經典美容院產品促銷方案範文

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的經典美容院產品促銷方案範文，歡迎大家分享。

一、設定提升客源目標：30位會員/月

二、活動策劃內容

1、確定活動主標題及副標題

要求主題鮮明，主副標題一看就明白、一看就心動。比如：

三八婦女節38元包月送歐白琪洗面奶一瓶！10元購會元卡！

每天從美的夢工廠走出10位漂亮媽媽！——“母親節”免費美白換膚活動月

2、確定活動內容

包括宣傳品設計和發佈、使用產品的選擇、美容手法、服務流程、解答標準等。

三、需要準備的道具

1、皮膚測試儀器一部

2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報（_展架）一張

3、DM（宣傳單張）1000份

4、體驗產品若干份

5、友情卡若干份

6、會員卡100張

7、潛在會員登記表

8、小禮品或產品贈品若干份

四、操作流程

1、內部動員及活動培訓

2、DM（宣傳單張）派發

3、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業地分析其皮膚目前的狀況，並一定要客人看到顯示屏裏自己的皮膚狀況。

4、請客人免費體驗產品，體驗時，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產品功效。

5、免費體驗完後，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，並與體驗前皮膚狀況做對照。

6、建議客人購買產品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態度和心情對待客人。

7、贈送禮品後再贈送客人一張友情卡，並交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。

8、讓客人填寫客户資料後，美容師親自送客人到門口。

五、影響活動效果的六個關鍵點

1、活動主題是否吸引人。

2、DM是否派到目標客人手裏。

3、是否合理地設置了預約和限額的門檻。

4、員工的服務質量和銷售技巧是否能過關。

5、產品是否有問題（包括質量、包裝形象、價格等）

6、購買產品的優惠政策是否有能讓客人覺得佔了大便宜。

六、效果預測分析

每天限額10名免費體驗的客户，如果活動告知到位，美容院不會出現冷場現象。

利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前後的.皮膚狀況對照，很直觀地量化了產品的效果，實際上是加深了客人對產品質量的好感，容易使客人產生購買的慾望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當高。

我們可以按最低概率（10%的概率是比較低的）計算一下以上這種方法能增加多少客源：

10_30天_10%=30人

如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等於增加了3萬元以上的營業額。