關於史玉柱經典語錄

在日常學習、工作和生活中，大家都不可避免地會接觸到語錄吧，語錄具有篇幅簡短，語言精練的特點。還在苦苦尋找優秀經典的語錄嗎？以下是小編幫大家整理的關於史玉柱經典語錄，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

●家族公司有一個非常不好的情況，舉一個例子，假如你太太在公司，你的太太説一句話，這句話哪怕是正確的，都會有員工去議論它，去從負面角度議論它，説它，這樣對你的管理帶來很大的麻煩。

●作為一個廠商不要想着自不量力去改變消費者的想法，你只能因勢利導，他有什麼想法，你在想法上面往前導，導到你的產品上面，一定不能説消費者某一個觀點是錯的。

●任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目地樂觀，都會浪漫，更願意往好處想，更願意往收入高上想，更願意往成本低上想，這時候人避免不了地會有一些浪漫，我本人也是，還有儘管馬雲那麼成功，他也是，每個人都是這樣的，你現在正處於浪漫期，這時候需要給你潑冷水，讓你周圍的人給你潑冷水。

●對失敗的教訓，夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用。

●中國市場是呈金字塔型的，一般創業者比較關注塔尖，實際越往下市場越大，我建議你的市場可能完全有條件往二三線市場走的。

●你看中國過去十年，有很多戰略的企業是失敗的，在兩個方面，第一個是人，你人沒有太多的問題，第二是細節上。現在的

時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

1、我現在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業，不能做第二個行業；而且不能這個行業所有環節都做，要做就只做自己熟悉的那部分領域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分……

2、我為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結果；第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經營；第三，讓企業永遠保持充沛的現金流。

3、成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。

4、自從‘三大戰役’失敗後，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

5、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者，但消費者又是最難了解的，所以為了瞭解，就得花了幾個月的時間，自己開車去江蘇、武漢，到農村去。”

6、我非常關注我的消費者，他們的一點小事都當成很大事情來做。對於不是我的消費者，儘管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關注。

7、我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領的團隊充分關注目標消費羣。知道他們想什麼，同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。

8、我沒有學過廣告，當初拿着漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。後來買過一些廣告專業書，發現教科書的都是騙人的，廣告的關鍵是要重視消費者。

9、做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功

10、在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。

11、一個產品一個品牌，品牌不能亂延伸。

12、賺大錢還是賺小錢，取決於你的戰略。

13、再好的決策，也不可能適應未來的種種變化，需要在實際操作過程中及時調整。

14、就算戰略方向對了，取得成功還需要心血的澆灌。

15、領導者的內心真誠是團隊願意不離不棄的真正原因。

16、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

17、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難

18、我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒？產品差異化,創造營銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報道。營銷裏面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會説一個案例。對美國人來説，誰第一個飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的？記得了。為什麼？第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。

19、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

20、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

21、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

22、找到自己的細分市場。抓住關鍵環節，重點抓好市場調研；

23、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者；

24、對普通員工，首先考慮其利益，然後才是社會價值；

25、我在我的公司只管一件事——市場調研；

26、公司在小的時候，儘量要股權集中；

27、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易於操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；

28、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人。

29、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

30、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難。

31、現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

32、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

33、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我註冊一個公司，註冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最後都坐牢了，坐牢是什麼原因呢？還是法制問題，資金鍊一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

34、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

35、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

36、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜裏面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

37、你一定要在你的品牌建設裏面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。

1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

3、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

4、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

5、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

6、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

7、不要認為自己國中水平怎麼樣，國中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能幹能做出貢獻就行。

8、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

9、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜裏面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

10、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子裏面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所裏面，然後在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

11、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

12、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

13、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

14、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

15、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

16、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了

17、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

18、國中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能幹能做出貢獻就行。

19、現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

20、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

21、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我註冊一個公司，註冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最後都坐牢了，坐牢是什麼原因呢？還是法制問題，資金鍊一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

22、管理無情，人有情。

23、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

24、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

1、我公司的對外公開投資，帳面虧損階段，則被鄙視和同情；帳面盈利階段，則被污滅和謾罵。相比之下，我更享受被鄙視和同情的感覺。不過，喬布斯説的對：“不要把時間浪費在別人的世界裏”，被鄙視、同情、污滅、謾罵，神馬都是浮雲。

2、温州民間借貸，按法規是非法的，打擊了30年，越打越火，越打借貸利息越高。究其根源，其高效率和低門檻能滿足社會需求，銀行無法替代。於其"堵"不如改"疏"：讓其合法化，制訂管理條例，在陽光下運管，這樣社會成本也許會減小，借貸利息也許會下降。

3、股市，價值投資為主流才健康，投機為主就變賭場了。我國散户投機者過多，國家主管部門學習發達國家，大力發展基金，試圖增加價值投資比重。但基金業績年度排名，這座大山壓在基金頭上，逼良為娼，基金們不得不投機，甚至操縱小盤股做波段，淪為大散户。建議：引導基金迴歸價值投資，取消年度基金排名。

4、資本市場對商業銀行的地方政府融資平台悲觀過度。我接觸幾個商業銀行決策者，他們均認為發達地區的政府平台是他們最最優質客户，有土地打折抵押，有還款來源，有信譽保證。除四大國有銀行，商業銀行的網點尚未開到經濟欠發達地區，客觀上回避了風險。

5、兩年前金融危機，國外分析師均認為中國GDP將負成長，危機期很長。我公司也被嚇壞，對政府解決經濟危機產生懷疑，做出了抱着現金過冬的錯誤決策。低價出掉持股七八年的大量金融股，雖獲利超過健康和網遊業務累計利潤總和，但與數月後股價相比減少幾十億。懷疑黨的宏觀經濟把控能力，是要付沉重代價滴！

6、我在企業內部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯着別人的田，荒了自己的田”。呵呵，這句話用到社會上似乎有點不妥哈。

7、努力耕好自己的田，別天天盯着別人的田。如果你羨慕馬雲腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業，努力多多納税，也會得到交税額一定比例的財政返還，甚至不用先交後返而是直接少繳。1、蘋果iPAD平板電腦，在“蘋果”“iPAD“雙商標裏，真正含金量高的是“蘋果”。蘋果公司應該趁商標官司被高度關注之際，宣佈在大陸地區取消第二商標，產品更名為：蘋果2平板電腦，銷量絕不會下降。老美腦袋一根筋。

8、李嘉誠私有化“TOM在線”：收購價比收盤價高33%，與發行價相當，大陸一片掌聲。這次阿里巴巴私有化：收購價比收盤價高66%，與發行價相等，大陸卻不乏質疑。難道因為馬雲是本土和尚？

9、如果企業獲得10億資金：歐美企業多會存入銀行做現金儲備；中國企業會再貸40億，立馬投資掉。歐美企業及中國赴美上市公司，多無貸款、大量現金儲備；中國上市公司大多高負債（央企例外）。這是企業家習慣和商機多寡所導致。第一代企業家退出舞台前不會改變，十年內貸款仍將是緊俏商品（哪怕利率市場化）。

10、企業家不願投資實體經濟，原因之一：中國擁有世界上最龐大的行政法規。上一個實體項目，要敲幾十個公章，面對幾千條“嚴禁”，幾百條“處罰”。如果嚴格執法，實體企業家全要在監獄裏過年。不能全抓，就出現了選擇性執法。去年才取消的投機倒把罰款條例，能把一半的民間資本罰為財政收入。慶幸我退休啦。

11、1945年東北的林彪軍隊，被國軍打得節節潰敗。12月25日林彪召集營以上軍官，提出：忍等狠三字方針。共軍才控制住局面。當今企業的投資，“忍等狠”也同樣適用：忍住誘惑，以極大耐心等待機會，pass掉所有中小機會。一旦出現千載難逢機會，就狠狠咬住，傾企業之人力財力，聚焦聚焦再聚焦地做好每個細節。

12、浙江姑娘吳英終審被判處了死刑，啥情況我不瞭解。以前從事低買高賣商業活動，被灌投機倒把罪砍掉不少腦袋。現反思，砍得有點冤（股民全是投機倒把罪犯）。除暴力罪犯，現多數國家極少去砍腦袋，腦袋砍了沒法再接上了。我國也奉行“少殺慎少”原則。再説了，一個20多歲漂亮女孩，就這麼被砍腦袋，可惜啊！

13、新任證監會主席郭樹清上台第一把火燒向上市公司分紅，直指股市命門。假如規定“年利潤的50%用於分紅的藍籌股，才有融資資格”，藍籌股老股東就會永久鎖定股票吃股息，保險、社保、產業資金就會大量湧入。佔股市市值大半的藍籌股，市盈率就可能迴歸到12-16倍，股市的春天就將來臨。這把火但願是真燒！

14、20xx年銀行業預計將繼續保持快速增長，息差無顯着變化，規模增長快於去年，中間業務大幅成長，系統風險尚無苗頭。利潤增速預計與去年差別不大：多數銀行大於30%，部分銀行大於40%。

1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

3、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

4、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

5、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

6、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

7、國中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能幹能做出貢獻就行。

8、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

9、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

10、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子裏面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所裏面，然後在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

11、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

12、現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

13、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

14、管理無情，人有情。

15、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

於中國網遊業來説，巨人網絡的CEO史玉柱尤其引人注目。

在今年，《征途》成為全球第三款同時在線人數突破一百萬大關的網絡遊戲，也是在今年，巨人網絡成功上市，成為在美髮行規模最大的中國民營企業。今年，中國網遊業因為史玉柱而異常熱鬧。

史玉柱以一個新人的姿態，完成了後來居上的偉業，給業界帶來了前所未有的巨大沖擊。史玉柱的一言一行都引人注目，表現出獨特的深刻含義。在此 我們特別甄選了今年史玉柱的十大語錄以饗讀者。

　　1.《巨人》將是未來中國市場上最火暴的網絡遊戲。

——有記者問到《巨人》的前景如何，史玉柱給了這樣一個明確的答案。《巨人》作為巨人網絡旗下的網遊新作，即將在12月29日開始正式內測。遊戲本身獨創了諸多全新技術，現代戰爭的題材十分獨特，業界普遍的“法杖+弓箭”類的奇幻MMORPG模式劃清了界限。《巨人》的內測將成為整個20xx年中國網遊業的收尾鉅作，成功也是指日可待。

　　2.説《征途》最貴是抹黑，我們的ARPU值在中國市場上屬於中檔水平。

——首先解釋一下ARPU的概念，它的`全稱是Average Revenue Per User，即每用户的平均收入。這個數值注重的是一個時間段內運營商從每個用户所得到的利潤。一直以來，都有消息説《征途》是“最昂貴的遊戲”，而在巨人網絡成功上市之後，這個留言終於得到了澄清。和其他同行相比，《征途》的ARPU值僅僅處於中檔的水平，與“最貴”二字毫無關係。而《征途》的巨大盈利，也是建立在海量的用户基礎上，而非超級人民幣玩家的貢獻。

　　3.哪裏最嚴格，就去哪裏上市

——此次巨人上市，史玉柱與眾不同地選擇了紐交所，使得巨人將成為中國首個在紐交所上市的互聯網公司。“去紐交所上市是最難的。”上海大成律師事務所的資深人士告訴記者。對於申請上市的公司，紐約證券交易所有着近乎苛刻的要求：公司的淨有形資產不能低於4000萬美元，最近一年的税前收入超過250萬美元，發行市值必須高於4000萬美元。根據一項紐交所公佈的數據，平均每年在美國上市的200～400家公司中，大概只有30%符合在紐交所上市的標準，其餘的70%會退而求其次。巨人網絡這次能夠與世界上最著名、最具實力的大公司大集團們同台共舞，已經證明了史玉柱的業務已經得到了業界最權威的專家、得到了世界最具實力的資本市場的一致認可。

　　4.我們創造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。

——巨人網絡的上市，使得在史玉柱的炫目光環背後，一隻平時被忽略了的優秀團隊同時被推到了台前。無論是初代巨人集團和腦白金、黃金搭檔的老部下，還是史玉柱進軍網遊業後加入的新人，正是他們的努力，才成就了今天的巨人，才支持了史玉柱不斷創造着一個又一個商業奇蹟。巨人上市的最大意義，並不在於融資額的多少，也不在於中國第一網遊企業的種種榮光，而是向全世界的人遞交了一份有分量的證明：史玉柱旗下的這隻團隊，舊部與新人的完美融合，才造就了今天的“巨人”。而公司成功上市之後造就的21個億萬富翁和186個千萬富翁和百萬富翁，無疑是公司對於這批做出卓越貢獻的團隊的豐厚回報。

　　5.腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

——巨人上市當天，有記者問史玉柱腦白金等保健品的業務如何處置？此次上市募集的資金是否會有一部分用來支持保健品業務？史玉柱堅定的回答道“不可能”。目前史玉柱已經從保健品那邊的管理退下來，全身心的投入到巨人網絡的業務中來。至於上市募集的資金只會用來發展網遊，與保健品業務沒有任何的關係。特別是目前保健品銷售業績依舊在不斷的創造新高，根本不需要其他資金的支持。史玉柱的這番話，不但表明了對於原有保健品業務的信心，更凸顯出對於進軍網遊業的堅定和執着。

　　6.失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

——史玉柱認為一個人失敗了之後可能會出現兩種情況，一種是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一種便是“失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來”這句著名的話。談到新巨人的再次崛起，史玉柱深有感觸：“當初的失敗是一筆財富。可以説，沒有那一段的失敗不會有今天。”而從個人經歷上看，史玉柱無疑堪稱最成功的失敗者，從1997到20xx這幾年中，用“死而復生、卧薪嚐膽、東山再起”這些詞來形容史玉柱的商業傳奇一點都不過份。在民營企業家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱的身上突顯出“執著與頑強”的魅力與價值。

　　7.互聯網所有的領域裏面商業模式最成功、最清晰的就是網絡遊戲。

——驗證一個商業模式是否優秀，最基本的標準就是成長速度。根據資料顯示，20xx年Q1，巨人網絡虧損52萬元，Q2首次實現盈利，利潤為4396萬元，Q3運營利潤突破1億元。07年上半年淨營收6.87億元。巨人網絡擺脱虧損，創造盈利的能力可謂驚人。而在20xx年9月16日揭曉的20xx年中國最佳商業模式排名中，巨人網絡獲得第七位，騰訊、百度、阿里巴巴均位居其後。

　　8.巨人業務的發展是強調精品戰略的。我們控制開車的速度，但基礎做好之後，實際的速度並不比別人慢，甚至反而更快。

——迄今為止巨人網絡只有《征途》和《征途時間版》兩款遊戲處於正式運營的狀態，旗下第三款遊戲《巨人》將在20xx年12月29日開始內測。巨人的產品線與和許多業內同行那些龐大的產品線相比可謂小巫見大巫。豐富的產品帶來的好處是，顧及到了各個層面的消費者，最大限度的覆蓋了受眾羣體，是增加整體營收最直接也是最簡單的方法。但是同樣的，運營成本也將不可避免的提升，若在這方面無法協調好，利潤的下降也是可以預見的結果。根據今年第三季度財報，巨人4.052億元的收入名列業界第三，但2.902億元的淨利潤卻位居榜首。由此可見，巨人的精品戰略相比一些所謂的多元化經營更為穩妥——運營網遊，做好內功才是關鍵。

　　9.《征途》的玩家裏面有15%是消費的，而85%的人是從來不消費的。

——巨人網絡的第三季度財報顯示，《征途》在第三季度的活躍付費帳户數量為131.8萬個，同比增長88.9%，比上一季度增長5.6%；因此本季度在同時在線人數略微下滑的同時，公司的淨營收和淨利潤反而繼續保持了增長。而根據數據，《征途》的玩家裏面只有15%是消費的，另外85%的用户是從來不花錢的。從這個數據來看，巨人的用户羣中付費用户的比例還比較低，顯然還有着很大的成長空間。巨人網絡目前的經營思路是：通過低價策略吸引到更多的玩家，增加他們的用户黏度，再從這越來越大的用户技術中擴大付費用户的數量和在總用户中的比例，進而獲得公司營收和利潤的進一步增長。從目前來看，這個思路無疑是可行的。

　　10.我們相信我們在中國的研發能力是最強的。

——20xx和20xx連續兩年，中國原創民族網絡遊戲在國內市場的佔有率都保持在60%以上，成為國內遊戲市場的主導力量。正如同IT其他領域中百度與Google、QQ與MSN、淘寶與易趣之間的競爭一樣，本地化的諸多優勢也是中國原創網遊走出困境的關鍵推動力。在此其中，史玉柱的《征途》無疑是最成功的產品之一。而隨着巨人的上市，目前更已有越南、日本、韓國以及歐美等國的運營商表達了引進《征途》的意向。《征途》用一份漂亮的成績單印證了史玉柱的判斷。

國中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能幹能做出貢獻就行。

作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的

對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西

最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子裏面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所裏面，然後在那個地方閉門開批判會大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用

要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大

管理無情，人有情

所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難

團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的

如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理

做成功一個店之後離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家

做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

我覺得最大的挑戰不在於能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑。

一個人的一生，如果他的成功是用正的數字來表示，為成功而付出的辛勞用負的數字來表示的話，那麼我想人的一生就是一個零。一個人他得到的福和帶來的禍，如果福是正值，禍是負值，那麼他最後一生算下來也還是零。所以好多方面，我覺得最終都是一個零。

我曾經是一個失敗者，zg人骨子裏是成者王敗者寇。做了希望國小，我也不敢説，説了之後媒體會罵我。投資華夏銀行我賺錢，也是我的錯。找不出其他的毛病，就説我投機。

這可能就是zg文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數比較多的人更信任，覺得你有經受失敗的經歷後才能避免失敗。相比之下，國內環境對失敗者還不夠寬容。

我現在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業，不能做第二個行業；而且不能這個行業所有環節都做，要做就只做自己熟悉的那部分領域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分網遊按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學生、還是億萬富翁，在遊戲消費都是一樣的這在營銷上是最忌諱的。很多行業內的人都是一開始反對我，後來又跟着我學。因為我並沒有蔑視規則，我是自己琢磨規則、創造規則。要看你把網遊看成什麼行業，如果你看成是jiaoyu行業，就有問題。如果是娛樂行業，就沒有問題。你説，能因為看電影看哭了，就停止電影的存在嗎？

賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的遊戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關鍵的作用，因為遊戲人多，才能讓有錢的玩家更願意出錢。商業是什麼？商業的本質就是在法律法規許可範圍內獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。

我覺得，我和馬雲沒有任何區別，我們是一樣的。從公平角度，如果你把他劃入好的一類，那麼我也應該被划進去。如果你把他往壞的一類劃，也把我划過去。另外，關於社會責任和商人逐利，我覺得做一個企業，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業1996、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉嫁給老百姓，轉嫁給税務局。企業虧損會轉嫁給社會，社會在擔這個窟窿。所以，我覺得，企業不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

創業前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。一個人只有在低谷當中才能學到東西，那段低谷時期經歷的事情就成為後面做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。一般還沒有誰有這樣一個機會，個人資產負到兩億。因為當時確實沒有，所以我當時這個首窮估計還是名副其實的。十佳廣告倒是年年換，因為許多公司都倒閉了。評選廣告的專家們唯美，講創意，講社會責任感，就是不講能不能賣貨。廠商只任銷售額。營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。

我總結了一個戰略，要做好保健品，必須滿足兩個條件。第一是有效，第二是這種有效能被消費者感知到，他願意去告訴別人，只有被消費者感知到才能做大網遊和保健品一樣，第一個原則是好玩，一定要最好玩。第二個原則是，這個好玩被玩家感覺到，而且主動告訴別人好玩。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！我覺得我這個團隊是我最大的財富，我就最珍惜這個。

我的成功沒有偶然因素，是我帶領團隊充分關注目標消費者的結果。我今天的成功和過去的失敗有很大關係，過去的失敗緣自管理和戰略的失敗，我現在追求的是完美主義。成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。成功是在對失敗經驗的積累中獲得的。

作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

任何一個企業都是在賭，什麼叫賭呢？比如説做一項投資，沒有百分之百把握的時候，應該説都是賭。但作為搞投資做項目，任何一個企業都不敢説自己是百分之百的成功。

那時候巨人的企業文化是不對的，動不動就提口號，我要做zg第一大。原來是用來激勵員工，後來把自己也給騙了。現在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。

做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

99%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子裏面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所裏面，然後在那個地方閉門開批判會大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

國中水平跟博士後沒啥區別只要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能幹能做出貢獻就行。要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

做成功一個店之後離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！管理無情，人有情。

所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

1、凡是先做試點，風險才低。

2、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

3、關係不是核心競爭力，關係是最靠不住的東西！

4、創業，我覺得核心問題是精神的東西，物質上的東西是次要的。

5、國中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能幹能做出貢獻就行。

6、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

7、人在成功時得出的經驗都是虛的，只有要失敗時的經驗才是真叫經驗，成功者的人站在高峯時是看不到真實的一面！

8、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

9、任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目樂觀。

10、一個人只有在低谷的時候才能學到東西。

11、失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

12、對普通員工，首先考慮其利益，然後才是社會價值。

13、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裏面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

14、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜裏面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收穫比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

15、夜深人靜的時候仔細想一想失敗的教訓，比你看書更有用。