關於銷售人生的格言集錦

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，而是感覺上佔了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客户，只有不夠好的服務；4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為每一次與客人約會做好準備；2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿着合適的衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不説低俗笑話；5、用心聆聽；6、展示微笑；7、保持樂觀；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣的產品；10、從每一項交易中學習。

【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客户；2、跟客户的關係非常深，總是跟客户在一起；3、會專注於某個行業，對某一類客户瞭解非常深；4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客户；5、在圈子裏很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時間和客户在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實惠； 7、時髦賣時尚； 8、專業賣專業； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！ 如何做好跟蹤與互動? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動找到漂亮藉口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周； 4、每次跟蹤切勿流露出急切願望； 5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】

銷售心理學中，站到客户的角度，客户都有以下幾個疑問：1、你是誰？2、你要跟我介紹什麼？3、你介紹的產品和服務對我有什麼好處？4、如何證明你介紹的是真實的？5、為什麼我要跟你買？6、為什麼我要現在跟你買？

營銷大師語錄

1從本質上講，營銷是一門研究―買‖和―賣‖的科學和藝術===對消費者、渠道成員、公眾以及相關羣體的關注與研究，其根本目的仍舊是為了把自己的產品（服務）賣的更好。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

2如果你一直覺得自己在後面，那麼你肯定一直在向前看；如果你一直覺得自己在前面，那麼你肯定一直在向後看，目光決定不了位置，但位置卻永遠因為目光而不同。 ――《位置》

3與其費盡心思琢磨如何擊倒客户，不如站在客户的立場上為對方多着想。 ――《拒絕是客户的天性》 做第一，只有做第一才有大贏的機會。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰場。 ――《浪莎：從襪業大王到內衣大王》

4如果想法改變，態度就會改變； 如果態度改變，行為就會改變； 如果行為改變，習慣就會改變； 如果習慣改變，人格就會改變；如果人格改變，命運就會改變；如果命運改變，人生就會改變。只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮！===奧格?曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》

5營銷活動的根本目的與價值是能夠幫助企業高額而持久地增值獲利，簡單地説就是要讓企業的產品或服務―暢銷、長銷、高價地銷‖，離開這一目的，營銷工作與營銷諮詢都將失去存在的意義。===聯縱智達

諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

6營銷活動80％是科學與經驗，20％是藝術與創意。市場是實踐者的天地，而非狂想者的樂園。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

7肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消極的想法能更好地幫你把任何事情都做好。===美國著名營銷大師齊格?齊格拉

8過程是態度問題，結果是業績問題；好過程一定有好結果，但好結果不一定都有好過程。如果你覺得你有好過程但沒有好結果，那一定是你的過程還不夠好；如果你覺得曾經不好的過程也產生了好結果，但你能否把那個好結果再演繹一次呢？如果不能，那就説明你的結果是偶然得之，不具有必然性。因此，我們説，態度決定一切。===聯縱智達諮詢集團營銷專家石章強

9我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰的過程，克服了一個挑戰，再面臨另一個新的挑戰，再去克服它，在這連續不斷克服挑戰的過程中，我獲得人生最大的快樂！ =日本推銷大師 原一平 10銷售管理其實並不複雜，如果我們能把每天的銷售工作做好，每週就是好的，每週都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成問題了。 ===某位資深銷售經理在公司銷售經理會上這樣講 每天分析哪裏做對了哪裏做錯了，明天如何做得更好。===陳安之

11在現今的市場環境中，單點突破的成功概率已越來越小，完整營銷體系才是企業長久獲勝與發展的根本保證。企業在市場上拼比的是全面競爭能力，而非一招一式。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

12銷售經理的工作是創造英雄，而不是自己做英雄。===美國著名營銷人員培訓機構―哈里國際營銷公司‖總裁 羅伯特?哈里

13僅憑激情是撞不開市場成功的大門的。===某培訓師

14經銷商做產品有兩個主要目的，一是賺錢，二是學習成長。經銷商也一定要從這兩個方面出發來考慮。===廣東唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

15市場的機會點，在市場裏一定能找到。===營銷實戰專家俞雷

16營銷隊伍與營銷管理就像電腦的Windows基礎平台，策劃、廣告、公關等只是Word、PowerPoint等操作軟件，離開基礎平台，任何軟件都將失去作用。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕 17市場就像人一樣，不在於大、不在於高，而在於健康、在於市場的運作質量。 ===佚 名

沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的'不是商品，而是解決問題的辦法。===美國著名營銷專家 特德?萊維特

18一個基本的價格定律：一是市場上賣得最好的絕不是價格最低的產品，而是市場表現最活躍的產品。怎樣才能活躍？肯定要求產品的渠道利潤空間大。二是便宜的產品未必好賣，讓消費者、銷售者覺得佔了便宜的產品才好賣。怎麼讓他們覺得佔了便宜？肯定少不了價格設定策略。===楊永華

19有困難就是能力不足；有麻煩就是努力不夠。===台灣長鴻益集團廠訓

20如果一個經理連熟悉的、企業內部的資源都拉不過來，到市場上競爭也肯定會打敗仗。從營銷上來説，向上邊要資源、講條件是區域經理對內營銷水平的一種體現。===北京富亞公司總經理蔣和平

滿足消費者的―急迫需求‖，是快速賺取利潤的最佳途徑；滿足消費者的―必然需求‖，是長久獲利的最佳選擇；激活消費者的―潛在需求‖，則是獲得市場先機的有效手段。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

21產品（服務）良好品質、性能和優勢的客觀存在，與被消費者知曉、瞭解和認可完全是兩碼事，後者比前者更重要。這一點上，企業主的自戀癖往往是將企業送進墳墓的助力器。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

22要想讓客户記住你，你得先記住你的客户；要想讓客户想着你，你得總是想着你的客户；要想讓客户幫助你，你得總是幫助你的客户 ===某業務高手的經驗

23朋友不一定是生意夥伴，但你一定要把生意夥伴變成朋友。===佚名

24客户拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。 ===培訓師王鵬輝

25一個優秀的管理者，應該把少於一半的注意力用於對付當前問題，而把多於一半的注意力用於策劃未來的發展。===佚名

26做市場要沉住氣，不要吹氣球，要穩健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。===中旺集團總裁王忠旺

27在產品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！===可口可樂公司的營銷30個準則之一

銷售人員要將渠道銷售數據裝到自己的腦子裏。詳細地蒐集經銷商的渠道銷售數據是銷售人員的本職工作之一，是區別業務水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發、超市乃至代表性小店的銷售數據都裝在腦子裏，對市場的狀況瞭如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。===營銷專家史賢龍

28我們未來的富有不在於財富的積累，而在於觀念的更新。 ===彼得?德魯克

29在一個變化越來越快、越來越複雜的世界裏，企業應該通過不斷學習發展自身的適應能力。在將來，只有那些懂得如何激發組織內各個層次人學習熱情和學習能力的組織，才能傲視羣雄。===彼得?聖吉 30做市場工作要有―一覽眾山小‖的氣魄，從大局出發慎思細節，把工作精、準、狠地做到實處。 ===某食品公司銷售經理張方

31產品（服務）與品牌是形影相伴的共生體。離開產品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產品則是行屍走肉。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

32從根本上講，品牌是企業持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業經營的目的！―為了品牌而品牌‖的主張與作法是，坑害企業的甜蜜毒藥。===聯縱智達諮詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

33、21世紀的工作，已經從做一份工作、追求一項事業，轉變到建立專業品牌。===美國著名營銷專家 湯姆?彼得斯

34你説什麼客户不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。===西門?海爾

35不要過度承諾，但要超值交付。===戴爾

36那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人。===宗慶後

37一個優秀的企業輸出的不僅僅是優質的產品，更有優秀的管理優質產品的方法。===美國通用公司前總裁瓦格

38好經銷商是培養出來的，而不是找出來的。 ===唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

39營銷只有圍繞消費者的注意力轉，才能獲得市場。===小天鵝集團銷售公司經理 徐源

40我深知客户需要我們的時間是短暫的，但我們的聲譽將永遠取決於客户！===營銷專家路長全

41具體的問題成千上萬，不過絕大多數可以歸結為如下一句話：怎樣才能贏？===前GE公司CEO 傑克?韋爾奇

42誠實的代價最低、風險最小，所以誠實最划算。===希望集團總裁陳育新