在銷售公司年會上的發言稿

來源:文萃谷 3.08W

銷售是提供產品或服務的行為,在每年年終的年會上,銷售公司的領導都準備了哪些講話呢?下面小編為大家整理推薦了銷售年會講話,歡迎大家前來參閲。

在銷售公司年會上的發言稿

  銷售年會講話篇一

尊敬的各位領導、各位朋友、女士們、先生們:

金豬賀歲,靈鼠鬧春。在這辭舊迎新之際,我們相聚在這裏,隆重召開20xx年太白酒銷售工作表彰暨新春團拜會。值此,我代表陝西省太白酒業公司向蒞臨今天會議的各位領導、各位經銷商以及新聞媒體的朋友們表示熱烈地歡迎!

會議的主要目的:一是總結20xx年銷售工作,表彰獎勵先進客户;二是安排部署今年銷售工作,進一步動員各位經銷商堅定信心,鼓足幹勁,以積極飽滿的精神狀態投入到今年的銷售工作中去;三是春節即將來臨,借這次會議給大家拜個年,增進相互之間的感情和友誼。

剛剛過去的20xx年,對我們太白酒業公司來説是極不平凡的一年,在各級領導和社會各界的關心支持下,廣大經銷商和公司全體員工緊緊圍繞"機制轉換年"的各項既定工作目標,開拓創新,比拼爭先,苦幹實幹,克服了市場競爭加劇等不利因素,各項經營指標再創歷史新高,實現了連續9年快速增長。全年完成工業總產值2.47億元,比上年同比增長19%;完成銷售收入4億元,比上年同比增長了20 %;實現利税6800萬元,比上年同比增長24%。這些成績的取得,是各級領導和社會各界關心支持的結果,是公司全體員工共同努力的結果,更是各位經銷商在激烈的市場競爭中頂酷暑、冒嚴寒,摸爬滾打,艱苦卓越工作的結果。可以説,太白酒前進的每一步都凝結着廣大經銷商的心血和汗水,廣大經銷商為太白酒的發展壯大立下了汗馬功勞,應該在太白酒的功勞簿上為廣大經銷商記下濃濃的一筆。藉此機會,我代表公司向大家表示衷心地感謝和崇高地敬意!同時,也向榮獲2007年銷售狀元獎、突出貢獻獎、優秀客户獎、銷售增長獎、銷售鼓勵獎稱號的99户經銷商表示熱烈的祝賀!

面對全國白酒行業發展的總趨勢,去年我們提出了"實施二次創業"的奮鬥目標,制定了"大企業、大市嘗大發展、大目標"四大發展戰略,計劃每年保持20%以上的增長速度,力爭在2010年組建太白集團公司,使公司銷售收入達到7個億。在20xx年,力爭銷售收入達到10-15個億,把太白酒做成全國性品牌,躋身於全國白酒行業20強。2008年是實現"二次創業"的關鍵一年,也是加快實施四大發展戰略的第一年。立足我們太白酒業公司發展的實際和把太白酒做成全國性品牌的要求,我們把2008年確定為"調整鞏固年"。圍繞銷售工作我們將重點抓好四個方面:

一是調整產品結構,積極培育核心品牌。近幾年,我們採取買斷代理品牌的形式向市場投放了不少品牌,這些作法為擴張市場,實現快速增長起了很大作用,但隨着白酒市場的發展,也暴露出了產品太多太亂,產品內部競爭激烈等不少問題。為了從根本上解決這些問題,今年我們將對品牌實行瘦身,認真落實去年制定的《關於對買斷代理產品進行整合的決定》,採取邊破立的辦法,對一些虧損產品和對市場有干擾的小產品堅決砍掉,刪減數量不少於產品總數的三分之一。對現有的大手筆、洞藏、一壺藏、普太、家宴、百年盛世、老太白七個骨幹品牌全力進行保護。在此基礎上,我們將聘請專業公司策劃設計兩款核心產品進行培育,構建科學合理的產品體系和價格體系,為完成品牌規劃奠定基矗同時,要全面改造和統一產品包裝風格,建立企業視覺識別系統,逐步形成自己獨特的品牌文化和特色風格。

二是調整營銷管理模式,切實做好市場監管和服務工作。目前我們的營銷管理模式比較落後,營銷人員只重視客户完成任務,輕視了市場監管和市場服務。鑑於這種狀況,今年我們將繼續擴大對銷司的放權,推行獨立核算,建立績效掛鈎的營銷管理制度;在銷司內部設立市場管理部,專門負責市場監督檢查,強化對市場的監管和維護,嚴格查處竄貨砸價行為;改革對銷售人員的考核辦法,將結果考核與過程考核相結合,對銷售人員所負責區域的產品價格、渠道管理、售後服務等方面工作進行重點考核,營造健康有序的市場秩序。今年公司將繼續實行取消年終返利的政策,年終只獎勵合同任務完成情況好,價格執行到位,銷售有增量的客户。對經銷商實行與完成任務掛鈎的階段性促銷政策,但虧損產品和低於合同價出貨的經銷商一律不享受階段性支持和年終獎勵。

三是調整贏利模式,切實讓經銷商掙大錢。目前我們的商業模式即贏利模式落後,脱離了目前市場的普遍操作手法,各級經銷商的利潤不豐厚,積極性不高。扭轉這種局面,必須轉變傳統的低成本,低價格、低促銷、低迴報的"四低"模式,實行低包裝成本,高價格、高促銷、高回報的"三高一低"的新型商業模式,給市場增加活力,給經銷商創造利潤。面對當前物價全面上漲的大勢,產品提價已經成為必然,我們計劃在2月底前拿出提價方案,先給經銷商3-6個月時間提高市場價格,在公司規定的新價格沒有執行之前,經銷商提高市場價格獲得的收益全部歸經銷商自己,確保在下半年旺季到來前實現產品全面提價。四是調整和強化生產過程管理,不斷鞏固和提高產品質量。質量是產品和我們企業的生命。我們將繼續堅持以滿足消費者為最高目標,把質量管理貫穿生產全過程始終,全面推行四合一標準體系要求;計劃建立勾調人員與營銷業務片區的對口聯繫制度,安排勾調人員定期調查顧客消費嗜好,提高產品的市場適應性;繼續擴大原酒生產能力,確保以足夠的純糧酒穩定並提高產品質量。

各位領導、各位朋友,回顧過去,我們成績輝煌,豪情滿懷,展望未來,我們任務艱鉅,信心百倍。做大做強太白酒事業是時代賦予我們的使命。我們懇切希望各級領導和各位朋友一如既往地大力支持和關心太白酒的發展。希望各位經銷商緊緊圍繞公司"調整鞏固年"的各項目標任務,開拓進取,創新奮進,共同續寫太白酒發展新篇章。

最後,衷心祝願大家新年愉快,萬事如意!

謝謝大家!

  銷售年會講話篇二

各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下,公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面,關於營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以説,今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠才有雛形,真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下

一、公司目前的營銷模式和構成

1)銷售構成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、OEM佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式:由於我們的銷售產品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便於理解,那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式,國內銷售也分為兩大塊:以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發為主,追求的是量的變化,從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的.目的是為了稱王,成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業,總的有個媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏,我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭,龍頭如果不能發揮它該承擔的責任,就會牽一髮而動全身,讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏,公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網絡已經遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台,這是一個什麼速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破,目前網絡有10多家,我們取得了一些成績,同時也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代,都説商場如戰場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事,但是營銷其實是個非常複雜的系統工程,包括市場、銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品,兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了,公司未來的發展方向是品牌化,品牌化不是口頭上説説的,我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨着中國經濟的發展,農村的城市化,需求量會越來越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不説,就是今年就有長虹、新飛、格蘭蘭士等向廚衞電器進軍,而且投入和市場推廣的力度也相當的大,長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,投入資金都是成百萬的去運作,以上這些能説明什麼呢?給我們的只有深思:廚衞的品牌還有沒有的做?我們怎麼去做?我在這裏想説明幾點:一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的,市場對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式,但是可以借鑑,適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,給我們的時間不多了,在未來3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪裏?幸運的是,通過前期的試運行,我們找到了一條屬於自己的路。

剛才陳總已經説了公司的戰略規劃,我在這裏重點説説未來凱信品牌品牌化的營銷思路:公司走品牌化之路,實現由公司規模大到實力強的一個轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實,讓凱信的“愛”理念走進千家萬户,最終實現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然,我們的營銷中心還是不健全的,我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,在明年,我們將會增加專業的售後和市場部、以及我們的銷售人員,來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機,中國在未來5年內將建近20座核電站,這意味着什麼?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品,也就意味着我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品:燃氣熱水器,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會加強大品牌的市場調研工作,保持能夠跟上市場的節奏,並適當的自主化。簡單的説就是三個一工程:一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!

  銷售年會講話篇三

各位領導、各位同事:

大家好!轉眼間,xxxx年又過去了,這一年,是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年裏,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討,愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標,而一起努力過,就像展銷會期間,為了能讓公司取得更優越的成績,為了提高公司的對外形象,我們曾一起加班,財務部加班結數,辦公室加班籤合同,而銷售部則加班為客户辦理定購手續。與此同時,各位經理也陪伴着我們,同大家一起加班,一起吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多麼的温磬。

當我們在工作上遇到困難時,總會團結一致,羣策羣力,解決難題。而遇到急於處理的問題時,其他同事都是不分彼此,主動地幫助做一些復英打英抄寫或裝釘等力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年裏,公司組織過燒烤、户外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動,公司還舉辦了英語培訓班,激發了各位員工學習外語的興趣,為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展,使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心着我們的生活,關心我們的健康,為我們安排了體檢,為我們統一購買預防感冒的藥物,還安排食堂為我們煲涼茶等等,使大家覺得公司就象一個温暖的大家庭。

一切的一切,都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的,在此,謹代表全體員工感謝總經理xx及各位經理,感謝公司。

最後祝各位同事新年快樂,身體健康!


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