區域銷售總監崗位職責（精選22篇）

在學習、工作、生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的區域銷售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

區域銷售總監崗位職責 篇1

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，收集客户資料及項目信息，持續開拓項目資源，並建立穩定的客户關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客户，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的'政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考核和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

5、敏鋭的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位職責 篇2

1.依據部門下達的.計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2.負責大區域現有運營商和政企客户的跟進維繫，拓展新客户，增加產品銷售範圍；

3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5.瞭解行業客户需求，負責行業客户渠道建立與管理。

區域銷售總監崗位職責 篇3

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的'來訪。

區域銷售總監崗位職責 篇4

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客户拓展，完成發現需求、客户跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客户關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的'全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

任職要求

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位職責 篇5

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客户高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客户跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客户服務流程，監督客户運維機制的落實，致力於可持續性的客户滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作項目的.組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位職責 篇6

1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、採取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客户關係、組織項目競標、達成項目合作。

3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售後服務，發現並反饋市場信息，分析客户情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監崗位職責 篇7

崗位職責：

1、負責規劃並擬訂國網項目年度營銷策略，開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；

2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋；

3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

5、負責開展國網現場投標工作，中標產品履約的實施及服務；

6、負責區域內自主拓展業務的開展；

7、應收賬款管理；

8、區域銷售團隊管理。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業，5年以上銷售工作經驗，其中3年以上銷售管理工作經驗；

2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；

3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準；

4、工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；

5、善處理人際關係、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善於處理突發性銷售事件；

6、具有高度的`敬業精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態度積極樂觀。

區域銷售總監崗位職責 篇8

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用户，建立並提升用户開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用户的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的'用户滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監崗位職責 篇9

職責：

1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。

2、協助開展和維護學校渠道工作;

3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;

2、擁有較強的`數據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

3、具有較強的溝通和協調能力，善於跨部門、跨區域溝通;

4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。

區域銷售總監崗位職責 篇10

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的.隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

區域銷售總監崗位職責 篇11

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的.客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監崗位職責 篇12

1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。

2.規劃公司的銷售系統的.整體運營、業務方向、領導團隊建設。

3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步。

4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，並塑造企業形象。

6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。

7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。

區域銷售總監崗位職責 篇13

1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2.所屬片區老客户維護、新客户開發及維護工作；

3.客户滿意度管理，以及對客户投訴處理結果的跟蹤；

4.重大客户《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客户的付款情況，對於貨款及時回收；

5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客户端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6.對公司在所轄客户端影響力的.不斷提升負責；

7.對公司產品在所轄的客户市場佔有率的不斷提升負責。

8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監崗位職責 篇14

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客户需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客户等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的'職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閲讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監崗位職責 篇15

職責：

1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的`可持續的發展;

2、根據公司發展戰略制定並組織實施營銷中心經營策略;

3、根據公司策略，組織營銷中心採用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場佔有率的達成結果負責;

4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

7、負責客户關係管理，強化合作關係;

8、負責營銷中心團隊管理;

任職要求：

1、年齡：30~40歲男女不限

2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

6、善於運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域銷售總監崗位職責 篇16

職責描述：

1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

2、負責公司業務在本區域範圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關係的維繫，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的.建設和管理。

5、完成公司安排的其他相關工作。

職位要求：

1、汽車售前及售後用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車後市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售後項目進入汽車4s店的人脈資源。

3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不捨的拓展精神。

4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監崗位職責 篇17

職責：

1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規範、監督，客户業務的協助跟進;

3、負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行營銷策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關係。

任職資格：

1、熟悉户外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客户基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細緻、嚴謹，有良好的`領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的客户網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客户，獨立開拓新市場。

區域銷售總監崗位職責 篇18

職責：

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，並提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、為客户提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的'開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化，並依據各區域特點，制定有效地當地客户經理管理制度，以確保管理的規範性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇於堅持;

5、具有敏鋭的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區域銷售總監崗位職責 篇19

1、核查銷售情況及客户銷售品種，分析客户店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客户本月銷售任務，並制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閲公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便於銷售的最終實現;

5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示範、農户回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協助零售商銷售並做好收款工作

9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客户開發

11、大客户、基地客户拜訪。

區域銷售總監崗位職責 篇20

1、負責省區的.業務拓展、客户開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監崗位職責 篇21

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監崗位職責 篇22

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的.關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。