女士香水營銷策劃方案

為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的女士香水營銷策劃方案，歡迎閲讀與收藏。

一、國際環境市場選擇與形勢分析

近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。

今年年來，中國市場對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇

二、市場定位與營銷目標

香奈兒香水採取市場專業化戰略。為香奈兒香水在目標市場戰略上採取差異性營銷。它將高消費羣體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發展。已滿足不同消費者的需求。

香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現的。產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場定位戰略中，香奈兒香水實施產品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。

SWOT分析

(1)Strengths優勢

香奈兒的競爭優勢可以是以下幾個方面：

品牌知名度高

顧客忠誠度高

企業形象良好

技術技能優勢

有形資產優勢

無形資產優勢

人力資源優勢

組織體系優勢

競爭能力優勢

(2)Weaknesses劣勢

品牌形象過於固定

難以改變

目標顧客過於狹隘

可能導致內部弱勢的因素有：

缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織

資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性

設計的香水。

關鍵領域裏的競爭能力正在喪失。如ANNA SUI(安娜蘇)、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的`產品，甚至於在產品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優勢。

(3)Opportunities機會

中國市場龐大

金融危機是市場集中下降

公司面臨的潛在機會：

客户羣的擴大趨勢或產品細分市場

技能技術向新產品新業務轉移，為更大客户羣服務

市場進入壁壘降低

市場需求增長強勁，可快速擴張

出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

(4)Threats威脅

香水實用性不高

競爭激烈

金融危機下 購買力下降

公司的外部威脅可能是：

匯率和外貿政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場。

人口特徵，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區之間的差異也很大，社會經濟發展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來説，能夠立足中國市場，還需要經過很多的努力。

三、營銷戰略

STP戰略

香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 香奈兒終端建設瞄準富裕羣體聚集地，但是對於一個企業發展來説，還是應該立足於廣大的羣眾消費羣體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發展。在穩固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。

4P戰略

Produce

香奈兒的產品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。

Price

香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，採取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：

法國：66歐/50ml

中國：499元/35ml

在法國，香奈兒香水屬於中檔消費;但在中國屬於奢侈品。

Place

在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。

Promotion

香奈兒是有着幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時尚雜誌上做平面廣告，並附有消費者如何鑑別真假香奈兒的説明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。

四、市場細分Segmentation

消費者分析

在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象徵價值”

在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費

目標顧客特徵

簡約精緻 完美獨立的白領女士

高收入人士

崇拜性羣體

受教育程度高 體驗着 成就者