省區經理崗位有哪些工作職責

篇一：省區經理崗位職責

1、按照公司的遠景規劃及銷售政策規劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養工作、客户網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

2、省級市場規劃：全程參與客户的開發與篩選工作,A、產品的規劃與銷售 B、客户開發與管理 C、渠道的開發與管理D、團隊的建設與管理等

3、嚴格執行公司的銷售政策及產品價格體系。

4、辦事處組建與管理。

5、促銷活動執行、監督、管控與後期評估，節日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執行。

6、月度、季度、年度銷售目標達成。

7、市場費用的使用與統籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場費用，提前做好工作計劃，有策略性的進行工作，儘可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。

8、按照產品、渠道、客户的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產出比率控制在合理的`範圍內。

9、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作。

10、指導各個區域經理做好經銷商開發與管理工作、新老客户更換工作、業務團隊管理協調工作；渠道經銷商開發與管理。

11、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客户、團隊的穩定並充滿工作激情。

12、根據渠道、根據品項進行市場細分、客户細分，把市場進一步做細、做大、做強，指導、協助團隊對客户進行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產生或激化，確保市場信息反饋系統的暢通。

13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作

14、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養

15、遵守公司的各項規章制度及相關流程體系。

篇二：省區經理崗位説明書

一、崗位概況

二、任職資格

1. 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業或碩士以上學歷更佳；

2. 從業經驗：有5年以上銷售管理工作經驗，2年以上區域管理、客户管理、銷售談判等方面經驗，出任同級別職務至少一年；

3. 技能與素質

⑴具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧；

⑵能管理區域內的各類銷售活動，有能力常領團隊進行高效工作；

⑶對本行業的銷售渠道和區域特點有深刻理解；

⑷能獨立進行區域管理和對相關人員進行培訓和指導；

⑸英語聽寫能力強，並熟悉計算機操作。

4. 個性特徵：具有較強的區域管理和統籌能力，有良好的團隊建設能力和敬業精神。

三、工作內容

1. 參與公司銷售策略、銷售政策、銷售目標的制定，並在本省區組織實施；

2. 根據公司銷售計劃，分解、落實本省區銷售任務，並採取措施確保達成；

3. 負責分管省區銷售渠道、銷售網絡的建設與拓展，擴大市場份額；

4. 做好分管省區經銷商的管理與服務工作，協助督促經銷商完成年度任務；

5. 抓好重點城市、樣板市場的開發和完善工作，帶動其他市場健康發展；

6. 堅持對主要經銷商和重點客户進行定期拜訪和客户滿意度調查，建立良好的客情關係；

7. 對省區內重點/專項促銷活動進行組織和推進，對其效果進行檢查評估；

8. 堅持對省區市場進行定期巡查，及時發現處理存在的問題，促進區域市場健康運持；

9. 及時掌握市場動態、競品情況、顧客需求的新變化，向公司提出修改營銷策略，進行產品創新等建設；

10. 根據銷售任務和市場開發計劃，編制銷售費用預算，並對執行情況進行監控；

11. 認真貫徹執行公司制定的相關規章制度，提高工作質量和工作效率；

12. 做好對下屬員工的管理、教育、培訓和績效考核工作，不斷提高員工素質；

13. 做好上級安排的其他工作。

四、賦予的權利

1. 有權獲得履行崗位職責所必需的人、財、物等資源；

2. 對公司營銷策略、銷售政策、價格體系的制定與修改有建議權、參與權；

3. 對公司年度銷售計劃、市場開發計劃、銷售費用預算的制定與修改有建議權，對本省區的上述計劃有審核權、決定權；

4. 對公司分配給本省區的人員、資金、物資有管理權、使用權和調配權；

5. 對本省區的日常管理和運作有組織、指揮、協調權。對運行中出現的非規範性具體問題有臨時處置權和決策權（有專門規定的從其規定）；

6. 對區域經理及以下人員的任免、獎懲有決定權（按人力資源管理相關規定履行手續）；

7. 對下屬員工有考核權；

8. 銷售總監賦予的其他權利。

五、關鍵績效指標

1. 完成公司下達給本省區的銷售任務；

2. 完成公司下達的本省區的市場開發計劃；

3. 完成公司下達的本省區的內部利潤計劃。