高端樓盤開盤策劃方案
篇一:樓盤推廣策劃案
“濃情端午,購房購優惠”
樓盤推廣活動策劃
時間:20**年6月20日 地點:新瑪特前廣場
一、活動背景
初夏臨近的大慶,六月的百湖之城,丁香盛開,芳香四溢、沁人心脾,,如此熱鬧非凡的大慶,樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好,二套房首付降低,貸款利率降低,購買兩年以上普通住房免徵營業税,人民存款準備金率下調1個百分點,大慶也同樣有新的購房政策出台,使用住房公積金個人住房貸款購買144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低於20%,在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產市場已經呈現明顯的回暖趨勢。進入六月,就是進入考試季,大學聯考和會考都集中在六月份,與此同時,大慶的學區房開始進入人們的關注視線,必會引起新一輪的關注高潮。在樓市競爭如此激烈的情況下,廣告宣傳已成為各大開發商的“兵家必爭之地”,提高樓盤的知名度就是提高成交率的首要條件,讓樓盤形象深入人心,提高廣大消費者的關注度,將會使我們的樓盤從所有競爭對手中脱穎而出。
二、活動目的與意義
通過本次推廣活動,藉助端午的節日優惠,樹立開發商品牌形象和項目的高端品質形象,提高知名度。利用現場強大的視聽衝擊,多方位的展示項目的高端品質形象,配合現場置業顧問的專業講解,讓
項目的品牌形象深入人心
1、活動前的準備工作
通過搜房網的網絡平台,在網站醒目位置放置此次活動的標題詳情,新聞稿刊登在網站的頭版頭條。
在搜房網的微博公眾號與微信平台上提前宣傳此次推廣活動印發DM單,DM單要顯示出此次活動的,包括時間、地點、優惠活動,現場禮品派發等一系列內容。
聯繫已有的意向客户,將優惠活動向其詳細介紹,確保客户在活動當天能夠到場參加。
租賃場地,現場舞台桁架的租賃與搭建,各種條幅、立招、展架、DM單的製作。
僱傭現場優秀主持人與表演者。
準備看房專車。
2、活動內容
新瑪特前廣場每天客流量很大,是進行宣傳活動的最佳場所,在此搭建舞台,通過視覺與音響的雙重衝擊效果,利用大家喜聞樂見的歌舞表演的方式吸引更多消費者關注。
範文TOP100所有置業顧問,工作人員統一着裝,佩戴工作證,使其更易識別,也有助於提高視覺衝擊力。
準備一些有關樓盤常識的問題,例如此樓什麼時候開盤,位置在哪裏,有哪些購房優惠,讓消費者搶答,這樣提高消費者的參與感,也讓消費者能夠更加了解我們,同時對於答對問題的消費者會贈送一些小禮品,例如鑰匙扣、粽子。
現場推出購房優惠券,每張一元,在購房時就可以享受2000元的優惠,而且當場購買優惠券的消費者可獲得抽獎機會一次,獎品可以是雨傘、文化衫、粽子、再來一張優惠券等。
對於有意向的消費者要分批次的安排到售樓處參觀,看房專車需要隨時待命,另外售樓處的工作人員需做好充分準備,隨時可以帶領客户看房。
可以推出特價秒殺户型,吸引更多年輕消費者,在醒目位置張貼標語,例如“首付一元,入住新房”,“空前鉅惠,購房打九折”
如果活動當日全款購房,可以打九五折,另外可參與砸金蛋活動,活動採取100%中獎的形式,範文寫作獎項設置可參考以下:
特等獎:購房贈裝修 一等獎:立減兩萬 二等獎:全自動洗衣機一台 三等獎:電磁爐一個
四等獎:健身體驗卡/美容體驗卡 3、活動人員安排
篇二:高端地產前期推廣活動策劃
一、活動背景
鋪天蓋地的廣告攻勢對於一個別墅項目的推廣前期來説是不切實際的,而直接面對目標客户羣,從他們關注的事情入手,並在推廣活動中給予他們對應的參與空間,不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中,通過系列活動,有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、户外廣告的形式在普通大眾心裏建立起企業形象,提高知名度。其次通過慈善活動,來提高企業的美譽度,增大曝光率。然後針對有購買力的人羣進行有禮有節的宣傳,樹立起高端房產的影響。最後配合紙質、立體的媒體宣傳,造勢與借勢並重,迅速完成推廣。
二、活動目的
1、通過一系列活動強化XX房產的概念,引導客户對高端房產的需求。
2、提高XX地產品牌知名度、美譽度、讚譽度。
3、提高XX地產的銷售量,發掘目標客户與潛在客户,擴大其社會影響力,產生規模效應。
4、聯合高端品牌,邀請多行業精英人士參與活動,收集目標客户信息
三、目標客户羣
職業特徵:以私營企業主為主要構成,鋪以公務員、外資企業高層、大型企業高層、海歸派人士??
年齡特徵:35——55歲為主、28——35歲為輔
潛在市場:企業協會及頂端奢侈品VIP、頂級消費場所VIP、金融機構VIP??
四、活動主題
活動時間:待定
訴求元素:
a、尊崇、私有、思想彙報專題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示
b、環境景觀,自然條件的稀卻、唯美
c、人文、生活態度、圈子的認同
d、建築形式、風格、建築材料的差異
e、熱銷奇蹟、搶購的渲染
f、社會責任等
活動地點:待定
活動主題:傳世御宅 尊享非凡
尊貴顯赫 私家領地
典藏珍品 以愛之名
伯爵天地 琉璃人生
(或根據具體房產項目制定主題,務求能體現其尊貴不凡及獨特性)
主題闡述:
一羣上層社會的精英人士,擁有着非凡的人生經歷,更以一種非凡的生活方式和生活態度,引領着時代前進的步伐以尊者的態度享受着非凡的人生,在社會中早已超凡脱俗非凡品質的活動定是非凡人生中不可缺少的部分,享受這每一刻精彩的瞬間,為非凡的人生點綴無限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,傳承盈富基因。
活動策略:
別墅項目作為第二居所,屬於奢侈品。別墅的目標客户屬於上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點、興趣愛好、閲讀習慣,接受資訊的.渠道也非常特別,不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業,對別墅產品價值有自己的認識,而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經濟實力,堅定的信念,極強的控制慾望,他們對事務的認識充滿了理性和哲理,但遇到自己喜歡的東西時,往往感性的東西更能多一點。
這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質,其次通過購買別墅獲得別人的認可,再次是追求生活的享受。
別墅產品的客户羣相對狹小,銷售週期相對較長。別墅產品的銷售更追求的是有效性。
基於以上的分析我們認為別墅產品的廣告總體策略是:
a.有效性(只針對上層人士的有效傳播);
b.長期性(廣告的持續性傳播);
c.宣揚獨特的精神氣質、上層人士的生活態度;
d.加大活動營銷,業內口碑傳播(根據上層人士的生活習慣和愛好,舉辦大量活動)。
五、活動內容
1、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
2、珍品美食美酒品鑑會
3、自助燒烤
4、晚間焰火表演
5、慈善拍賣會
6、幫助貧困大學生圓大學夢
7、建築與設計藝術品鑑會
8、名車展示慈善派對
9、藝術沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)
10、魅力女人
六、實施
1.前期宣傳
設計宣傳單,在人流量聚集的地方派發,為宣傳造勢,積累人氣,讓人們知道、瞭解、關注XX房產。(如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報紙、電視台,車載電視宣傳,聚集人氣,在普
通大眾人羣中樹立品牌效應;在廣場上搭建舞台進行歌舞表演,吸引人羣,在旁可設立諮詢點。
2.高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
由於別墅是高檔理性的消費品,有特定的消費人羣,針對這一特殊羣體,為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會,邀請中高等收入人羣,在酒會中進行潛移默化的影響,是房產品牌在這人羣中得到推廣,挖掘潛在客户,樹立起其高端的品牌的形象。
邀請對象:以私營企業主為主要構成,輔以公務員、中型大企業高層人士。還應邀請客户的太太(或女友、舞伴),邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色,高檔的酒會必定更吸引客人蔘加的慾望。
年齡: 35——55歲為主、28——35歲為輔
現場佈置格調:高雅、品味、舒適
食物:自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯繫市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場,酒水應包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。
流程:
a、現場嘉賓簽到,送禮品袋(手提袋、枱曆、印有XX的房產筆記、本宣傳頁)
b、主持人上台致開場詞,介紹主辦單位,特約商户
c、邀請主辦方領導講話
