【熱門】策劃方案範文彙編10篇

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的策劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、節目設置

1、節目名稱 ：《Ready Go!》

2、節目類別 ：大型綜藝電視節目

3、節目主旨 ：立體展示學生才藝，凸顯校園文化氛圍，大力推進素質教育，加快校園文化建設步伐。

4、節目目標 ：通過此節目觀眾參與性、互動性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放，強力拉動收視效果，形成觀眾收視慣性，形成具有本土特質的一種文化現象，達到社會與經濟效益的雙贏。

5、節目內容：每期由一個學校組織同一年級三至四個班級進行分組參與比賽，主持人由電視台與學校小主持人構成，各代表一隊，按節目版塊設置進行規定內容比賽，得分多者為優勝隊，現場頒獎。

6、節目特色 ：以學校風采展示、學生個體才藝展示及團隊集體PK為每期節目的主要元素，突出學生主體，突出互動性和參與性。

7、節目形式：《Ready Go!》是一檔選取特定人羣----學生來互動進行的節目。選定學校以一個年級為單位進行班級和班級之間的PK ，既能增加班級成員之間的團結又能讓節目的受眾瞭解到當代學生的風采，也能借助欄目藉助媒體充分的展示學校特色以及學生自己的才華與特長。

8、節目特點 ：根據校園學生參與性、互動性較強的節目貫穿始終，表現與正確引導當今校園的一些流行元素，凸顯流行性與時代感。

9、節目風格 ：文明，健康，輕鬆，互動。

10、主持風格 ：活潑、時尚、幽默、風趣。

11、受眾羣：主要針對學生，理想實現“一拖三”(同學好友、父母親朋、祖父祖母)

12、節目時長：45分鐘

13、節目構成 ：選定學校後以年級為單位進行班級形式的分版塊章節進行PK(後詳)。

14、首播時間 ：經濟生活頻道週五晚6:30

15、播出次數 ：經濟生活頻道週六、週日晚6:30重播。

16、節目集數 ：每週一集，全年52集

17、製作方式 ：聯合學校校園內拍攝，特殊情況選定外景拍攝。

18、合作方式 ：由知名企業作節目冠名，其他單位協助拍攝。

19、節目演播：依學校場地情況、節目編排需要而定。

　　二、版塊設計

由五個模塊組成，從德、智、體、美等方面充分的來展示學生風采，凸顯節目主題。

模塊一 VCR

介紹參與學校的整體風采風貌、學校文化建設特色、學校教育教學成果以及參賽班級的準備情況花絮，時間為五分鐘以內。

模塊二 TEAM WORK(團隊精神)

默契大比拼!

以遊戲的方式來考驗班級間的默契大比拼，(遊戲可根據學校具體情況，經常變換推出)例如：快樂傳真、集體大跳繩等。

如：快樂傳真：由各個班級出一組人上台玩遊戲，一組人背對站立，由每組第一個人面對觀眾和主持人看着主持人手裏的題詞板，通過肢體動作及豐富的表情來體現題板上所描寫的內容，但是不能出聲，一傳二，二傳三，傳到最後看看隊列的最後一個人是如何理解這一組動作。如果八九不離十，那麼可見這個班的默契指數是相當的高了，但是如果錯得離譜，現場的喜劇效果肯定很好。

默契大比拼這個環節是以一個輕鬆的狀態下來進行PK的，達到了愉悦身心的效果，也突出了我們節目的主題，快樂學習、快樂生活!

(每次定2個遊戲，編導會根據欄目對遊戲進行更改，事先會與學校進行好遊戲的確定。)

模塊三 Free time (自由時間)

【活動目的】

辯論是一項可以提高思辯能力，豐富課餘知識，培養團隊精神，鍛鍊思維表達的活動。開展此項活動，可以使同學們更好的融入大學生活，在

活動中提高自信，培養創新和團隊精神。所以希望通過本次比賽，豐富同學的課餘生活，提高思辯能力，培養創新精神，使各系之間，學生之

間互動。

【比賽時間】

預賽：待定

決賽：待定

【比賽要求】

參賽隊伍：全院8個系

辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備

主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

【賽程安排】

抽取辯題和對陣雙方後開賽。賽後現場評出優勝者，再抽取辯題和對陣隊伍，終至決賽。

具體對戰雙方和比賽地點由各系學習部部長抽籤決定。

預賽時間：待定 地點：實驗樓1—104（多功能廳）

決賽時間：待定 地點：待定

【評判】

（一）評判規則

預賽階段每場比賽評判團由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團由7位評委組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為準。

（二）評判標準

1、團體部分：

（1）審題

準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

（2）展開

對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

（3）辯駁

提問抓住對方要害，問題簡單明瞭；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

（4）配合

具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。

（5）語言

普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富於感染力，體現國語的優美。

（6）辯風

比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢於創新，勇於表現，具有本隊特有的風格，並貫穿全局。

（7）形象

着裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。

2、個人部分：

由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考：

（1）陳詞流暢，説理透徹，用語得體；

（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。

（3）颱風與辯風。

（三）勝負判定

1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其餘分數相加取平均值，為該隊得分；

2、參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝；

3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負。

4. 評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其餘分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分. 如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票

，決定優秀辯手和最佳辯手的人選。

（四）點評

每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評，點評嘉賓由評委中產生。

【獎項設定】

一、團體獎

1、辯論賽季軍獎（兩個）

2、辯論賽亞軍獎（一個）

3、辯論賽冠軍獎（一個）

二、個人獎

1、優秀辯手獎：（兩個）

2、大賽最佳辯手獎：（一個）

備註：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊和季軍隊頒發相應的獎狀，將會給本次大賽的優秀辯手和最佳辯手頒發相應的證書。

辯論賽競賽規程

一、比賽進程（由主席執行）

1、開場白

2、介紹參賽隊及其所持立場3、介紹參賽隊員

4、介紹評委及點評嘉賓5、比賽開始

6、評判團遞交評分表，離席評定結果

7、嘉賓點評

8、公佈結果9、頒獎典禮

10、比賽結束

二、辯論賽比賽程序及時間規定

程序 時間 備註

開場陳詞階段 正方一辯發言 時間2分30秒

反方一辯發言 時間2分30秒

正方二辯發言 時間2分30秒

反方二辯發言 時間2分30秒

攻辯階段 正方三辯向反方一辯、反方二辯分別提問三個問題 共1分30秒 每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒

反方三辯向正方一辯、正方二辯分別提問三個問題 共1分30秒

正方三辯進行攻辯小結 1分30秒

反方三辯進行攻辯小結 1分30秒

自由辯論階段 自由辯論階段（反方先開始） 雙方各4分鐘（共8分鐘）

總結陳詞階段 反方四辯做總結陳詞 4分鐘

正方四辯做總結陳詞 4分鐘

四、比賽要求

㈠開場陳詞要求：

提倡即興陳詞，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

㈡攻辯要求：

此環節為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話，提問、回答和攻辯小結都必須是這三者。各方三辯至多可提六個問題，對方一辯、二辯必須回答

，其他辯手不得代替或補充。提問應貼近辯題，不宜過分刁難；回答應針對問題，切忌答非所問。

㈢自由辯論要求：

1.提交材料

在比賽前，各隊應向評委提交必要的文字材料，材料內容包括本隊對辯題立場的分析理解，邏輯框架設計，主要論點、論據，對對方立論的分

析等有關辯論的戰略、戰術。

2.自由辯論規則

⑴辯論發言必須兩隊之間交替進行，各用時4分鐘;

⑵自由辯論開始時，先由正方的任何一位隊員起立發言完畢後，反方的任何一位

就即刻發言，雙方依次輪流發言，直到雙方時間用完為止；

⑶在此時間裏，每位辯論隊員的發言順序，次數和時間都不受限制；

⑷當一方發言結束，即開始計算另一方的發言時間；

⑸如果一隊的發言時間已經用盡，別一隊還有剩餘時間，則該隊的一名或多名可以繼續發言，直到該隊的時間用完為止。

⑹比賽中，辯手不發言時不得離開座位，不得打擾對方或本方辯手發言。

⑺倡導良好的辯風，注重普及知識、啟迪智慧和展示風度，不提倡純粹以節省時間為目的的辯論，切忌人身攻擊。

㈣總結陳詞要求：

應針對現場辯論整體態勢進行總結，並注意昇華辯題內涵。

本規程最終解釋權歸院學生會學習部

院學生會學習部

比 賽 須 知

一、 請各系學生會、學習部長、參賽隊員仔細閲讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

二、 請各參賽隊員及組織人員務必於每場比賽開始前30分鐘到達比賽現場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰雙方協調商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利於賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。

三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學生會學習部人員聯繫，以便協調安排，保證賽事的順利進行。

四、遵守賽會的紀律及規則規定，請在每場比賽之前做好細緻的準備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的最好水平。

五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯繫。

六、各系可專門組織本系同學觀看本系隊伍參加的比賽，並可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止並要求其離開比賽現場。

一、項目介紹：

1、21世紀是一個重溝通、重表達的世紀，在今天，口才的重要性日益凸顯。會説話，能夠説一口漂亮話已經成為每一個社會成員所必須具備的一項基本才能。然而，由於受傳統教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業單位的領導和社會精英人士當眾講話緊張，面對眾人講話時無話可説、詞不達意、説話沒有説服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為説話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學習和鍛鍊而獲得。這些都為口才培訓提供了客觀的基礎。

2、中國是一個人口大國，也是一個教育投資大國，目前處於國民經濟高速發展時期，社會競爭越來越激烈，對人才的綜合素質特別是溝通表達能力要求越來越高。中國社會調查所不久前公佈的《中國居民消費生活調查報告》顯示，目前我國居民儲蓄餘額已經超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用於投資教育。據預測，我國口才培訓的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經濟能力的培訓人羣有數千萬之巨。目前的口才培訓市場在中國剛剛開始起步，是一個有巨大潛力的朝陽產業，此外，成型的、有一定規模的口才培訓機構鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進口才培訓的投資者和創業者提供了良好的契機。

3、“張嘴就來”作為中國口才網旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕傑教授擔任總顧問，以“提高國人口語表達能力、提升中華民族綜合素質”為己任，彙集了一大批國內最頂尖級的演講家、口才訓練專家、人際溝通專家等，專業為社會各界人士和企事業單位提供當眾講話、人際溝通、公眾演講、商務談判、公關禮儀、企業內訓等的培訓服務。經過5年的發展，已經建立了科學、完整、實用、具有自主知識產權的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓方面積累了豐富的經驗，“張嘴就來”已經發展成為國內知名的口才培訓品牌。每月在北京大學、復旦大學舉辦的全國演講與口才特訓營備受廣大學員歡迎。

4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅決執行“加盟一家，扶持一家”的策略。實行嚴格的區域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統一品牌形象，統一師資培訓，統一運營方案，最大程度地減少運營商先期的市場磨合週期，共同實現利潤最大化。

二、加盟優勢：

1、統一的品牌支持：

“張嘴就來”具有極強的傳播力和親和力，非常適合口才培訓，已在國家工商總局註冊商標，經過幾年的發展，在業界產生了較大的影響，已經發展成為中國最權威的口才培訓品牌。“張嘴就來”將為加盟商提供一套完善的企業形象識別系統（CIS），幫助加盟商樹立形象。

2、強大的師資支持：

首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當地開展企業內訓或其他相關業務，沒有合適的講師時，可以申請總部提供支持。

3、完善的教材支持：

經過多年的摸索和實踐，“張嘴就來”已經開發出一套科學、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統一的教材和學員訓練手冊，並根據最新研究成果進行更新。

4、到位的營銷支持：

“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當地的廣告策略，促銷方案及統一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當地市場的開拓。

5、便捷的網絡支持：

總部為各加盟商免費製作網站，並提供長期的技術支持。

6、永遠的後續支持：

總部和加盟商是永遠的合作關係，總部將為加盟商提供源源不斷的後續支持，幫助加盟商提升贏利水平。

首先，“張嘴就來”總部研發出新的課程後，會在第一時間下達給加盟商，並提供教材和學員手冊，以便加盟商在本地開展新業務；

其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓活動，加盟商均可在當地代理招生；

再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、VCD等出版物或研發的新產品，加盟商均可以申請在當地銷售。

三、課程與產品體系：

（一）常規課程：

1）“張嘴就來”當眾講話特訓營

參訓對象：當眾講話緊張，言之無物、説話邏輯不清晰、沒有説服力和感染力，想系統提高演講與口才者。

2）“張嘴就來”口才思維特訓營

參訓對象：當眾講話特訓營結業的學員，當眾講話不緊張、有一定的口才基礎者，講話時沒有新意、人云亦云、思維經常短路者。

3）“張嘴就來”情景口才特訓營

參訓對象：想系統掌握各種場合下講話套路、講話模板者。

4）“張嘴就來”領導總裁公眾演説與管理溝通特訓營

參訓對象：經常當眾講話的企事業單位中高層，想提高公眾演説能力者。

5）“張嘴就來”競聘演講特訓營

參訓對象：將要參加競聘的職場人士。

2、企事業單位內訓

演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓

3、個人一對一輔導

演講輔導、辯論輔導、常期口才輔導，等。

（二）其他相關產品

1、《魅力口才五個一百》

2、每日一句短信。

短信訂閲服務。按年收費。

3、口才VCD等

備註： “張嘴就來”總部將不斷研發新的課程和產品，在成熟的條件下達加盟商。

四、體系介紹：

“張嘴就來”有完整科學的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓練模塊均按該體系進行展開。“口才樹”理論體系是目前國內第一個較為科學、實用、有效的口才訓練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實踐家、北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑑國內外先進口才培訓理論和經驗，立足中國國情，歷經十載潛心研究而建立的一套口才訓練體系。該體系以豐富的口才培訓經驗和生動鮮活的案例為依託，融入心理學、社會學、教育學等多學科的知識，在實現口才培訓的科學性、系統性、實用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅實的一步。

在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時，他還揭示了人們害怕當眾講話的原因，引領大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結了口才練習的諸多方法和技巧，使口才訓練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！

數年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學員走出了當眾講話不敢開口的陰影，擺脱了無話可説的困窘，告別了詞不達意的尷尬，實現了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學員譽為“最科學、最實用、最有效”的口才訓練體系，並被奉為口才學習與實踐的成功寶典。

五、教學法：

“張嘴就來”採用體驗式互動教學法，以學員為主體，口才教練充分挖掘學員潛力，幫助學員認識問題，通過實踐提升口才。“張嘴就來”特別強調課程的“三用”性，即實用、管用、好用，以培訓效果作為檢驗培訓好壞的唯一標準。

六、加盟條件：

1、加盟者具有誠信、有責任感的優秀品質，做教育首先要具有責任感。

2、瞭解當地教育培訓市場，有志於從事語言培訓教育事業。

3、具備一定的培訓行業經營經驗或個人成功經營經驗。

4、認同“張嘴就來”的教學模式和運營理念。

5、具備一定的文化素質，具備一定的投資能力。

6、在當地具有良好的人脈關係，有良好的當地政府，媒體及職能機構關係。

7、願意接受“張嘴就來”總部的指導與監督。

七、加盟流程：

初次洽談 ----提出申請----評估考察----選擇校址----簽訂合同正式加盟----開業籌備----講師培訓----開業----全年管理支持與後續服務

八、“張嘴就來”的精神提煉

宗旨：提高國人口語表達能力，提升中華民族綜合素質

目標：卓越的口才培訓品牌，覆蓋全國的口才培訓機構

價值觀：以幫助別人成長為最大快樂。

口號：張嘴就來，來就張嘴！

【活動方案目的】：培養班級同學的團隊精神和協作的能力，提高班集體凝聚力，增進班級間的友誼，豐富大家的課餘生活

【活動方案名稱】：大家一起來,我要我精彩.

【活動方案主題】：我的青春，我做主—班級聯誼活動

【活動方案時間】：待定

【活動方案地點】：户外燒烤場所/多媒體教室/草地

【活動方案形式】：將兩個班的同學分為若干小組，每個小組保證各有一半成員來自不同的班級，從而達到聯誼的目的

【活動方案內容】

一、燒烤活動方案

建議班委開會決定是否舉辦，需要同學交一定的燒烤費用，但費用不會很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場購買。

2.如果決定不去燒烤，只想簡單的一個聯誼晚會，那麼可以省去此環節，聯誼活動可以在一個多媒體教室或者在一個比較開闊的草地上舉辦。

二、主持人致活動方案開幕詞,活動開始.

三、娛樂遊戲環節

注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整

節目一：隊名大比拼(破冰節目)

目的：破冰，讓組員相互瞭解熟悉，並提高組員的爭強鬥勝之心及捍衞團隊榮譽使命感

時間：5分鐘

道具：大白紙，大水筆(寫隊名用)，獎品

規則各組想好一個具有代表性的隊名，並選好隊長，負責該組的帶頭指揮

2.由隊長告訴主持人本隊的隊名。

3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，並給該組發放獎品。

節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 (動腦合作節目)

目的：點燃氣氛，讓各組成員活躍起來，並考驗他們的團隊合作精神，增進組員的凝聚力

對象：各小組成員

道具：腦筋急轉彎問題，獎品

遊戲規則 平均每組有兩到三個問題。

2. 主持人提問，各組搶答，第一個搶到的組派代表回答。

3. 回答錯誤的謎題可以再度作答。

4. 每組答對問題，主持人發放獎品。

節目三：心心相印，我來比你來猜 (動腦動手合作型節目)

道具：紙和筆、準備一些能夠用手語表達的動物，人物，成語或者物品

人數:兩人一組,可多組參加

遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然後由主持人會把要猜的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能説出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳牆、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數名，現場自願報名

節目四：合力吹氣球(動手合作節目)

目的：溝通配合能力，藉着分工合作來完成任務

人數：每組限六人

道具：主持人準備每組各六張籤，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張) 汽球(每組一個)

遊戲規則 分兩組，但每組必須要有六人。

2. 主持人請每組每人抽籤。

3. 首先，抽到嘴巴的必須藉着抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球);然後二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.節目五：其他常規娛樂節目 (大學生獨有才藝表演節目)

事先找好一些有才藝表演經驗的同學，準備好娛樂節目，例如：吉他，口琴，街舞，獨唱等。

活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。新潮髮型全能浪漫無損燙

活動日期：12月15日至1月8日

活動宗旨

（1）在聖誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

（2）藉此活動讓顧客認同本店專業技術和服務，提升整個店的客單價，形成新的高價戰略。

（3）通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神，並得到凝聚和發揮。

（4）創造達成個人和團隊的業績。

（5）脱離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。

（6）立體造勢，大量吸引人。

（7）幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

（8）幫助員工創造更多的燙髮、染髮、護髮機會，穩定顧客羣，更好控制顧客消費週期。

（9）激勵團隊以團隊利益為出發點，營造一個“比、學、趕、幫、超”氣氛、

（10）爭當【服務天使】【技術能手】【進步員工】的先進榮譽福利並舉。

活動內容

（1）對外以3或2折來吸引客羣，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客羣。

（2）內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數，創造高單價高額業績。

（3）規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。

（4）凡活動期間來店燙髮一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

（5）凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計大頭貼或免費進行髮型設計6個髮型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它髮型如何？如何能使用髮型設計軟件進行免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。

（6）凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

A套全能浪漫無損燙髮原價SS元+靚點染髮原價xx元。姜療倒膜原價xx_元套餐優惠。

B套全能浪漫無損燙髮原價xx元+姜療護髮原價xx元套餐優惠

剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xx_元，特價xx元，並送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓，可購買靚點青春染髮，只需花_X_（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

活動前的準備

（1）進行活動前人員動員：告訴活動內容，做到人人皆知。

（2）準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

（3）最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

C員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

（4）最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

顧客利益

（1）提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念（都有客人）

（2）讓顧客感受到髙品質，高質量，低消費的現實。（物美價廉）

（3）讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。（熱情，主動，舒適）

（4）享受超低價格，超值服務。

2、6員工利益

（1）吸引更多客源，提高客均銷售價。

（2）提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

（3）促使員工更多接觸，服務於客人並能將所學知識發揮出來。提高自信心，增加指定客。

（4）提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

（5）借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識創造新客羣是不易，則應珍惜客源；更應做好服務。

（6）提高員工收入。

活動前佈置執行要點

（1）對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做好技術服務教育。

（2）檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練足否到位。

（3）員工照片及業績展示牌（每日戰報用）二天工作期（月日究成）

（4）顧客資料整理，電話通知客人，三天工作期（月日完成）

（5）廣告發放（店內）期前三天展開（月日完成）

（6）髮型師可聯繫的客人由四天前通知。

（7）元旦畫在活動前一天佈置完畢。

A：店內銷俾語術形成文字。

a、剪髮怎樣説成“全能浪漫無損燙"。

b、燙髮顧客怎樣説成“完美燙染”。

C、染髮顧客如何元加一個挑染色。

d、如何讓顧客購買“剪髮卡

E如何讓顧客購買產品？

廣告發放語術訓練。冷燙技術訓練。染髮技術訓練護髮技術訓練。統一問候客人語術。

G：最新發型發表（佈置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉

（8）店外廣告（寫真，噴繪）發佈月日完成

美麗卡發放：xx月xx日完成

紙巾發放：xx月xx日完成

海報貼：xx月xx日完成

每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作

獎罰方法

此活動以業績達成數的結果為比賽基礎

A：髮型師套餐達成及業績目標達成數

B：助埋貴賓卡，護髮達成數及業績同標完成第一週比賽冠軍（獎現金）

第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰（獎剪刀）第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭（輸者請客）第四周比賽周冠軍十月冠軍（獎現金）C：活動前三天：宣傳並開始比賽例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。1號髮型師本月實際完成200套。完成數除以3標數等於完成率，1號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。

如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%。那麼I號髮型師，本月店內罰款40元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元：各級最後兩名各罰多少元。

活動總結

（1）活動反饋

很多美髮店把活動進行完後，就完丫，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這裏告訴幾種方法：

A：顧客來進行消費時，一定採用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。

B：短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

C：電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因為電話聯繫更加親近。

（2）活動總結

A、給每個員工進行業績排名。

B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。

　　一、 項目背景及目標

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定於夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者瞭解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態，口質好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現在開始制定公關策劃。

　　二、 調研分析

對目標消費者進行大量市場調研，瞭解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什麼形象，並藉此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調研人羣在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業比肩的。

　　三、 策劃

1、廣告策略：在電視上進行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創意一定要有新意，要給消費者清新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視台上，可以不在黃金時段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強勢記憶，在中央電視台宣傳一段時間，在消費者都瞭解到這個新礦泉水企業後再到目標省份電台投放廣告。產品上市後繼續加大廣告投放量，並擴大投放方式

2、贈送策略：到目標省份選取部分特定羣體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。

3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水**行，在活動中舉行一些有意思並不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質贏得羣眾的認可，樹立品牌形象。

4、銷售渠道：

(1)、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。

(2)、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發零售渠道，便利個體消費者的購買。

(3)、根據不同的銷售業績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅遊，到公司參觀等等。同時對業績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。

(4)、產品經過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環節，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。

5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。

6、促銷方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質的。在促銷中可以採取每天前100名1毛錢一瓶，前1000名1元錢一瓶，其餘原價銷售，活動時間不宜太長太頻繁

　　四、 實施方案

按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理

　　五、 評估

經費預算：對策劃中的廣告、贈送、活動等經費進行預算，前期投入可以大點，到了產品成熟期，要節省下不必要的花費

定價：全國範圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型，那是再根據各類型產品面向的羣體進行定價。

在實施過程中不斷髮現問題，採取合理措施彌補。

一、目的意義

為了深入貫徹落實黨的十八大精神，營造春節期間熱烈、喜慶、祥和的節日氛圍，豐富饒城人民羣眾的文化生活，推廣上饒的民俗文化，展現信州人民的精神風貌，提升信州文化內涵，信州區委、區政府將於春節期間舉辦第二屆“信州之春”元霄燈會。

二、時間：XX年XX月XX日—XX日晚7：30

三、地點：上饒市步行街

四、組織形式：

主辦單位：

承辦單位：

五、活動內容：

活動以傳統的燈會活動為載體，主要包括燈謎競猜、民俗文化展演、非物質文化展示、民間歌舞表演、地方美食文化等活動。

1、主舞台兩場文藝晚會（責任單位：文廣局）

（1）正月十四晚：各類戲曲表演（含越劇、京劇、黃梅戲、贛劇等）

（2）正月十五晚：

A、新春祝福（領導拜年、晚會開幕）

B、文藝演出：演出以綜合藝術門類為主。

2、民間燈綵及民俗展示（責任單位：文廣局、鄉鎮街道）內容：在整個活動現場，舞龍舞獅、高蹺、彩燈、民間雜耍、花船燈、蚌殼燈、茶燈、鯉魚燈、大頭娃娃、秧歌腰鼓隊等民間燈綵形式將每隔半小時來回表演。同時，設立互動專區，羣眾可以體驗民間燈綵。

3、非物質文化遺產展示（責任單位：文廣局）

內容：設五個點，每個點設置小舞台、燈光、背景噴繪。每個點進行不同的非遺展示，如：信州區夏布製作、信州火針、信州串堂班及姚金娜民歌、陳文武石雕石硯製作、信河道情等。在每個點的噴繪上顯現出本展示區域非遺的簡介內容。通過對信州區非物質文化遺產的展示讓饒城市民更加了解信州的民間傳統與歷史。

4、燈謎競猜（責任單位：區委宣傳部）

5、傳統美食（責任單位：區商務局）

內容：上饒傳統小吃、老字號美食集中展示。

6、團拜饒城（責任單位：區文聯）

內容：以亭、台、樓、閣景色做成4塊白色背景，由市民互動參與，任何市民都可以在上面書寫他們對美好信州的祝願，對家庭鄰里的祝福。形成一個集體大拜年、信州大團圓的紅火場面。

7、煙花表演（責任單位：區供銷社、區安監局）

地點：步行橋

六、組織機構

為確保活動取得圓滿成功，成立元宵燈會領導小組。

活動下設七個組：

1、綜合協調組：負責活動的協調、聯絡、溝通；負責活動的道具採購、燈謎的競猜、兑獎及所有燈籠的佈置亮化等有關工作。

2、保衞組：負責維護現場秩序、現場警戒等。

3、節目演出及非遺展示組：負責整體活動的所有文藝演出。

4、燈謎組：負責燈謎的競猜及兑獎。

5、傳統美食組：負責傳統美食、特色小吃一條街的組織與秩序維護。

6、消防組：負責現場的消防安全。

7、醫護組：

8、新聞報道組：負責聯繫安排市、區兩級媒體對活動前的預熱宣傳和活動中的集中宣傳及活動後的跟蹤報道。

9、煙花燃放組：負責煙花的聯繫落實及擺放、燃放工作。

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一，時間：20xx年*月*日，上午10點00分。

二，地點：巴黎豪庭。

三，會場佈置：

1，周邊插彩旗(或者由腰鼓隊員舉旗站舞台周邊)，氫氣球，腰鼓隊迎賓，現場音樂播放。

2，標語橫幅兩條(內容待定)，懸掛在舞台上方，嘉賓台上方各一條。

3，，嘉賓台(鋪桌布，擺鮮花)設在噴水池前面朝南方向，前面擺鮮花盆。後面是拱門，空飄(兄弟單位恭賀條幅)。

4，適當地方可擺放開發商廣告。

四，大門前擺放背景台，背景台主題字《巴黎豪庭小區十週年慶典》，主辦單位：南源置業(武漢)有限公司，金地社區，巴黎豪庭業委會，南方物業武漢分公司協辦單位等名稱。

五，面對嘉賓台是演出舞台(地面)。

五個合唱方隊採取輪唱k歌形式：舞台鋪紅色地毯，舞台前(地面)擺鮮花盆。

合唱隊分佈：中間站一隊，其他兩隊分站舞台兩邊，大致形成一個大弧形。

1，幼兒園合唱方隊，

2，業主老年合唱方隊

3，業主中青年合唱方隊，

4，物業公司合唱方隊。

5，學府小區合唱方隊。(助演)

幾點要求：A,自選兩首，儘量選擇適合合唱的歌曲，

B,合唱隊員要着鮮豔舞台服裝。

C,合唱隊伴奏採用伴奏帶。

D,合唱隊不少於30人。

E,各合唱隊自備指揮。

慶典正式開始前，台上台下全體參會人員齊唱《團結就是力量》--暫定。

六，慶典開幕式程序：

1，主持人宣佈慶典開始：

介紹來賓，介紹參會人員及十週年慶典主題，系列活動大致內容。

2，物業領導致開幕詞，

3，上級機關致賀詞，

3，社區領導講話，

4，業主代表講話，

七，合唱隊k歌開始：(演出順序待定)

每支合唱隊先輪唱一首，再輪唱一首。最後合唱一首《走進新時代》或《希望的田野》---暫定。

八，開幕式結束。

九，預期效果：

在隆重的氣氛中開始，場面温暖大氣，現場由業主男女老少，物業公司工作人員(助演單位)組成的合唱團，詮釋巴黎豪庭小區業主與物業公司的和諧友好氛圍，整個演出過程環環相扣，振奮人心，跌宕起伏，精彩大氣，令人振奮。展示給人們的是南方物業公司的實力和氣勢，遠大前景。齊心協力再創輝煌的決心。

*** 物質準備：1，一次性紅地毯50平米。

2，租用盆鮮花100盆。

3，彩旗40面。

4，高頻音響一組，麥克風10支，麥克風架10支。

5，胸花40支。(來賓和公司負責人佩戴)

*** 人員配備：

1，禮儀小姐。

2，安保人員。

3，信息傳遞員。

4，演出總指揮。

　　一、活動目的：

繼承和發揚中華民族傳統文化精髓，豐富大學校園文化，加深我校同學對書法的瞭解，同時擴大我社在校園的影響。

　　二、活動時間： XX年3月20日

　　三、活動流程：

（一）前期準備：

1）聯繫書法講師，確定活動具體時間

2）張貼海報通告全體在校生此次活動

3）使用qq、飛信向我社社員發佈通知

（二）活動過程：

1）佈置活動場所

2）迎接書法講師

3）簡單的向同學們介紹一下老師，然後開始正式講課

4）同學與老師交流

5）社長作總結髮言，歡送老師

　　四、舉辦單位：邢台學院墨苑書畫協會

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講座主題：小習慣決定大健康

講座目的：每個地區都存在着一些特有的不健康的生活方式，尤其是農村地區，人們為農活和生計疲於奔命，往往無暇顧及生活細節和自己的身體健康。而且人們習慣於等到疾病發展成大病了才想到去醫院治療，這樣往往花費掉他們大半生的積蓄，身體承受很多的痛苦，甚至人財兩空，給家庭帶來不幸。而有的疾病，只要在平時生活中稍微改變一下生活習慣，就完全能夠避免。我們希望通過這個講座，能夠喚起他們對自己健康和生活細節的重視。

講座思路：根據所瞭解到的當地村民的生活和勞動習慣，總結出其中不健康的習慣，和容易引發的疾病。尤其是當地婦女的一些不健康的習慣，和與她們有關的生殖及婦科疾病等。給他們指出更加健康的並且可行的生活方式。

宣傳口號：上醫治未病，其實健康的生活就存在於你忽視的那些小細節中。

講座對象：全體村民

具體細節：1、前期準備：

未赴支教地之前，先查閲和收集相關文字和圖片資料，瞭解基本的生活習慣和疾病的相關知識。並且找本專業老師進行指導，諮詢關於女性健康的相關知識；

到達目的地後，在調研、支教家訪過程中通過觀察和訪談，瞭解當地村民的一些勞動和生活習慣，篩選其中不健康的生活習慣。同時通過交談建立與村民之間的信任關係，讓他們相信我們有能為他們解決問題的實力。

2、中期講座：

講座前強調我們是從生活習慣的角度告訴大家如何保持健康，預防疾病的發生，而不是專業的醫生，告訴他們該如何具體治好他們已發生的疾病。營造一個輕鬆平等的講座環境，鼓勵他們多參與互動，並且在講座過程中不斷的收集他們的反饋信息，及時補全我們的信息。

3、後期採訪：

在講座結束後當場採訪，或者在之後的調研及支教家訪中採訪參加講座的村民，瞭解他們對我們講座的看法，我們的優勢及存在的問題等，以便之後的活動吸收。

難度：1、有部分村民會認為我們年級小，不懂得相關知識，對於我們的講座持懷疑態度。

2、大部分參與者可能會問我們具體的疾病該如何醫治，而我們無法解決。

3、因講座互動性比較高，我們缺乏足夠豐富的臨場經驗，因此可能面臨被人問到

語塞、有大量的人中途離場等講不下去的情況。

一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的

就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房布臵合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位臵選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的`需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一

段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 後期宣傳：

篇九：大學生早餐店營銷策劃

《大學生早餐店

營銷策劃書

被策劃機構：大學生早餐店

策劃人：劉冰

學號：20113756

日期：20xx年12月26日

適用時期：20xx年1至7月

》

一、營銷目的：

此次大學生早餐店的營銷策劃，主要是為了使新開的大學生早餐店迅速進入大學生視線並且快速佔有一定的大學生早餐市場，讓早餐店開辦起來，同時擴展市場潛力。立足為大學生提供一種方便吃早餐的模式，服務大學生同時獲取自己利益。主要從市場調研與分析、目標市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷策劃與執行等方面來進行研究，並通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確現狀與潛在威脅，理清發展戰略，立足校園市場

二、當前市場營銷狀況分析：

（一）、經濟環境分析：

（1)消費者收入的變化；社會經濟發展，家庭收入增多，家長給學生的生活費、零花錢在增多；因此同學們對早餐要求提高，不是特別重視食品價格。

（2)消費者支出模式的變化：在校大學生與其他成年人羣有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨着收入和意識各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產品的質量、綠色、健康。

（二）社會文化環境分析：

教育水平：黑大學生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養使的在審美以及購買商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有着較高的理性。

（三）市場前景分析：

? 鑑於黑龍江大學在校生30000餘名，然而吃早餐的人數所佔比

例卻非常的低，這嚴重的影響到了大學生身體健康，經我方市場調查結果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點：一是學生普遍存在睡懶覺現象，沒有足夠的時間去吃早餐；二是學生對於學校的早餐供應不適應，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規模。

? 市場空隙 ：校園消費市場廣，雖然有學校食堂和超市，但因很多學生由於時間問題而沒有經常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場。

三、市場機會與問題分析

優勢分析：早餐種類豐富，營養價值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時提供早餐送餐服務，可直接送到寢室門口，直接減少生早起時間，充分抓住大學生心理。

劣勢分析：剛開的早餐店信譽低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏得消費者的認可，沒有健全的營銷網絡，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個營銷環節需要進一步完善。

機會分析：早餐市場大，大學生由於時間問題很少去食堂吃早餐，鑑於這點我們可以提供方便使學生買到早餐。讓顧客能夠更加滿意。以服務顧客為中心，食堂，超市沒做到的我們可以做到，充分贏得客户。 威脅分析：學校食堂地位強大，並受官方支持，後背力量雄厚。佔有的的早餐市場份額大。競爭力很強。

消費者分析：

1、消費者的總體消費態勢

根據市場調查分析看出，隨着人們健康意識的增強，消費者更加重視早餐問題，而且逐漸傾向較高營養價值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。

2、消費者本身分析

消費者都是20歲左右的大學生，早餐有利於健康，支持一天的工作與學習，大學生都要吃，並有足夠的經濟能力。

3、消費者行為分析

在影響早餐購買的眾多因素中，消費者更喜歡快捷方便口味好，根據調查，快捷方便是影響消費者購買的重要因素，其次，營養健康的影響也不容忽視，被列為影響消費的第二大因素。同時，早餐的質量，保質期，購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當重要。

四、營銷目標：

戰略目標：大力發展早餐店方便快捷的優勢，提供豐富多樣、高營養的早餐，爭取更大的市場份額，進而佔領黑龍江大學早餐市場。打造我早餐店的品牌效應，樹立良好的形象，獲得大學生消費者和市場的認可，為了更長遠的營銷策略做鋪墊。

市場目標：在一年以內，以這樣的方式佔領10%的學校早餐市場，月利潤到達20000，贏得消費者的信任。在強者中生存，在生存中突破，在突破中佔領。

五、具體行銷方略

市場定位戰略

定位方主打便快捷，高營養價值早餐。其次是人性化早餐，多類型的早餐組合合理的早餐價格。讓消費者愉快地、盡情地享受早餐。 產品策略：

包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類食品。方便拌麪、各種零食及火腿腸，蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。

主食：包子、饅頭、麪包、雞蛋、各種餅類食品等

副食：方便拌麪、各種零食及火腿腸等

飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆漿等

水果：蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨等

價格策略：

1、單一購買各種主要食品、飲料、水果的均以市場價格賣出，購買達到一定數量有相應的折扣價格。

2、早餐搭配不同層次價位；多數量購買有優惠；購買了一種類型並加購其他食品，購買的其他食品有相應的優惠。

3、預定一個星期或一個月的消費者，有較大的優惠；按提供的早餐類型預定將優惠10%。

品牌和包裝策略;

品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡潔、樸素，綠色環保為主。最主要是方便攜帶。