連鎖業的業務員崗位職責介紹

社會上各行各業都有很多崗位，那麼每個行業都有業務員，他們屬於不同分工領域，那麼他們的崗位職責是什麼呢？接下來，小編就為大家帶來連鎖業的業務員崗位職責介紹十二篇。希望對你有幫助。

1、負責市場調研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客户的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3、負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。

4、對客户在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決。

5、收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

6、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成。

8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

1、全面負責公司家電產品在北京及中國其他區域的B2B市場渠道開發，經銷商網絡維護、終端銷售管理工作；

2、蒐集、分析和整理市場信息；宣導執行公司營銷策略；

3、及時瞭解反饋客户的問題和需求，針對問題提出解決方法及所需支持；

4、定期總結銷售進度，規劃階段性目標，並向領導彙報工作進度；

5、及時完成領導交辦的其他任務。

1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2、熟悉產品，對產品有所掌握，並能獨立分析其組成和給予準確的報價

3、熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同

4、能獨立開發客户，對外貿流程瞭解，對產品的規格、質量等都能給客户及時的答覆

5、能有隨機應變的能力，處理好客户的疑問，並努力下單

6、生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7、能夠獨立製作整套單據和相關的檢驗證明等，並獨立聯繫貨代，將貨物安全送入倉庫

8、及時通知客户和貨代有關貨物裝運的情況

9、妥善保管客户的.資料和樣品，有條理的歸檔

10、退税核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

11、提交季度業務彙總和年度總結

12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務；

3、收集轄區市場信息，並及時反饋；

4、記錄經銷商信息，建立信息檔案；

5、有出色的客户服務意識，較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

6、誠實守信、勤奮敬業；

7、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，開發新客户資源，追蹤潛在客户；

8、銷售端的輔助和支持，協助銷售處理一些商務責任內的事務。

一、拜訪客户並填寫客户資料，業務員第一職責在於拜訪客户，並每天真實有效的填寫有關客户資料，掌握客户對產品的看法，市場的現狀，以便於公司制定適合市場的促銷政策，從而實現產品銷售。因此，拜訪客户並上交業務報表為業務第一工作。崗位職責重之又重。

二、反饋市場信息，業務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須瞭解市場，對市場信息進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是説，必須在瞭解自己產品的同時，必須對競品瞭如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展。

三、進行市場調研，公司的發展，來源於一線信息的收集，市場調研也必不可少。為此，市場調研至關重要，業務員才能綜合瞭解市場，公司高層才能瞭解市終端市場，精細化的瞭解市場，才能瞭解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求，同時是業務員整體素質提高的必由之路。

四、執行促銷活動，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在於好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

五、進行終端監控市場策略，業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pOp的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監控市場促銷品的發放。

六、協調反饋客户信息，將一線信息及時傳達到公司，客户反饋有關對產品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作為調整促銷政策，制定戰略的依據。

七、總結活動效果，上交市場計劃，業務員必須是有經驗的並有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。

1、在總經理領導下，負責**地區的銷售管理工作。

2、詳細瞭解所轄區域市場。

通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客户、文本資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。

3、挖掘客户信息，進行有效過濾；與客户溝通，建立客户關係；對有意向客户進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客户提供優質服務，並跟蹤合同完成後的回款。

4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

5、結合具體市場，逐步規劃網絡，並逐步提升網絡質量。

6、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。

7、收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

8、瞭解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客户達成合作意向，擴大區域市場。

9、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3、負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。

4、對客户在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決。

5、收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

6、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成。

8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。

2、負責做好鋪市和銷售工作，並維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關係，協調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。

4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。

5、負責渠道商銷售網絡的抽查，並調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況，客觀的評價經銷商的網絡維護能力，配送能力，倉儲能力，及時瞭解終端網絡的產品送達情況、遺留問題解決情況。

6、參與到渠道商的日常業務中去，及時瞭解市場信息。

7、及時清點經銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。

8、每天按照規定及時填寫各種報表，週六將周工作報表傳回公司，回報區域內地的銷售和市場情況。

9、調查突發性事件（如：質量問題、市場違規問題等），並對公司作出書面報告。

10、定期對市場進行調查，如：鋪市率、銷量、市場佔有率和產品美譽度、競品信息及動態等，對公司所投市場費用使用情況的真實性負責，監督、執行各項促銷活動落實到位，無條件接受和完成公司下達的銷售任務五、所有業務代表須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作。

甲家電公司業務員崗位職責：

1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、管理客户關係，完成銷售任務；

3、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客户提供專業的諮詢；收集潛在客户資料；收取應收帳款。

5、負責廣州市哈博電器有限公司廣州直銷部的電熱水器銷售任務。

6、業務員主要面對的客户是廣州市區域的經銷商，工作有開拓新客户及維護關係，負責某些行政區。

乙家電公司業務員崗位職責：

1、全面負責公司家電產品在北京及中國其他區域的B2B市場渠道開發，經銷商網絡維護、終端銷售管理工作；

2、蒐集、分析和整理市場信息；宣導執行公司營銷策略；

3、及時瞭解反饋客户的問題和需求，針對問題提出解決方法及所需支持；

4、定期總結銷售進度，規劃階段性目標，並向領導彙報工作進度；

5、及時完成領導交辦的其他任務。

丙家電公司業務員崗位職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務；

3、收集轄區市場信息，並及時反饋；

4、記錄經銷商信息，建立信息檔案；

5、有出色的客户服務意識，較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

6、誠實守信、勤奮敬業；

7、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，開發新客户資源，追蹤潛在客户；

8、銷售端的輔助和支持，協助銷售處理一些商務責任內的事務。

一、崗位描述

1、宣傳佳隆企業文化，維護佳隆企業形象，執行公司及所屬區域市場策略。

2、有效維繫與不斷優化公司龐大的經銷渠道，並開發新的經銷客户、開拓新的銷售渠道與網絡。

3、協同各區域團隊完成、超越季度和年度等業績目標。

二、崗位要求

1、具備良好職業道德與操守，為人誠實守信。

2、願從事快速消費品銷售工作，尤其樂於從事佳隆雞精雞粉等系列調味料的銷售工作。

3、善能吃苦耐勞，表達能力及協調溝通能力較強，有上進心、團隊合作精神和創新精神。

4、適應能力強，可以常駐區域辦事處、能短期或長期出差，本科以上學歷有駕駛執照有業務經驗者優先！

三、福利待遇

崗位工資+各項補貼+社保+公積金+員工培訓+晉升空間+帶薪休假等。