精選營銷策劃方案合集9篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的營銷策劃方案9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、 服務營銷環境分析

1、消費習慣： 在你們要推廣區域的居民首先要定位一些白領階層，他們主張健康消費，時尚消費，方便消費，產品價格不再是決定他們消費的根本因素。由此可見，貴蔬菜配送中心提供的準時蔬菜品的配送服務應恰好可以滿足他們的消費訴求。

2、競爭商分析：另外要調查，看看在該片小區附近有無中大型超市和蔬菜市場，如果居民購物很不方便，在該地區建議配送中心是有巨大市場潛力可開發的。在貴蔬菜配送中心建成後會與附近居民建立穩定的供應關係，為他們提供全方位的服務，贏得消費者的信任，在一定程度上市場可以進入該片區域。

3、網絡輕鬆訂購：配送服務的順利完成需要有網路訂購系統平台的支撐，網站訂購建立起一個完善的客户信息傳遞渠道，在第一時間獲得消費者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設臵一些會員卡，按月消費量來列分：比如普通會員、白銀會員卡、黃金會員等。

二、營銷策略

1、產品策略

（1）無公害，新鮮健康蔬菜產品策略：

a、蔬菜配送中心每天應按照消費者的訂單所列的蔬菜品種，數量從農户手中進行採購，做到當天所需蔬菜當天採購當天銷售，不售隔夜菜，切實保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對新鮮的。

b、蔬菜配送中心重點向附近居民提供生活常用蔬菜，應該制定了詳

細嚴格的標準。

（2）蔬菜禮品盒策略

a、蔬菜配送中心可以在已無公害，新鮮健康蔬菜配送的基礎上開展一項送禮產品組合策略。消費者可以自由組合有關蔬菜的品種和數量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營養均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關愛與呵護在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會成為打開市場的送禮形式。

2、促銷策略 一個良好的產品促銷策略對於剛剛進入區域市場是至關重要的，這對於迅速打開市場， 擴大影響，建立客户關係有着重要的意義。

（1）首期零配送費服務：在蔬菜配送中心推廣的第一個月，蔬菜配送中心實行零配送費的促銷服務。該項促銷服務的目的在於先與一部分消費者建立供應關係，讓消費者免費體驗貴蔬菜配送中心的配送服務，使更多的消費者參與到這項活動中親自體驗周到的服務和優質的產品。為今後擴大市場奠定基礎。

（2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客户後會開展一系列優惠促銷活動。

a：在月末如果本月的消費額累加超過貴蔬菜配送中心的規定數額將會獲得現金券或其他小禮品作為回饋消費者的支持與厚愛;

b:在季末、半年末、年末累積消費數額超過貴蔬菜配送中心規定數額

也將會得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當月配送費，免費提供一週的蔬菜供應或免費贈送相當價值的生活日 用品，提供vip服務，享受貴蔬菜配送中心更加周到細緻的服務。

c：在蔬菜大量上市的季節貴蔬菜配送中心還會根據您的當月蔬菜訂購較為集中的品種和數量，定期免費為您提供部分日常蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然消費者切實地感受到貴蔬菜配送中心對其生活的關心，從而和顧客建立一種長期穩定的供應關係。

（3）預存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費者建立長期供應關係，貴蔬菜配送中心特別推出預存購物款贈送預存款的 10%作為對消費者的回饋。

3、 價格策略 制定一個好的價格策略對於增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略， 隨着經濟的發展，居民生活水平的提高消費者在消費的過程中更看重的是產品質量和服務質量的好壞。因此，價格不再是主導消費者消費的決定因素。

（1）價格浮動策略：蔬菜配送中心應該建立有較為完善的信息系統平台，每天會根據市場需求的變化對蔬菜的價格作出及時的調整，並把這一信息反饋給消費者，讓消費者消費的明白、清楚、透明。價格浮動策略讓每一位消費者及時地瞭解市場蔬菜的價格變動情況，讓消費者真正掌握消費的主動權，這也是貴蔬菜配送中心誠信經營的體現。

（2） 中檔價格運行策略：如今老百姓關心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價格上會略微高於市場同種蔬菜的價格，在調查中，發現大部分消費者是可以接受這樣的價位的。中檔的價位水平既可以保真蔬菜質量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤空間。

（3）節假日價格穩定策略：目前在節假日期間往往會出現蔬菜價格高漲的現象，據調查發現漲價部分是被由於中間商瓜分。配送中心如果直接從農户的手中採購可以避免不必要的中間環節，可以保持蔬菜在節假日以正常的價格供應，切實把實惠讓給消費者，與消費者建立長期穩定的供應關係。

4、品牌策略 品牌的知名度是一個公司的無形資產，很多消費者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。

（1）質量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應該都是有質量保證的，絕對是質優價合理，讓消費者可以放心使用。用質量打造誠信的金子招牌。

（2）服務打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務是一大特色，配送應該倡導準時，安全的。每一位配送工作人員會為客户提供熱情周到準時地的配送服務。而且中心制定一系列的員工配送服務手冊，其中明確的規定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客户溝通， 如何最大程度的滿足客户的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規定。

（3） 公益打造品牌：一個好的公司都會有強烈的社會責任感，貴蔬菜配送中心可以計劃會定期向區域市場的一些孤寡老人提供蔬菜

和生活日用品。通過這種社會公益行為提升公司的社會形象。一個注重質量、注重服務、注重公益的蔬菜配送公司必定會贏消費者的好評與青睞，這樣的公司也必定會能打開市場。

　　一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。

2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客户資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的.需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客户在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而;縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客户羣在採購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸

漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢俱產品實行明碼標價。

4.展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：

勞動節感恩回報

興偉傢俱下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動地點：

興偉國際傢俱城

　　五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客户羣到市區採購不方便。

(4)市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

　　六、客户分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

1.五.一傢俱下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村户口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買傢俱的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元20xx年傢俱營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)

淘寶精品

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

一、策劃背景

1、基本概況

法國拉蒙酒業公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有着近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純淨的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，並結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。

大連ＸＸ集團成立於19＊＊年，經過不斷髮展，目前ＸＸ集團屬下機構擁有三十餘家法人企業，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅遊地產、紅酒為主業，集IT及旅遊娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。

法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ＸＸ集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬於大連人的ＸＸ紅酒。近期即將推出新款ＸＸ紅酒。

2、市場現狀

由於氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果説葡萄酒在夜場遇到的啤酒衝擊還尚有餘地，那麼其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。儘管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝乾白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、採摘、釀造及出品，並能完全體現原汁原味的波爾多風情的ＸＸ紅酒，一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選“法國釀造”的ＸＸ紅酒。

二、策劃目的

1.塑造和傳播ＸＸ紅酒形象，打響ＸＸ紅酒的知名度、提高ＸＸ紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.ＸＸ紅酒新品的推廣宣傳。

3.通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的瞭解。

4.通過專家論壇加強人們對紅酒的瞭解。

三、活動形式

論壇講座主題：關注健康和養生

四、活動嘉賓

1、大連市區領導

2、ＸＸ紅酒會員及現有客户

3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授

4、中歐國際校友會人員

5、大連企業家

6、相關媒體人員

五、活動安排

時間：20ＸＸ年4月8日

2.地點：ＸＸ酒店A廳

3.參加人員：100人左右

六、主要活動流程

（活動前)

1、所有工作人員溝通會，相關人員分工，聯繫名錄，確認項目負責人。

2、準備相關文檔、資料。

3、準備活動物品清單。

4、嘉賓邀請。

5、場地選擇查看佈置設計。

6、相關宣傳活動

7、出現問題，及時與相關人員溝通。

（活動中)

1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。

2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

3、領禮品：嘉賓簽到後，在簽到台領取禮品。

4、嘉賓進入會場自行品嚐紅酒美食。

5、暖場音樂、ＸＸ紅酒新品介紹循環播放。

6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。

7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

8、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。

致辭二：14:05-14:10大連市領導致辭。

致辭三：ＸＸ紅酒領導致辭。

9、上半場：14:10-14:50關注健康和養生專場講座上半場。

10、休息：14:50-15:00品紅酒。

11、下半場：15:00-15:40關注健康和養生專場講座下半場。

12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。

13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結束。

（活動後)

1、盤點剩餘物品，整理歸納。

2、相關人員答謝。

3、視頻、照片等後續處理。

一、做好旺季與淡季的營銷轉換

別在春節旺季裏看着天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難説是因為你的營銷工作做得多麼出色。真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裏是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益。取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關係是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”。而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季裏去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季裏，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客户的維護。

2、新客源的開發。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化，從容應對

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對於中、高檔酒樓來説，春節旺季的時候最主要的顧客羣體是官方（包括政府和軍隊）、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季裏會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節後的餐飲淡季裏，也有一些小的消費熱點，比如3、8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季裏的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”。另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：

1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法。

2、對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善。

3、優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季裏在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質。

4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓。

5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便於輔助你的同城購的網站。以下主要是關於實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。

實體店寄售業務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協議簽署——上貨清點——格子位置佈置——貨品入店手續——貨品銷售——每月_______為結算日一、目標寄售客户目標寄售客户細分成以下十類人羣。

第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格子鋪”裏作為網店的補充形式。

第二種自己手工製作的個體商家或設計師。。

第三種代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經營為主的網上店家。

第六種自己喜歡做一些手工製品的小商家。

第七種渴望創業的大學生。

第八種有閒置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的採購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商户以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嚐嚐做老闆滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平後才支付佣金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做着宣傳。

3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費税務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每週營銷評點。

三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯繫溝通網絡平台。

成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客户提供實實在在服務。發佈試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐紮在目標客户心中。

成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。

消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客户的品牌記憶開發新的功能與服務。

四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領4P產品—Product價格—Price地點—Place促銷—Promotion服務產品定位——淘你喜歡目標客户定位——學生白領五、市場推廣執行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員温馨祝福給他她驚喜。

六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯繫工作財務管理店鋪管理平時的衞生與店鋪的整理開拓新的業務聯繫投資加盟。

通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。

同城網購是不錯的網站和實體店如果説是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是説在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網站是個很不錯的主意。有什麼不同意見或需要修改的聯繫我。

如果網站是你自己的在寄售合同裏的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優惠措施通過網站的形式計體現在實體店裏又體現在網上。一石二鳥。例如在你的網站上開網店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網站。換湯不換藥。

　　一、淘寶客營銷

前提：選定藍絲羽商品

途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣

　　二、淘寶客推廣程序

1、設置主推商品

2、設置佣金比率，吸引淘寶客

3、提供淘寶幫派和qq羣（淘寶客交流平台） 4、在淘寶論壇及微博平台發佈淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平台以便統一管理

6、根據推廣計劃淘寶客分類等級設置不同佣金比率 7、維護交流平台

　　三、淘寶客招募方式

　　四、推廣計劃

　　五、通用計劃淘寶客分類等級

　　六、淘寶客活動

1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單

2、打造爆款產品，設置高佣金

包裝產品、推廣、促銷、做一款高人氣的產品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產品放心信心推廣。然後根據店鋪設置一個合理的佣金，相當於賠本掙流量，高佣金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費資源活動

每週淘客招商羣裏面都會發布招商信息，利用這部分的資源，每週按時提交資源素材，報名資源到後台去報名。相當於免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的淘客網站進行包月廣告

淘寶導航網及其他一些好的購物網站，設置廣告位，或者廣告位+佣金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。

策劃人：XXX

一。方案背景

近年來健康體檢事業如火如荼發展。人們生活水平的提高，對生存質量的要求也逐年提高。更多的人已經意識到：“健康才是人生最大的財富”。目前江西南昌體檢機構有國有和民營之別，許多國家醫院都搞了體檢中心，專業的體檢機構有三四家，所以市場競爭異常激烈。***必須運用市場營銷方法來運籌帷幄，致敵取勝。

二。營銷目標

提升***品牌，造就***業績

三。營銷內容

（一）營銷團隊建設與管理

（二）營銷規劃

（三）廣告營銷

（四）活動營銷

（五）新聞（媒體）營銷

（六）政府企事業單位營銷

四。方案實施

（一）營銷團隊建設與管理

1.組建客服部

負責客户接待、導診、電話諮詢、網絡諮詢

2.組建市場部

負責市場業務、客户建立、市場調查、活動實施與配合

3.組建企劃部

負責營銷策劃、廣告製作與宣傳、平面設計、文案撰寫、CI企業形象維護、活動實施、媒體投放

4.營銷團隊管理

a.制定各部門規章制度

b.各部門定崗定責

c.各部門工作人員業務細化、量化、亮化

d.制定科學的績效考核機制

e.各部門定期培訓

f.團隊合作管理

（二）營銷規劃

營銷到底銷什麼？在醫療市場開放並迅速發展的今天，我們不難發現眾多的醫院，尤其是民營醫院頻頻在各大媒體上進行宣傳。從營銷角度説明了品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告並不是説明現在的醫療技術如何先進和發達、服務如何好，而是傳達另一個信息，那就是醫療市場的競爭愈演愈烈。北京新興事件，上海協和事件，瀝瀝在目，一夜之間似乎喚醒了消費者對醫療廣告的認識：“廣告騙人、醫生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫院營銷到底銷什麼？面對醫療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個全新的角度來審視這個市場。醫療市場營銷和其他行業的推銷有根本區別的。在英文中，推銷叫Selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫Marketting，意即市場。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有着本質的區別。現在很多民營醫院，大部分運用了推銷技巧，個別甚至採取惡意推銷、虛假廣告等手段，急功近利，表現出“一錘子買賣”的短線行為。由於醫療服務的自身特點，它和產品營銷有着非常大的差異。醫療服務的特點有1）無形性：因為醫療技術、醫療服務本身就是產品。（2）併發性：醫療服務需要病人的參與才能完成。（3）異質性：由於病人情況不同，在服務過程中，治療服務的標準也不一樣而且很難統一。（4）易逝性：產品可以儲存，服務則不能。

我通過調查以及對數據研究，對營銷項目進行設計，並且制定具體實施方案，在實施過程中進行控制，以達到我們所要求的目標。醫療體檢服務營銷戰略主要關注細節化和差異化，把服務做深做細，隨時掌握醫療體檢市場發展動態，收集信息，定期對醫療體檢市場進行分析，不斷開拓、擴大***品牌知名度。***積極與公益慈善組織機構協作交流，建立健全協作網絡，打造***公益品牌，樹立***公眾形象。豐富***品牌內涵，是***醫療體檢實施品牌管理內容之一。提高***知名度和消費者的忠誠度。培養知名度，除了做些日常的活動和廣告宣傳外，我們在不斷的創新，使***知名度一步一個台階，始終保持着有階段性和目的性，避免盲目性和“燒錢”行為。為客户建立服務與數據庫，做好體檢後的各項跟蹤服務與信息反饋，也是***醫療體檢營銷策劃方案之一。協調本地區各醫院的各種關係，合作與聯盟是新世紀發展戰略之首，通過合作使技術與服務輻射到消費羣當中，以點帶面，形成良性循環。籌劃和運作合作聯盟與***醫療體檢營銷策劃相結合，是個系統化工程，需要不斷的完善。這也是醫療市場將來競爭趨勢之一。

醫療服務營銷組合採用國際先進的4P模式，傳統的“4P”營銷組合：1.產品（product）、2.價格（price）、3.促銷（promotion）、4.地點（place）。我開展醫療體檢廣告和活動，運用“六法寶”：1、專家；2、醫術；3、價格；4、服務；5、環境；6、會診。平時圍着前面五個打，逢年過節圍着價格和會診打。

口碑傳播營銷：俗話説的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費者的消費體驗最具説服力！在***醫療體檢的營銷中，如何恰當地運用口碑營銷呢？一靠***良好的服務和質量贏得客户自發地進行口碑宣傳；二靠***有意識地引導口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客户體檢時，由醫務人員“不經意”地透露出來。三人成虎，***的種種優點就這樣憑藉一個個故事飛到千家萬户。

（三）廣告營銷

1.電視和廣播廣告

2.網絡廣告

3.户外廣告

4.期刊（雜誌）廣告

（四）活動營銷

利用節假日進行活動營銷，活動營銷一定要體現***品牌企業文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節體現孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。所有的營銷活動必須圍繞***的經濟目標來操作。

（五）新聞（媒體）營銷

大家以往是這樣認為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現在是“有記者的地方，就有新聞"。我認為廣告、活動、公關、周邊市場培育、新聞炒作和事件營銷相互結合，統籌運作的整合營銷顯得非常重要。

（六）政府企事業單位營銷

在政府企事業單位進行體檢市場營銷推廣。

a.市場細分：必須進行區域化管理和行業化管理。

b.執行公關與促銷活動計劃。

c.運用各種商務手段確保市場佔有率，建立健全營銷網絡。

（七）成立江西省體檢行業協會

（1）.協會的成立標誌***成為江西省體檢行業的典範和航標。

（2）.對江西整個體檢行業走向規範化，法制化，科學化，標準化，整個產業的良性發展起到非常重要的作用。

（3）.健康是民生之本，行業自律的***體檢必然會大大提高人民對***的信任，屆時***體檢市場佔有率必然空前提升。

（八）全國發展***連鎖或加盟體檢機構

（九）古人云：“上工醫未病之病，中工醫欲病之病，下工醫已病之病。”可見，古人已經對疾病預防體檢非常的重視

a.健康體檢，勢在必行。

b.做好後期總結、維護工作，體檢完了，就萬事大吉了，這是不對的，在ISO9000質量管理體系中，一個核心的理念就是“持續改進”。所以我們的體檢工作也一定要不斷的總結體檢過程中存在的問題，並及時解決問題，不斷優化流程，提高效率，從而更好地為客户服務。

c.誠信經營，永續發展

需要特別注意就是一定要誠信經營，不能“忽悠”客户，要從長遠考慮，從***的可持續發展的角度考慮，不能急於求成，違規操作。

由於我對***瞭解不多，故沒有對***進行方案swot分析，如果我們有緣進行合作，我將作市場調研進行市場分析、項目分析，完善項目的支撐點，進行項目定位、市場推廣策略、渠道策略、廣告策略、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁，智者見智！若有不足之處，敬請批評指正。

職業經理人：萬仁鋒

聯繫電話：1376799XXXX

二0XX年二月二十五日

活動背景：

隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兑換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民xx網以及特約商户的品牌推廣

三、 活動時間

XX年10月1日—XX年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

四、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、 主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商户協辦。

六、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現場展示、兑換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解説，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4。由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1。工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解説，是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1。市場部負責清理現場衞生，回收工作用具。2。統計產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。3。整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等！

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兑換產品列表：

主題月名稱：

太平洋電影

虎（福）氣沖天 虎到福到

★ 新年影爆 跨年盛會

零點跨年影樂會

時間：12月31日晚12點

影片：《午夜出租車》

票價：45元 會員價：23元

現場活動：23:50提前進場，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數迎新年，發送新年禮品。

中國《阿凡達》日，潘多拉星球歡迎你！

時間：1月3日晚12點

影片：《阿凡達》首映場

1月2日前搶票價35元，會員25元!

★ 電影兑換券 美食大升級！

20xx年1月內憑太平洋院線各種紙質兑換券均可在影城內兑換各種優色美味食品、香煙等，更多選擇、更多歡樂就在太平洋！

★ “臘八”套餐

20xx年1月22日，是中國傳統的“臘八節”，在中國民間有吃“臘

八粥”的習俗，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元

★ 寒假樂惠“享”不停

寒假期間影城優優惠DM單，憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲、

奶茶買一贈一等，優惠多多，驚喜多多！

★ 更多優惠更多吸“影”力!

現金優惠

活動説明：1、每週二全天購票半價優惠。

2、持老年證、殘疾證、士兵證購票一律半價優惠。

刷客優惠

活動説明：持工商銀行卡、招行信用卡、商業銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優惠。

（以上所有活動最終解釋權歸太平洋電影城）

地址：成都市青年路1號