醫療負擔更加沉重。

醫學作為一門科學，它也有它的不確定性，沒有誰可以打包票100%的治好患者的病。但如果把病沒治好的怒氣全都發泄到醫生身上，不僅不利於病情，反而使得醫生在之後會更加謹小慎微，生怕承擔不應該承擔的責任。這種結果，於患者、於醫生都不是好事。

在輿論搖擺中，帶來的不是寬容與和解，不是理性的反思，而是不斷強化的敵意和衝突。醫生感覺受到了莫大的委屈，患者受到了巨大的傷害，這種“受害者”意識中都會選擇報復對方，對對方充滿防範和敵意，於是形成一個惡性循環。

要改變對立緊張的“中國式醫患關係”，只有通過政府的投入和醫療體制的改善，醫患之間相互的信任，醫生的仁心加仁術。在醫改方案中,“公益性”一再被濫用,成了拒絕改革、完全保持並強調現行衞生體制與公立醫院運營機制的擋箭牌,用偷換概念的辦法,把所有公立醫院改革引到一條很難走通的道路上,説到底,是要混淆公益性與醫學必須堅守的底線,掩蓋或者延宕營利與非營利必須分開的改革實質,這裏面暗藏着國家財政養醫才能迴歸公益的“要挾性”前提,實際上,從改革方案的設計、衞生制度建立到服務體系建設,都要遵循公益性的原則,不應該以營利為優先目的,所有醫院都負有一定的社會責任,本質上,衞生服務體系要遵循的就是一個原則:非營利,或者把營利控制在極低的水平,儘可能為窮人適度減免醫療費用。讓新醫改切實成為羣眾“健康的保護神”。

我從20xx年下半年開始，我參加了歷史遠程教育培訓。在學習中，先後聽取了多位專家關於歷史課程改革的專題講座。通過學習和討論，讓我對國中歷史課程改革形勢有了更深刻的認識，對實施的國中課程結構和課程設置有了更加全面的瞭解，同時對課程實施過程中許多具體環節進行着諸多思考。以下是我對歷史課程的體會和感悟：

1、要確立新觀念、轉化角色。更新觀念、轉化角色、培養創新人才的根本目的是優化教學過程，提高教學效率和質量，培養學生的創新意識和實踐能力。以教師為中心、以書本為中心、以課堂講授為中心的傳統模式，已不適應素質教育的形勢發展。以學生為中心、以能力發展為中心、以自主學習探索為中心的教育觀念、教育方式要逐步形成。只有這樣，才能培養出具有自主性、獨立性、能動性的創新人才。

2、引導學生開展探究性學習活動。積極引導學生開展藝術探究性學習活動，以適應素質教育的發展要求。開展探究性學習，是改革和發展的一個新內容、新形式、新探索。無論如何，形式的多樣性都應以激發學習趣、拓展研究空間、開啟創新思維、營造民主氣氛、培養富有個性的學生為出發點。這一切都要取決於教師要更新觀念，敢於讓學生暢所欲言。

3、講授力求新穎，確立開放的師生關係。傳統的師生關係實際上是一種不平等的關係，妨礙了學生學習主動性和創新思維的發展。因此，要建立民主平等的、

情景交融的、全面開放的師生關係，才能激發學生的學習藝術興趣，營造寬鬆、和諧的學習氛圍，使學生敢於開口，樂於實踐，使學生獲得成功感和表現慾望，充分發展學生的藝術表現力、創造力。把每個學生的積極性充分調動起來，讓每一個學生感覺到自己是班上的平等的一員，大膽地參與藝術教學活動。啟發式教學是通過引導學生自已動手、動腦、動口去獲取知識並發展智力、培養能力的教學方法。

4、讓歷史更貼近生活，讓歷史更貼近自我，強調學生的社會實踐。將知識的構建和學生的個體世界緊密相連，將歷史知識和社會實際相連，提倡生活即課程、自我即課程。通過半年多的網上緊張學習，我從中學到了很多，使我對歷史教學有了更新的認識。今後，我會更加努力學習，以更好的促進農村中學的歷史教學，提高學生的歷史素養。

通過一段時間的培訓，就所見所聞，對職業教育的發展有了一些新的觀點和想法，下面做個簡單的總結。

一、生源問題

生源問題是影響每所職業學校發展的大問題，就兩所學校的生源相比，首先是數字上的差距。這個問題是受到幾方面的影響：長久以來社會的招生就業制度，使得中職生在就業競爭中處於不利地位;職業學校本身的發展沒有形成良好的循環;人口問題。其次，是生源素質的差距。學校招收的都是普高的淘汰者，生源總體素質大大下降，這給學校組織教學和管理都增加了困難。

二、就業問題

職業中學學生整個就業形勢是不容樂觀的。就我校而言，其就業難的主要原因有：其一,學校專業與所做地周邊沒有形成統一，沒有企業需要這麼多的人才，學生不能就近擇業。其二，學校開設的專業跟不上市場發展變化對專業人才的要求。供需實際嚴重誤導，幾乎所有用工單位招聘欄目均要求大專以上學歷，由此出現中職畢業生不可能找到合適工作的社會觀念和現狀。凡此種種，都制約着中職學生就業，使學校"產品"出口不通暢，回過頭來，又影響學校"優等材料"的進口，造成惡性循環。

三、定位的思考：

1、關於中職在校生與普高在校生比例可以根據當地經濟發展的實際調整，但對職教應堅持"積極發展"方針，加大政府宏觀調控力度，把中等職教作為上崗、轉崗，在崗培訓的資源，並與構建職工終身教育的體系綜合考慮。

2、借鑑國外發展職教的先進做法，在積極調整中等職教佈局和規模的同時，打破行業分割，把同類的職業學校重組，達到一定規模，保證資源合理配置使用。並且由政府統籌中職與高職、學歷教育與非學歷教育，長短結合的各類社會培訓，勞動預備制實施，使各類的職業教育協調發展。

3、構建中職與高職兼容發展的專業教育學院，使人材培養達到多層次，多規格，對國中以上學生可以實行多次分流。

4、以政府立法或人大議案的形式，保證每年按比例對職業教育的投入，比普教投入略高一點。

5、加強職教師資隊伍建設，一方面在提高學歷達標，在崗培訓，加強教育科研和實效性研究，另一方面改變對中職學校教師職稱評審機制，並配套"雙師型"專門機構。

6、對社會上崗人員一律實行"職業資格證書制度"不論是本地或是外地人員上崗，一律參加專門機構的技能培訓，並經勞動鑑定部門考核合格方可上崗，過渡到培訓與鑑證部門分離。

四、改革的思路

1、學校定位準確，緊密結合當地經濟和社會發展需要和勞動力市場的實際，進一步深化教學改革，辦出特色。

2、面向社會辦學。學校就必須打破原來的為部門培訓慣例轉而樹立為社會辦學的觀念。面向市場、面向社會調整辦學方針。要適應社會經濟結構變化，儘快調整職業中專學校專業設置、課程設置，根據我國

3、大膽改革中職學校的招生制度。一方面要定期、定專業、定地區有計劃的招生，另一方面也要靈活的根據青少年的興趣愛好，適時的分幾個季度開放式招生，特別要積極的擴大招生面，多為農村地區的青少年開放門户，他們一方面能吃苦，珍惜學習機會，但同時教育的基礎較差，正好可以重點學一計之長日後為社會服務。

4、深化改革促發展。進一步深化職業中專的教學改革，促進教學觀念、教學內容和方法的更新和轉變，開發適應市場需求的新專業，開設具有特色的、反映新知識、新技術、新工藝和新方法的課程，培養出實用、有用、管用的能手，同時，也要注意其綜合素養及知識的同步發展，使學生的成長更富有深層的潛力、社會的綜合競爭力。