董事長年終表彰大會講話稿（精選5篇）

在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用講話稿，講話稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。你知道講話稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的董事長年終表彰大會講話稿（精選5篇），歡迎大家分享。

同志們：

今天在這裏召開20xx年度總結表彰大會，隆重表彰公司一年來湧現出的先進集體、先進個人和勞動模範。值此機會，我代表總公司向大會的召開表示祝賀，向今天受表彰的先進集體和先進個人表示祝賀，並通過你們向奮戰在公司各條戰線上的廣大員工表示親切的問慰！

獲獎的這些同志是我們公司的優秀代表，為我們樹起了好的榜樣，確立了標杆，一個先進典型就是一面旗幟。在新的一年中，希望廣大員工，特別是黨員、幹部都要以先進典型為榜樣，學先進，做模範，認真查找自己在思想、工作、作風方面存在的問題和不足，修身正己，認真履職盡責。學習他們愛崗敬業、盡職盡責、勤奮工作的精神；形成一個“人人學先進，個個爭先進”的良好氛圍。希望獲得了獎項的同志們認真總結經驗，戒驕戒躁，在新的起跑線上，繼續以良好的精神風貌，求真務實的工作作風，腳踏實地的去做好每一項工作，去迎接新的機遇與新的挑戰。

今天的會議，即是一個慶祝會，又是一個展示工作成果的表彰會，也是一個深化部署落實的再動員會。剛才，張琪同志系統的總結了置業、物業公司全年所做的主要工作和取得的豐碩成果，深入分析了現在我們所面臨的形勢，就下步工作進行了具體得安排部署，對於進一步加強油置業、物業工作，提高員工隊伍的凝聚力、戰鬥力，推進公司持續有效和諧發展，都具有十分重要的意義。今天會議的內容很豐富，大家要認真傳達貫徹會議精神，要抓好對會議精神的宣傳報道，要大力宣傳先進集體、先進個人的典型事蹟，營造一個講學習、提素質，講團結、抓班子，講正氣、帶隊伍，講政治、促發展的良好氛圍。在這裏我講三點：

　　一、要加強幹部隊伍的建設。

1、要做到三個堅持：

（1）堅持勤奮學習。當前，置業、物業發展面臨許多新情況、新課題。所以大家要不斷學習，提高科學判斷形勢的能力、提高駕馭市場風險的能力、提高依法治司的能力、提高應對複雜局面和駕馭全局的能力。要堅持理論聯繫實際，學以致用，真正把學習成果轉化為推動公司持續有效發展的本領。

（2）堅持團結協作。進一步提升班子整體效能。有效發揮班子的整體功能，一要靠“一把手”發揮表率作用。黨政一把手要做維護團結的模範，為其他班子成員做出表率。要當好“班長”，引導大家加強溝通和交流，工作中總攬不包攬，放手不甩手，決斷不專斷，主演不獨演，帶頭維護好整個班子的團結。二要靠整體融合的良好環境。公司上下要共同營造心相合、情相合、力相合的良好氛圍；營造坦誠相見、暢所欲言、心情舒暢、和諧共事的民主氛圍，構建團結和諧的工作環境，切實把人們的思想和各方面的力量，集中到推進公司發展上來。三要靠制度約束。每個人都要自覺按制度辦事，用制度規範和約束自己的行為。公司建立、完善了一系列的組織制度，要進一步發揮好這些制度的作用。

（3）堅持嚴以律己。進一步提升拒腐防變能力。首先，要提高自我認知力。在日常工作生活中，要珍重自己的言行、人格和名譽，自覺用黨紀國法和公司的規章制度約束自己，時刻用公司的發展、員工的願望激勵、鞭策自己，不做與黨員幹部身份不符的事情。其次，要增強道德約束力。模範遵守社會公德、職業道德和家庭美德，辨是非、明榮辱、分善惡、識美醜，保持純潔的社交圈和生活圈，養成良好的生活作風和健康的生活情趣。保持廉潔奉公，真正做到“不仁之事不為、不正之風不染、不義之財不拿、不法之事不幹”，以自己的模範行動樹立公司幹部的良好形象。

2、在工作上要各司其職、各負其責。在行動上要時刻保持清醒的頭腦，多一些細心和耐心，多一些主動和自覺，多付出一些辛苦和努力，真正把工作做實、做細、做到位，維護和鞏固好公司發展的大局。牢牢把握髮展、質量、效益等方面的協調一致，切實在提升可持續發展能力上下功夫，在探索新路上下功夫，在落實以人為本上下功夫。

3、要經常自查、自省、自改。對發現的問題要認真進行整改，要把影響班子功能發揮的問題作為整改重點，把制約公司發展經營和開拓市場的“瓶頸”問題作為整改重點，把員工有意見、不滿意的問題作為整改重點。對已經整改過的問題，防止出現反彈；對正在進行整改的問題，要抓好督促落實，確保見到實效。工作中，要切實發揮好各級領導掌控全局的作用、決策指揮作用和團結凝聚作用。

　　二、加快公司自身的發展。

在公司發展的同時，要增強履行經濟責任、政治責任、社會責任的自覺性，真正把對上負責與對下負責、對員工負責、對城投公司負責結合起來。按照置業、物業公司未來三年發展規劃和目標，20xx年淨利潤要實現700萬元；既然制定的工作方針，我們就要把精力全部放在做好當前的各項工作上。要實現這個目標，搞好發展，要憑藉自身優勢，充分挖掘和利用各種可用資源，以“增創新優勢、更上一層樓”統攬全局，以發展為主題、以效益為中心，以市場為導向，把各項目標有條不紊地向前推進。

　　三、保證公司系統的穩定。

一要保證生產經營秩序的穩定。各部門、物業服務中心要按照年計劃和有關程序，對全年執行情況進行全面梳理和檢查，及時解決運行中出現的問題，保證公司內部運行平穩。二要保證安全生產形勢的穩定。安全工作要嚴之又嚴、細之又細、慎之又慎，決不能出現大的問題。按照以人為本的要求，站在構建社會主義和諧社會的高度，認真落實安全生產責任制，做到執行制度到位、生產過程受控、監督管理嚴格，真正把本質安全的要求落到實處。三要保證員工隊伍的穩定。按照“屬地管理、分級負責，誰主管、誰負責”的原則，理順情緒，化解矛盾，維護好公司內部的穩定。四要保證市場的穩定。目前我們的市場主要是在物業和老資產管理，穩步發展是公司做強做大的基礎，所以物業服務質量要不斷提高，只有讓業主滿意，我們的市場才能穩定。另外，在保證現有市場穩定的基礎上，置業公司還要再加大開拓新創新的力度。為此，公司20xx年的基本思路確定為：堅定創新目標，保持穩步發展，強化規範管理。

這次表彰會的主要目的旨在總結過去，表彰優異，激發全體員工的積極性，形成互學共勉、積極向上的良好氛圍。在此同時，我號召大家要發揚奮勇爭先，勇往直前，集體主義的精神。在今後的日子，立足本職工作，加強學習，刻苦鑽研，積極參與各項活動，展示自己的才華，挖掘自身的潛能，提高自身的綜合素質，爭取成為一名複合型人才，為企業的發展貢獻出一份光和熱。

最後，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康！

祝置業公司在新的一年裏再創佳績，再鑄輝煌！

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工：

大家下午好。

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的XX年，佈置XX年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績！

回顧已經過去的XX年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年！下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

（一）建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xxxx，就沒有公司蓬勃發展的今天！

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市（縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

（二）招聘人員。

人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理xx；副經理或區域經理x；銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發展的今天。

（三）建章立制。

我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

（四）組織銷售。

我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80台裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬；全年我直銷了x台近x萬（裝載機x台、平地機x台、壓路機x台、推土機x台）；遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售台量和銷售額奠定了良好基礎。

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們；我在xxxx內部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，説明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能！我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎麼做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看着我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望着我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧！我們公司領導相信你們能行，我們等着你們的好消息！

我的講話完了。謝謝大家！

尊敬的領導、各位同事們：

在這辭舊迎新的時刻，在此我代表大元公司領導班子成員的共同祝託，懷着無比激動的心情向關心支持我們的全體同仁和你們的家人表示最衷心地感謝和最崇高的敬意。在這裏給大家拜個早年啦。

20xx年是大元公司自成立以來最輝煌的一年，是具有里程碑的一年，也是為打造百年大元創下堅實基礎的一年。在張總的帶領下，我們領導班子邊摸索、邊建設，邊改進、邊經營；邊接受考驗、邊總結提高，對產品技術創新、經營銷售定位、管理模式調整等方面進行了積極地、初步地探索。

一方面，根據業務員對市場的反饋信息，對公司產品進行了經營定位，確定了以礦物外加劑、液體泵送劑為主導產品的銷售傾向。並緊緊圍繞“一箇中心兩個基本點”（即 ）公司發展戰略方向，確保產品性能指標符合市場需求，並確立市場領先地位，同時確保滿足目標顧客羣的需求。另一方面，以“績效、創新、協作、靈活”為管理四要素，狠抓基礎管理，初步完成了建章立制工作，並初步構建了績效考核管理體系，基本建立了一個較符合公司發展的高素質員工隊伍，為公司今後的騰飛打下了一定的基礎。

（一）全員銷售，佔領市場，齊抓共管，勇立潮頭

為了更好的促進銷售，公司由原來的單一銷售科，改製為五個業務部。面對機構調整，作為領導班子成員，我和亓經理主動帶頭成立兩個業務部。在這裏，我也代表所有營銷人員，向公司領導表個態：我們將緊緊圍繞在張總的核心下，團結一心，積極的完成20xx年初制定的銷售目標。

（二）勇挑重擔，積極作好後勤服務工作

20xx年成績的取得離不開公司後勤服務工作。喬總負責管理的後勤，及時的保障了員工的需求。尤其是伙房，在過去的一年裏，收到了員工的一致好評。在20xx年，我們將繼續加大改善員工伙食、取暖等條件，爭取讓大家在工作之餘，享受到真正的星級待遇。

（三）專業技術發展，巾幗不讓鬚眉

在過去的一年裏，班子成員黃經理帶領科研小組對脂肪減水劑產品的工藝改革，是具有重要意義的技術創新。尚部長在財務上精打細算，對外協調，研究政策，為公司資金管理取得了不可示數的效益。她們兩位女同志以巾幗不讓鬚眉的精神，給班子中帶來積極的活力。

同事們，過去的一年是公司發展史上極不尋常的一年。一年中，遇到的困難和問題比預料的要大得多，取得的成績比想象的要多得多。回顧過去一年，我們領導班子深切地感到公司的一切工作離不開上級政府和社會各界的支持與關懷，離不開全體員工的辛勤勞動和幫助。成績的取得、得益於多年來公司領導班子管理層打下的良好基礎，凝聚着公司廣大員工的辛勤勞動。

同時，我們也要清醒的看到，當前公司在經營發展中還存在不少矛盾和困難。領導班子在工作中也有一些待於磨合，調整。但是我們將統一思想，堅定信心，時刻牢記“大愛厚德，盛世開元”的理念，嚴格要求自己以身作則、堅持自重、自省、自警、自勵、做一個讓公司領導放心、讓全體員工滿意的管理者，以實際行動樹立良好的企業形象。大力弘揚求真務實、埋頭苦幹的工作作風，不搞形式主義、不做表面文章、集中精力抓好工作措施的落實。

總之，在新的一年裏，我們班子面臨的形勢嚴峻、任務繁重。同時，困難與希望同在，挑戰與機遇並存。讓我們振奮起來，攜手共進、頑強拼搏、埋頭苦幹、抓住機遇、迎接挑戰，爭創一流企業，為大元更加美好的明天而努力奮鬥！

最後，祝全體員工新年年快樂，萬事如意！

尊敬的領導、各位同事們：

大家上午好！

同志們的這些成績，凝結着大家過去一年的心血和汗水，也體現出了大家的智慧和忠誠，是同志們凝聚一心、團結拼搏、羣策羣力的奮鬥結果。今天，我們在這裏隆重表彰先進，一方面希望受表彰的同志要一如既往，努力工作，特別是要珍惜榮譽，戒驕戒躁、謙虛謹慎，繼續保持高昂的鬥志，百尺竿頭更進一步，為公司各方面業務發展，做出自己更大的貢獻；另一方面也希望廣大幹部職工以今天受表彰的同志和集體為榜樣，學習先進，趕超先進，各方面嚴格要求自己。

成績屬於過去，展望未來尤為重要。對於以後的工作，在這裏我要向大家提出幾點要求：

　　一、 進一步提高公司幹部職工的思想素質和業務素質

公司領導、各科室負責人要明確責任目標，要在提高管理水平和員工培養上下功夫。我們要強化綜合素質的鍛鍊，要有強烈的責任感和超越意識。在自己的崗位上，要做好自己本職工作，也要敢於超越——超越前人、超越他人、超越自我，不斷地強化知識培養，學、趕、比、超，提高決策水平和工作執行力。

　　二、 加強學習，提高服務水平

公司廣大職工要樹立起?服務是公司生命?的觀念，不斷加強業務知識學習，努力提升自身業務知識和服務水平。要從思想上、實際工作中把握，切實增強咱們的服務意識。只有自覺加強學習，不斷提高自身的業務水平，才能更好的服務於廣大租住户，才能推動公司各方面業務穩定快速的發展。

　　三、講求奉獻、愛崗敬業、增強紀律觀念

各科人員應保持一種淡薄的心境，擁有一顆默默奉獻的平常心，在工作中擺正自己的位置和心態，講求奉獻、敬業愛崗。這不僅要求我們要在自己的崗位上勤勤懇懇，精益求精地做好本職工作，而且要求我們強化自身的集體觀念，增強集體榮譽感，在工作中要敢於承擔，勇於擔當。要認識到公司的事就是自己的事，公司的興衰與我們每個人都息息相關；要堅決杜絕遇事不管或者與己無關就袖手旁觀的`現象，切實維護好公司的利益；要在公司上下揚正氣、樹新風，做到事事有人操心，事事有人管，尤其是遇到在公司搞搗亂破壞的人和事，大家要敢於出來阻止和作鬥爭。只有這樣我們的工作才能做好，也只有這樣我們每個人才能充分體現出自身的價值。同時，大家也要進一步增強自身的紀律觀念，在工作中，既要嚴格遵守國家和省市制定的政策法規，也要嚴格遵守公司管理的規章制度。

謝謝大家！

尊敬的許總、xx何經理、各位副總和全體員工：

大家下午好。

今天，公司在xx酒店召開20XX年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20XX年，佈置20XX年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工緻以誠摯的祝賀，並預祝年會圓滿成功!

回顧已經過去的20XX年，對我們公司來説，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。

一、20XX年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項工作：

(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峯達到了將近x人。由於市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑑兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情並沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工：經理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售x台x多萬元，其中銷售挖掘機x台近x萬元，裝載機x台近x萬元、道機x台近x萬元、推土機x台x多萬元；全年我只直銷了x台裝載機x多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款x萬元，已經回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。

二、存在的主要問題：

回顧20XX年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：

一是在執行力上還遠遠不夠。由於市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多，更出現了一些本不應該出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由於員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿蔔一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執行力上打了不少折扣。

二是遼南區域銷售額和台量比較少。由於我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。

三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有x多萬逾期款。

四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x台設備中，其中有幾台已經拖回了公司；起訴了幾個客户。出現以上問題，説明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流於形式。對此，我負主要責任。

三、20XX年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，我將以主要精力用於行政管理上。

一是做好"服務員"。

綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部裏的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售後服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。

二是跑好"龍套"。

在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊"泥佛"到場，我將不遺餘力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好"紅臉"，把"龍套"拉直，為銷售工作出足力。

三是利用好"資源"。

我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客户的資源，説什麼也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾台車，為公司銷售工作做點貢獻。

四是做好"執法隊"。

今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經説了不少。在此，我就不多説了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋；對不符合規定的報銷和事宜，我不會開"綠燈"的；對應該獎懲的人和事，不會在我這兒"擱淺"，大家要心裏有數，不要往我的槍口上撞。

五是當好"粘合劑"。

我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。

四、三點意見

去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎麼看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。

一是要正確看待公司運營中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與20XX年相比下滑了x%，下滑的並不多，與同行業兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這裏固然有市場不好、客户沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。

在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車；二是業務人員銷售對客户一定要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有着落的客户寧可不銷售，也就是説要杜絕垃圾客户；三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客户養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎麼説怎麼辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場。

我認為，去年的市場蕭條已經接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多麼大期望。現在，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接；三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然後要進行各類調研，有利於國內經濟的政策出台也要下半年；八、九月份，瀋陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之後。

這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客户質量好的單子做好抓住；其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話説，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。

俗話説，巧婦難為無米之炊。這裏的"米"不是專指市場和客户，也包括我們自己的內功練得怎麼樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來説就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。

三是要正確看待公司出台的各項政策規定。

針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售後服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出台了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什麼，是老虎的屁股，"摸"不得也"碰"不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定徵求大家意見的時候，你可以隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來説就是公平的，都是一個標準。

我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策範圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售後服務人員沒有維修好客户的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什麼職級享受什麼相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司幹就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。

公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數量的車，而且客户質量好，回款順暢；售後服務人員技術全面，手到病除，而且和客户溝通的好，不花冤枉錢，客户滿意；職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。

我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到；達到以上標準的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發展的軌道上快速發展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到"xx因你而發展，你因xx而進步"，公司和員工雙贏的目標!我的發言完了。謝謝大家!