創業策劃書【熱門】
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編為大家整理的創業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
創業策劃書1
一、活動主題
創業、創新、創優
二、活動背景
當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險並寸。如何使自己在紛繁複雜的各種行業、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點並且贏得未來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。對有創業夢想的個人來説：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業知識的積累和人脈關係的擴展都決定自己創業的成敗！
三、活動目的
沒有知識能做什麼？我們又沒有特別的技能，特別的經歷，沒有發現好的商機，好的賺錢之道，沒有把創業計劃書完整的寫出來；有的只是一股創業家必須的那股不怕輸的勇氣！欠缺的太多，太多。風險投資商是不會把錢交給你的！“企業孵化器”是不會讓你佔用他的資源的，政府也不會支持你的！社會也不允許你這麼做的！
也不是説我們就可以把我們的心願鎖住，不讓他成長，飛翔！我們更應該將夢想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學這個優越的環境中豐富我們的素質和內涵，為我們的創業夢多多施肥！
我們要建設我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！
眾觀各國的發展史，不難發現我們人類文明的奇妙之處就在於和諧，但和諧從何而來呢？首先應該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧。看看現在的社會，什麼污七八糟的都有！ 這些都是經濟搞的！俗話説“經濟基礎決定上層建築”。
現在我們來看看我國在哪些地方不如那些個霸道的經濟強國。第一，應該是具有創新精神的企業家太少。第二，是政府對中小型企業的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環境沒有更深層次的逼迫我們去創業。第四，是我們離自主創業太遠，“企業孵化器”太少，不夠專業，對風險的耐受力太弱！第五，就是我們學習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！
本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平台，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以後走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。
四、主辦單位
重慶城市職業學院新青年創業者協會
五、活動時間：20xx年10月
六、活動地點：學術報告廳
七、活動對象
重慶城市職業學院新青年創業者協會全體成員以及全校想創業學生
八、活動分工
策劃部：負責策劃書，活動安排，組織及協調工作 人力資源部：人員安排，會議記錄
理事團：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等 組織部：負責講座活動策劃，組織及協調工作，佈置會場 文藝部：負責主持人，禮儀隊接待工作
外聯部和高校聯誼部：負責聯繫學院相關資深教師或參加過創業的同學 宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅
九、活動流程
（一） 活動前
1. 講座前一個星期由外聯部聯繫相關老師和嘉賓。
2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其儘可能多的同學參與到此次活動中來。
3. 講座當天開始前2小時佈置會場。
4. 講座開始前半小時全體幹部成員到場，嚴格簽到。
5. 講座開始前十分鐘是安排人員安置，並檢查各個設備。
6. 講座開始前五分鐘準備到位。
（二）活動中
1. 主持人介紹嘉賓及老師 2. 嘉賓演講 3. 學生提問
4. 主持人宣佈活動結束
（三）活動後
1. 講座結束後，留影紀念 2. 整理會場 3. 活動結束後的宣傳
十、會場秩序安排
為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現在作如下安排：
(一）會場前兩排坐協會幹部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。（一）將會場分為四個區域，每個區域安排兩名老會員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問。
（二）四個提問問題由理事團事先擬定好。
十一、活動經費預算：略
十二、注意事項：
協會全體成員須佩帶工作證 各個部長維持會場秩序
此次活動最終解釋權歸本協會所有
新青年創業者協會策劃部
20xx/9/27
創業策劃書2
前言：為進一步推動我院創新創業工作，營造有利於學生成長成才的創新創業氛圍，引導和助學生樹立創新意識、培養創新能力、鍛造創業精神，同時也為備戰全省全國挑戰杯學生創新創業賽選拔優秀項目和團隊，決定舉辦xx學院學生創新創業賽。
一、賽時間
20xx年1月14日-20xx年4月24日
二、賽主題
創新引領未來創業成就夢想
三、參賽對象
全院在校學生均可報名參加
四、比賽類別和內容
擬分創意設計賽、創業計劃賽、社會調研論文賽。
1、創意設計賽，體現創意創新。側重展示小發明、小製作。既可以是實物，也可通過計劃書的方式展示。展示參賽選手的、研究能力、創意水平、創新能力和實際動手能力。
2、創業計劃賽，體現創業創效。主要以創業計劃書的形式展現。創業計劃書要明卻業可行性、市場分析、同行業競爭力等內容。
3、社會調研論文賽，以社會實踐調查報告為重點，結合日常調研和專業調研，就當前經濟社會發展中的熱點、焦點、難點等問題，提出理性建議和特見解。
五、參賽作品要求
1、申報作品要參賽項目要結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力。
2、申報參賽的作品必須是20xx年比賽日期前兩年內完成的作品。
3、申報個人作品的，申報者必須承擔申報作品60%以上的研究工作，合作者必須是學生且不得超過2人;集體作品的作者必須均為在校學生，人數為3 7人。
4、參賽學生須遵守比賽規則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產權，本次賽不接受相關各級比賽的獲獎作品。
六、作品上報説明
1、凡上報作品均須填報《作品申報書》。
2、以個人形式參賽選手填表一，以集體形式參賽團隊填表二。根據參賽類別填寫相應的表格。
3、申報作品的文字要求及打印材料的紙質材質要求詳見通知説明，且須按格式要求嚴格執行。
4、小發明製作或專業工具的改良創新等實物創新創效創業參賽作品，除需填報上述要求材料外，還需將上報作品演示視頻。
七、活動具體內容策劃
前期宣傳、賽的組織發動(1月14日-3月13日)
在全校範圍內充分作好本次賽的宣傳，鼓勵並發動廣學生參加比賽。宣傳方式包括：橫幅、展板、手繪創意海報、網絡平台。
比賽流程：賽分為初賽、決賽兩個階段。
(一)初賽：3月16日3月31日
每系每類比賽至少上報1份作品(三類比賽共計三份作品)，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。評審組對作品進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組會向各參賽團隊饋評審意見和建議。
各位參賽選手請於3月20日前將資料報送系團總支。
(二)決賽：4月7日4月24日。
1、參賽者需上交創新創業賽作品申報書紙質版2份和電子版1份。以供賽組會各專家進行查閲評審。
2、賽組會組織評審組進行決賽評審。賽前抽籤決定答辯順序。答辯限時8分鐘，分為項目陳述、自由問答、現場打分三個環節。
3、項目陳述需要製作PPT,演示時間不得超過4分鐘;自由問答階段不得超過3分鐘，現場打分1分鐘。
4、參加答辯者為團隊成員，不得更換成員。
請進入決賽的團隊將PPT於4月17日前報送團
八、賽評會構成及評分標準
競賽組會將邀請相關領導、專業教師、創業培訓師等方面的人員組成評審組，負責競賽的評審工作。
每件符合報名要求的作品均由評分別評分(採取100分制)，取平均分，即為該作品的最後得分，根據最後成績評出一、二、三等獎。評分表見後。
九、獎項設置
三類比賽各評出以下獎項：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優秀組織獎3個系
優秀指導教師獎3名
創業策劃書3
舉辦創業計劃大賽的目的是為了提高學生素質。創業計劃大賽是培養學生創造性、創新性意識、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。從現在起，學工處將通過多種宣傳手段，集中宣傳本次競賽，在我院“學工在線”網站上建立“創業大賽”網頁，對創業大賽進行較全面的介紹，讓全院師生了解本次競賽情況。各系學生工作部門要給予高度重視，做好本系的宣傳發動工作。
一、大賽組織機構
為保證本次創業大賽的順利進行，我院將成立創業大賽組委會，組委會成員如下。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx，大賽評委會由本次大賽組委會決定成立。
二、參賽方式
1、對成員要求：
在校全日制本專科學生和研究生以創業計劃小組（團隊）形式參賽。學生可自由組成參賽團隊，也可由各系組織學生組成團隊，參賽團隊可以跨系組建，也可以以個人的方式報名，由大賽組織委員會組隊。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊的主要成員須由20xx年6月20日以前仍在校的我院學生擔任，20xx年11月能參加校賽（允許有相關專業的教員作為團隊指導老師）。
2、培訓：為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。
三、評審方法
評委以參賽選手在徵稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。
每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最後得分。作品按分數高低依次排名，前10支團隊進入複賽。
進入複賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業計劃書，上交複賽作品。由我院相關專業學者、校外知名企業家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出6個代表隊進入終審答辯，並根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。
四、大賽獎項設置
比賽將根據各期評比結果，評出金獎一名，銀獎二名，銅獎三名。大賽總成績由複賽成績和決賽答辯成績兩部分組成，複賽成績佔50%，決賽答辯成績佔50%。所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獎金及獲獎證書。
五、幾點建議與要求
一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：技術含量高）、優秀的團隊、好的創業計劃書。
首先，在創業的構思方面，要有創意或創新。所謂創意，有五種情況：
1、引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；
2、採用一種新的生產方法；
3、開闢一個新的市場；
4、獲得一種原料或半成品的新的供給來源；
5、實行一種新的企業組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。
所以，作為創業計劃來講，應將視野放開，發現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創新。
其次，在團隊的組織方面，要注意選好人：
1、團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。
2、團隊的組成者要有特長、有辦事能力。有幾種人才是必不可少的：市場、法律、生產、技術、管理、財務等。
“一流的創意＋二流的團隊＝意味着失敗”；
“一流的團隊＋二流的創意＝意味着可能成功”；
一個優秀的團隊要敢於創新、勇於挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。
第三，關於計劃書。當一切準備就緒後，做出一個規範、完整、吸引人的創業計劃書是制勝的關鍵。
創業策劃書4
一、主辦方：
共青團淮陰師範學院委員會、淮陰師範學院招生與就業處
二、承辦方：
淮陰師範學院城市與環境學院團委、城市與環境學院學生會社團部
三、協辦方：
淮陰師範學院城市與環境學院、探索與實踐協會、天文愛好者協會、中學地理研究會、陽光使者協會、伍豪環保先鋒社、flying英語社團
四、協辦媒體：
淮海日報、淮安電視台（預案）、淮安大學生網、淮安大學生公寓網（顧軒）
五、論壇背景:
大學生活的豐富與社團的成功與否有密切的關係，為了更好的發展各個大學的社團，將邀請淮陰師範學院招生就業處有關領導，淮陰師範學院各個社團的代表以及淮安各個大學的代表，淮安大學網相關嘉賓，大家共同商議，切磋，在互動中給每個學校的社團成員和社團整體的創業發展做出改進的參考的意見。
六、論壇目標
1.本次論壇將通過各社團創業發展活動的專題研討、溝通交流、創業指導專家的專業指導、成功社團的經驗介紹，開闊眼界，拓展思路。將社團發展和大學生創業相結合，為大學生社團提供更好更廣闊的發展空間。
2.更清楚地看到自己所處的創業就業環境、我們與同性質社團及其它不同性質的出色的社團在創業工作方面的差距;增強創業意識、社團榮譽感，改變觀念，提高認識，取到真經。
3、構建社團成員自主創業和社團整體發展的橋樑；構建社團專業化建設和社團社會化發展的橋樑；構建社團企業化建設和深化大學生自主創業理念的橋樑
七、論壇對象：
淮陰師範學院121個社團
八、論壇流程：
（一）、前期宣傳：面向全校121個社團進行宣傳，就此次社團創業發展論壇的三大議題進行自主分析，以論文形式上交一份研究成果，經由論壇組委會審核，將在論壇峯會上進行交流，並彙編成冊。
（二）、成果審核：有主辦、承辦部門代表組成論壇組委會，邀請專家對各社團成果進行審核、評定。選出參加交流的社團方案，並對各個社團方案提出專業意見。
（三）、論壇峯會（重點）：
1、時間：20xx年10月下旬
2、地點：圖書館多功能報告廳
3、峯會流程：
（1）、主持人致歡迎詞，並介紹出席領導和論壇流程
（2）、嘉賓發言，分別就五大議題進行專業解讀
（3）、社團代表成果交流
（4）、提問、解答，現場交流過程
（四）、成果彙編
對優秀成果進行頒獎，並將所有成果以及專家意見彙編成冊，印發各社團、院團委，作為社團創業發展的指導手冊。
另：參考議題，可自選議題論壇議題
論壇主旨：在此次論壇中，每個學校提出自己做得好的地方，給大家提供更多的經驗和成功的模式，在溝通中尋找自己的發展方向。促進大學生的課餘生活發展，給大學生提供更多的學習知識的方面，做好學生的課餘工作。
論壇議題：
（1）主議題：
構架專業社團建設與自主創業的橋樑的必要性構架專業社團建設與自主創業的橋樑的初步實踐構架專業社團建設與自主創業的橋樑的發展方向
（2）副議題：
如何依託專業社團建設，激發學生學習興趣，培養學生團隊精神；如何搭建社會實踐平台，增強實踐能力，拓寬人脈網；如何實施創業計劃、學生自主創業，提升職業能力活動預算：20xx元；宣傳單200份、橫幅、背景幕500元會場佈置、席卡200元場地租金300元成果彙編1000元
橫幅內容：淮陰師範學院第一屆社團創業發展論壇
創業策劃書5
一、活動目的：
1、學習別人，完善自我。借鑑經驗，吸收教訓。
2、激發西北民族大學學生創業的激情，在學習的過程中多參加社會實踐活動，
3、為我們走入社會做好一些鋪墊，向別人學習做人的道理，做事的方法
4、認識更多的同學、朋友，讓中心成員有更多的交流機會，找到更好的資源
5、增加大學生實踐創新中心對學生的影響力度，豐富中心文化，充實學生的課外活動
二、活動宣傳
1、通過大學生實踐創新中心創業與風險投資工作室宣傳，讓大學生實踐創新中心創業與風險投資工作室全體成員參加。
2、綜合辦公室宣傳，邀請中心各工作室人員參加
3、等論壇創辦成熟後，海報宣傳，張貼於宿舍樓下、餐廳前，擴大論壇的影響力
三、活動開展
1、【活動時間】待定，提前一週通知
2、【活動地點】創業教育大廳
3、【活動形式】
1）引言人宣佈論壇議題
2）發言環節，有引言人引出話題細節，然後同學發言
3）經驗交流環節：老師，學長，創業計劃大賽獲獎者分享經驗等
4）互動環節（形式可多樣化，可問問題，可以是一個小活動）
5）活動內容總結，記錄人員做好記錄工作
4、【嘉賓的邀請】
1）邀請學校專業老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請）。
3）大學生實踐創新中心各工作室主任，副主任。
4）西北民族大學校甘肅省創業計劃大賽的獲獎者，校優秀團隊。
四、問題預測及解決
1、嘉賓無法請到；
2、由於時間安排不妥，在規定時間不能結束活動；
3、在觀眾互動環節沒有同學配合或發言同學過少；
針對以上問題，制訂了相應的應急措施：
1、活動前多次與老師，嘉賓聯繫，確保老師嘉賓可以按時參加；
2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應延長活動時間（最多延長10分鐘）；
3、論壇前組織創業與風險投資工作室成員做好學習工作
4、引言人要適當調節活動氛圍，鼓勵觀眾積極發言。
附：話題環節（擬定）：
話題一：
最大的智慧存在於對事物價值的徹底瞭解之中（生活之中無處不智慧，而這些小智慧小技巧在工作中創業中更是屢見不鮮，請問各位老總，老師能否在處理人際關係或其他方面介紹一些自己的小智慧，讓大學生得到啟發）；
話題二：
機不可失，時不再來（大學生現在坦言不是他們沒有能力創業成功，是他們沒有遇到貴人或機遇，請問各位老總、老師、學長是如何發現並把握機遇的）；
話題三：
正確駕馭激情（有人説大學生的優勢就是激情高、熱情足，但這同樣帶來大學生做事的盲目性，請問各位老總、老師、學長避免盲目的同時如何充滿激情的面對工作和人生）；
話題四：
創業所需的性格色彩（性格培養是當今大學教育的熱門話題，請問各位老總、老師、學長是否同樣認為性格的差異將會對工作或個人發展帶來不同影響）。
話題五：
如何撰寫一份優秀的創業計劃書，在撰寫過程中應該注意哪些？
話題六：
如果我想要進入某知名公司，我在大學期間該對其做哪些瞭解？
話題七：
針對某一知名公司，或某一知名集團CEO做深入的瞭解，大家互相分享自己的瞭解，共同學習知名企業文化
話題八：
針對一個創業項目，就每一個細節共同探討如何運營
創業策劃書6
1.執行總結
創意背景和項目簡介
隨着社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對於上班族來説，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦於無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規範。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區或者社區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店裏的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然後直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇乾等乾貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以後產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨着利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營以後，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務（如送貨上門）。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以後如果不能立即收益，需要貸款。
市場競爭分析
對於此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性餘地大且有強大的後盾支持運營。所以我們要在盈利以後不斷擴大店面和營業範圍，爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店並進駐超市和菜市場，形成統一的局面。讓顧客不論在哪裏，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關於分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善於談判和管理；C善於交流和營銷；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業務拓展；C負責店面打理、銷售和售後；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時瞭解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理
2.產業背景和公司概述
產業背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話説“民以食為天”。所以説，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的住户每天都要消耗大量的農副產品，對於此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以説，對於人口密集的城市社區來説，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區門口，讓他們不會再為一根葱而多走一里路。
公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的形式，並且註冊商標，以規範管理。經營範圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和乾貨（如粉絲，香菇幹）等住户日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶製品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定製為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶製品定製則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前，我們會選擇好地點並作針對性的市場調查，然後作適當的宣傳和營業的前期準備，即在社區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、住户的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業後，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。並派工作人員到住户家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠，裏面的積分累積到一定程度可以兑換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送葱蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠並定期送貨上門等活動。
當市場穩定以後，我們會在已有的店面服務範圍之上，向四周擴散。並擴大店面範圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查範圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx户），且該社區的大門離菜市場在1000米以上。然後向在社區內長期居住的住户作了調查。通過調查，我們發現，經常在外面或者單位吃飯的住户只有2%，也就是説經常在家裏做飯吃的住户佔了98%；經常為買菜不方便而苦惱的住户佔了75%；為市場上的農產品不放心的住户佔了56%；可以接受送菜上門的住户佔了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的住户有90%，經常去超市賣菜的住户有30%；家裏有孤寡老人或者行動不便的人員的佔了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什麼問題”的調查中，60%的住户選擇了“品質”，86%的住户選擇了“價格”，85%的住户選擇了“便捷”，76%的住户選擇了“品種”。通過分析數據得出，社區住户需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通社區住户、特殊白領階級、飯店、行動不變的住户等。、飯店、普通社區住户一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的住户一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對於所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的範圍內，至少佔五分之三，也就是説，我們可以服務所在範圍五分之三的住户。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規範、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能佔到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域20xx户為例，我們能服務到其中1300户左右。假定每户人家每天在農產品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概淨賺6000元。
市場發展和走勢
任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費羣體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，儘量積極銷售早熟或反季節品種，蓄意製造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
還有要學會市場細划來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農產品，追求便宜與實惠；年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農產品，追求產品的營養與外觀，比較喜歡乾淨的農
產品，如大棚種植的反季節時令農產品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悦等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給顧客，給顧客以信心和市場影響力，在給顧客物質享受的同時，帶給顧客一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨着當前農產品環境污染和人民生恬水平提高而產生的。目前，顧客日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
創業策劃書7
一、大賽背景：
創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰；創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽又名商業計劃競賽（Business Plan），最早在美國開展，是高科技與風險投資浪潮興起的產物，是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家遊説以取得風險投資的投資可行性報告的競賽。它要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。創業設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑、產生積極而深遠的影響。隨着我院新校區建設的基本完成，以及學院對大學生創業的日趨重視，為大學生創業提供了良好的條件和環境。本次大學生創業設計大賽，是深入貫徹十七大精神，“以創業帶動就業”的有力舉措，以校園創業為導向，意在引導大學生了解創業知識、培養創業意識、樹立創業精神、提高創業能力、積極參與創業實踐，促進各系科研成果轉化為現實生產力，掀起我院新一輪創業高潮。
二、大賽主題
“璀璨人生路，創業為起點”
三、大賽簡介
創業大賽是順應社會發展舉行的一項有意義的比賽，此次大賽是為xxx系舉辦，一共分為三場激烈的競賽。
第一場比賽，即是海選，海選主要是對參賽選手進行徵稿，參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務的計劃，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計策劃書。海選會篩選12位優秀作品進行初賽。
第二場比賽，即是初賽，初賽要求參賽選手對自己的策劃書進行現場陳述，並對現場嘉賓所提出來的問題進行答辯，比賽將從中選出優秀個人6名參加決賽，。第三場比賽，即是決賽，從6名優秀個人中評選出3名優勝者。
附註：決賽完畢後3名優勝者將進行總決賽的現場作品展示主要完成個人創業策劃書的作品展示。
此次大賽的優勝者將獲得一個相關證書。
總冠軍=初賽策劃書（60%）+決賽成績（40%）
四、大賽目的
1、為了讓更多的同學瞭解創業、培養創業意識；提升大學生的自信，挖掘大學生的潛能。
2、本着知識學以致用、在創業方面有一定的基礎、提升我院學生的創業競爭力。
3、由於“創業”是一個綜合性各方面知識的應用比如：經營管理，財務管理，市場營銷，會計，而我們在學校學的專業是單方面的，可以藉着這次機會讓自己學到其他學科的知識，豐富自己的知識，提升自己的能力。
4、培養團隊合作的精神，形成具有實驗性質的創業的合作伙伴。
5、在短時間內低投入獲得寶貴的交流機會。
6、培養大學生的敬業精神，奉獻精神，人際溝通能力，培養大學生獨立能力“靠天不如靠自己”的能力離開父母自己完全可以獨立，且鍛鍊自己提高各方面的綜合素質。
7、用很短的時間和低成本獲得終身受益的經歷。
8、正因此擬在學院測控與機電系內舉辦此次大學生創業設計大賽。力求通過這一平台，使同學們學習到更多的相關知識和技能，培養創業意識，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
五、活動時間
六、活動地點
七、參賽對象
八、大賽組織機構
九、大賽日程：
十、賽程表
十一、評審團的設置
1、大賽初賽評委：
2 、大賽決賽評委：
十二、活動內容及流程
由參賽人員設計創業項目，並將自己所設計的創業項目及具體的規劃介紹給評委及觀眾，並將項目的發展，前景，所存在的問題，困難進行分析再由評委對一些問題進行提問之後再由其他的參賽選手及觀眾對一些不明白的問題進行提問或對該項目進行點評，最後再由選手用三句話對項目進行總結
（一）、大賽海選
1、海選形式：徵稿
2、內容：創業策劃書
3、策劃書概要
市場定位跟調查，產品或服務介紹，公司戰略，市場分析，營銷策略，經營管理，創業選手或團隊介紹，企業經濟/財務狀況，融資方案和回報，關鍵風險和問題的預測跟解決方案（從徵稿裏面篩選出12名優秀選手進入答辯賽）
（二）、大賽初賽
1、初賽形式：現場答辯
2、場景：口述創業策劃書，選手需要就自己的策劃書做出現場陳述，現場評委可對其做出提問，比賽結束後，做出點評。最後推出6名選手進入決賽。
3、初賽流程：
（1）（18：40—18：50）評委、選手及觀眾入場。
（2）（19：00）主持人宣佈初賽開始
（3）主持人介紹各參賽選手的名單跟本次活動規則，選手作品展示時間控制於（5至7）分鐘內。
（4）（19：15——20：45）比賽環節：
1）參賽選手進行作品展示（創業策劃書）。
2）選手作品展示完畢後由評委針對作品的進行相關提問，參賽選手針對問題做出答辯。
（5）評委賽後點評
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一、項目簡介
1、項目計劃摘要
今天，水飲料如奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盤、天然蔬果汁以及水果拼盤等，成為人們日常生活休閒娛樂不可缺的食品，為人們帶來享受與愉悦；冷飲店，咖啡店等成為人們飯後的聚會聊天交際的休閒娛樂場所，為人們帶去舒適與温馨。
今天，學生消費已經成為市場主要消費羣體之一，尤其是在校園內。
商店性質：2~3人合資
項目地點：瀋陽航空航天大學文化街
項目面積：100平方米
項目定位：瞄準圖書愛好者、學生市場，為高檔有內涵有文化的休閒水吧
2、項目亮點
首先，本項目貼近大學生生活，為大家提供飲品的同時，更重要的是為同學們提供了一個安靜地讀書、上自習的地方，為情侶們增進感情提供了浪漫的空間，為老師們研討問題提供了一個絕佳的場所。其次，我們利用專業特色為本項目進行了全面的安全管理的策劃，做到了“未雨綢繆，安全第一”。
二、市場（環境及客户分析）
1、市場分析
項目分析
隨着現代人的生活水平提高，生活節奏的加快，在日常生活中對各種健康飲品的需求不斷增加，這個市場有着無可估量的前景。健康又時尚的綠色飲品以及講究流行、活力，受過良好教育，對商品和服務有一定的判斷力並且容易建立起忠誠度的消費羣體是學生，而在學生市場中最成熟的最大的市場是大學生。
競爭者分析
我校低端市場同質化商店較多，市場接近飽和。並且幾乎都以產品為主導，或只提供少量的額外服務，但大多價格較低。
2、調查結果及分析
為了充分、全面地瞭解我校大學生對水吧的喜愛程度及可接受的消費水平，從而更加清晰的分析消費市場以及更好地選擇水吧品牌，我們精心設計了問卷，對本校1000名在校大學生進行了問卷調查，經過科學、合理的統計，得到了以下調查數據。
學生對水吧的喜愛程度，見圖學生對水吧的喜愛程度比例
分析：此調查反映出只有極少數的同學不喜歡主題水吧，有70%的同學願意。
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一、項目背景
1、選題理由
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善，網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列並且處於無可替代的地位。我將要做的項目是在網上開間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也結合自己本身的現狀，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平台開設一家自己的服裝店進行網上創業
2、項目背景分析
因為網絡的普及，越來越多的人們願意在家中用電腦來購物，所以如果管理得當，在網上開服裝淘寶店是很有發展前景的。
3、項目定位（包括市場定位和客户定位）
市場定位在不同風格，不同季節的女性服裝，客户定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。
4項目團隊組建
這個項目的團隊共有六人，主要有兩個管理者，四個執行者。
二、項目市場評估
填寫項目相關的產品或者服務市場現狀
隨着網絡的發展和電子商務的發展，大多數的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇。我看過很多網上的淘寶商店，它們都有一個共同的特徵，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看，並且沒有很真實衣服實感，所以我的每件淘寶商品都會進行市場調查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務求達到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質“姻緣street”。
三、市場營銷計劃
對新老顧客進行不同的營銷計劃。對於新顧客來説，一件商品的可買性在於它的價格以及質量，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質量，我還打算採用團購的營銷模式，但是與團購不同的是，團購的商品價格已經是定下來的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多。對於老顧客來説，她已經熟知這家店子的銷售模式，那麼能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當然對於新顧客來説款式也很重要，所以為了迎合這一需求，要及時更新每一件商品的款式。同時還要進行用户調查，瞭解消費者真正需要的是哪些方面的服務以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況。
四、融資方式及資金預算
融資方式為六個人每人除了要合資一萬的人民幣外，那兩個管理者每人還要合資一萬，所以開網上淘寶店的資金預算為八萬。
五、項目前景收益分析
分析項目3-5年的經濟收益（用數據）和社會效益
包括 銷售收入預測
未來3到5年間，我預測的經濟收益是每年的淨利益為3萬到8萬。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎，在這個基礎上，再後來幾年經濟收益也將達到15萬到20萬的巨大收益。
六、影響因素分析和風險規避措施
由於網絡的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下，產品的物美價廉以及售前和售後的貼心服務成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經質量好的衣服，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節省一大筆運輸的費用，而且還能最快的瞭解到市場的最近更新消息。此外，還要聯繫多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個更好物流途徑，務求達到雙贏。
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一、摘要
玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝寶貝、為孩子付出、父母心甘情願、因此兒童玩具將會擁有非常廣闊的市場前景。中國父母對玩具的心態普遍有如下反應：
A、中國父母感覺讓孩子高興了、自己肯定就高興。
B、中國父母具有攀比的心理、別人家的孩子有什麼玩具,自己的孩子也要有、甚至別人家沒有的、自己家也要有。
C、孩子玩壞了的玩具家長會隨意丟掉。在中國14歲以下的兒童近3億,每年藴藏着3000億元的巨大玩具消費市場。由於"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高、父母都樂意花錢在子女身上、增長潛力極為可觀、所以玩具市場將會存在很大的商機。對於大學上來説、創業資金將會是創業路上的一塊絆腳石。
所以要找一個既要較少資金、又能盈利的創業道路、將是一個不容易的事情。在我仔細分析調查後、我發現木子王玩具連鎖加盟店會是一個適合我的創業道路。
我們將會提供質量上乘、種類齊全而又不乏特色的產品、和良好的品牌效應、質量保證、售後服務、而且具備完善的培訓系統、提高經營水平。店內設置樣板店經理1名、店員2名、玩具維修保養員1名、市場策劃2名、老闆1名、工資分配按每月月底將淨剩收入按入股金額的比例發放給員工。
我們制定了良好的營銷策略是：
1、巧妙溝通、抓住顧客。
2、準確把握、消費羣體。
3、網上營銷、先做先贏。
4、戰術營銷、鎖定勝局。
我們有良好的貨源供應、和一條龍的售後服務。木子王時尚玩具以其高附加值藴涵着極高的產品利潤空間、一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔很低的風險。
二、服務介紹
1、木子王時尚玩具專賣依賴嚴格的質量治理和對市場的敏鋭掌握、使得產品質量上乘、種類齊全而又不乏特色。
2、個體店經營無科學的指導、信息閉塞、難以保證經營方針隨市場變化；而木子王時尚玩具專賣店由於有木子王時尚玩具總部全方位的專業指導、對各種最新商品信息的共享、通過互聯網平台組織各加盟分店進行經驗交流、使產品更加適應市場變化要求、引導玩具市場潮流。
3、木子王時尚玩具擁有良好的品牌效應、質量保證、和售後服務。
4、木子王時尚玩具專營店有完善的培訓系統、店員都要進行崗前培訓、擁有完善的經營手冊、充分保障了各加盟分店的經營水平。
三、人員和組織結構
1、職員及崗位職能
(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作；
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作、2人各兼出納與會計；
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；
(4)市場策劃2名：主要是負責創業實驗室板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；
(5)老闆1名：統籌全盤、負責戰略性規劃。總共7名、要求持證上崗的、必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。
2、分配：
1)月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入按入股金額的比例發放給員工；
2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配、將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。
四、市場預測
兒童玩具與其他兒童消費品不同、兒童是消費者、家長卻是消費的決策者。隨着獨生子女人數的增加、六個大人一個小孩現象隨處可見。孩子們對玩具出於天性的的喜愛會不斷“我要”、同時家長們也日益熟悉到“玩”對兒童成長的重要性、玩具在子女消費的支出將會越來越大。
許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機、只是一味將玩具市場的側重點於國外。但相信不久隨着相對於中國海內超高速的經濟增長及國外經濟的疲軟、國家大力提倡國民內部的消費的刺激、目前在海內還是鳳毛麟角的玩具市場將會出現顛覆般的變革。
兒童玩具市場價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭、而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式、但不管是那種形式、都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實力保障、
產品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業才能實現快速攬富的夢想！
過去、玩樂讓迪斯尼成為巨頭；成就出卡通1000億美元市場大蛋糕現在、木子王時尚玩具更將玩樂直接轉化成財富原動力、只要大家玩心不泯、我們的利潤就源源不斷！
木子王產品突破了傳統玩具目標市場單一的問題、不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動漫、智能遙控系列、還有適合
二、三十歲人羣的電動時尚、毛絨時尚、整人時尚、恐怖時尚、成人益智等系列、而創意生活、個性雕塑、魔術時尚、生態玩具等系列更是很好地填補了三十歲以上人羣的消費需求。木子王、以涵蓋十二大系列8000多個品種的豐富產品類別、架構了一個從兒童到成人都為之瘋狂的時尚王國。
行業優勢：與其他行業相比、加盟木子王時尚玩具嬰幼兒用品專營行業同樣具備無與倫比的優勢。當今獨生子女越來越多、人們生活水平和文化層次提高很快、人們的健康意識也明顯增強。正是在這個大的社會背景下、嬰幼兒用品行業近年有了突飛猛進的發展、人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調查表明、平均一個十萬人口的城市、至少約有3萬兒童、而每個兒用品的消費要佔到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處於起步階段時、每年僅用於嬰幼兒用品的消費總額就已達千萬元以上。那麼假如是一個一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然、隨着市場的發展、這個比重只會有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大、前景之光明、由此可見一斑。
五、營銷策略
1、巧妙溝通、抓住顧客。
首先、一個温馨的問候電話、營造良好的氛圍、調動客户的熱情。其次、溝通準備、探究孩子與父母的心理、在銷售過程中有的放矢良好。第三、留意客户的興趣和愛好、並在適當的時機滿足客户需求。最後、堅持誠信、開心經營、服務顧客為原則。
2、準確把握、消費羣體。
購買玩具的有：為孩子購買玩具的父母、為豐富自己生活購買的少男女、為增進彼此情誼而購買的青年男女。父母為了培養自己的孩子會購買一些趣味性、科學性的玩具；年輕人則為了娛樂、生活情趣而購觀賞性、趣味性強的玩具；青年男女為了增進彼此間的情誼、為了給親朋好友驚喜、會買紀念品類、創意且實
用的玩。
3、網上營銷、先做先贏。
隨着科技的不斷髮展、新玩具層出不窮、更新快、贏“先機”者贏“市場”、信息傳播至關重要、應該利用網絡的方便、快捷、全面。聰明貝貝網上商城選貨、交易平台、消費者和投資者可以瞭解最新的玩具動態和玩具產品、玩具商家可及時更新商品、獲取第一手信息、贏得商機。
4、戰術營銷、鎖定勝局。
時送戰術：即使是小小的禮品、消費者也會對額外所得感到驚喜、從而提高購買慾望。
友好戰術：有了消費者的好感和信任、離成功就不遠了。大方、守信、親和、誠懇。逆反戰術：你想與眾不同、我就滿足你、正確掌握和利用某些消費者個性購物心理。激將戰術：好勝之心人皆有之、激發得當有利銷售。
活動戰術：組織比賽無疑是一種擴大經營、擴大知名度、發展潛在顧客參與的最好辦法。
六、生產製造計劃
1、木子王時尚玩具專營店具有完備的供貨系統、只需登錄木子王時尚玩具電子商務平台、或一個電話、傳真、足不出户即可輕鬆進貨、並且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊、真正實現一站式進貨、既節約成本、又方便安全。
2、木子王時尚玩具專營店不僅具備強盛的品牌效應和持續的廣告宣傳、同時具有獨特的風險回購策略。
3、木子王時尚玩具專營店由於有專門的物流監控部門、充分保護各分店利益、杜絕見性損害、如缺貨、以次充優以及實際數量與定單不符等。
七、分析項目的可行性
連鎖加盟領域數據調查、在相同的經營領域中、個人創業的成功率低於20%、而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來説、藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢、可以以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非“零風險”、在市場魚龍混雜的現狀下、大學生涉世不深、在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來説、大學生創業者資金實力較弱、適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目、從小本經營開始為宜；此外
最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
木子王時尚玩具以其高附加值藴涵着極高的產品利潤空間、一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔很低的風險。
在當今日趨激烈的競爭環境裏、對一個資金有限、缺乏經驗及行業知識的投資者來説、獨立開創一份自己的生意、事業是困難重重、風險萬分的、因為所有的一切都要從零開始、是否成功？更是一個未知數。而加盟一家業績良好、實力雄厚、信譽頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經營連鎖店、其成功機會將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”、有整個連鎖總部作“靠山”、又可以從總部那裏獲得專業技術等方面的援助、又有完善的售後服務、採取加盟特許經營企業的創業方式要比您獨立創業的風險小很多。
木子王時尚玩具專營店能有效地整合各零散資源、有能力進行大型而持續的廣告宣傳、並整體策劃一系列促銷活動、以保證各加盟分店產品的暢銷。個體店開張籌備時間長、精力耗費大、許多事務性工作如選址、店面設計、裝修、進貨、治理等、往往使人忙得焦頭爛額、效果反而事倍功半。木子王時尚玩具專營店由於有總部的支持和指導、所以只要裝修進度按時完成、那麼從開始選址到最後開張、最短將只需六天、對少數滯銷的`貨品按規定退回總部、對個別出現質量問題的貨品無條件免費退換。
八、創業目的
1、眾所周知、在大學校園裏、能力遠比知識更重要、這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園裏更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什麼進步的空間、所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情、一來可以減輕父母的負擔、二來也可以向他人證明自己的自立與成長、但是據我所知、校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！
創業策劃書11
生活中從不缺少美，而是缺少發現美的眼睛。創業也如是，缺少的是發現的財富眼睛。三百六十行，行行出狀元，關鍵在於把握機遇並付之實踐。所以我們在競爭趨於激烈的社會，如果我們安於現狀，領着一份餓不死的工資，只會讓我們淪為卡奴，房奴，月光族甚至是啃老族。不要因為自己囊中羞澀而對創業望洋興歎，小筆的啟動資金，精準的眼光，敢於嚐鮮的精神，同樣可以把自己的事業做的有聲有色。下面，是我們的創業計劃書，如有不足，請多多指教。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一説到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，對於我們剛剛畢業的大學生，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體户中，在學校賺錢最快的當屬飲品個體户。
一、概述
有人説開店的三個關鍵條件：第一是地點；第二是地點；第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且後門超市飯店的崛起，所以選定後門日成廣場為店址
3、須是經營一家飲品店，才適合當地情況，因為後門已經有3間模式相同的店鋪。所以必須從質量價格服務入手，贏得最後的勝利。
三、 選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。
要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定着事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法:
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有精簡超市附近，因為男生飯堂的帶動，所以又相當多的同學在那裏消費飲品，但因為大部分同學只是單純的吃飯，購買飲品也只限於灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至於5棟樓下有數十間銷售成品飲料或休閒飲料吧。我們必須否決精簡超市着地段開店。 利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的説法：某同學是飲品消費的大户，經常自己或與朋友購買飲品。她説，除了特別着急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因為那裏飲品店多，飲品品種齊全，選擇餘地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。
第二步：儘快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來説，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裏首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，評估是否有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，説明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
總之，要儘量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來説，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
三、費用預算
1、預算：投資額為50元左右做市場分析調查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價格，味道]提前預付6個月店租，20xx元/月合計12000元總計12020。
(1)、裝修：店內裝飾3000元(約20平方左右)
(2)、產品首批進貨5000元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品佔5%)(中高檔次進價為2-3元之間，中檔次進價為1-2元之間
四、經營效果分析：
經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算，年營業總額12萬元，除去產品成本.大約4萬元，毛利為8萬元，
全年費用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商税務等：1800元/年
4.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
5.廣告投入：20xx元/年
以上彙總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。
第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元
五、飲品店管理制度
為飲品店管理，體現飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、店員需按店規穿着店員服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衞生。
3、待客須熱情、仔細、認真。
4、請節約用電，白天開室內“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”， “室外孔燈”；20：00至23：00開“招牌射燈”。請節約用水。
5、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
6、若店員辭職，必須提前一個月通知。
(二)、行為規範、工作積分(10分為滿分)
六、店鋪管理和店員培訓：
終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓，並嚴格遵守以下規章行為準則。
1、打掃衞生不乾淨扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
7、不節約用電、用水、用電話扣1分。
8、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休扣1分。
9、待客不認真、不熱情扣1分。
10、每月請假次數超過3次扣1分。
11、注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裏，首先致問候語“歡迎光臨，有什麼能幫您？(普通話)！”
2、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！
3、交接產品時。“多謝惠顧”！
4、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款上市，有適合時再來。”
5、當顧客所需的飲品沒貨時。“對不起，您想要的飲品暫時沒貨，這款XXX，也同樣美味可口”
6、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，只有購買一定數量才可以享受打折優惠，請原諒不能打折。
7、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！
8、接電話時，應説普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節哪裏去？給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.
3、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
4、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
5. 如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營想法
1、旺地生意一定會旺。
2、店員一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在松田大學擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客户管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關係。
6、不要貶低競爭對手，，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑑別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好， 要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關係，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制。
九、營業證照申請：
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向税務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊，不論是申請公司、行號，或註冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
後記
俗話説，創業容易守業難。通過寫這份創業計劃書，卻讓我們有了不一樣的體會。原來創業也不是一件一撮而就的事情，在競爭激烈的的社會大環境要想突穎而出，除了要嚴格控制成本外，服務和質量也是重中之重。無論是從前期的市場分析，還是成本控制，營銷和配售到服務培訓，我深知學與致用這個道理，只有將課堂的理論知識結合實際情況，才能抽絲剝繭的解決問題。
創業策劃書12
一、活動名稱：
換客大會
二、主辦單位：
創業者協會
三、活動參與人員：
全校學生
四、活動時間：
11月17日(星期一)——11月22日（星期五）
五、活動地點：
北區報刊亭大轉盤
六、活動目的：
我們通過“物”與“物”的交換，從而可以提高會員的口頭表達能力，也可以讓會員們提高自己的社會交際能力。
七、 活動內容：
活動前期：
1、 宣傳：製作宣傳板，置於南區、北區各一塊。
2、 活動準備：在南區北區各設立一個收集點。全校學生可以將自己需要換的東西交給創協，由創協幫忙將其交換，最終換得同學們自己想要的東西。在登記的過程中，我們需要將其物品進行定價，並簽好協議，以防後續事故發生。並且做好對物品進行登記，編號，分配。
活動中期：
1、 物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動開始時幫助“寄換方”交換物品。
2、 工作分配：各小組分配不同時間段的組員負責攤位。協會分配成員維持現場秩序以及看管插線板
等。
活動當天：協會佈置一塊場地，在這片區域內進行換客大會。活動中，所有學校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西，最終互利雙方。
八、活動經費：
展板： 海報： 音響： 登記紙筆
部分經費來源：商家贊助
九、 活動注意事項：
1、 在本活動中，不設計任何錢與物的交換，本次活動僅僅 是物與物的兑換。
2、 本次活動中，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞，否則 照價賠償。
創業策劃書13
一、活動背景：
21世紀，人才競爭激烈，求職艱難，大學畢業生普遍缺乏面試能力，充分提高自身求職能力。
二、活動目的：
幫助大學生熟悉就業、面試等場景，掌握求職技巧，瞭解求職流程，提升就業能力，更好的充實自己，培養自己的能力和素質。為將來求職打下基礎。早日實現理想。
三、活動時間：
每週的週五晚6:30（初定）
四、活動地點：
新教102（初定）
五、活動前期：一星期前策劃部完成總的策劃書，三天前宣傳部完成海報或通知的設計，並粘貼出來，外聯部借好多媒體教室。
六、活動流程：
1.由主持人致送歡迎詞，介紹交流會流程。
2.組織會員有序進場，入座，觀看視頻。
3.會員觀看視頻後，上講台交流心得體會寫好總結。
4.由會長（副會長）進行全面的總結。
5.集體合唱勵志會歌“我相信”，每一次都給予組員新的信心，去更好的面對今後學習工作的困難。
七、活動後期：
組織會員進行總結會議，每人交上心得體會一份，並對下次的視頻內容進行討論。
活動預算：
海報：
總計：
3張/1元3元
主辦單位 ：巢湖學院社管委
承辦單位：創業者協會
時間：20xx年11月13日
創業策劃書14
一、背景（項目可行性解析、項目概要）：
廣州和佛山生活節拍急忙，當代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關注私人強健。據醫學研究陳説指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡素對人體並沒有想像中的危急；反之，咖啡中一些的成份對於人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，並會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閲讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。
二、宗旨（項目宗旨）：
成效：Alicefirm；PaPa咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發出總投資本錢，並慢慢着手獲利，在兩年後每月除税純利抵達兩萬元，並在四年後能開設另一所主題咖啡店。成為本區域以商務休閒為主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。
三、市場解析（項目可行性解析）：
現今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由於這些咖啡店並沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發展空間。另外：據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣：而且半數受訪者均勻每月幫襯三至四次。有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發現，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現顯着的正相關。這意味着咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標誌優勢階級的生活方式。咖啡消費市場發展迅速，已經成為都會消費一大潮流，創業。市場前期培育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者着手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整個咖啡產業的支流，發展相當迅速。
四、地點與裝修（項目質量條件）
咖啡店的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。藉助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬於文娛休閒的交流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社區、寫字樓、高校等。聯合Alicefirm；PaPa是商務、休閒咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城裏。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區顧客。
在裝修風格方面：Alicefirm；PaPa咖啡店為温暖浪漫的氣概：同一裝修氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優良的供職：給顧客最好的享用。Alicefirm；PaPa裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還温暖，還抓緊。牆全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閲讀，為來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。Alicefirm；PaPa咖啡店將設立特色黑板牆，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地。Alicefirm；PaPa還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家裏一樣緊張自在。牆壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件：我們將在店內放置一架鋼琴：營建更好的氣氛：也可為顧客提供一個展示自我的平台。
廣州近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這裏探求舊物紀念，始末物品生意業務結識友人。我們也打算鑑戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木製餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅，看看計劃書。希望顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。
在水吧和支付食物櫃枱布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯櫃、雪櫃和磨豆器，更將加設玻璃吊櫃，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪櫃內，曲奇則放在暖爐內，網上創業計劃書。櫃枱更設有職業位置供店員在顧客前製造自選水果蛋糕。廚房設有兩個焗爐、一個大型雪櫃、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各一，以明淨為主。
五、重要消費人羣（項目可行性解析）
咖啡屋面向的消費集體重要是大學城各高校的師生：學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介於十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易於接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦遊客也是本咖啡店的顧客對象。
六、營業時間
平居由早上七點半至清晨十二時半；星期六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由於學生們大多在八點左右着手上課，所以我們肯定平居在早上八點着手營業以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點着手營業。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息；而星期六、日及大眾假期則於清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街後在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。
七、產品特色
咖啡店除售賣保守咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類：紅酒，香檳，洋酒、各式啤酒。奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。飾品店創業計劃書。
下午茶：綠茶，紅茶，幾種花草茶。甜點：各式精緻甜點，如曲奇，麪包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。
1、蛋糕DIY：我們為來賓提供親手設計製造本身喜歡的蛋糕的機遇：我們將提供已經烘烤好的蛋糕以及奶油：水果等原料：來賓可能憑本身的喜好來設計蛋糕樣子並親手製造。
2、星座咖啡：不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，我不知道創業計劃書封面下載。摩卡可可咖啡最適合他們不過。
我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等），並以特製杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認識本身的星座性格特徵。
3、水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、瑰異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。
4、美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最適合在喝咖啡時吃。
5、自選水果蛋糕：越來越多人注重飲食強健，我們將推出了自選強健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我不知道服裝店計劃書。我們的員工會即場製成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣。希望他們在喝咖啡的同時亦能享用強健味的水果。
八、物料供給和推銷（項目推銷）
我們計劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆、磨豆器及咖啡機，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯，以配合不同種類的咖啡。除咖啡杯外，我們將購置五十套餐具，當中包括餐碟、刀、叉、湯匙和煙灰缸。另外，我們會向糧油食品公司按期訂購糖、麪粉、雞蛋、油等質料。推銷計劃：推銷之前編完詳細的推銷計劃或需貨單。其編制必需設立在瞭解市場需求和商品貨源景況的根蒂上。聯合商品庫存靜態，分別提出合座品名，規格，質量，數量，進貨日期，末了同一均衡後肯定推銷種類和數量。驗收管理：推銷後的驗收也是管理的重要環節，有了它可能防止家產失掉，大概節略和沒落事故的發作。記載員必需操作把持好驗收這一關，照實詳細地作好記載：並和推銷員作好驗貨職業。瞭解需購物品的手腕：製造職業手冊，設立缺貨立案薄，即對顧客須要但沒有的商品實行立案，並以此作為進貨的依據之一。並根據市場部所提供客户意觀念析進而始末迷信的市場預測來確定市場對於量，質，種類，代價等方面的需求：從而推銷適銷對路的商品更好地進步經濟效益。咖啡屋推銷將以經濟效益為尺度運用迷信的決策解析手腕：實行分析對比：殺青推銷活動效益最優：為咖啡屋提供有益的精神保證。推銷手腕：
（1）按期推銷法：尺度存儲量=日須要量*按期推銷斷絕天數+安全存儲量（尺度存儲量是一種酒水在庫房中存儲的最高存量）酒水需購量=尺度存儲量—現存量+日須要量*發貨天數最低存儲量=日須要量*發貨天數+安全存儲量
（2）訂貨點推銷訂貨點推銷法是始末查閲庫存卡上各種酒水的結存量：對抵達或接近訂貨點存儲量的酒水實行推銷的手腕。訂貨點存儲量=酒水日須要量—訂貨點存儲量+酒水日需求量×發貨天數九、員工僱用我們計劃在停業前一個半月在各高校校刊登載僱用啟事，syb創業計劃書範本。僱用常駐店務員兩名和若干兼職員，並於停業前兩星期向員工提供培訓。同時，還須要陳設佈置一些店鋪留守人員。嚴苛人員的僱用與培訓程序：僱用分為初試和複試：培訓終止後最終確定人選。職業人員所應完全的素質：優越的溝通能力：處理急切景況的能力：對咖啡文明的理解：對於咖啡有肯定的專業常識。
九、職業分配（項目人力資源的配置）
兼職供職人員需輪班職業，重要職業是迎接來賓，引客入座，招呼來賓；供給酒水食品，為來賓提供熱情優良供職。店務員重要負責售賣及其他雜務如算帳枱面，做好衞生職業；按規則封閉單據、記載款項，保存好以做核對。我負責新產品、新活動研發，市場推論和推銷職業，重要職業是：
（1）助理咖啡屋完成銷售經營宗旨，督導員工職業。
（2）對來賓對餐廳供職和食品的評價及時實行研究，調整相應對策，以便為來賓提供優越的消費環境。
（3）推論銷售，根據市場景況與不同時期的須要，制定銷售計劃，有特色的食品及時令飲品的推論計劃。
（4）與各店員之間設立優越的溝通關連，相互協作，配合，保證營業職業順遂實行。
（5）負責各種鼓吹海報的設計，繪畫，為各種促銷活動出謀劃策。
（6）及時收羅客户探訪表並加以統計
（7）始末有益鼓吹與相關大眾設立優越關連，樹立咖啡屋優越情景。
（8）處理好與競爭對手的關連。
（9）設立來賓檔案，大學生自主創業。對常客及會員條件較周詳的資料，弄清來賓的喜歡，習氣等，保證來賓中意。
（10）與外單位廣博聯繫，與外單位或私人締結消費優惠等合約。
（11）配合季候實行促銷鼓吹計劃，在各個時期規劃與制定各種相應的促銷鼓吹措施，如在節日時舉辦各種應節活動，在旺季經營舉辦角逐，服裝。有獎促銷，代價促銷等，在相應季候為推出的時令食品實行鼓吹。
（12）要及時更新廣告鼓吹品及店內的音樂。
（13）負責制定推銷清單和應付購物品的近期銷售景況實行充實瞭解，熟習待購貨物近期的市場需求並較鑿鑿地預測一段時間內（一般為半個月）的需求量，詳細應付購物品的待購數量實行預測記載，我不知道創業計劃書封面內容。作出代價預算：並將所需款項向爸爸彙報以取得推銷經費。
創業策劃書15
Origin是一家集文化交流、休閒為一體的咖啡廳。項目以組織校園交流為宗旨，培養創業優秀人才為核心，建立準化生產為基礎，創立自主品牌為立足點，達到顧客滿意為最終目標。努力成為集美大學創業項目中的典範。
本項目以集美大學學生調配咖啡及掌握相關生產工藝技術依託，秉持文化交流和休閒的理念設計咖啡廳風格，力求經營效能最大化。在此基礎上，團隊也將秉持技術和產品品種創新點、加大咖啡廳無聲文化氛圍、不斷進行技術更新，從而保持在行業內的技術優勢。
在具體運作中，公司採用獨特的星期輪班制與組織結構，通過小組競爭方式形成團隊特有的良好經營氛圍，通過隊員的層層晉級，保證經營質量。在持續不斷地人員更替中，通過隊長認購的方式，保證咖啡廳的永續經營。同時創立人才培訓基金，為集大學子提供廣闊的學習實踐平台。
本公司依據市場調查數據，對直接競爭對手、替代品和潛在競爭對手進行了詳細的分析。在此基礎上，本項目還特別融入了SWOT分析，力求從多方位認識本公司的優劣勢，透徹分析市場現狀，充分發揮本團隊特有的技術優勢、品質優勢、人才優勢以及營銷策略等，使Origin咖啡廳市場競爭中處於優勢地位。 Origin採用差異性營銷戰略，制定不同時期的營銷戰略目標。在此基礎上，項目融入了4PS法則，詳盡地制定了一系列有關於產品、定價、渠道和銷售的營銷方案，並將產品自身特點與市場需求進行緊密結合，從而建立良好的營銷管理系統。公司堅持4C原則，從而建立起與客户、競爭者的良好關係，並營造“交流、品味”的品牌信譽。團隊將通過舉辦無聲沙龍以及交流會，一方面符合圖書館安靜的環境，另一方面使咖啡廳成為我校的文化交流中心。
本公司採取股份投資和自籌資金，兩者相結合的方式籌集投資資金。在經過科學的財務假定後，團隊對未來3年的財務狀況進行了預測，顯示出本團隊的項目投資回收期短，且收益水平相對較高，內含報酬率為23.4%，使得投資者可以清晰地瞭解到團隊財務運作的可行性，以及其實際的可操作性。
公司主要從技術、市場、管理和財務四個方面進行了全方位的風險分析，和多種手段優化組合分析，並提出有效的風險規避措施，力求將可預見風險最小化。
產品介紹
1 咖啡廳簡介
咖啡廳是地點位於我校陳延奎圖書館五樓及一樓。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、茶點、其它飲品（中咖啡廳結合）等。
然而在集美大學，名為Origin咖啡廳，將成為文化、學術及組織交流的首選之地。
創辦咖啡廳的主要目的是在陳延奎圖書館內創建一個與嘉庚精神相符，但更為休閒的一個環境；提供對外及對內的文化、經驗交流平台；提供實踐的機會讓學生參與管理實踐,從而增高學生的綜合素質。
2產品詳情
咖啡類：
（1）單品：藍山、巴西、炭燒、摩卡
（2）卡布奇諾：冰卡布奇諾、幹卡布奇諾、濕卡布奇諾、卡布奇諾補丁
（3）摩卡咖啡：單品摩卡、冰摩卡
（4）意大利式拿鐵咖啡：美式拿鐵、法式拿鐵、歐式拿鐵（歐蕾咖啡）
（5）瑪奇哈朵咖啡：瑪奇哈朵咖啡
（6）花式咖啡：隨心咖啡、冰咖啡、巧克力咖啡、愛爾蘭咖啡
茶類：
（1）茉莉綠茶、英式紅茶、奶茶、薰衣草花茶、菊花茶、玫瑰花茶、蜜桃冰茶
（2）茉莉綠茶、英式紅茶、奶茶、可可、薰衣草花茶、菊花茶、玫瑰花茶、蜜桃冰茶（壺）
茶點：
花式巧克力杏仁、小麪包、熱狗、三明治、魷魚絲、
3.技術優勢
（1）品質優良
Origin咖啡廳所有產品都將嚴格挑選，通過投資人的人際關係，與廈門島內知名咖啡廳和酒吧合作，保證我們的產品的新鮮程度和品質優良，讓每一個客户都能夠以較低的價格體驗到高端的品味享受。
（2）推陳出新
和知名咖啡廳的合作能保證本咖啡廳產品始終走在行列的前列，Origin咖啡廳將根據校園內追求性價比高的特點，每半個月會推出一款新產品（根據操作後的具體情況實施），保證我們的產品能夠始終符合學生消費者的潮流。在Origin裏，既有咖啡也有茶類。Origin的管理者意識到學生市場的消費特點，適時做出調整和改變，要對西點進行改良。
（3）工藝嫻熟
Origin咖啡廳將聘請有豐富製作咖啡以及小餐點的學生，通過培訓，保證咖啡廳的食品精緻可口，以此來吸引和穩定我們的客户羣。
4產品的優勢
（1）在同等材料和條件下，可以有足夠調配的經驗和方式，在不降低質量和口感的情況下，最大限度的降低成本、比同類產品價格低、競爭力強。
（2）經營者瞭解咖啡歷史及其文化，產品賦予消費者來説不僅是一種飲料，而是在品讀咖啡文化。
（3）團隊成員有在咖啡廳、餐飲業經營和工作的經驗。通過團隊社會資源及人力資源，能最快的得到市場上關於產品和其調配等信息的第一手資料，保證產品定期的創新和推廣。
（4）學習能力和自主創新能力強，在深知大學生消費意向的前提下，大膽的創新新產品，製作出最符合大學生口感的產品。
（5）嚴格遵守原料保質週期，及時更換過期原料，保證產品的安全性。
