年貨節營銷策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編精心整理的年貨節營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　一、促銷背景

春節假期前後是玩具產品等禮品行業的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛採取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。

　　二、促銷目的

1、利用這一黃金時機，進一步提高產品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；

2、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度，打響民族品牌，創世界玩具名牌；

3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；

4、通過促銷產品，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商對我司產品的信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗。

　　三、促銷時間

2月6日—2月15日

　　四、促銷主題

促銷主題：PPBear過聖誕迎新年抱着比樂樂過元旦

宣傳口號：皮皮熊品牌創世界快樂無比皮皮熊

皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑

　　五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：消費者

2、範圍：全國各大經銷商及深圳各大遊樂場

　　六、促銷方式

現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限遊樂場)，“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優惠產品和贈品。

1、促銷產品

產品：比樂樂原價298元促銷價格：228元

愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元

小樂比原價188元促銷價格：138元

扁扁啦原價88元促銷價格：68元

黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個)

其他產品促銷期間8.8折，促銷過後價格恢復原價。

2、贈品形式

所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機，5CM高)，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。

3、現場演示

宣傳產品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號

宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大遊樂場

現場佈置要求：多張海報、一條以上橫幅、產品與贈品，運用氣球、鮮花、綵帶等美化現場，鬨動現場促銷氣氛，產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。

特別現場：

迎新年幸運大抽獎活動

活動時間：20cc年1月1日8：00--18：00

活動內容：迎新年幸運大抽獎

具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。

本次活動設置以下獎項：

1、特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)

2、一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)

3、二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)

4、三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)

5、參與獎50名：精美小禮品

促銷工具：①在海報上刊登本次活動

②促銷人員的説明廣播宣傳

　　七、促銷配合

1、產品

各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產品及特價產品。

2、物料準備

市場部在20天前發放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經銷商；各經銷商可根據本地市場上的新動態加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。

3、人員分工與責任

活動總指揮——朱總

活動負責人——楊晟輝

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——市場部

4、促銷人員培訓及選擇

各經銷商管理人員及業務部經理對產品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，着皮皮熊促銷服裝，衣服乾淨整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣。

5、活動執行人

市場部經理各大經銷商市場負責人

　　一、活動主題

本次活動主要依託”閩北日報”主辦的官方平台，”倚天傳媒”專業策劃。結合”大武夷電商”的線上服務平台優勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣。共同打造一個以”輕輕動指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。

標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平台

　　二、活動目標

1、以宣傳”xx購”網為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關注人數、註冊人數及購買人數。

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)

4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平台。(如掃微信關注、贈與書籤似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)

5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。

6、農商銀行的儲卡辦理。

　　三、活動對象

南平各年貨消費羣體；農商銀行的信用儲户、閩北互動論壇的新老網友；南平各產品經銷商

　　四、活動時間：

20xx年2月7日至8日。

　　五、活動地點：

南平市體育公園廣場

　　六、活動內容

展示區設置：

1、年貨商品及周邊產品展示；

在活動中劃出一塊產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)

2、電商購買體驗；設立電商專區，專區位置醒目，主要嚮往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行註冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。

內容設計：

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書籤為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。

2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員，現場辦理信用卡(或設立農商行專區)

3、現場註冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印製有電商logo的對聯套裝)

4、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息後期聯絡。(條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)

5、針對閩北互動論壇的新老用户，在當天可以給予一定的`活動優惠，並可以為下一次即將展開的”網友節”提前聚集人氣。

　　七、活動宣傳

(一)推廣時間

活動開展前的一週20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式；

1、閩北日報

2、信息羣發，(手機短信、微信)

3、互動論壇(其它網絡平台)

4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印製)

5、南平電視台今晚九點半。

(三)宣傳內容：

1、時間、地點、聯繫方式及活動內容。

2、折扣的對象及折扣的內容。

3、主流加盟商家的訊息。

　　八、現場佈置

1、3x6規格廣告帳篷一頂

2、展區內設電腦2台(能力範圍內多多益善)，網線，三項電源接口。

3、現場桌2張、椅10張，枱布。

4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。

附加條件：工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前製作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)

　　九、活動流程

工作安排：

一、現場傳單發售

二、前台資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

　　一、展會目的：

傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。

提升市民採購年貨的環境和質量，滿足市民一站式購物需求。集中展示全國各地名優商品，推廣企業產品和品牌。

豐富新地城周邊社區生活內容，為居民帶來便利。

為新地城售樓和招商奠定基礎，聚集人氣。

　　二、展會時間：

待定

展會地點：華茂1958廣場

　　三、展會主題：

20xx新地城年貨淘寶美食節

　　四、組織機構：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告傳媒有限公司

　　五、展會內容：

各展位商家年貨促銷。組委會組織現場春聯贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發紅包、湯圓品年味等活動。

　　六、展覽範圍

1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閒食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳製品、乾果炒貨、土特產品、農產品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衞潔具、飾品、化粧品、皮革製品、日用小商品、塑料製品、五金電器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：牀上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產類：無錫特產醬排骨、油麪筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；

7、進口商品類：世界各國的特色食品等；

　　七、活動形式

1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。

2、免費送春聯：邀請書法家協會的書法家現場寫春聯送春聯。購物滿xx元即送。

3、財神到發紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備註：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。

4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內回答出關於本屆年貨節的一個簡單問題，即可免單。

5、大型團購：製作年貨商品目錄，直接發送至單位和企業，在推廣商品的同時，拉動團購。

6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節有代表性的歌曲。

7、剪窗花：現場教授剪窗花技藝。

8、免費品嚐湯圓、春捲等新年特色小吃。

　　八、宣傳計劃

本屆年貨購物節將注重事前宣傳和炒作、聯動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。

宣傳方式：活動硬廣、動態報道、話題炒作。

1、網絡：各大論壇網站發帖，擴大宣傳的力度。

2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息

4、社區海報張貼：將為本屆年貨購物節量身設置宣傳海報，為本屆年貨購物節提高市場關注度及積累人氣。

6、空中滑翔機

　　一、活動目的

春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閒逛街中，尋求愉悦、歡樂，在購物中，喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天，我們要充分利用這一傳統節日，製造網絡購物節，逐步改變人們的消費觀念，促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務，繁榮地方經濟”為主題，旨在通過“年貨節”的展銷形式，為莊浪人民乃至全國人民提供一個集採購、娛樂、消費為一體的縣域網絡購物平台，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網絡交易平台，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通，促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，為創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎，讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的衝擊，讓商户實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

　　二、活動時間、載體

1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

　　三、活動組織及要求

1、召開啟動會：

初步定於1月18日在新時空電商培訓中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動啟動會。

2、縣電商服務中心負責組織各鄉鎮電商服務站站長和物流快遞公司負責人蔘加。

3、鄉鎮服務站負責組織村級服務點積極開展本次活動，做好商品上架、銷售，使村級服務點在莊浪電商平台的交易額達到一定數量。

4、物流快遞公司負責本次活動的快遞服務。要迅速、優質、高效的按照平台定單地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免費，1.5公里以外按照國內標準最優價遞送。

5、莊浪新時空電商公司負責組織各網銷企業和參加本次活動的商户。要對各企業和商户提供的產品按數量、標價造冊登記，各企業和商户對提供的產品要出具書面質量保證函，積極做好產品的售後工作。

　　四、活動對象

莊浪縣範圍內的居民、外地莊浪籍人和關注莊浪經濟發展的人。

　　五、活動主題

發展電子商務繁榮地方經濟

　　六、宣傳標語

1、購年貨，就上莊浪生活寶；

2、今年年貨哪裏找，生活寶上樣樣有；

3、今年年貨哪裏有，線上線下全都有；

4、電商真方便，年貨送到家；

5、價廉物美年貨搶，限時秒殺生活寶

6、農民增收新渠道，農貨進城生活寶

7、超市商場樣樣有，方便還是生活寶

8、大包小袋不再提，年貨物流進家門

9、出門在外不用愁，網上下單寄鄉思

10、今年過年不一樣，只因有了年貨節

　　七、活動內容

1、優惠卷：省啦商城全場滿100元減10元可用（優惠券跟滿減活動只能使用一樣）

2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費用均來自廠家提供的最低價來分配，僅限生活寶平台註冊用户和微信關注用户）

3、限時搶購：組織各參與商家根據產品性質和分類，積極做好專場打折限時搶購商務活動。（僅限生活寶平台註冊用户和微信關注用户）

4、年貨大禮包：根據縣內各商家提供的產品組合而成，

5、年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在生活寶平台上使用。

6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品（線下用户）

7、旗艦店、電商服務點同城配送：旗艦店、各電商服務點支持同城配送，網上下單，上門自提免物流，1.5公里之內免費配送，1.5公里之外配送費10元起

8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過平台下單滿500元，平台方或商家可幫其送年貨到家，運費按縣內物流規則走。

9、賣年貨，送春聯。可與文化三下鄉結合起來搞

　　八、活動宣傳

1、微信朋友圈：

a、新時空客服部負責微信朋友圈的推廣；

b、公眾號的營銷推廣；

c、參與商户（企業）積極參與

（朋友圈轉發、平涼市各大論壇發帖、百度貼吧、微博）

2、發宣傳單：

可招兼職派單（兼職人數每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發單，65元/每天，並留下聯繫方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個。

3、生活寶線上宣傳；由製做部負責：

a、產品美化；

b、banner廣告的製作；

c、檢查測試下單流程

4、媒體廣告：縣電視台等縣內媒體。

5、宣傳視頻：手機視頻、網站宣傳視頻。

6、公益宣傳：為孤寡老人和清潔工人贈送年貨。

　　八、活動準備

製作部：

1、活動物料：活動主題海報、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物，產品拍照、方案確立之日起，1月20日之前設計完成；

2、商户和各服務點網店的完善、活動主題氛圍營造、廣告主題設計、產品美工、設置優惠卷，方案確立之日起，1月22日前設計完成

商務部：a、方案確立之日起；

b、1月20日之前收集好所需產品

運營部：a、方案確立之日起；

b、落實庫存倉庫及庫管；

c、活動場地的確立、搭建

客服部：a、統計每日訂單情況；

b、統計註冊用户數量；

c、活動產品組合錄入

車輛使用：新時空和相關企業、商户

　　九、活動成本

初步估算需10萬元左右，計劃由各商家籌措一部分，縣商務局支持一部分。

　　十、年貨商品：

商家提供，造冊登記