促銷活動演講稿

促銷可以讓商品更快的出售，解決累積，下面是yjbys小編為您收集的促銷活動演講稿，需要的可以看看，希望能幫助到你!

在座的各位領導，各位電信人，大家晚上好!

我是xx工學院xx校區的電信3G促銷活動團隊長，我叫xx。今天xx分局局長把我叫到這裏，讓我來分享一下，我們團隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹代表我團隊正在運作或者是將來投入運作，其他非我團隊成員如實施，產生的一切結果，與本人以及本團隊無關。

因為從寶局找到我發言到現在，只有四個小時，所以我就説説我們團隊的一些運作方法以及我們電信的手機優勢。

我要説的，主要分為四點：

一，我們中國電信的手機優勢：

1，網速比移動快，信號比聯通好。

2，流量包比移動聯通便宜。

3，無線WIFI優勢。

4，手機開通時，就已經免費自動加入V網，和同學打電話不要錢(需是電信用户)

5，每個用户可設置3個全國親情號碼，在本地撥打親情號碼也不要錢。

6，凡購買電信手機用户，就可將自己原來的2M電信寬帶免費升級至4M。

7，天翼3G智能手機可免費升級UIM卡，升級完後，可直接用手機刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營業廳充值“公交費”。

二，營銷團隊管理方法：

1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當天的業績結算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結清錢)

2，從第十一天開始，採用定期支付酬金的方法，因為現在大家已經有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛鍊能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這麼多錢，二來，要為之後可能出現的風險做準備。

3，根據不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便於團隊管理。

三，和銷售有關的方法：

1，針對我們的服務，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責到底。

口號二：沒事!我們會幫您解決”

2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務的活代表，所以，無論是售前還是售後，都應該友好的對待我們的客户。

3，對已經辦理的客户，儘量滿足客户的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客户疑問，都要解決。

4，售後要比售前更加熱情!

5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯通的客户，刷機就收50元每次，這是要讓客户知道，我們的刷機服務雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。還有刷機之前一定要和客户講清楚，一，刷機之後，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現任何傷害，結果由客户承擔。

6，開通客户討論羣，儘量避免老用户在營業廳提出手機使用過程中遇到的問題。能在羣裏解決的，絕不能讓其去營業廳。

四，要對自己有信心：

去年我們20天賣了將近1200台華為C8650。今年的任務是600台，我有信心會完成任務，我一直在和我的團隊講，我們的任務是一定會完成的，只是如果我們努力一點，完成的就會快一點，不努力的話，完成的就會慢一點。因為如果連作為團隊長的我都沒有信心的話，那麼怎麼要求團隊成員能對這個認為有信心呢，

截止到今天(到時候時間大概是2月19號)，我們的銷售情況是：

華為C8650+ 143台

中興N880S 82台

酷派5860 38台

三星i509 33台

最後，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務，謝謝!

尊敬的各位經銷商：

大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衞浴 “創新突圍 贏動中國”暨2012年經銷商終端營銷力提升培訓會。本次培訓活動包括經銷商終端銷售實戰的各項內容，具體有產品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。

我們希望通過促銷特訓活動，給予經銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經銷商更加規範內部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。同時，我們也希望藉此傳遞一個信息：百德嘉衞浴非常重視這次十一促銷活動，對經銷商在產品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衞浴作為廠家，是跟經銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也希望經銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衞浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衞浴同仁對各位經銷商表示由衷感謝!

隨着消費者生活水平的`不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質也越來越高。衞浴潔具作為現代化豪華生活的標誌性用品，不僅要具有衞生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現消費者對產品人本主義的功能追求

為此，在這個有低迷也有發展的衞浴市場中，我們百德嘉衞浴穩中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衞浴的開創者。 人性衞浴作為新的衞浴發展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。百德嘉人性化衞浴產品用材無毒無害安全環保，設計遵循人體工程學，融入高端智能技術和大膽創想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環保、個性簡約、功能至上的生活習慣和需要。同時，利用我們整體衞浴豐富適需的產品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務。

要引領市場和消費者的消費趨勢，搶佔市場更大的蛋糕。也基於經銷商和店面導購人員的成長，對客户人性化服務的滿足，最大化地實現、傳遞和提升百德嘉人性衞浴的品牌溢價。我們的經銷商應該要比其他行業甚至同行的經銷商擁有更專業的產品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優秀的售後服務團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓!智贏終端!

同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費羣心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衞浴代理商開發和培育;三、將人性衞浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業績。

為打響十一促銷，我們對經銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產品折扣等給予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。大家在培訓期間可以到展廳裏參觀和進行情景式模擬演練。

2012年是百德嘉實現品牌戰略轉型的關鍵年，是實現重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經銷商一直以來為百德嘉品牌發展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日後的市場拓展打好最堅實的基礎!

最後，謝謝大家!