壽險,我相信了演講稿

還沒從事保險之前，我就相信保險可以在遭遇嚴重風險時幫到自己，所以也買了一個終身保險加重疾。當時還沒有壽險這些概念，只知道自己買了一個保險，大概有什麼作用等等。

我想，我會沉默。因為，所有我理解的都是一些理論，對於現實的生活，真的可以雪中送炭嗎？真的那麼迫切嗎？我也在心裏問自己。

不過，如果今天也有人問我，我會和他講下面這個故事。

這是我認識的一個女性準客户的故事。

她是一個家庭主婦（除了做做家務，還寫寫文章），有一個正在讀國小的小孩，丈夫是一個外企的高管，收入很高，在一個高級小區有自己的房子，開着自己買的車子，銀行裏也存有不少的票子。反正是一個富裕的家庭，丈夫對她也好，小孩也很聽話，很幸福。

這是保險業務員眼中理想的準客户，對嗎？

所以，很早就有不同的保險公司的業務員來拜訪，但是，她的丈夫比較拒絕保險，總覺得自己的身體也好，收入又高，小區管理好，需要什麼保險呢？

保險做的`好的，都知道兩個字：堅持，對嗎？業務員雖然給拒絕了，但還是不停的找一些藉口去她家拜訪，多了，她的丈夫就很煩，到後來甚至對那個業務員進行了羞辱。見此，這個業務員往後很長一段時間都沒有過去。這個關於保險的故事到此似乎就劃上了一個句號，對嗎？

所謂“天有不測風雲，人有旦夕福禍”。

一天，她丈夫的一個得力助手，住在同一個小區裏面，也是家裏的經濟支柱，檢查出來得了骨髓癌，很快就走了。留下了年輕的妻子和年幼的孩子，還有那個剛供了一年的舒適的家。怎麼辦？我們都想到了人壽保險，對嗎？可是，他沒有買保險。沒有辦法，年輕的妻子只有賣掉那個曾經那麼温馨的、現在又那麼依戀的、充滿了他們歡樂記憶的家，賣掉了那輛曾經載他們看過日出月落、去過露營看過星星的高級轎車，帶着年幼的孩子搬到了一個普通的小區。生活彷彿從天堂一下掉到了人間。

到這裏，我們看到了大團圓的結局，堅持的業務員成功了，他們一家也終於有了保障，故事到此似乎應該結束了，對嗎？

故事説到這裏，我突然想起了保險業務員常説的一句話：當事故發生時，你是願意抱着枕頭哭，還是抱着錢哭呢？

我相信，我們都想抱着錢哭，對嗎？

我也相信了，當事故發生時，壽險真的可以雪中送炭；

我真的相信了，每個人都應該準備好保險計劃，因為那是自己對家庭的責任；

我真的相信了，這個保險計劃是那麼的迫切，因為那是對家人無時無刻的愛。

我還相信了，加入壽險行業不是偶然，那是命運要我去經營這個事業；

我還相信了，這是命運安排，要我用壽險這個充滿着愛心的事業去幫助更多的人；

壽險，我相信了，這將是我一輩子的事業；

壽險，我真的相信了，在這條道路上，也許我不能做到偉大，但我一定可以做到崇高。