最新心得體會
我們從一些事情上得到感悟後，好好地寫一份心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的最新心得體會 ，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新心得體會 1
馬路詐騙花招百出，但只要不存貪念，遇事遵行“停、看、聽”守則，冷靜以對，受騙機會就會減少。
1、騙吃騙物法：一般都是陌生人，以到你處辦事或請你帶到某處辦事為由請你吃飯，中途則逃之夭夭。
2、中獎轉讓法：行騙者一出場都是傻乎乎的，而他扔掉的飲料罐拉環也一定是中獎的，再由邊上幾個同夥騙你入套。
3、若有人悄悄告訴你，有一筆外匯或金銀飾物要和你平分，千萬不要信以為真，還是趕快離開。
4、在馬路上或商廈門口有一夥人向你推銷所謂的名貴中藥、金元寶等，切勿上當。
5、當有陌生人以你熟悉的人的名義向你打招呼，你還是一走了之為上策。
6、行騙者一般是利用高薪作誘餌，誘你上鈎，本人不與你見面，只用電話聯繫。
7恐嚇詐騙法。行騙者通常利用一些封建迷信手段相威脅，告訴你或你的親友將遇到什麼什麼的災禍，需要金錢或財物可以為你化解。記住：心正邪自去!
8、防騙絕招騙子大多是利用人們貪圖便宜或迷信的心理而得逞的，或一人或幾人和謀串通，手段繁多。一不留神，就可能上當。要防止被騙，最有效的方法就是——勿懼、勿貪!
識別扒手五法
1、看神色。扒手尋找行竊目標時，兩眼總是注視顧客的衣兜、皮包、揹包，特別留心外地人、婦女、中老年人，選準目標後，一般要環顧四周，若無他人注意便迅速下手，此時因精神比較緊張，往往有兩眼發直、發呆、臉色時紅時白等現象。
2、觀舉止。扒手選擇侵害目標時，往往在人羣中竄動，選擇目標後即咬住不放，緊緊尾隨，乘人擁擠或車體晃動的機會，用胳膊和手背試探“目標”的衣兜。
3、識衣着。扒手大多數衣着入時，或長髮、光頭或流裏流氣，那些三五成羣作案的，衣着打扮往往相似。少數打扮平常，衣着樸素者則是老扒手。
4、聽語言。扒手之間為了方便聯絡，常常使用黑話、隱語。他們把掏包稱為“背殼子”、“找光陰”;他們互稱“匠人”“鉗工”;把上衣兜稱“天窗”;下衣口袋稱“平台”;褲兜稱“地道”;把婦女的褲兜稱“二夾皮”等。
5、看動作。扒手在動手作案時，一般借車體運行晃動或乘客擁擠的機會，緊貼被竊對象的身子，利用他人或同夥作掩護，或用自己的胳膊、提包、衣服、書報等遮住被竊對象的視線，作案得手後，離開失主，趕快逃離現場。
購物防扒六要點
(1)不要將手提包或皮包放在自行車車前的籃子裏或夾在車後的後架上。
(2)不要後背手提袋或皮包，以防不法分子從後面用刀割破提包盜走現金。
(3)現金不要放在外衣口袋裏。
(4)試衣時，手提包要隨身帶。
(5)不要往人多擁擠的地方擠，不要圍觀熱鬧。
(6)付款時不要暴露太多的錢物，要注意附近是否有可疑人物在盯着你的錢包。
什麼是心理健康健康是人類生存極為重要的內容，它對於人類的發展，社會的變革，文化的更新，生活方式的改變，有着決定性的作用。那麼，一個人怎樣才算健康呢?1948年世界衞生組織明確規定：健康不僅是身體沒有疾病，而且應當重視心理健康，只有身心健康、體魄健全，才是完整的健康。可見心理健康是人的健康不可分割的重要部分。心理健康就是指一個人的生理、心理與社會處於相互協調的和諧狀態，其特徵如下：智力正常人的智力分為超常、正常和低常三個等級。正常智力水平，是人們生活、學習、工作、勞動的最基本的心理條件。情緒穩定與愉快情緒穩定與心情愉快是心理健康的重要標誌，它表明一個人的中樞神經系統處於相對的平衡狀態，意味着機體功能的協調。如果一個人經常愁眉苦臉，灰心絕望，喜怒無常，則是心理不健康的表現。
行為協調統一一個心理健康的人，其行為受意識支配，思想與行為是統一協調的，並有自我控制能力。如果一個人的行為與思想相互矛盾，注意力不集中，思想混亂，治療支離破碎，做事雜亂無章，就是心理不健康的表現。良好的人際關係人生活在社會中，就要善於與人友好相處，助人為樂，建立良好的人際關係。人的交往活動能反映人的心理健康狀態，人與人之間正常的友好的交往不僅是維持心理健康的必備條件，也是獲得心理健康的重要方法。良好的適應能力人生活在紛繁複雜、變化多端的大千世界裏，一生中會遇到多種環境及變化，因此，一個人應當具有良好的適應能力，無論現實環境有什麼樣的變化，都將能夠適應，這也是心理健康的標誌之一。以上是心理健康的主要特徵，但是心理健康並非是超人的非凡狀態，一個人的心理健康也不一定在每一個方面都有表現，只要在生活實踐中，能夠正確認識自我，自覺控制自己，正確對待外界影響，使心理保持平衡協調，就已具備了心理健康的基本特徵。
最新心得體會 2
xx年7月15日，我參加了公司組織的赴石家莊為期10天的物業管理培訓活動。能參加這次培訓我感到很榮幸，同時也非常珍惜這次機會，因為這正説明了公司對員工的重視。
經過這幾天的培訓，讓原來對服務行業不太感興趣的我漸漸對物業管理充滿興趣，不僅讓我深入瞭解了物業管理這個行業，更是讓我感受到了永昌團隊的力量!非常感謝公司給我這次學習物業管理的機會!感謝那些給予我指導和幫助的同事!
物業是為大眾消費羣體服務的行業，從事物業工作具有挑戰自我、完善自我、突破自我的特點，工作內容與業主生活息息相關。做為一名合格的物業從業人員，應該熟悉自身工作崗位的職責;而從某種意義上來説，物業從業人員其實就是高級管家，就必須懂得各個方面的知識：建築、水電、法律、財務知識等。
培訓活動中談到的六種效應，令我感受很深。雖然只是效應，但和我們的工作生活緊密相連。我們必須正確認識到物業管理包括管理與服務兩個方面。若只是重視物業的管理，忽視人性化的服務，我們就不能有效地滿足業主需求;但若突出服務，管理不到位，也會造成管理和服務的脱節。只有管理與服務同時進行，才能將物業管理工作水平進行有效的提高，最終達到樹立企業的完美形象、成為張家口的標杆企業這一目標。
物業管理工作除了為業主提供安全、優美、舒適的生活環境，更需要我們在日常生活和工作中全心全意地從業主的立場出發，細心、主動、周到，想之所想、急之所急，這樣才能提高工作質量;在提高服務質量的同時，我們更有必要聽取業主的意見，並加強與業主的溝通，瞭解業主對我們的服務有哪些意見和建議;解決好業主的問題並及時給予回覆，讓業主知道物業公司時時刻刻地在關心着他們。
關於為人處事，我學會了換位思考、多為別人着想;不計得失;善於傾聽，並尊重他人(在尊重他人的同時自己也會得到尊重);不斷督促自己進步、改善工作方法、堅持不懈，最終達到完美。我相信，通過提高自身的管理水平，增強自身的服務意識，有針對性的開展服務工作，就一定能將物業管理服務工作做好。
由衷的感謝公司!希望公司能給我們提供更多的學習機會，為共同實現心中的目標而努力!
最新心得體會 3
得
我一直認為勵志類的書籍基本是滿頁的慷慨激昂和壯志成成，《正能量》完全糾正了我的偏見。拿起這本書的時候，只是隨意的翻閲，開篇的撕書練習馬上激起了我的好奇心。他要求我在閲讀這本書的過程中，將讀過的部分撕掉。或許大部分讀者並不會照做，這個讀書習慣的小小改變，我確實感覺到頭腦經歷了一個微妙的但是真實的改變，抑或是思想，抑或是感受。心裏一直在暗示讀完這一頁就沒了，我便更認真的體會每一個文字的內涵，更細心的推敲每一句話的藴意。《正能量》並不是簡單枯燥的説教，解讀了心理學家威廉〃詹姆斯提出的“行為導致情緒的產生”這一理念，他認為：“人們可以通過對某種情緒的表現而獲得相應的情緒感受。”這也就是所謂的“表現原理”。
不管屬於哪個社會階層，也不管從事何種工作，正能量都是我們所渴望的。它並沒有那麼稀缺，或者遙不可及，將每個生活細節堅持下去，説不定哪天就會突然發現，我們不再是那個僅僅麻木重複自己舊行為模式的人，而是變成一個能夠控制自己的人生、對身邊的環境作出最適反應的人。“表現原理”的核心在於行動。我們要做自己情緒的“老闆”而不是行動的“觀察者”。大踏步走，你就會感到精神抖擻；擠出微笑，你就會感到快樂；挺直腰板，你就會變得更加自信。每個人需要作出的改變不盡相同，正如詹姆斯所説的一樣：“如果你想擁有一種品質，那就表現得彷彿你已經擁有了它一樣。”或許，我們要做的不只是身體語言的改變，更包括一些我們一直想做，卻總是拖延的事情。今天，就開始着手解決那項難纏的工作，或是去見讓你愧疚了很久的朋友，或是回家給父母做一頓晚飯，或是開始早已計劃好的長途旅行。不管是什麼，今天就開始作出一些積極的改變吧，你會遇到另一個真實的自己。
最新心得體會 4
眾所周知，房務部是一個直接面對客人的部門它的管轄範圍又大，怎樣當好部門這個家?管理兩個字很重要。管理顧名思義就是管人理財而管理的過程又是一個不斷髮現問題、分析問題、解決問題的過程。要想在管理中掌握主動權，達到有效管理的目的，首先，管理者必須具備問題意識。
一、眼裏有問題
管理人員要善於觀察事物，善於發現問題並及時跟進。在平時的工作中，要眼中有物、眼中有事、眼中有人、眼中有活。要做到能用眼睛表達、眼睛説話，隨時發現客人慾言又止的問題，提前看到客人的下一步要求、打算。把問題解決在客人要求之前。眼裏能看得到問題是經驗的積累和對業務、專業熟悉的表現。同時在管理的實踐中還要能看到自己的不足，從困難、失敗中去總結，任何問題都將迎刃而解。
二、腦子裏思考問題
用心思考、用腦做事，是每個管理人員解決問題的法寶，管理者要善於思考問題，善於謀劃未來，善於分析判斷，要勤動腦，多出主意，多當參謀，對外善於攻略，對內善於協調、善於學習，收集撲捉先進文化信息，變化的市場信息，提高認知度，提高個人自身素質，提高對市場的敏感性，並立即作出反應，這樣才能帶出一支符合高星級酒店要求的員工隊伍。
三、動手解決問題
管理者必須具備雷厲風行的工作作風，管理和被管理者永遠是對矛盾，作為管理者必須屏棄懶惰思想，克服互相推委、拖泥帶水、不講實效的作風，要手勤、腿勤，處理問題幹練、果斷、行動迅速，解決問題講求實效，切忌虛浮。真誠聽取意見，建立管理者與被管理者之間的信任基礎，喚起員工的責任感和自豪感，激發他們的工作熱情為客人提供更好的服務。
其次，管理這者必須具備當家意識。
一、眼中有家
管理者要學會當家理財是很重要的。一般情況下，大家都會認為理財是計劃財部的事和其他部門無關，事實上與酒店所有部門息息相關。房務部的家產佔到酒店的70%，看管好這些財產延長其使用壽命，就是直接為酒店創造利潤。如：傢俱的保養、地毯的清潔保養、各類機器設備的維護保養
二、用腦子理財
管理者不僅要理好部門現有的財產，更要利用好已報廢的物品。酒店開業時間越長報廢的物品也就越多，管理者要動足腦筋對這些物品進行再次利用，降低生產成本。如：報廢棉製品的利用，一條報廢的一米五的被罩可以改制七個枕套，多餘的邊料可以拼做員工宿舍的被套，布條可以做抹布的包邊。只要肯動腦筋報廢的物品就可以物盡其用，舊貌換新顏。
三、學會算帳
在確保客人正常使用物品的前提下，管理者要學會計算按房間出租率領用每個月所需的低值易耗品，每天按房間出租數定量配備客用品，學會用數字説明節約的重要性。在員工中要不斷宣傳，舉一反三，堅決杜絕浪費現象。如：水、電、汽，洗滌原料的控制。
總之，部門的各項工作要常抓不懈，通過管理達到工作要求，通過管理達到經濟效益。
最新心得體會 5
十天的軍訓生活結束了，一直以來就想去部隊，公司組織的這次活動遠了我的夢。雖然軍事結束了，但是心中一直在吶喊、哨聲依然會在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊迴盪。
十天軍訓讓我有了很多的感悟：紀律、精神面貌、團隊合作意識，甚至我們更加能體會身為一名員工要每時每刻都要嚴格要求自己，且不可欺下滿上，要實事求是，認真完成領導下達的每一項工作，以軍人的姿態去面對一切。
軍訓對我來説是一種人生的考驗，軍訓讓我知道啥是命令，啥是該做的，啥是不該做的，訓練場上必須服從教官的命令，在這裏沒有公司的領導，沒有主任，只有教官和學員，軍訓讓我們不分彼此。
作為一個營銷人員，面對的戰爭就是沒有硝煙的市場戰爭，我們要團結起來，就像我們每天吃飯前唱的那首歌“團結就是力量，着力量是鐵，這力量是鋼……”我們要團結一致，利用團隊的力量去打贏這場沒有硝煙的戰爭。軍訓的紀律嚴明，團結向上，整齊劃一，一切聽從指揮的精神風貌，也讓我增強了責任感、使命感和榮譽感。
這次軍訓雖然很苦、很累，但是我認為是值得的，通過這次軍訓我相信不僅是我，大家都學會了很多東西，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓考核結束後，不但提高鼓舞了大家的訓練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓練專業技能提高個人綜合素質自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪。
身為養元人，志做養元事，生命不息，奮鬥不止。
最新心得體會 6
數學是研究現實世界空間形式和數量關係的一門科學。分為初等數學和高等數學。它在科學發展和現代生活生產中的應用非常廣泛，是學習和研究現代科學技術必不可少的基本工具。我們從有意識開始，邊接觸數學，入學之後便開始系統的學習，與我們生活學習息息相關緊密相聯。
數學一種工具，邏輯性較強，能訓練我們的思維能力；它注重方式方法，能讓我們的思維更敏鋭；再者就是能幫助我們解決一些實際問題。掌握數字規律，訓練邏輯思維，數學是一門基礎學科，除了語言學科以外，其他學科基本上都會運用到數學。數學是一門嚴謹、縝密的學科，通過學習數學可以鍛鍊我們做事時候思路清晰、依照科學規律辦事。對於我個人而言，直白的説，想進入理想學府，學好數學的重要性更是不言而喻。這就要求我們必須培養自己的學習興趣並掌握科學的適合自己的學習方法，下面是我對於國中階段學習數學的總結及一點淺見。
凡事預則立，不預則廢。智力相同的兩個學生有無學習計劃，直接影響到學習效果。科學的利用時間，在有限的時間內有計劃的學習，這是科學學習方法的一條重要原則。所以數學學習缺乏計劃性是一些學生天長日久感到吃力的重要原因之一。要提高數學學習效率，變被動學習為主動學習，做學習的主人。學好數學首先要過的是心理關，任何事情都有一個由量變到質變的循序漸進的積累過程。培根説過，數學是思維的體操。然而，不少學生卻在題海中疲憊地掙扎，完全不顧對基本要領理解，這種只顧埋頭拉車，而不抬頭看路的做法，往往導致事倍功半，極大地挫傷人的自信心。勤學苦練不可少，成功沒有捷徑，要樂觀，有毅力，要有決心，還要有耐心，學數學是一個很長的過程，你的努力於回報往往不能那麼盡如人意的成正比，甚至會有下坡路的趨勢，但只要堅持下去，一定能看到光明。
實踐告訴我，可以從三個大方面去掌握學習要點，即理解基本概念，總結實踐經驗，形成知識網絡。之後細分為以下六點：
一、預習。不等於瀏覽。要深入瞭解知識內容，找出重點，難點，疑點，經過思考，標出不懂的，有益於聽課抓住重點，還可以培養自學能力，有時間還可以超前學習。
二、聽講。核心在課堂。1。以聽為主，兼顧記錄。2。注重過程，輕結論。3、有重點。4。提高聽課效率。
三、複習。像演電影一樣把課堂複習，整理筆記
四、多做練習。
1、晚上吃飯後，坐到書桌時，看數學最適合
2、做一道數學題，每一步都要多問個別為什麼，不能只滿足於老師課堂上的灌輸式傳授和書本上的簡單講述，要想提高必須要一步一步推，一步一步想，每個過程都必不可少，
3、不要粗心大意，
4、做完每一道題，要想想為什麼會想到這樣做，大腦建立一種條件發射，關鍵在於每做一道題要從中得到東西，錯在哪，
5、解題都有固定的套路。
6、還有大膽的誇獎自己，那是樹立信心的關鍵時刻，
五、總結。
1、要將所學的知識變成知識網，從大主幹到分枝，清晰地深存在腦中，新題想到老題，從而一通百通。
2、建立錯誤集，錯誤多半會錯上兩次，在有意識改正的情況下，還有可能錯下去，最有效的應該是會正確地做這道題，並在下次遇到同樣情況時候有注意的意識。
3、週末再將一週做的題回頭看一番，提出每道題的思路方法。4有問題一定要問。
六、考前複習，
1、前2周就要開始複習，做到心中有數，否則會影響發揮，再做一遍以前的錯題是十分必要的
2、要重視基礎，絕不可眼高手低，小看基礎題，一份試卷的約百分之五十到六十之間都是比較基礎的，該拿到得分，一份也不能丟。
用數學思想指導知識、方法的靈活運用，進行一題多解的練習，培養思維的發散性，靈活性，敏捷性；對習題靈活變通，引伸推廣，培養思維的深刻性；組織引導對解法的簡捷性的反思評估，不斷培養思維的嚴謹性。對同一數學問題的多角度的審視引發的不同聯想，是一題多解的思維本源。數學方法、數學思想的自覺運用往往使我們運算簡捷、推理機敏，是提高數學能力的必由之路。
以上全部即是我對國中階段數學學習的總結及學習方法的淺見。
最新心得體會 7
本通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民羣眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高，在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。 在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務醫學。
最新心得體會 8
xx年初我踏上了工作里程碑，剛剛畢業的我不知道向何處奔波……..
那是我一年來最苦的一段階段，來到北京做過20天的建築，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝給我幼小的心靈的責罰，晚上睡覺都跟泥土作伴，説起來，那段日子是相當的苦，不過，對於一個鄉下野男孩還是受得了的。
至於怎麼進安得的就不多説了，直截了當的説説我的工作體會吧。
起初做倉管，不知道是怎麼回事，以為把貨物保管好就沒事了，但是慢慢發現，這傢伙還不是那麼的簡單，庫存、庫位、盤存卡
、出庫、入庫，一大推事情擺在我的眼前，跟同事請教，問這問那，總算知道了一些皮毛，嘿！我這人哪都不好，好的地方就是這張嘴，不懂就問是我最大的缺點，後來慢慢地慢慢地我把一個從衞生很差、擺放很亂的倉庫，整理成一個乾淨、整潔的一個倉庫，那個時候剛把倉庫整理好，領導要我發這發那還不是一個倉庫，起初有點煩，後來才發現領導是在栽培我、是想讓我有一個好的發展空間，雖然嘴裏不説，但心裏對他還是有一種敬仰感的；“好景不長”，就被推薦到運輸部門，能留下的只是倉庫幾張手機照片留作今生的回憶。
到了運輸部門，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在辦公室他們能調來大批車輛，使我感到很驚奇，也很好奇，這可能這麼辦，我能行麼？這是我經常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他們能辦到的我一定能辦到，甚至我要做的比他們還好，不信就走着看。
和一位離職同事做交接，他就給我説了各個線路的幾部車，説哪的車好調哪的車難調，我就納悶了，怎麼近距離的車還難調呢？使我很不解，起初做調度時，你別説還真難，剛開始時，孟經理説：小張，你來打個報告，我説：報告？什麼是報告(我做倉管員的時候很少來辦公室，根本不知道什麼報告知識點數之類的)？孟經理：(流汗對我説)我説你寫，就這樣一個報告成功了，是他説我寫的，但是我能記個差不多，我當時也不明白為什麼他不寫要讓我寫，現在發現，孟經理説的是對的，必定咱公司提報告是常有的事，這個不會咋整。
做調度期間：我剛開始的時候做的線路是近距離的，貨用量是非常大的，旺旺那傢伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9點多了還是辦公室，當時我還沒有在公司住，弄的孟經理都看不下去，但是沒有辦法，他老人家還要陪着我，不會的我就問孟總，不管是公司發展進程還是我個人最後怎麼發展，剛做調度時真的是相當的苦。
慢慢地我學會了很多東西，打報告、調車渠道、車輛安檢、貨物配載車型、做協議、付款流程等等，而且做的線路是一天比一天多，旺旺目前的投標線路，我一個人的量達到40%，還有其他業務，許多人都不喜歡做旺旺，原因也很多。
從一個剛開始對運輸行業什麼都不知道的我，現在已成為一個主調，任務量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在醫院待了一個星期到家就過年了，大過年的還有司機和我要運費的，你説氣不氣人，不過我也理解，這是公司的一種的體制，初4又返公司，做調度可謂是讓我操碎了心啊。
在安得這個大區域大舞台裏，幹什麼的都有，所以你慢慢也能學到很多，在這個大舞台裏，不但是我，就是我們每個人都能學到很多，生活在這個環境裏，我感到欣慰的是：我認識了一些能力很強的人、實事求是的人，在這裏發展一個人不用説，發展下去的人肯定是將來公司的棟樑，甚至是這個行業的棟樑，所以我打算繼續走下去，這樣好的機會我還有什麼遺憾的呢？這就是我在安得學到的，也是在其他行業無法學到的。
續，我在工作中的一些的經驗説沒有辦法説，只能寫點東西供大家參考，也希望我的這點寫作能給公司和大家帶來啟發，最重要的是能夠幫我們解決一些事情。
自進公司以來，不斷學習不斷總結，先後寫成《近日工作總結》、《倉庫貨物整理方法》、《調度工作總結》、《8月份調度工作小結補充》、《解讀旺旺機密》、《調度的職責和應注意的事項及補充》、《xx年下半年旺旺成本具體下降措施》(掛機密)7篇文章已掛網，同時希望我的這些文章能夠給公司員工帶來工作中的方便。
在安得成長的經驗，使每個人都是無法忘懷的，這個機會也是少有的，所以我個人打算在公司長期幹下去，最後做到管理層。
最新心得體會 9
西點培訓第一節課是：構建執行環境。我想用曾經接觸過的一個案例來表述我的感受和看法。
有家企業發展速度很快，銷售額每年以高於30%的速度蓬勃發展，但是內部運營系統無法跟上銷售的腳步，內部強調執行力，效果卻不佳。老總和中高層對於事業非常執着，工作得非常辛苦，常常開會到深夜研究對策和措施。
當他們知到有執行力培訓的時候，彷彿找到了應世良方，立刻組織大範圍培訓，公司內部也加大力推行執行力度。老總和高管要求各種任務佈置下去之後，就應該立即執行。他們覺得運營系統的各種不適應症狀應該可以立即消除。但時間過去了幾個月，這家企業依然是老樣子，銷售人員經常遭受質量、交貨等方面的投訴，研發、生產、採購、財務人員工作再怎麼積極努力，還是無法滿足銷售部門來自客户的要求。
原因在哪裏?在於他們片面理解了執行力，只追求執行速度，沒想到執行效果，最後，企業的執行力其實只靠老總一個人完成，表面上執行力很好，人人執行很堅決，但是需要快速執行的事越來越多，並沒有做出企業想要的結果，那就談不上執行的有效性以及持續有效性，更談不上組織的有效執行力了所以，企業構建執行環境時要注重執行的速度，更要注重執行結果。只強調服從和執行是片面的，應該調動開發全體員工的積極性及創造性，從而提高執行的有效結果和執行結果的準確性。
第二節課的學習內容是：客户價值。就外部客户來講，要通過各種活動給客户提供感觀享受，滿足客户的個性期望需求，從感情上使這些客户進一步地貼近公司。同時，根據客户分類策略，對長期客户實行讓利，在確保公司收益的同時，實施利益回報，增加他們的盈利額度，逐步提高老客户的收益，實現公司與客户雙贏，才能真正建立與客户的合作伙伴關係。
建立了忠誠度，並不意味着客户就會永遠忠誠於公司，還必須通過依存度建設，進一步實施客户維繫策略。只有使客户不斷滿意我們所提供的服務，才會有客户的長期貢獻，只有公司給客户創造利潤更多，客户才能給公司帶來更大的利潤。服務給客户創造出更多的額外利潤，使客户為我們所依存，那麼我們的生存能力就會更大。所以，打造服務品牌，也是我們的當務之急。
第三節課講的是：結果與任務。什麼是結果?結果就是能夠滿足客户需要的價值，公司是以結果做商業交換的。要時刻牢記結果的三要素——有時間，有價值，可考核。要明確一點，客户價值是做結果的方向，提供價值才是結果。合格結果、超值結果才是我們想要的結果。如何做結果?趙老師給我們兩個方法：結果外包法，底線結果法。我個人提倡再加上“一次到位結果法”，因為，如果你提供的結果雖在規定的時間內，但卻通過反覆多次才達到，勢必會增加成本，如果結果的價值遠低於做結果所需的費用，那比只做任務更可怕。比如一個員工出去取價值100元的貨物，差旅費就花到1000元，結果是有了，也符合結果三要素，但要是這樣做下去，企業就無法生存。
第四節課是：團隊精神。什麼是團隊精神，我覺得，團隊精神就是公司上下目標一致、協同共進。就如航行於大海中的艦隊，有艦長的統一指揮，有勇敢船員的羣策羣力，在這艘船上，每一個人都發揮着重要的作用，所有人都缺一不可。因此，任何一個成功的企業都有一個與企業文化一脈相承、卓爾不羣的團隊精神。團隊精神應該包括凝聚力與競爭力。由字面理解，是一種合力，但它們有各自的着力點。
我們開發團的團歌就是一首革命老歌《團結就是力量》，其中有“這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強”，説明一個團隊有很強的凝聚力，無疑會形成這個團隊較強的競爭力。所以我們開發團可以三戰兩勝。“抱團打天下”必然比單打獨鬥要強得多。古代的兵法中就講，要想殲滅敵人，分而殲之乃之上策。但對企業內部小環境而言，凝聚力並不等同於競爭力。團隊優勢的形成需要內部的競爭力。所謂“户樞不蠹，流水不腐”，一個團隊參與社會競爭，要優勝劣汰;同樣，在團隊內部也要有優勝劣汰，這樣這個團隊才能有競爭力，才能在參與社會競爭時不被淘汰，畢竟優勝劣汰是市場經濟的規律。
有一個關於“鮎魚效應”的故事：一幫漁民一起出海打魚，他們捕獲了很多魚，但在回到岸上的時候，很多人的魚因缺氧而死亡過半，只有一個老漁夫的魚都還活着。原來這個老漁夫在出海捕魚前，總先準備幾條活躍的鮎魚，把它們與捕獲的其它的魚一起放入水箱，由於鮎魚很好動，它竄來竄去，不時使其它的魚受到驚嚇，整箱魚都被擾動起來，從而使水面不斷波動，將更多的氧氣溶解到水中，魚就不會因缺氧而死。這個故事啟示我們：一個團隊要想生存和發展，同樣必須在其內部引入充滿活力的“鮎魚”——競爭機制，否則就會象其他漁夫的魚一樣，死氣沉沉，缺乏活力，直至窒息而亡。一味的要求犧牲自我而達到雙贏是不切合實際的。
第五節課是：負責任。敢於負責任，是每一個員工應具備的基本素質。如果你不敢或不願擔負責任，你就不可能成為一名優秀的員工。這是一種人生態度，是心態問題。比如銷售部門的經理，如果你認為自己也應該為生產質量負責，並認真地把它當作自己的事，你一定會促使他們改進生產質量，因為你認為產品質量與你有關。這樣，你會很快對生產部門具有發言權。有理由相信，一段時間以後，你就具有可以管理至少銷售和生產兩個部門的能力了。再比如，上級出了差錯，如果你真的認為和你有關，願意去負責的話，你一定會找到既顧全上級的面子、又可避免錯誤發生的辦法。同伴出了錯誤，你也會覺得自己沒有盡到幫助的責任。父母家人生活不如意，那是自己沒有給他們創造更好的條件或沒有更好的幫助他們。
你願意負責任的事越多，你的能力就越大。負責任是擴大自己能力的一個入口。一個人有多重要，通常與他所負責任的多少成正比。當你願意負責，並且對那些你認為和你有關的事去負責的時候，你才會變得重要起來。對於一件事，如果你事先已經認為它是不可能的，那它一定是不可能的。如果你認為它有可能，它就有可能。只要你願意負責，沒有辦不到的事，所謂“世上無難事，只怕有心人”，就是有心且負責的態度。
最新心得體會 10
軍訓，一個能給人無形壓力的詞，一個能影響人一生的詞，一個很多人嚮往的詞。
我還記得第一次軍訓比賽的時候，因為我站在軍人姿勢的時候胳膊沒有被夾住，教官立馬就把我的胳膊拉了起來。第二天教官罰我面對孫站的軍姿，我額頭上的豆汗如雨下。順着你的臉頰，在你的下巴聚集。因為地球有引力，汗液本身也有引力，所以又掉下來了，但是估計落地的一瞬間就蒸發了，所以我不能低頭！
直視前方是立正的基本姿勢，立正是軍人的基本動作。當教練在後排巡邏時，他抬頭看了一眼。那個可惡的太陽似乎擔心我們看不到它的力量，把它的能量發揮到極致。風姑娘也是被太陽的力量所逼，所以不知道躲在哪裏。唉，世界上的一切都是那麼的現實，她的內心也忍不住表達這樣的感情。
幾秒鐘過去了（軍訓時間幾乎以秒為單位），全身麻木。只有腳底感到一種灼熱感，一種向前墜落的感覺立刻出現在我的腦海裏。在我向前倒下的前一刻，我用一個拐角看着兩邊。每個人都像我一樣。我是一個很容易改變主意的人，立刻下定決心堅持下去。
雖然我們的軍訓沒有部隊裏那麼正規、嚴格，但從中足開始，我們就能深刻理解“青橄欖”的真正內涵，真切感受到當兵的喜怒哀樂。
心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。
在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的一面，在教官的引領下，我們每一個人的臉上都微笑着，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造着並盪漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。
嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節奏，以及辛苦的訓練，這就是軍訓生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經成為我心裏面一個最具有震撼力的座右銘。
最新心得體會 11
大學聯考的戰鬥終於結束，在漫漫無期的長假後，終於迎來了我的大學生活，這是我生命新的開始，新的篇章。開學伊始，為了讓我們這些新生更快的適應大學生活，學校給我們安排了新生入學教育，讓我們受益匪淺。
先是，集體集合，點名，每人發了一冊《xx學院新生守則》，在開學之初以一本守則的形式開啟了我們對大學的好奇。後來，後來在這半年的生活中，我們真正理解到這本書的用途之大，真正理解到學校在開學之初就發這本書的良苦用心，真正學會了如何做一名合格的大學生。
之後，是遊園，就是參觀我們的校園。心裏那個激動啊。在學長的帶領下，我們知道了校園教學樓分abcde五大區，上不同的`課程要到不同的教室去，呵呵。還是頭一次聽説這個呢。
校園中間有一個小湖，墨色的和紅色的金魚在湖水裏暢遊，我忽然想到這不正是我們自己嗎，以後就可以自由的在大學裏徜徉啦，想到心裏那裏那個樂啊哈哈。湖中間有噴泉，那天沒有開，但是卻為日後一睹它的風采埋下了伏筆。
湖對面是小小的一個廣場，好像是迴音壁似的結構吧，後來沒到早晨在那裏讀英語或是美文時，從對面就傳來朗朗的迴音。朝陽在天上，也在水裏，更在每一個憑湖而學的學子心中。後來，我們又發現校園裏有好多樹啊，綠葉掩映，婆娑有致，定睛一看，嚯，這不是家鄉的柿子樹嗎，呵呵，頭一次發現柿子樹也能被修成園林樹，我都快不認識你們啦。
到了秋天，柿子掛滿了枝頭，也壓彎了枝頭，招引了無數的喜鵲，也拴住了我們追尋美的眼睛，滋潤了我們日漸乾涸的心。
接下來是繼續的遊園，在學校的後面，我們發現了另一番風景，野花開在山坡上，曲水環流，繞堤是千姿萬態的垂柳，晚風習習，楊柳依依，流水潺潺，拱洞橋彎彎跨過，橫卧在那一片綠荷之上，恰是荷花盛開的季節，風吹過處，送來清香縷縷，讓人不禁醉在這香氣裏了。後面是層層的綠樹，密密的鋪開，有這麼一個清淨的去處，真是人生之一大樂趣啊。
遊園結束後不久，我們的系主任給我們作了報告，詼諧幽默的講説常常逗得我們捧腹，侃侃恢宏的旁徵博引常常引來一片讚歎。
在短短的一個多小時裏，系主任的講話讓我們明白了什麼是大學生，怎麼做一個合格的大學生，怎麼去適應大學生活，怎麼與人交往，怎樣在大學裏樹立一個人生新的目標，併為之而奮鬥。
他讓我明白了未來與現實的距離;理想與現實的差距，併為我揚起了遠航的風帆，指明瞭前進的方向。讓我在開學之初的茫然裏似乎看到了一扇半開的門。從那裏隱約透進了希望之光。我知道，我的生命有了新的萌動，如破繭的蛾子，從此開始展翅飛翔。
坦白的説，高中時代，某種意義上並不是在為自己而活着，也不知道是為什麼，懵懂的學習，懵懂的生活，當這一切結束了，回頭望一望竟然如霧一般，迷迷濛濛的，看不清楚。太多的想法被扼殺。太多的激情被滅，彷彿這青春落滿了死灰，不再有一點顏色，一點生氣。
高中時代，偶然聽到一首歌《怒放的生命》，被他那從心底吼出的渴望所深深的震撼，淚水不爭氣的留下來。怒放的生命啊，什麼時候能像花兒一樣，開在我的生命裏?終於，大學聯考結束了，是非成敗不需論，且走好腳下的路。
我如同一個在黑暗裏掙扎已久的人，終於等到了黎明，終於看到了陽光，終於可以為自己而活，開始自己怒放的生命。暗暗地告訴自己，要好好地活啊，活出個樣子。
學了這個專業，我並不感到不合適或是後悔，行行出狀元，我並不知道自己能否成為這個狀元，至少，我會為他而努力，在這個過程中，服務於社會，實現自己的人生目標，人生價值。
揚帆起航，破浪乘風，我，義無反顧。
很高興成為xx大學的一員。作為新生，對於學校、老師、同學都充滿新期待。為了讓我們深入瞭解學校和老師等一切相關信息，在開學這兩天，學校為我們量身制定一個詳細的新生入學教育安排。連續幾天的講座，雖然覺得很辛苦，但我們受益匪淺，學到了不少有用的東西，也懂得這三年的學習時間是何等寶貴，需要迎難而上努力學習。
講座一：自身專業知識與技能
由學校出色的教師為我們一一詮釋各種專業的知識與技能，同時結合自身和身邊的親身經歷讓我們清楚瞭解自身專業的就業趨勢，也讓我們重拾會考信心，明白只有在學校認真學好專業知識，獲得一技之長，才能實現人生價值，使我們的未來更上一層樓。
我一定要努力完成三年的學業，學好專業知識，無論三年後是選擇就業還是升學，我都有信心，一點一滴築夢想。我選擇鮀濱，信任鮀濱，它是我們學子明天的輝煌與驕傲!
最新心得體會 12
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品代理、系統集成為重點業務發展的it企業。先後簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網絡產品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、hillstone網絡防火牆重慶金牌代理、華安防火牆重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用台式機金牌認證、昌寶綜合佈線產品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合佈線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客户提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依託方。
先後與眾多it巨頭進行合作，先後與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp(安普)、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客户提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位後主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中瞭解計算機相關行業的發展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;瞭解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基於java的動態網站建設並且瞭解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該説讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園裏無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
二、實習總結：
1、工作流程及作息時間：
7月伊始，在跨入7月的第一個工作日裏我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們為其一學期的頂崗實習，直至九月。
報到之後首先簡單的瞭解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事後頂杆實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱着一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市櫃枱上擺放的商品，真的意識到在學校裏學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務：
拿着單位的宣傳手冊，對照着貨架上的種種網絡產品，看着一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這麼多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。
實習的第一個月到算輕鬆，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是儘快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年後的工作打下基矗
任務算是領下來了，但是要想真正做好並不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班後下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;
如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能説單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什麼太大的區別呢;所以在瞭解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎麼辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎麼辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……
在單位裏碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用説了，三個‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞台，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什麼實際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的瞭解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務和狀態：
報到之後由於我是分佈的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立於保持良好的渠道和關係上下功夫;
除了之前説到的瞭解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
⑴ 門市的日常工作：
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客户居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客户時產品怎麼出價，因為個人客户一般的需求都是家用類的產品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關係的商家存在着不同的出價方式，有關係的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關係的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。
⑵ 送貨上門時：
説到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回;其實不然，送貨上門也有着講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日後的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那麼這條關係你就算基本建立了，該客户(商家)日後就會在你手中進出貨，而如果向之前所説的把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什麼……
⑶ 温和的態度、誠懇禮貌的待人：
説大是在建立渠道關係，進行產品的的銷售，説小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用説不善言辭……
⑷ 培訓會：
不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步瞭解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客户源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實習心得體會和其他情況：
幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：
1、培養細緻而敏鋭的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反愧移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
經過這次培訓，感覺收穫不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授着聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，並使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一杆自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習並應用於實際中。並及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習並應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。
專業知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站櫃枱”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業”銷售員。真正讓自己成為一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以後的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立於不敗之地，我們有信心在聯想的圈子裏提升自己，成為真正的聯想人。
最新心得體會 13
時光荏苒，歲月如梭。隨着學業水平考試的結束，年級組於20xx年_月_日組織新高三全體師生在合肥新城高升學校二樓食堂召開20xx屆高三學生勵志動員大會。
首先，朱志華副校長為學生們做了動員講話。朱校長以自身經歷詮釋了大學聯考改變命運的道理，並鼓勵學生説，在這個最重要、最寶貴、最辛苦、智慧的時期，大家要沉着應對考驗，並且全力以赴去爭取大學聯考的勝利。
接下來是學生代表發言。第一個發言的是文科代表孫玉霞同學。她對大家説，我們不能滿足於自己已有的成績。退一步，是為了積蓄力量跳上一個更高的平台。第二個發言的是理科代表韓宏偉。他説相信自己付出一年的辛苦，一定能考上理想的大學。文科女生輕聲細語卻堅定執着，理科男生情緒飽滿鬥志昂揚，聽着他們的訴説，我們感到了力量，看到了希望。
隨後，教師代表錢芝梅老師做了兩點強調，第一，時間觀念，良好的時間觀念是大學聯考勝利的前提與保證，為此，同學們要嚴格要求自己，做時間的主人；第二，我們要重視高三的每一次考試，從考試中積累經驗，提高成績。
最後，凌光明校長建議大家在高三階段，要制定階段性的計劃和目標，有目標才有動力，有動力才能成功，同時告誡學生們一定要抓住課堂，做課堂的主人，提升學習氛圍，提高學習效率。他相信在這關鍵一年裏，整個高三年級的老師、家長將成為學生們最堅強的後盾，我們將在這個團隊中共同進步，捷報頻傳，明年的今天將是我們圓夢的時刻。
本次動員大會，新高三的學生感受到了學校領導的殷切期望，鬥志和信心也備受鼓舞，君志所向，一往無前，愈挫愈奮，再接再厲，相信我們_屆高三定能不負夢想，向着勝利的方向，揚帆起航。
最新心得體會 14
兒時的我沒有什麼抱負，但未想到迷迷糊糊的考上了什麼太原師範，不曉得它是什麼東東，不曉得怎麼説普通話。又迷迷糊糊的畢業到了一所鄉村中學任九年級班主任，帶語文課、政治課，一向反感作文的我硬着頭皮帶了一週語文後，總算調到了喜歡的化學課。我不擅長教書，我不喜歡這個行業，面對"男怕入錯行""家有三斗量，不當孩兒王"等的輿論，xx年離崗xx年。命運和我開了個玩笑，xx年又轉回到教師崗位，看來天命不可違，尋思着我這輩子註定就是個孩兒王了，既來之，則安之吧！
雖不喜歡這個行道，但我是一個有良知、有正義的青年，每當看到那一雙雙渴求的目光，一張張專注的面容，面對一聲聲"老師好"的問候，不由得忘記一切煩惱讓人身心激動，從教至今已有二十五個年頭，我明知道教師的物質生活相對清貧，外界交際相對淺薄，但精神生活卻感到無比充實。中途由於擔任其他崗位離開講台十六年，現在重新回到學生身邊，又一次融入到了無比聖潔的情境，感覺生命又一次得到了昇華。
常言道，學高為師，德高為範。我們的奉獻雖然沒有什麼轟轟烈烈的壯舉，但卻是用平凡與崇高的師德之光，照亮了一片清純的天地。所以説教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為世範。師德是教師最重要的素質，是教師之靈魂。當今社會確實有一小部分教師經不起時代潮流，經不起物慾橫流的誘惑，但今天，面對黨的新形勢，新任務，面對文化改革的新標準，新要求，我們應該進一步加強師德修養。
個人認為一名好老師除了有高尚的師德，還必須有一顆金子般的愛心，只有真誠的愛，才能觸動學生的心絃。教育是以德育德，以行導行，以智啟智，以性養性，以情動情的過程。教師的愛是一種神奇而又偉大的力量，是一種理智與心靈的交融，是溝通師生心靈的橋樑。只有當教師給學生以真誠的愛，學生才會向你敞開內心世界，我們才能"對症下藥",收到良好的德育效果。
立師德，鑄師魂，是時代的需求，更是我們人生堅定的誓言！我們應該牢記自己肩負的責任，在播撒知識的同時也把愛種在孩子們的心間，為孩子們點燃希望的燈，用愛心承載孩子們人生的希望。
最新心得體會 15
我們開展了三天的軍訓，我們是在園山青少年活動基地軍訓的。讓我收穫很大，在那我知道了什麼是集體。
在路上，教管就跟我們説：“同學們，你們從現在開始是一個集體，不允許有個人主義的存在，一個人犯錯，全班就得受罰。”有人説：“一個人錯，為何要罰全班呢?而不是罰哪個人呢?”教官答到：“所以我才説不允許有個人主義的出現。現在大家要坐凳子的三分之二，不準靠背。”我們聽到這些話，馬上就坐好了，到營地時教管就開始發軍服了，我拿了衣服就穿上了，我們穿好了衣服，教管就説：“從現在開始，你們是一個小軍人，你們知道軍人的使命是什麼嗎?”我們回答：“不知道!”教官又説：“那就是：一、服從。二、完全服從。三、絕對服從。”
從那以後，大家都聽從教官的每一個命令，第一天就有人挺不住，有人想吐，看來大家的身體素質還不是很好，不過他們休息了一會兒就回到了隊伍，可見他們的團隊意識還是還高的。
中午，教官説：“訓練得好，就早去吃飯，訓練得不好，就別想吃飯了。”我們就做的更好了，應為大家都想吃飯，在那裏我們做了很多活動，有：登山、吸管閃電報數和責任感的活動。
我覺得爬山是最好的，因為山坡也很陡，台階很高，我們要慢慢的踏着階梯一步一步的爬上去的，在途中，有的同學累了，其他同學就過去扶他，有些同學掉隊了，我們就停下來等他們，我覺得這時的集體精神是最好的。
在這次軍訓中，我們苦過、累過、哭過、抱怨過，但還是沒放棄過，我們一直堅持着，這説明自己已經長大了，有能力面對困難了。
在這次軍訓中，不但鍛鍊了我的自理能力，還讓我覺得我長大了，有能力照顧自己了，不用讓父母操心了。
