實用的宣傳方案策劃範文錦集七篇

為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是小編收集整理的宣傳方案策劃7篇，歡迎閲讀與收藏。

宣傳方案策劃 篇1

一、傳播背景

黨的十八屆六中全會決定，黨的**於20xx年下半年在北京召開。黨的**是在我國全面建成小康社會決勝階段召開的一次十分重要的代表大會，是黨和國家政治生活中的一件大事。

有着豐富傳播資源及推廣經驗的新浪深圳將為**量身定製符合時下新媒體潮流趨勢的傳播方案，通過整合網絡宣傳手段、創新網友互動的新媒體概念為**宣傳預熱，將深圳近五年的成長和變化精彩呈現，調動最大的社會關注度。

二、傳播策略

新浪介紹

依託新浪深圳多平台資源及強大的媒體整合能力，以創新的視角為“喜迎**”打造具有社會廣泛影響力的傳播，充分抓住受眾興趣點，調動受眾自發參與互動、傳播。多渠道傳播，打破界限，提高傳播力度，分階段推進，製造熱點，為**的宣傳造勢。

三、 傳播形式

（一）“深圳這五年”專題

（二）話題運營

微博每日擁有1.26億活躍用户，月活躍用户達2.82億，是與網民互動交流的重要平台之一。通過鹽田官微建立微博話題#承包這片黃金海岸#（備選：#飛躍黃金海岸#），通過話題全面鋪開宣傳，打造黃金海岸旅遊節宣傳內容首發陣地。通過微博和網友進行線上互動，讓羣眾更加了解鹽田區的各項資訊。在話題運營下，實現要聞更新、圖片更新、網友互動、網絡直播等。

（三）創意互動H5

新浪深圳製作並推出《黃金海岸旅遊節：上熱搜直接爆了！》互動H5專題，網友可在H5頁面中互動生成專屬熱搜詞。同時新浪官微矩陣聯合發聲，強力助推傳播，發佈H5鏈接，引爆微信微博圈子。傳播內容生動有趣引導用户互動分享，雙微平台裂變傳播，放大黃金海岸旅遊節活動傳播聲量。

（四）視覺創意海報

推出“喜迎**”海報，一連5天，以網絡化的視覺設計直擊活動核心亮點，引發廣大用户關注並轉發分享。

（五）新浪深圳優勢傳播資源

依託新浪深圳站的高曝光度，甄選最優、曝光量最高的渠道為黃金海岸旅遊節宣傳相關新聞傳播提供強力支持。

四、 增值服務

考慮貴單位為新浪深圳長期友好合作夥伴，針對此次合作附贈如下增值服務：

結案報告：針對每一次宣傳活動及專題推廣，新浪深圳及時報送傳播效果數據報告（包括閲讀數、刊發位置及效果圖、信息覆蓋面等數據）

宣傳方案策劃 篇2

一、策劃目的

1、讓消費羣體感受酒店（餐廳或其他場地）的優良環境和優質服務，宣傳酒店（餐廳或其他場地）的企業形象，擴大其知名度和影響力；

2、通過活動吸引大量人羣前往，直接提升酒店（餐廳或其他場地）的人氣，間接帶動消費的增長；

3、實現跨行業商家之間的資源共享，達到互惠互利，實行企業聯盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益 ；

4、推動紅酒與餐飲、酒店等中高檔場所共商、互通，利用彼此之間的資源優勢、品牌優勢、文化優勢相互補充和完善服務理念及品牌形象。

二、背景

我國 紅 酒的潛在市場十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場來看，中國乃至亞洲將是今後世界 紅 酒市場的發展熱點。 近年來，我國 紅 酒的產銷量基本上以兩位數的速度在增長， 甚至出現熱銷的局面，越來越多的人在宴會、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來越受關注。藉助這一消費熱點宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時，參與到這個活動中來的企業，也無形中受到了關注，達到了企業宣傳的目的。

經濟危機時代的競爭並沒有停止，反而更激烈， 併購與擴張，企業間的合縱連橫從來就沒有消停過。以開放的眼光來看，企業間跨行業的合作，同業間的競爭，對於 企業 的傳播 、發展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領，從開放的角度，促進行業間的積極合作，共同發展。

三、戰略

1、活動宗旨：宣傳企業品牌，建立低消耗合作，實現資源共享。

2、活動策略：抓住“以舞會友”的活動亮點，將紅酒、餐飲與舞會這一娛樂形式相結合，突出活動的新鮮模式，吸引消費人羣關注。

3、宣傳策略：避開昂貴的廣告形式，避免廣告同質化和浪費，()採用新奇的廣告形式，用充滿神祕色彩的廣告語達到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場地提供方，其名稱將會出現在本活動宣傳中的巨幅廣告中，並出現在活動主題中，這意味着有活動主題的地方就有主辦方的名稱。

4、合作方式：貴方免費提供活動場地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場的佈置，活動的策劃、宣傳、執行，免費為貴方在本次活動的廣告宣傳中做宣傳。

四、具體活動方案（另見詳案）

1、活動時間：

2、活動地點：

3、活動內容：

4、相關媒體：

5、注意事項：

五、費用預算（另見詳案）

六、效果預測：

1、“潤物無聲”

本活動前期及活動現場的所有宣傳都將圍繞主辦方進行，作為主辦方之一的場地提供方，其企業名稱將出現在活動的所有廣告宣傳中，通過這樣的方式將企業品牌悄然無聲卻又深刻地進駐到受眾心中；被吸引前去參加活動的羣體也能直接體會到場地提供方優雅的環境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以後的消費作鋪墊。

2、“一呼百應”

用舞會的獨特亮點和宣傳優勢，吸引眾多的同行企業加入，達到資源共享最大化；同時，活動參與人羣涉及各行各業，通過這種形式，人羣宣傳範圍更廣，知名度更廣，場地提供方必定達到一定範圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會等文化的完美融合，又帶動了場地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開花。

宣傳方案策劃 篇3

為進一步做好我鎮宣傳報道工作，加大對外新聞宣傳工作力度，完善新聞宣傳工作獎懲制度，根據鎮黨委、政府研究意見，現制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞鎮黨委、政府中心工作，堅持正確輿論導向，及時宣傳我鎮各項工作。為實現“建設堰首古鎮、打造旅遊重鎮”的奮鬥目標，提供強有力的思想保證，營創良好發展氛圍。

二、目標任務

各村（居）、各單位要明確專人負責宣傳報道工作，把宣傳報道工作納入工作日程，要重視新聞來源，認真抓好新聞宣傳工作。各村（居）、各單位每週確保一篇任務，每月不低於四篇。

三、宣傳重點

宣傳內容要努力服務中心工作，積極宣傳本村（居）、本單位工作優秀成果，創新舉措、湧現出的先進典型、舉辦或參與的各類重大活動，尤其要突出以下幾個方面：

1、宣傳鎮黨委政府在圍繞貫徹落實縣委縣政府重要會議精神，真抓實幹，創新發展的舉措及成效；

2、突出宣傳蔣壩古鎮旅遊發展成果。

3、突出基層組織建設和鎮村幹部在加強為基層農民羣眾服務的典型；

4、突出發展工業經濟和招商引資工作的宣傳；

5、突出農業種植、養殖典型的宣傳；

6、突出轉變幹部作風，加強黨風廉政建設的宣傳；

四、工作要求

各村（居）、鎮直各單位要認真按質、按量完成全年的信息和新聞報送工作任務。嚴禁上報虛假新聞，信息報送前，需請分管領導審核簽字後交宣傳辦統一報送，涉及全局性的重大事件的稿件需經主要領導審查後上報。宣傳辦將對每家上報的信息數量及被報刊、電台採用情況進行統計，實行一月一通報，一季度一評比，半年一總結，對未完成任務的將給予通報批評。新聞稿件刊發情況年終將按照《蔣壩鎮新聞宣傳報道獎勵辦法》給予兑現。

鎮宣傳辦要積極和上級部門對接，通過培訓、交流等多種途徑提高我鎮通訊報道員業務素質和新聞稿件報送水平。

宣傳方案策劃 篇4

道路交通安全關係着每個市民的日常生活甚至生命安全，關係到企業正常的經營秩序。在維護交通安全，宣傳交通法規，妥善處理事故等方面，上虞交警大隊付出了辛勤的勞動，也取得了讓人振奮的成績。為了盡一步的開展交通安全工作，動員社會各方面力量來關注交通安全，切實把交通法規宣傳教育深入人心。本文來源於公文易愛心文提高廣大羣眾的交通安全意識和自我保護意識，充分發揮交通安全宣傳工作在預防和減少道路交通事故中的重要作用，最大限度地減少道路交通事故造成的危害，減少違章行為，我們虞舜文化傳播策劃這次以“珍惜生命，平安是福”為主題的交通安全宣傳週活動。對廣大羣眾深入開展交通安全的教育，希望能為交警大隊的工作以及安全交通環境的創造等等方面起到一點參考作用，不當之處請多多指正。

活動時間：20xx年9月5日――11日

活動形式：

一、開展為期一日的換位試崗

試崗前通過交通伴你行欄目進行人員與崗位徵集，同時為此次活動進行宣傳。替換下來的司機作為交通協管員，在市區各路口執勤。交警則換位作為司機。活動結束後展開關於這次換崗的討論，通過這種換位思考和彼此溝通，密切警民關係，改進工作作風，為上虞的交通狀況改善創造一個良好的環境。

時間：20xx年9月10日

二、大型活動

在文化廣場舉行一場別開生面的普及交通安全法文藝演出。活動期間編排演出有關交通安全的文藝節目。

並穿插交通指揮手勢表演與竟猜，交通標誌竟猜等互動活動。提高觀眾的參與熱情。

活動期間在廣場設立了交警宣傳站，搭建不同展台，開展不同的互動活動

1、向羣眾宣傳解答有關問題

2、違章處理諮詢

3、交通安全片資料播放

4、事故案例圖片展

5、編印《交通安全知識實用讀本》，活動期間組織民警向羣眾發放

6、交通安全知識講解

7、與電台合作

與上虞人民廣播電台交通伴你行欄目合作，利用交通台觀眾的針對性強，與廣大司機朋友聯繫緊密等特點。在活動進行前，對本次活動進行宣傳，活動期間邀請交通伴你行欄目組在廣場對整個活動進行直播，或部分直播。交通台主持兼作本次活動主持，設計一些的活動版快，吸引活動期間，廣大司機朋友的參與熱情。並邀請參加換崗的警察和司機代表參加活動，並在節目中暢談換崗感受。

時間：20xx年9月11日

三、大型活動與長期宣傳相結合

除在廣場進行活動活動以外，深入開展“五進”活動，延續國家關於交通安全宣傳進農村、進社區、進企業、進學校、進家庭的“五進”活動精神，創建和諧的交通環境。

1、進農村

組織乾淨深入到鄉鎮、村播放警示教育光盤、發放宣傳資料。掌握規律，利用好農村司乘人員的空暇時間，對低速汽車、三輪車、摩托車、個體運輸户展開大規模的宣傳，與車主和駕駛員面對面進行一次交通安全教育。

2、進社區

提高居民道路交通安全意識，深入人羣集中的社區進行宣傳。在各小區廣泛設立交通安全宣傳櫥窗、宣傳欄，結合重特大交通事故的典型案例，宣傳交通法律法規和安全知識。進行事故案例圖片巡展。

3、進單位

深入本市各公司、企事業單位等部門組織全體幹部、職工觀看交通安全宣傳掛圖和光盤，提高了職工特別是司乘人員的安全意識。

4、進學校

通過交通安全宣傳進學校活動，培養中國小生自覺遵守交通法規的良好習慣。到學校給師生上交通安全的宣傳課，舉辦安全講座。與教育局合作，在中國小舉行全市交通知識競賽。分小組賽與決賽。其中6――8只代表隊進入決賽。決賽爭取協調由上虞電視台進行直播或錄播。通過這種形式在參賽選手以及電視觀眾中擴大影響，加強交通安全教育。

5、進家庭

通過廣播、電視、報紙等媒體，把交通安全宣傳延伸到每一個家庭，使其受到深刻的交通安全教育。

活動時間：20xx年9月5日――11日

考慮到交警大隊本身工作任務較重，開展這類活動人力、精力不足等具體情況，虞舜文化傳播可以協助交警大隊全程策劃、承辦上述活動。具體經費由交警大隊與虞舜文化協商，採用贊助、收費等形式籌措。虞舜文化傳播願為宏揚上虞的地域文化，推進上虞的精神文明建設，創建和諧、平安的交通環境做出自己應盡的努力。

宣傳方案策劃 篇5

為增強我校學生的防火安全意識，普及安全知識，提高在防火安全方面的基本技能，從而保障學生人身財產安全，保證社會、學校的一方平安，本着預防為主、防範結合的原則，特制定今年“119”消防日宣傳活動方案如下：

一、活動主題

“學消防，促平安，建和諧”

二、指導思想

以科學發展觀為統領，全面落實《國務院關於進一步加強消防工作的意見》，深入貫徹哈市人民政府消防安全委員會《關於印發20xx年全市冬季防火安全工作方案的通知》提出的工作意見，廣泛開展消防宣傳教育，大力普及消防法律法規，切實提高全體師生的消防意識，增強消防素質，提高抗禦火災的整體能力，為構建社會主義和諧社會創造良好的消防安全環境。

三、活動安排

活動內容：中學生安全常識——消防安全

參加對象：全體中學生

活動時間：11月1日——3日，8日——9日

活動地點：集中與分散相結合（大操場各班級）

組織領導：組長xxxx

組員;全體班主任

四、工作步驟

11月3日大操場學習“防火應注意什麼？”

1、不玩火。

2、愛護消防設施。為了預防火災，防止火災事故，居民樓、公共場所都設置了消防栓、滅火器、消防沙箱等消防設施，還留有供火災發生時人員疏散的安全通道，要自覺愛護消防設施，保證安全通道的暢通。

11月4日各班級組織學習

　在家中如何注意防火？

家庭中的火災常由用火不慎和使用電器不當引起，同學們要注意：

1、使用家用電器要符合安全要求，不亂拆卸，以免造成安全性能下降，引發火災。

2、使用發熱的電器（如電熨斗）要小心，不可使其引燃易燃物品。

3、電器使用完畢或人離開時，要及時關閉電源，以防電器過熱而發生危險。

4、使用煤氣器具要防止煤氣泄露，使用完畢應關閉氣源。

11月5日各班級組織學習

在學校如何注意防火？

在學校裏也有防火安全問題，主要應當注意以下幾點：

1、不帶火柴、打火機等火種進人校園，也不帶汽油、爆竹等易燃易爆的物品進入校園。

2、實驗課需要使用酒精燈和一些易燃的化學藥品時，要在老師的指導下進行，並且嚴格按照操作要求去做，時刻小心謹慎，嚴防發生用火危險。

11月8日在大操場集中學習

發生火災，如何報警？

如果發現火災發生，最重要的是報警，這樣才能及時撲救，控制火勢，減輕火災造成損失。

1、火警電話的號碼是119。這個號碼應當牢記，在全國任何地區，向公安消防部門報告火警的電話號碼都是一樣的。

2、發現火災，可以打電話直接報警。家中沒有電話的，要儘快使用鄰居、電話亭或者附近單位的電話報警報火警時，要向消防部門講清着火的單位或地點，講清所處的區、路名、門牌號碼或鄉村地址，還要講清是什麼物品着火，火勢怎樣。

3、報警以後，最好安排人員到附近的路口等候消防車，指引通往火場的道路。

4、不能隨意撥打火警電話，假報火警是擾亂社會公共秩序的違法行為。

11月9日在大操場集中學習

遭遇火災如何正確脱險？

遭遇火災，應採取正確有效的方法自救逃生，減少人身傷亡損失：．

1、一旦身受火災危脅，千萬不要驚慌失措，要冷靜地確定自己所處位置。

2、身處一樓時，如果門的周圍火勢不大，應迅速離開火場。如火勢較大則可以採取保護措施，水淋濕衣服、用温濕的棉被包住頭部和上身等，以後再離開火場。

3、身處樓房的，發現火情不要盲目打開門窗，否則有可能引火入室。也不要盲目亂跑、更不要跳樓逃生，這樣會造成不應有的傷亡。可以躲到居室裏或者陽台上。緊閉門窗，隔斷火路，等待救援。

5、在失火的樓房內，逃生不可使用電梯，應通過防火通道走樓梯脱險。因為失火後電梯豎井往往成為煙火的通道。並且電梯隨時可能發生故障。

6、逃生時，儘量採取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。

7、如身上衣物着火，可以迅速脱掉衣物，或者就地滾動，以身體壓滅火焰，還可以想辦法用水將身上的火熄滅。

8、火災發生時，常會產生對人體有毒有害的氣體，所以要預防煙毒，應儘量選擇上風處停留或以濕的毛巾或口罩保護口、鼻及眼睛，避免有毒有害煙氣侵害。

五、其他

1、張貼消防宣傳標語

2、出一期消防安全知識的板報

3、開展校園消防安全大檢查

（1）加強對教學樓的安全管理、查除安全隱患。消防通道、消防器材等消防設施檢查（各樓消防器材是否具備和完善；消防器材擺放是否規範；對消防器材的日常檢查、維護情況以及相關記錄是否完善；管理服務人員對消防器材使用的掌握情況）。

（2）檢查教師對樓內消防器材和安全通道的位置是否熟悉；在發生緊急情況的時候，能否作出正確、迅速的反應。

（3）加強值班工作的培訓

向值班員強調值班安全工作的重要性，以提高他們的工作素質，增強安全防範意識。

宣傳方案策劃 篇6

一、互動節目的必要性：

互動節目的必要性主要基於以下兩點來考慮：

（一）扭轉長期以來公眾對河流整治的誤解，爭取市民支持。 市河流眾多，主幹河流就有231條，由於城區規劃等原因，長期以來，河流整治就成了 的一個軟肋。由於媒體記者對河流治理並不瞭解，加之為了迎合受眾的感觀品味，媒體就成了百姓出氣筒的代言人，負面新聞層出不斷，在一定程度上誤導了羣眾對河流整治實際情況的瞭解。互動節目就克服了這方面的侷限，一方面，通過面對面，你問我答的交流方式，參與羣眾可第一時間，向最具權威的部門和個人瞭解河流整治的實際情況，也讓他們瞭解現階段工作中存在的諸多困難，消除心中疑問，避免由於第三方理解不當產生的誤解；另一方面，相關水務部門可以在節目中佔據主動位置，通過正面輿論導向，積極引導羣眾向理解、支持河流整治工作的方向思考問題，爭取良好的外部環境。

（二）宣傳水務投資集團企業文化。通過現場展示、人物訪談，將“上善若水”、“淨化水質、造福人民”等企業文化理念深入人心，通過主流媒體宣傳，增強集團影響力，塑造知名度和美譽度，為集團及下屬單位的發展奠定有利基調。

二、互動節目的可行性分析

（一）選址可行性：

本次互動節目選址進行創新，計劃從截污和綜合整治效果較為顯着的 河和 河兩條河流周邊任選其一作為節目地點。主要原因一是 河、 河已被列入3月30日前見效果的重點整治河流，市民較為關注；二是在河邊搞節目可以達到身臨其境的目的，直接向市民展示河流整治成績，針對性強，節目效果容易體現。

1. 河： 河路經地幾乎都獨具水鄉風貌，又途經 村等人流相對密集區域。在此地舉行活動的優點是，既能展現 人文特色，又易招攬人氣，擴大節目的影響面，增強宣傳效果，缺點是節目錄制過程中不可預見因素較多，不易採用直播形式。

河現已全部完成截污，其中，中約地段旁邊區域計劃興建一座小型廣場公園，預計 年6-7月完工，建議可在此廣場舉行媒體互動節目。

2. 河： 河周圍大多環境幽雅，風景優美，鬧中取靜，在此舉行活動不易受外界干擾，但影響面不會太廣。

河主幹管電廠東路夏先段已截污完成。計劃在 街人工湖至電廠東路段建一綠化帶，預計6月中旬可以完工。該綠化帶也可作為該節目場地，但場地空間不一定能滿足需要，需要待節目形式及綠化帶規模確定後才能知曉。

（二）時間可行性：

建議該治水論壇定在6月舉行。

1.兩河雖然定為3月30日之前見效果，但由於其堤岸及周邊綠化屆時還在建設中，因此，需到 年6月30日前，兩河綜合整治工作才基本完畢，時機比較成熟，有條件向外界展示成果，在全市範圍內進行大規模宣傳。

2.6月正值夏季，適宜户外活動，光線充足，節目錄制質量容易保證。

（三）合作可行性：

為配合大型國際賽事會，河流整治為集團和媒體今年宣傳的一大重點，由於治水較為分散，一直以來，媒體較難捕捉到較為準確、全面的治水信息，加之今年治水新聞媒體見光率明顯增大，相關媒體在“城市論壇”中也涉及過治水內容，媒體也希望通過該項節目增加收視率和影響力，因此合作錄製節目的成功率較大，共同打好這場“治水戰役”。

（四）大環境的可行性：

治水工作作為今年的一項重點“民生工程”，重要程度不言而喻，市委、市政府及水務部門已經排好時間表。從大環境上講，該項工作得到全市各方面的大力支持。因此，錄製治水訪談節目上得政力，下得民心，在邀請各級領導參與，誠招熱心觀眾等方面應該不會遇到太大的困難。

三、治水互動訪談節目設計

（一）欄目描述：

1.播出形式為與嘉賓及現場觀眾交流互動形式，現場觀眾30人左右，錄播，如果節目播出後反響不錯，可考慮做成系列節目。

2.播出內容為：一是市水務部門嘉賓向市民講述污水治理工作歷史，近兩年取得的治水成績，存在的困難，業主代表講述自己在治污過程中所經歷的各種故事，選取能夠打動觀眾、引起共鳴的經歷講述；二是採取現場問答的形式接受觀眾提問，回答市民關心的問題，不過問題及提問觀眾最好提前指定；三是採用展板展示 河和 河兩河的歷史淵源，整治過程和整治效果；四是通過簡單的文藝表演展現水務投資集團及其下屬單位企業文化；五是穿插

情景再現等影像資料，涉及 河或 河概況介紹，整治前、後對比照片，河流整治的簡要過程，治理後前景展望。

3.播出時間：建議選擇在週末黃金時間段（晚8：00—10：00）。

（二）節目特點：

本節目主要在於寓情於事，寓情於實，節目要能拉近和觀眾的距離，能夠吸引觀眾的積極參與，並且倡導市民珍惜、愛護水資源，保護水環境的生活觀念。除此之外，與其他訪談節目不同的是，內容多樣化，節目融入影像資料短片、文藝表演，使節目更具可觀賞性。

（三）節目內容：

1.嘉賓與主持人面對面訪談（15-20分鐘）

2. 河或 河史料回放（5-10分鐘）

3.與現場觀眾交流（15分鐘）

4.文藝表演（10分鐘）

以上內容視情況可相互穿插，節目時間為45-60分鐘，中間可以適當穿插廣告。

四、人員設置：

（一）合作媒體：

電視台作為本土主要媒體，忠實觀眾相對較多，反映本土地方文化特色的節目較受歡迎，收視率較高，建議與其合作。

（二）人員設置：

現場人員分為四大部分：一是主持人1名，建議聘請專業主持人或由合作媒體指定，主持人應該能夠充分引導嘉賓及調動觀眾的情感；二是受邀嘉賓4名，包括市水務局、市水投集團、污水治理公司相關領導及大學環境工程專業學者、羣眾代表；三是現場觀眾，建議先報名，後篩選，人數不超過30人；四是文藝表演人員。

五、節目宣傳策略

建議採用欄目形象宣傳片策略進行宣傳，這是提升節目影響力的又一種重要手段，長度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高，要能代表整個欄目的特色和地位。畫面音樂也應非常講究，視覺衝擊力要強。形象宣傳片有如欄目的廣告，不僅要講究創作手法，還要講究創作主題。具體宣傳渠道可以利用媒體優勢，在 電視台、城市電視等渠道進行宣傳。

六、經費預算：

（一）場地租用：

（二）場地佈置：

（三）主持人：

（四）展板：

（五）影像資料製作：

（五）禮品

宣傳方案策劃 篇7

為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國範圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

一、 準備階段

1、 明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什麼具體的目的。首先要詳細瞭解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況瞭解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

① 開發新的網點

現在一些地區，市場氛圍並不是很好，許多有意向的經銷商都抱着一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們儘快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以後我們開發網絡所遇到的阻力。

還有在農村，有自建房的用户都會選擇市場上最有影響力的產品，並且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻户曉，加強金德品牌在用户心目中的地位，達到銷售的目的。並且藉此在農村市場開發銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。

② 提升現有經銷商的銷售量

現在有很多金德產品經銷商由於各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死户”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。

③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離

使一些原來對公司持有戒心的商户對公司產生濃厚興趣，並使終端消費者從而更深刻、全面的瞭解“金德品牌”等等。

2、 明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題。是採取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售後跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對於我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。

3、 促銷活動具體開展方式

就是通過什麼途徑來實現促銷活動。在這裏要重點考慮幾個問題：

一是確定夥伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和採購的進度安排。如果是針對終端用户的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期後的三天內及時兑現。

4、 促銷活動的時間和地點

① 促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閒參與。不僅發動促銷戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，並降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以後就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善於利用週年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，藉助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙製造我們的聲勢。

② 促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客户比較密集、針對那些有用管需求的人羣進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客户和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街麪店3）建材市場4）建材市場周邊小區建築羣5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響範圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。

5、 促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街麪店和售樓處門口掛橫

幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。

6、 人員的配備和相關物品的準備

① 人員

做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯繫小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客諮詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

A促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的.水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。

B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什麼，應該怎麼做。

C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束後所有人員集合彙報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客户做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有鬆懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最後往往會敷衍了事或者一塌糊塗。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最後時刻影響企業的整體形象。

D促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本着不浪費的原則，做到真正拉動終端客户，營造市場氛圍。

② 物品

在物資準備方面，要事無鉅細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售後服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用户登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客户，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。

7、促銷活動的意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好並且落實好。

另外，各分公司也要做好對外聯繫工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯繫，並在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利於促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。

二、 實施階段

1、 場景佈置

現場佈置應儘可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，儘可能的使促銷現場佈置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

2、 宣傳方式及內容

促銷宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：

① 新建小區

對於小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售後服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

A發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入户，挨家挨户拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的瞭解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯繫電話及地址；

B報紙夾帶法：在高檔的小區裏可讓小區的送報工在報紙裏夾帶金德的宣傳彩頁，並對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。

C搭建宣傳台：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳台，放一些樣管、資料及備好的一台熱熔機，現 場為客户講解並試驗給客户看，加深客户的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，並針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品説明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售後服務專線；

D與水電工合作：對正在裝修的客户利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關係； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。

F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。

② 建材市場和街麪店

對於建材市場經銷商和街麪店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，並且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。

在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客户進行零距離的交流、溝通。對於當場購買我公司產品的客户，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。並且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客户給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠 ，潔中之

潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。並配以彩頁發放和產品知識講解。

對於街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每户手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

③ 建材市場周邊

針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的瞭解，對於有意向者當場蒐集名片，作好後期的跟蹤工作，並承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。

④ 農民自建房

針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什麼危害等。 可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然後發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，並同時發放小禮品。也可以擺個小展台，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然後進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，並且操作起來非常方便。

⑤ 家裝公司

對於家裝公司可以邀請意向客户一起到小區裏進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們瞭解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。

三、 跟進階段

1、 跟蹤回訪

促銷活動做完後我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客户進行溝通，收集客户反映的信息，並分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對於那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對於那種促銷活動結束後有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。

A業主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那裏。

B經銷商：做過宣傳以後，要及時進行跟蹤回訪，進一步瞭解我們的宣傳效果，瞭解一下沒有開户的原因、有什麼困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把户開開；對於那些經營我們產品的客户，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷後的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什麼好的技巧；對於那些銷售業績好的客户我們給予鼓勵。對於所有客户都發放售後服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客户的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對於違反公司銷售政策的客户進行警告，對於嚴重侵害公司利益的客户直接砍掉。

C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，併發放售後服務卡。

2、投入產出的後期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。

四、 延續階段

1、 總結

促銷是一個系統的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們