關於方案策劃範文彙總六篇

為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的方案策劃6篇，歡迎閲讀與收藏。

方案策劃 篇1

新一學期的來臨，大一新生的搬入讓裏建校區更加生動活躍，伴隨着上課鐘聲的敲響，整個校園頓時生氣勃勃。學校各類工作正逐步慢慢落實完善。在學習之餘開展各類活動豐富同學們的校園生活我們責任，體育部主要組織舉辦系男生以及女生籃球比賽，男生以及女生氣排球比賽，協助院進行男生以及女生三好杯比賽，男籃冠軍賽等院辦籃球賽。

一、比賽主題 ：

二、比賽宗旨：

三、比賽地點：

四、活動對象：

五、比賽形式：

六、比賽承辦方：

七、比賽時間：20xx年3月11日至20xx年5月13日（由於這個階段國際假期較 多）

八、比賽流程：

（一）前期準備：

1、召開體育部例會，11屆12屆第一次合體，兩個年級一起討論關於這次開學來第一場女籃比賽分配任務

2、比賽的宣傳：

①由於大一同學對女籃比賽不是很瞭解，先是與大一兩位輔導員進行宣傳女籃比賽事項並請其幫對自己帶的班宣傳

②3月5日全體體育部成員到大一個個班級進行女籃比賽活動的事項

③以飛信和電話的形式給大二個個班級的班長和體育委員宣傳女籃比賽的事項

④請宣傳部同學為“電力工程系女子籃球電力杯比賽”畫宣傳海報並粘貼在飯堂門口的宣傳欄（宣傳海報共有兩個階段賽前和決賽）

⑤第二階段的賽程表在第一階段比賽結束前就要馬上開始排，在第一節的比賽結束後馬上發放到進入淘汰賽班級手上

⑥拉一條決賽的宣傳橫幅

3、比賽抽籤活動：20xx年3月7日在階梯教室202召開女籃比賽抽籤活動

4、抽籤活動後開會落實排賽程事項

5、發放賽程表：在比賽前把賽程表發到領導、輔導員、各個比賽班級

6、在比賽前購買好比賽用品：記錄表，翻分牌，秒錶，紅旗，紅黑水性筆

7、比賽前申請好比賽需要用的桌椅

8、比賽前兩天要去裝好籃球網

（二）比賽進行時：

1、每天開場準備和收場工作：全體體育部成員每天必須提前到場，到教學樓搬好桌椅，把比賽所用到的工具擺放在桌面；比賽結束後再把桌椅搬回教學樓，比賽工具，垃圾要帶走。

2、裁判安排：

①每一個人都有吹比賽的機會，主要是裁判判罰尺度抓得比較穩的和裁判判罰尺度抓得沒那麼穩的一起組合搭檔，這即達到了鍛鍊體育部成員吹裁的機會，也不影響比賽精彩

②每天根據到場的沒課的人員進行分配任務，一場比賽2個記錄員2個裁判，其他個別沒有分配任務的就在場邊看學習吹裁，當比賽進行中出現一些突發狀況，場外沒有任務的成員馬上解決

③輪流當裁判，每一個人都有鍛鍊的機會，要給大一更多的鍛鍊機會，大二的多在旁邊指導，指出他們在吹罰中的問題

3、當比賽隊員或者場外觀眾對裁判不滿時，裁判以及在場的所有人員要馬上疏散聚集人，控制好場面

4、當天比賽結束後在球場全體人員一起開一會短小的總結會

（三）決賽的準備：

1、當第二階段比賽開始進行時就開始開會討論決賽創意，落實方案。（假若要弄開場舞之類的就要及時聯繫文化部幫我們出節目，請主持人，申請電源、音響設備等）

2、向體育器材室借大翻分牌用於決賽

3、擬挒好要邀請的領導和老師，寫好邀請函，提前發送邀請函

4、寫好大獎狀和印好小獎狀後找老師蓋章

5、決賽前在信封外寫好名次，放入獎金

6、提前通知辦公室的同學過來拍比賽照片

7、決賽需要的桌椅比較多，要提前到場進行桌椅搬擺工作。

8、安排所到場的老師入座主席台，並請領導在比賽結束的時候發獎狀獎金

9、決賽結束後做好收場工作，把桌椅搬回去，並把借來的東西統統還回去。

方案策劃 篇2

時間：20xx年3月12日(植樹節)

地點：山頂公園南坡 發揚雷鋒精神，服務植樹市民

一礦醫院志願者 對外 宣傳 用語值20xx年植樹節來臨之際，我一礦醫院為積極響應綠化辦、團市委的號召，繼續開展一年一度的義務植樹活動外，為了能更好的凸顯醫務特色，特提出“服務植樹市民，發揚雷鋒精神”的相應活動。

服務項目：

1免費為植樹活動中受輕傷的市民提供醫務服務。

2免費為參加植樹的市民提供量血壓、號脈、諮詢等的服務。

活動意義

1持續開展低碳類的特色公益活動。

2發揮【急診科】青年文明號的工作特長。

3努力拓寬免費活廣告的宣傳渠道。 人員 植樹人員若干，宣傳人員

着工作服的急救人員(治療劃傷、摔傷為主)若干 用品 植樹用品，醫務用品

(座、椅、小黑板)

宣傳用品，旗幟，礦泉水，相機 細化 名片 宣傳如何實施簡單的野外救援為主，及免費服務項目

突出一礦醫院急救電話，二甲資質、綜合 橫幅 一礦醫院志願者——發揚雷鋒精神，服務植樹市民 醫務用品 創可貼為主的急救用品，速效救心丸，風油精，血壓計。

方案策劃 篇3

一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、温馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過聖誕

品美食，迎新年

2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀聖誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地佈置

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞台兩側擺放香檳塔及大型燭台。

7、選2名男服務員扮"聖誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特製服裝均有"隴鑫標誌"。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。

第一樂章：同度"兩節"，共享美食

客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"聖誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞台上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"聖誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，採摘"平安"

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞台進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個，實物為： 價值約： 元

製作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

方案策劃 篇4

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的`效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”，其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到温暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③説服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於説服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衞生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：①影響市場調查因素和市場政策法規調查②市場供求關係與市場容量調查③市場競爭性調查④市場產品調查⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閲讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過户外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

方案策劃 篇5

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關於精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

説明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

説明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店裏面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上蟎足了顧客全年居家產品的需求。

説明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的説服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

説明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

壹拾陸——轉介紹法：

如年卡XX元，送價值900元的產品，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票。

方案策劃 篇6

婚禮主題：佳偶天成

人員及服飾：母親-新娘-新郎-侍女-音響師-攝像師-攝影師

道具：

①桌面陳列：香薰爐一個、樽一對（紅絲帶系杯腳）、竹簡一篇（贊者宣佈祝詞）、龍鳳燭一對、三碟兩碗四雙筷子、方墊四塊

②場景佈置：牡丹背景布、立式燈籠一對、木桌及桌旗、玫瑰花瓣灑滿紅地毯

③侍女道具：金盆一隻、帛巾一對、托盤一個、錦囊一個、剪刀一把、手提燈籠一對

④新娘道具：紅纓系發、團扇

信物：女方贈男方玉佩男方贈女方玉鐲或金步搖

天地玄黃宇宙洪荒日月盈昃辰宿列張~

　流程：

一：婚前禮

1 醮子禮

新婿父母端坐，新郎向父母行拜禮；父親賜酒，新郎一飲而盡；父親説些鼓勵的話後，新郎官辭別父母

2 迎親

新郎拜別父母后來到新婦家。手捧賀禮。

3 催粧詩

新婦盛裝後在內室等候。侍女為新郎出題賦詩，新郎所賦催粧詩需新娘滿意後才開門。（"不知今夕是何夕，催促陽台近鏡台，誰道芙蓉水中種，青銅鏡裏一枝開。""傳聞燭下調紅粉，()明鏡台前別作春。不須面上渾粧卻，留着雙眉待畫人"）

二：正婚禮

贊者："並蒂花開六月天，康劉兩府締良緣，鴛鴦譜訂成佳偶，伉儷榮諧到百年。各位來賓，今日是農曆甲午年六月十一日，我們歡聚一堂，共同見證劉府康府聯姻之喜。《尚書》雲："中國有禮儀之大故稱夏華，有服章之美謂之夏。"禮儀服章實為我華夏民族文化之精髓。今日一對佳偶着漢服，循古制，再現我泱泱大國之儀範，神聖莊嚴。各位賓朋，良辰吉時已到請執禮者各執其禮，執事者各執其事。

正婚大典開始：新婿迎新婦！"

新人：新婿從前迎新婦，兩人揖禮後一同款款前行。

侍女：（新人揖禮後）打燈籠前導，新郎新娘入場。

音樂（故宮的回憶）

站

1.交拜禮：

贊者：（新人至几案前站定後）"綠雲環髻簪釵豔，白首盟心石比堅。新人交拜，謝父母，再拜，答謝賓朋，三拜。"

新人：依指令拜三拜

侍者：打燈籠站在新人之後。

2.沃盥（guàn）禮

贊者："請侍者呈盥洗之器，新人仰掌受沃，沐去塵垢，行沃盥之禮，以示莊嚴。"

侍者：為新人澆洗，擦手。

新人：淨手後，薰香。

音樂（雲水禪心）

3.宣讀告文

侍者：呈《告文》

贊者："奉天之作，承地之合，順父母之意，從新人之願，新人，今日行婚姻大禮，結為夫妻，合為一家。告曰：

康劉聯姻，閤家同心。新人盟約，百年不分。畢生恩愛，相敬如賓。生兒育女，承續家命。勤儉創業，繁榮家門。天地其佑，祖先其知，告於四方賓朋。"

音樂：（傾盡天下）

坐

贊者："依古禮，男女7歲坐不同席食不同器，從今天開始，一對新人將同席而坐，同器而食，同餐而飲。象徵夫婦合二為一，從此一起生活。

3.對席禮

贊者："請新人相對而跪，行對席禮。"

新人：跪於几案兩側，揖禮。

音樂：（菩薩蠻）

4.同牢禮

贊者："同牢之禮，夫婦並尊，不為賓主，請侍者為新人添碗。"

侍者：為新人夾菜，每菜一筷，至三菜夾入新人碗中，拂袖揖禮。

5.合巹禮

贊者："《昏義》説："共牢而食、合巹而飲，所以合體同尊卑，以親之也。侍者為新人斟酒，新人行合巹之禮，此後同甘共苦，永結同好。""

侍者：為新人斟酒後拂袖揖讓。（新人飲一口後）交換酒杯。（飲盡後）將酒杯縛在一起。

新人：第一口同飲，交換酒杯後一飲而盡。並倒拿酒杯示意喝完。

站

6.交換信物

贊者："山有木兮木有枝，心悦君兮君有知。請新人交換信物以表誠心。"

侍者：端新人信物

新婦：為新婿系玉佩

贊者："新婦為新婿系玉佩。玉之美，有如君子之德。"玉在我國古代是君子的象徵。新婦以玉佩贈予高雅從容的謙謙君子，象徵恭敬平和，温潤悠遠之愛"

新婿：為新婦戴金簪

贊者：新婿為新婦戴金簪。簪象徵"正室"尊嚴。周宣王的姜後有"退簪勸政"的佳話：説的是周宣王荒疏國政，姜後為了規勸他，就退去髮簪長跪於永巷，表示自己有罪，周宣王羞愧難當，從此勵精圖治。

音樂：（七秀坊）

7.三叩九拜禮（禮儀大典）

贊者："一拜天地日月星，請一對新人轉過身，正衣冠，拱手作揖，拜~~

風調雨順，一鞠躬；

五穀豐登，二鞠躬；

家業興旺，三鞠躬；

再拜高堂，老祖宗；

有請雙方父母上台入座

正衣冠，拜。

祝父母多福多壽，一鞠躬；

願高堂幸福安康，再鞠躬；

願父母雙親壽比南山，三鞠躬。

請新人面向北，相對而立-互整衣冠-拱手作揖，拜~~

夫妻恩愛，一鞠躬；

百年好合，再鞠躬；

早生貴子，三鞠躬。

天上牛郎會織女，地上才子配成雙，今日兩家結秦晉，榮華富貴萬年長。"

侍女：幫新人整衣冠

新人：按指示做

音樂：（禮儀大典）

8.行執婿之禮

贊者："高堂在位，請新郎出位拜岳母。一拜，稱"岳母".二拜，稱"岳母大人".三拜，稱"媽媽".請奉茶。"

侍女：請新人父母入座，備茶待奉。

音樂：

9.拜舅姑

贊者："新娘拜舅姑。一拜，稱"婆婆".二拜，稱"婆母".三拜，稱"媽媽".請奉茶。請新娘拜公公。一拜，稱"公公".二拜，稱"公爹".三拜，稱"爸爸".請奉茶。

10.解纓結髮

贊者："結髮為夫妻，恩愛兩不疑。請新人行結髮禮。

新婿解下新婦發間紅纓。新郎、新娘互剪對方一縷頭髮，用紅纓系在一起。新郎將打結的頭髮裝入布囊，布囊裏事先放入梅花（代表堅貞）、白米（代表富貴、純潔）、綠豆（代表平安）、糯米（代表長久，糯米俗名九米取久之音意）、蓮子（代表兒子後代）。以誓結髮同心、愛情永恆、生死相依，永不分離。"

音樂：（幻音寶盒）

11.執手禮

贊者："執子之手，與子偕老。請新人行執手禮。在親友面前許下愛的誓言。"

新人：手指相扣，誦詩："上邪！我欲與君相知，長命無絕衰。

山無陵，江水為竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢與君絕！"

音樂：（諾）

贊者："曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲。大禮已成，請新人入喜堂。