有關促銷策劃方案4篇

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編為大家整理的促銷策劃方案4篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

(一)活動傳播對象

1.會員(擁有xxx會員卡的消費者)

2.普通消費者(沒有xxx會員卡的消費者)

3.公眾(暫時對xxx產品沒有需求)

(二)活動目的

1.以聖誕元旦兩節為契機，提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;

3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對xxx品牌的美譽度;

5.新產品促銷;

6.清空過季產品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

(三)活動時間

12月25日-1月3日

(四)活動主題

1.主題：xxx，如家人擁抱般的温暖。

2.主題闡述：xxx公司在聖誕節、元旦節之際，給新老會員和消費者提供温暖舒適而且價格比平時更加優惠的服裝，回饋消費者對xxx的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的温暖，不再寒冷。

(五)活動內容

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

1.促銷讓利：

(1)冬季產品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產品一件8折，兩件7折。

2.贈品：

(1)滿100元，贈送xxx精美襪子一雙;

(2)滿200元，贈送xxx精美腰帶一條;

(3)滿500元，贈送xxx精美揹包一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品並附帶會員卡一張。

3.會員積分翻倍：

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

(六)活動現場規劃

1.店門口兩側張貼主題：

“xxx，如家人擁抱般的温暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的温馨，要在顧客看過一眼之後給顧客留下美好的印象。

2.店內位置佈局：

(1)將主打的冬裝擺放於黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;

(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現整體效果;

(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區。

(4)選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內海報張貼：

(1)冬裝海報張貼於顯眼位置和主打冬裝擺放區域;

(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區處。

4.在店內可用空間合理佈置聖誕節小物件。

5.店內工作人員統一佩戴具有聖誕節特色的聖誕帽，穿具有節日氣息的服裝。

6.人員分工：

(1)一人負責DM單發放;

(2)一人負責收銀;

(3)一人負責贈品發放;

(4)一人負責商品的補充;

(5)三人負責導購和商品安全;

(6)一名店長，負責全面協調工作。

(七)活動宣傳

1.商城入口、外牆、電子大屏幕等顯眼處設立促銷策劃活動廣告。

2.店內播音室滾動播出本次促銷策劃活動內容。

3.分配人員負責發放DM單。

如果説營銷是一場戰爭，那麼促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。

促銷對於每個營銷人來説，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演着。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕鬆，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所説的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

　　活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案裏體現，執行方案裏承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什麼比做了什麼更重要。我們美好的藍圖描繪給老闆，讓老闆知道我們正朝着希望的田野走去。

　　活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離

我更傾向於把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載着銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國範圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江後浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨闢蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

　　活動時間：主題和時間本應同根生

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年後就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日裏都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、週年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間後，暗中展開“精心佈置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散佈在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約佔競品的1/3，攔截非常成功。

現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關係，耐用消費品、家居用品宜前不宜後；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射範圍而定，二三線城市兩天為宜，週六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外

地點一般都選在店裏或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店裏，向會議營銷轉型。

會議形式的這個消費者可選性少，衝動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑑，並嚐到了甜頭。

活動範圍：你的地盤，你的範圍

一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動範圍，企業就是自己的網絡範圍，也就是你的地盤，你的範圍。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那裏邊的節目有很多可以借鑑的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先後邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費羣體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

媒體配合：傳統新興媒體並舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一週內兩三次，最多不超過一週。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間儘量安排在週五或週六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾羣體是中高檔人羣。選擇當地主流的電台，影響力大的，符合公司產品目標消費羣的頻道。在活動前一週內上地方電台廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

網絡媒體受眾廣泛，羣體年輕，門户、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門户網站比較多，行業網站行業內的企業較多。

手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不誇張的説，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閲讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客户資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一週內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，週一、三、五發，週六、日現場活動。

其他的媒體形式有户外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的麪包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的範圍內，所有的户外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，衝擊力強。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，

人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、製作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料後勤組等，小組間成員的.工作可交叉進行。

財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最後在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的佈置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執行：萬事俱備，只欠東風

這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在幹什麼；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

室內外如何佈置、現場籤售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結延續：大而全，細而詳

有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成後，會議要儘可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會後，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防範的一部分。

意外防範：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所説的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兑獎的當天，兑獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兑獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兑獎人，補發獎品。事後，在百事的檔案庫裏這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。

具體內容如下：

活動時間：9月21日（週五）——10月7日（週日）

活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

（黃金、珠寶、化粧品、大家電等特殊品類不參加活動）

活動時間：9月21日（週五）——9月25日（週二）

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較温馨，貼切節日特色。）

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“温馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

國慶節、某商場八一店五週年店慶：

活動時間：9月28日（週五）——10月7日（週日）

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內容：

（一）穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度，規劃方案《商場國慶促銷活動策劃方案》。

（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個 乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

（三）國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險（成本15元）。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”（贈品已領）章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：XX0張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：XX0張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1。2億，活動成本率約0。4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

活動時間：9月26日（週三）——9月30日（週日）

（1）7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、 超市、特價及特例品牌除外，

2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

父親節促銷方案

一、活動背景：相對於母親，父親羞於表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮讚父親，孝行天下

三、活動時間：20xx年6月21日

四、活動內容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優惠。

2、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關中大獎：

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

（1）獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

(2) 活動細則：

a)在商場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布；於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。 b)只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞台，舉行“為父親父親贏獎”趣味遊戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

（1）活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引着

他們去找自己的父親，可以採取摸、聞方法，但不能説話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親後就站在其背後，但不能摘下眼罩。接着完成下面幾個孩子的找父親父親的遊戲。

c)當所有的人都找到自己的父親父親後，就摘下眼罩看結果。

d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

五、廣告宣傳及預算：

1、《XX報》6月19-21日名片大宣傳。預算金額：20xx元 2、電台6月19-21日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元

3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元