如何提升演講水平

進行演講，先得確立中心論點。可是光有中心論點，是不能説服聽眾的，所以還需要有可靠的論據，來對中心論點進行有力的論證。這裏，就有一個怎樣提出中心論點，怎樣運用論據，怎樣進行論證的問題。這就是演講的佈局和謀篇。佈局和謀篇的基本要求，是要讓整篇演講的中心突出，條理清楚，符合邏輯，從而有比較完整的結構，有較強的説服力。

大家知道，演講的內容是通過語言傳達給聽眾的，聽眾是依靠聽覺來領會演講者的思想觀點的。由於人的聽覺具有“一次過”的特點，聽眾不可能停下來仔細回味演講者所説的內容，所以，演講的佈局和謀篇還應該注意層次要比較少，結構不要太複雜，使聽眾一聽就能夠明白。

謀篇的第一步就是剪裁。好比做衣服，第一步就是將大塊的材料按照要做的尺寸、式樣裁剪開來，決定取捨。這是一點兒也馬虎不得的。該要的給剪掉了，將來衣服上或許就少半隻袖子;要是什麼也捨不得剪掉呢，那麼，只能用整幅布往身上裹了。材料不足固然導致論證無力;材料淹沒了觀點或者材料與觀點不對號同樣會削弱論證的力量，因此，材料的取捨對於演講來説是十分重要的。

決定取捨首先要注意材料的真實性和代表性。材料在論述中是論據，如果論據不可靠就得不出正確的結論，如果論據沒有代表性，那麼論證就沒有説服力。在選擇論據時要十分注意論據的代表面不能太窄了，也不能太偏了，最好選擇與所要競爭的崗位關聯性強的材料，這樣才能顯得更有現實意義和更為真切。在選擇論據時，還應注意儘量採用第一手材料。因為這些材料是演講者切身體會到的，所以在講述時就容易表露出強烈的感情。只有演講者感情強烈，才可能去感染別人。要是用的材料隔了一手，演講者在演講時產生不了激動，平平淡淡，聽眾聽起來也覺得平淡無奇。

謀篇的第二步就是安排好演講的內部層次。層次安排得當，演講的邏輯力就強，説服力也就強;革命導師列寧的演講是以邏輯力強而著稱的。斯大林曾這樣寫到，當時使我佩服的是列寧演説中那種不可戰勝的邏輯力。這種邏輯力雖然有些枯燥，但是緊緊抓住聽眾，一步一步地感動聽眾，然後就把聽眾俘虜得一個不剩。我記得當時有很多代表説，列寧演説中的邏輯好像萬能的觸角，用鉗子從各方面把你鉗住，使你無法脱身：你不是投降，就是完全失敗。我們常説講話要用啟發式，不要用填鴨式，我想，這二者的主要區別就是：啟發式是運用講話的邏輯力吸引、帶領聽眾與演講者一起思索，一起得出結論，這就如水到渠成，結論決不是演講者強加給聽眾的。反之，如果不顧聽眾的接受程度，不考慮他們的思路，一味地把現成的結論硬灌輸給他們，就成了填鴨式。

演講是通過聽覺來傳遞信息的。聽眾手裏一般是沒有講稿的。因此演講的層次不能太複雜。這也是演講稿與論文的主要不同之處。一篇論文稿可以先分成幾大層次，然後每一大層次內又可分為幾個小層次。各個層次可以用數字來標明，人們不會搞不清楚，因為可以藉助於視覺來分辨。若是弄不清楚，還可以翻到前面重看一遍。演講可不行。如果在演講中也這樣安排，什麼大一、二、三、四.小1、2、3、4,帶括號的(1)、(2)、(3)、(4)，聽上去全是一、二、三、四攪在一塊兒，就會越聽越糊塗。演講中千萬別來這一套，別開中藥鋪。層次有三四個就行，當中儘量少用數字，真正要用，寧可用“首先”、“其次”……也不要用一、二、三、四。

謀篇的第三步是設計演講的結構，即設計恰當的開頭和結尾，選擇貫穿全篇的線索，處理各個段落之間的過渡與呼應等。

(一)一條主線貫穿全篇，段落轉承流暢自然

在演講時，如果能選擇一條貫穿全篇的線索，並且這條線索本身帶有一定的形象性，就可以在謀篇上顯得特別緊湊，使人聽完之後留下較深的印象。

所謂主線就是演講的中心思想和立意。演講中心思想的選擇最為重要的是要吃透演講的題目。領導幹部競爭上崗演講的演講題目，從題目選擇上來看，大部分是給定的題目，如同命題作文，演講者看到題目後，首先應該考慮的是這個題目主要是讓談什麼問題的?通過演講主要是表現演講者什麼能力的?這就是中心思想。例如一位競爭紀律檢查工作職位的演講者，當看到演講的題目是“如何看待當前領導幹部中存在的59歲現象?”看到題目後演講者要知道59歲現象是指領導幹部退休前發生的腐壞現象，這就是破題，知道這次演講是讓談腐壞與反腐壞問題的。因為競爭的崗位是紀律檢查工作職位，根據這個工作的特點，應該知道，選擇這個演講題目主要是要考察競爭者對腐壞現象的認識能力和處理腐壞案件的能力。把握住了這兩點，演講的中心思想也就出來了。一般來説對於領導幹部競爭上崗演講者，演講題目的中心思想是比較容易看出的，但是看出了中心思想只是對所謂演講主線的部分把握，更為重要的是要有新穎獨特的立意。還以“如何看待當前領導幹部中存在的59歲現象”演講題目為例，大部分競爭者可能立意在列舉現象、分析原因和提出對策上，這當然是正確的，但是這個立意又顯得很普通，假如能夠沿着這一思路結合紀律檢查工作的特點來立意就會顯得更有深度。演講時段落之間的過渡與呼應也非常重要。各段之間要有內在的邏輯聯繫，也要有外在的“順理成章”，相互照應，這不僅是演講者自身思維邏輯的需要。更是照顧到聽講者思路和接受時的需要。有時，我們在一段開始時要重提一下上文，然後順着這個思路往下説，這是引導聽眾思路沿着演講者思路走的一個關鍵。過渡一般用平滑順當方法，但是過渡有時也並非一律用這種方法，有時為了引起聽眾的注意，有意使接頭處突兀而起，給聽眾一個驚奇;也可以利用轉折從反面進一步論證演講的中心;還可以利用遞進方法，把聽眾引向論點的深處。顯示出演講者的理論深度。這幾種方法還可以交替使用，使演講在結構上顯得活潑而不呆板。

(二)演講開頭吸引力強，緊緊抓住聽眾注意力

演講成功與否的重要因素之一是開頭是否能吸引住聽眾。因而對於演講的開頭要求極高，演講者歷來都十分重視演講的開頭，高爾基就説過這樣一段話：“最難的開場白，就是第一句話，如同音樂一樣，全曲的音調，都是由它定的。一般要花較長時間去尋找。”這句話有兩個含義：其一，第一句話是最重要的，其作用如同音樂上的“基調”，它限定整個曲子的根本狀態和特殊風格。其二，第一句話要通過演講者的精心積累和總結才能得到，而不是從天而降的。奧地利一家樂團的著名指揮也曾説過，如同有招眼的東西一般，也有招耳的東西。對於演講者來説，獲得聽眾好感，引起他們的注意是最重要的。開場白就是一個信號，它是可以溝通演講者和聽眾之間的第一座橋樑。他還説，演講者的開場白就是溝通人與人之間關係的，因此它必須招耳，即引起聽眾注意，從而獲得他們的好感。大作家温克勒也説過，開場白有兩項任務：一是建立起説者與聽者之間的感情;二是顧名思義，即打開場面，引入正題。由此可見，演講的開頭宜建立在説者與聽者共同的情感上，併為後面的演講作準備。從古今中外成功的演講中，我們可以總結出以下幾種常用的開頭，這對於領導幹部競爭上崗演講很有借鑑意義。

1.故事型。在演講開頭講一個與你所講內容有密切聯繫的故事從而引出你的演講主題。這個故事要求完整，要有細節和主要人物，但不能太長，以免沖淡演講的內容。比如有一篇演講是關於培養孩子獨立生活能力的，演講者的開頭很巧妙，他是這樣開頭的：

2000年6月3日的某報紙披露了這樣一個事實：一個四年級的國小生，每天要帶由父母親剝光了殼的雞蛋到學校吃。有一次，父母忘記了給雞蛋剝殼，這可急壞了孩子。他對着雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結果只好帶着雞蛋去問父母。母親十分吃驚地問他怎麼不把雞蛋吃了，他的回答很簡單：“沒有縫。怎麼吃呢?”

通過國小生不會剝雞蛋殼的新聞報道，將聽眾很自然地引入自己的演講主題：我們每一個人都應該把培養孩子獨立生活的能力當做一件大事來抓。這種方式的開場白很能引起聽眾的興趣，而且在語言操作上也比較容易。但是，要注意的是故事型的開場白一定不要講過於複雜的情節和用宂長的語言。

2.開門見山型。開門見山型演講就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴聽眾，引起他們想聽下文的慾望，接着在主體部分加以詳細説明和論述。

恩格斯的《在馬克思墓前的講話》便是一篇著名的演講，其運用的就是開門見山型的開頭.

3月14日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個人在屋裏總共不過兩分鐘，等我們開門進去的時候，便發現他在安樂椅上靜靜地睡着了，但已經是永遠地睡着了。這個人的逝世對於歐美戰鬥着的無產階級、對於歷史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以後形成的空白，在不久的將來就會使人感覺到。

恩格斯在這裏以極為簡略、精確的話語明確道出了他這次演講的主題：馬克思的去世及其給世界無產階級帶來的巨大損失。

1992年克林頓在紐約接受民主黨候選人提名時所作的演説，運用的也是開門見山的方法。

我們的新誓約有着什麼樣的理想?那就是：

——一個在幾十種行業中有着幾千萬個就業機會、滿懷信心地向着21世紀前進的美國。它將對企業家和商界人士説：我們將給予你們前所未有的鼓勵和機會。讓你們提高工作人員的技能，並在新的世界經濟格局中為美國人創造就業機會和美國財富。但是你們必須完成分內工作，你們必須負起責任來。這就是新誓約的要求。

——一個再次將大學大門向速記員和鍊鋼工人的子女敞開的美國。我們將説：人人都可以借錢上大學，但是人人都必須完成分內工作。你們所借的錢必須歸還——用你們的工資，或者，最好是返回家鄉，為你們的社區服務。請想一想幾千萬精力充沛的年輕人通過各種方式為國家服務的情景吧：他們或維持街道的治安，或給孩子們上課，或護理病人，或照看老年人和殘疾人，或幫助年輕人擺脱毒、擺脱團伙，他們將使我們大家看到新的希望和無限的可能性。這就是新誓約的要求。——一個視醫療保健為權利，而不是特殊待遇的美國。我們對全體人民説：你們的政府終於有勇氣對打擊那些借醫療保健牟取暴利的人了，它將使每一個家庭都負擔得起醫療保健。但是你們必須完成分內工作：採取預防保健、產前保健、兒童免疫措施;挽救生命、節省金錢、從令人心碎的遭遇中挽救家庭。這就是新誓約的要求。——一個使中層階級的收入、而不是使中層階級的税款負擔上升的美國。一個要求年收益超過20萬美元的少數富人繳納應付税款的美國。一個不對富人巧取豪奪，但也不對中層階級橫徵暴斂的美國。責任從上層開始。這就是新誓約的要求。——一個使我們所熟悉的那種福利救濟辦法得以結束的美國。我們將對那些依賴救濟的人説：你們將有、也應有機會得到訓練和教育，得到兒童保育和醫療保險，以解放你們自己。但到你們能工作時，你們就必須工作，因為救濟應該是第二位的，它不是一種生活道路。這就是新誓約的要求。

——一個有着世界上最強的國防力量，必要時準備並願意使用武力的美國。一個在保存和保護環境的全球性努力中站在最前列，並且促進全球發展的美國。一個在從東歐到南美的地區內，在我們這個半球的海地和古巴，捍衞自由和民主事業的美國。

冷戰的結束使我們得以減少軍費開支，而仍保持世界上最強大的防禦力量。但是，我們必須把削減下來的軍事費用中的每一個美元都投資於國內，為美國人增加就業機會。我清楚地知道世界需要一個強大的美國，但我們也懂得力量的積聚開始於本國。

但是新誓約涉及的不僅是你們和你們的家庭的機會和責任。它也涉及我們共有的這個社會。今晚你們中的每一個人都深切地知道，美國的分裂太嚴重了。現在是醫治美國的時候了。我們必須對每一個美國人説：拋棄那種使我們不辨是非、不明事理的成見吧。我們是一個互相依賴的整體。我們中所有的人都需要別人，也為別人所需要。我們不能拋棄或遺忘任何一個人。然而，儘管我們中多數人都做得很對，但長期以來政治家們卻説美國的問題就出在我們身上。我們被政治家貶稱為“他們”。少數民族成員是“他們”，自由主義者是‘‘他們”，窮人是“他們”，無家可歸者是“他們”，殘疾人是“他們”，同性戀者是“他們”.我們幾乎達到了把自己也稱為“他們”的地步。他們，他們，他們。但是，這是美國。這裏沒有“他們”，只有我們。這是我們的國家，她在上帝的佑護下不可分割，人人都享有自由和公正。

這就是我們對國家效忠的誓言，這就是新誓約的要求。

總之，新誓約所要求的只是使我們大家重新成為美國人——新時期中的老式美國人。機會，責任，社會，在我們齊心協力為這些奮鬥時，美國就將闊步前進。

開門見山型的開場白適合於比較莊重的演講場合，領導幹部競爭上崗演講很多都會採用這種方式。但是這種開頭方式，要求演講者必須具備高度的總結概括能力'運用這種方式開頭時，演講者一定要作好充分的準備，千萬不要以偏概全或掛一漏萬。

3.幽默型。幽默型是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發下集中精力進入角色，接受演講。

1965年11月，美國人安娜路易斯斯特朗女士在中國上海慶祝她的80壽辰。周恩來總理在上海展覽館大廳為她舉行了盛大的祝壽宴會。並發表了祝賀演説，他是這樣開場的：

今天，我們為我們的好朋友，美國女作家安娜路易斯.斯特朗女士，慶祝40“公歲”誕辰(參加宴會的祝壽者為“40公歲”這個新名詞感到納悶不解)。在中國，“公”字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等於80斤。40公歲就等於80歲。

周恩來總理靈活的用語，巧妙的解釋，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，而壽星斯特朗女士也激動得流下眼淚。

但是，請注意積極的幽默是高雅的，領導幹部競爭上崗演講是非常嚴肅的，因此絕對不能用低級的笑話或粗俗的語言來表達。比如：今天，我給大家吹吹形勢問題。形勢怎麼樣?那是禿子頭上的蝨子——明擺着的事情，哪個瞎了狗眼的敢説不好?可是，有些傢伙就説不好。他成天屁事不想幹，想吃個山珍、王八一類的東西，抽煙抽的是帶屁股的，還要什麼“三個五”呀(三五牌)、“萬個寶，，(萬寶路牌)呀，喝的茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘，真是端着碗吃肉、放下筷子罵孃的沒有良心的傢伙。

可以説，這位領導的演講，主題是正確的，也引起了聽眾的極大興趣和陣陣鬨笑。但這種笑是對粗俗的嘲笑，這種幽默只能讓聽眾撇嘴，只會在演講中起相反的效果，既損害了演講的主題，又貶低了演講者自己的形象。

4.引用型。引用型開頭就是直接引用他人的話語(大多是名人的富有哲理的名言)，以此作為演講前的鋪墊和烘托，概括了演講的中心思想。例如在就“人生應有一個明確的追求目標”作演講時，可以引用這句話作開頭。美國黑人教育家本傑明梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在於沒有達到目標，而在於沒有想要達到目標。”這就是符合演講主題的極好的開頭。

但是，被引用的話必須具備兩個條件：一是話語本身意味無窮，具有高度的感染力和極強的説服力。二是用的話語要出自名家、權威人士或聽眾熟知的人物，這就是一般所説的權威效應。領導幹部競爭上崗演講時，如果能夠結合演講的主題，恰當地引用富有哲理性的語言作開頭，既能表現出演講