促銷策劃方案(15篇)

為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的促銷策劃方案，歡迎閲讀與收藏。

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來説明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要説明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋户外POP海報

E、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，户外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動説明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身説法。也就是常説的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會説：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客户中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們説價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

有人説：“我一輩子最幸福的事，莫過於，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠在我身上。”

關於戀愛，總是有很多很多的要去説，卻在見到你的那一刻不知從何説起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，xxxx婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連台，步步驚心，愛TA其實很簡單。

第一步：愛的關注

即日起，官方微博：xxxx婚紗攝影每天都會在微博發出一條活動微博，只要關注xxxx婚紗攝影，並且當天回覆並轉載此條微博的客户就有機會獲得由xxxx婚紗攝影提供的價值188元的抱抱熊一隻。(注：當天轉發微博的客户裏面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，並且每個微博賬號僅限領取一次禮品。)

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲説出來，即日起關注官方微博：xxxx婚紗攝影的網友在轉載xxxx婚紗活動微博的同時@你愛的人就可以憑此條微博到店領取一份我們精心準備的愛的禮物：施華洛世奇項鍊一條。

第三步：愛很簡單

愛很簡單，其實不需要太多，就在xxxx婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網絡客服報備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!

第四步：愛的感恩

即日起所有關注官方微博：xxxx婚紗攝影的網友只要是找到xxxx婚紗攝影網絡部客服報備過，並且轉介紹朋友來xxxx婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。

第五步：愛最美麗

凡是所有參與本活動的客户只要經網絡客服報備，就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權限一次!

海信電視開始走入了人們的視線，是什麼原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家裏面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最後，該產品在公司裏的地位：海信集團成立於1969年，先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以説涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬台以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬台以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬台之間，平板電視產能為100萬台。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居於弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等

以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、並迅速走向世界的典範,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,淨資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場佔有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場佔有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的

家電企業，一直在消費者心裏佔據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，並在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域範圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價籤售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3、公共關係：海信公司和各大超市在活動前協定籤合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，儘量把活

動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的衝動性購買。

渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場裏進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、遊擊型競爭；（4）製造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，儘可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪裏都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場佔有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場佔有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率，然後把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

一、咖啡廳佈局圖及詳細説明

吧枱實際分為兩部分，距離收銀台較近的為擺放及製作糕點的地方，而距離庫房較近的為製作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責任制

（一）崗位體系

（二）崗位人員設置 總經理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務生：2名

（店內崗位實行兩班倒政策）

（三）崗位工作職責

1、總經理：負責咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標；分析並報告年度、季度和月度的經營情況；推廣咖啡店產品，宣揚咖啡店經營理念和文化；負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平；定期收集處理各類數據，保持與投資人的良性溝通。

2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產品；準備充裕的零錢、發票；接聽電話並做好記錄與傳達；目標顧客羣的建立與培養，特別是積分卡的簽發與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優化進貨渠道，降低採購費用。會同財務人員確定合理物資採購量，及時瞭解存貨情況，進行合理採購。並且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算，並將所需款項向咖啡廳財務部彙報以取得采購經費。主要負責外出採購，包括進行市場調查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同並負責貨品在運輸過程中的安全，以及採購過程中的退、換貨工作。負責記錄採購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、採購經費、支出數目、餘額等，以便月末進行核查。

4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協助總經理安排日常工作，並對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產品進行檢查與及時補給，對服務進行監督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調配，咖啡店衞生和安全的維護； 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

（一）活動主題 “戀人物語 緣定今生”

（二）活動背景

2月14日情人節來臨之際

（三）活動對象 年輕的情侶

（四）活動時間 2月12日——2月14日

（五）主辦單位 雕刻時光咖啡廳

（六）活動地點 雕刻時光咖啡廳店內

（七）活動步驟

1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然後與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，並且請他們提出自己的意見或建議，最後將意見或建議統一化，整理出一套可行的活動方案。 2、佈置工作

首先請辦公室人員列出採購預算表；然後請財務人員制定出活動期間的財務費用預算；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、麪點師、服務生；服務生將店內佈置好，並將促銷看板擺在店門口；咖啡師、麪點師，積極準備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨

咖啡師、麪點師注意查看庫房，及時準備出活動時需要準備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便於辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其餘產品均參加本次活動；並且推出情人節特價套餐。

（八）活動前準備

活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網絡宣傳等。

（九）活動目標和宗旨

活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，並且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動後的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感，並且讓顧客感到放鬆，並且被人祝福、被人尊重的感覺。

（十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折；推出的情人節特價套餐，套餐內包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍莓、草莓、芒果），蛋撻六個，套餐售價58元；並且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

（十一）經營效果預測

由於加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，並且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對於除了情侶以外的羣體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客户的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額，同時也可使咖啡廳在活動結束後的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業額。

（十二）活動結果總結

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。

促銷主題：父親節，送健康最實在!

活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

(特別説明：應儘量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

　　父親節促銷方案二

促銷主題：父親節，全場8.8折!

活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

　　父親節促銷方案三

促銷主題：送給您父親的禮物!

活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定製父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

　　父親節促銷方案四

促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅遊套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

　　父親節促銷方案五

促銷主題：你表白，我送禮!

活動內容：只要在父親節當天，對父親説出“我愛你”，就可以免費領取XX精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

　　父親節促銷方案六

促銷主題：讓爸爸重返年輕!

活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

　　父親節促銷方案七

促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

一、促銷策劃目的

1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品

2、增強消費者對諾基亞的瞭解，增強企業的知名度、美譽度

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

二、市場分析

(一)產品分析

在傳統的語音電話市場，Nokia無疑處於市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域，Nokia也佔有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統中，Symbian無疑是目前發展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產的，從此看出Nokia在手機領域具有不可撼動的地位!

在歐洲，Nokia一如既往的保持着高的市場佔有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。

英國一家調研機構Canalys的市場分析官員Chris Jones説道：“要想佔領廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產品是不行的;必須有一個系統的產品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發展潛力。”也許將於今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基於Linux系統的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產品的市場佔有率在以高於Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場佔有率達到了2%。

與此同時，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發展勢頭，其市場佔有率超過了Palmone從而佔據了第二的位置(微軟系統佔有率23%，增長了47%;Palm系統佔有率22.5%)。

手機用户大多是商業界人士、工薪階層，現在在學生中也有很好的銷售前景。用户的每月的通話費用根據不同的職業，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機用户對手機性能的滿意度最高，對售後服務的滿意度最低，其中諾基亞產品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人羣都有相適應的機型。

(二)競爭對手分析

手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業系統就是摩托羅拉的設備，由於缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨佔。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等後進者，抓住GSM數字網開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨着國內廠商實力的上升，國產手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續業務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額。移動設備的發貨量達到4470萬部。運營現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續業務的.每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉儘管也有2239萬部的銷售表現，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續佔據到五名的位置。

(三)結論

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩，產品生命週期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

三、促銷產品

(一)展示形象產品——着重推薦的新款手機

這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來説，這一新產品的問世預示着未來手機替代專業攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯繫人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日曆備忘錄和30條待辦事項。作為聯繫廣泛的商務人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節目。

諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和絃鈴聲效果不凡。內置有FM收音機，並且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態內存。它的電話簿可儲存500個聯繫人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日曆備忘錄和30條待辦事項。

GPRS和高速數據傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖説目前的GPRS商用還不成熟，但發展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨着移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之餘諾基亞6510內置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

(二)戰鬥產品——特價或低價銷售的產品

我們把以下幾款產品做為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

眾所周知，降價是企業競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產品。

今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特點。

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨着手機制造商研發、製造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世衝擊着舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價有利於銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶佔市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場佔有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。

再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特徵，由於各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價758.00 現價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現價899.00

總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

四、促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點：義烏地下商城

(三)現場促銷佈置

1、地下商城街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞台佈置：

在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

舞台左右各放三個音響

舞台前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字。

舞台前在擺一個氣模

3、櫃枱設置：

櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

櫃枱裏房一個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在櫃枱裏

櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

櫃枱的手機應按價格擺放

每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個櫃枱有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

(五)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

人民廣場地理位置很優越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。

2、現場橫幅、海報和POP宣傳

五、促銷預算：

1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元

3、 12個玻璃櫃台每個櫃枱320元，共計3840元

4、 購買太陽傘的費用共計1500元

5、 搭舞台的費用共計12000元

6、 購買禮品的費用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機掛件200件共計3000元;

7、其他費用共計5000元

總計：36740元

六、售後服務

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售後服務：

(1) 一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點

活動重點説明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=XX+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作説明：

憑購物小票到服務枱一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼裏啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作説明：

可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻温馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如枱曆、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

操作説明：

a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務枱一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

一、活動目的

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大xx商場的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。

二、活動主題

國慶佳節，相約xx，驚喜不斷。

三、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：xx月xx日；

二樓以上穿戴類商品打折時間：xx月xx日。

四、活動內容

活動總負責：xx。

（一）超市搶購風

負責人：xx。每天推出10餘種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

（二）洗化特價潮

負責人：xx。主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商户承擔）

（三）穿戴類商品打折促銷

負責人：各樓層經理

活動時間：xx月xx日。凡參加活動的商户結算時扣xx個點，不含税。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品xx折，箱包類商品xx折，二、三樓男xx折，三樓休閒xx折，4樓女xx折，5樓針織xx折。不參加此次活動的商户在原扣點的基礎上加扣xx個點。原合同中有1%廣告費的商户不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商户參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

（四）尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。

禮品發送分為三個時段。顧客憑有效證件在總枱登記領取。如果是xx月出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是xx月xx日出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是xx年出生的顧客送價值xx元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值xx元的代金券。如果是xx年xx月xx日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）

五、門前的活動

xx月xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主。xx月xx日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊着工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、優服流動紅旗評比

開展以“送温馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨xx商場！”送聲“歡迎下次光臨”。

七、賣場裝飾佈置

1、店外：巨幅布標；大型噴繪；門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商户提供。

2、店內：中廳以氣球彩鏈編織為主。因佈局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。“大型超市”牌子更換。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

八、費用預算

前言

國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重複購買→忠誠

於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網絡優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費者的嘗試率;

3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、 紮實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兑換

五、活動執行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用××的金牌營銷網絡打造××迅速佔領××各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇蹟已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅台五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以説是門當户對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發需求)

b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c、 雲南××新品上市促銷期間，兩空盒兑換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結良緣：

來自雲南的××，以她高貴幽雅的姿態，落户古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪慾一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

執行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兑換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兑換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關：

受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔着產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更瞭解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網，重點培養：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使遊離態的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

執行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日佈滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦?

前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據××的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兑換怎麼辦?

如數兑換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兑換，不吃飯怎麼辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兑換。

4、促銷員私扣贈品怎麼辦?

印發促銷員禮品流水台帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兑換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

促銷目的：

春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費羣體相對其他節日來説，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機——提高銷售業績和提升形象的時期。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊！

促銷時間：20xx年1月12日—1月25日

促銷地點：XX超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：1/12—1/25

2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（説明的是上dm的商品，店內特價不做計算。）

3、促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內）

第二部分：促銷活動

一、XX超市—海南雙飛五日遊

1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，温州數量為下）

4、若抽中獎券，有的則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元X5、二等獎：獎XX購物券1000元X25

三等獎：獎XX購物券價值100元X390、四等獎：獎XX購物優惠10元X780

五等獎：獎XX購物優惠1元X10000、六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在XX超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

6、活動門店：XX超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。

8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一隻（價格5元X10000）

二、XX旅遊—有禮伴遊天下

1、在活動時間內（止1月21日），持04年度與XX旅遊公司簽定的旅遊合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅遊公司組織的春節旅遊的遊客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店佈置——在1月9日，各門店海報等宣傳物資佈置到位

在1月11日，各店宣傳的dm出台，進行投遞、發放完成；

在1月2日，春節佈置完成。

媒體推廣——__晚報，以“海南雙飛五日遊”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

温州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

電視台報道，以企業形式進行春節報道。（1月12———2月12）

第一節 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客户搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來説，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客户感到快樂，顧客才會願意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“蔘茸產品”可以是“蔘茸”，也可以是“蔘茸酒”，也可以是“蔘茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

活動營銷促銷策劃方案四

企業微博營銷活動策劃方案哪裏有?隨着微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?

以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編為您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。

一直以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。

如果對企業微博來説，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對於企業開展活動營銷來説，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。

這裏的重點在於：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用户，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用户羣體。

三、微博活動策劃的常規方法和手段

方法一：有獎轉發。

有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

方法二：有獎徵集。

有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用户興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

方法四：有獎調查。

有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用户的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關鍵點

關鍵點一：規則應該清晰、簡單

通常情況下，為了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閲讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用户去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用户參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

關鍵點二：把握並激發參與慾望

只有你滿足了用户的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用户才會積極踴躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

關鍵點三：控制並拓展傳播渠道

微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用户去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用户遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用户自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。

五、活動策劃需要避免的幾個誤區

企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的台階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有後續科學的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸眾生。

對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素

1、規則簡單

80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用户都想成國小生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用户參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大。

2、激發慾望

只有你滿足了用户的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用户才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用户也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用户。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用户對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用户去@好友，帶動用户自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用户遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用户微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個或者2個最好。

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：但願人長久/光棍不再有

活動目的：穩步提升xxxx酒吧品牌

活動地點：xxxx酒吧

活動時間：20xxxx年11月11日

活動背景：因“萬聖節”的剛過，且“xxxx節”在xxxx這樣的中型城市發展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝乾紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但願人長久，光棍不再有!

快快行動吧，在xxxx酒吧告別你的單身!

預訂專線：

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，儘量不做買贈促銷。過大買贈促銷範圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖“便利店”管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分準備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層讚許，“積攢”良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在“便利店”有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衞生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對“便利店”周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於“便利店”在城市分佈較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

　　一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是提升業績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業單獨行動，還是和聯盟商聯手?或是與其它企業聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和聯盟商或其它企業聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

　　六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及

表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 十一、預警機制

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內容:

1、所有會員派送禮品,現場兑現積分獎品

1)、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兑現場兑獎

3)、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般説來，消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各户高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門户、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—20xx月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)諮詢台、禮品(會員獎品)發放台、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務枱.

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員。

(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實