【精品】促銷活動策劃方案4篇

為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是小編為大家整理的促銷活動策劃方案4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

再過不久，國慶中秋雙節同慶，美容院也將迎來一個高峯時期，不少美容院也會抓住這個黃金10月，搞一些打折促銷的活動來吸引客户.

　　A.曲線促銷推廣套裝

這種促銷方法通常是由美容院連鎖機構推出.總店先整合出推廣套裝，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜.然後總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯繫女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等.由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績.

點評：從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動.但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品.

　　B.餐巾紙袋促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮.但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了.餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想象的那麼複雜，即使中小型美容院也可以操作.據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，餐巾紙袋宣傳的回卡率很好.

點評：女人愛貪小便宜，因為裏面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會.如果因此讓你產生了購買衝動，先仔細研究促銷美容.

　　C.短信温情促銷

短信現在可説是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點.在目前的商業活動中，短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等.據瞭解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯.加上短信促銷字數少、商家少，正所謂物以稀為貴，因此對促銷活動的內容記憶深刻.而且建議在美容院管理軟件裏發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美容院的檔次.

點評：快捷、明晰，發佈的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以佔到不少便宜.

在這個黃金季節，也祝願美容院生意興隆，財源廣進！

活動主題：

新年新景象，_好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。

氛圍佈局：

全面圍繞“新景象，送好禮”活動主題展開佈置。(賣場節日氣氛、特賣場佈置等)(時間：元旦前三天內)

1.促銷時間：

20xx年11月28日----20xx年01月2日

2.促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3.促銷商品組織：

1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。

2、DM商品安排：

4.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

5、活動促銷

元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的.顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兑獎地點：各門店大門口

兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎____醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

3.操作細則：

A.獎品必須搭展台，進行美陳展示，要有氣勢。

店和__店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。

C.一等獎獎品分別陳列到__店和___店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。

6、氣氛佈置

1.門店12月20日前按照企劃部指定標準，完成元旦節氣氛佈置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;

4.裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元

5.促銷廣告媒體支持

6、活動分工：

1、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

(2)促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報商品的選擇，協助採購定貨。

(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。

(5)監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。

(6)維護活動現場秩序，保證活動順利進行。

(7)活動效果的評估與分析

2、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協調。

(2)其它外聯保障工作。

3、採購部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

(2)元旦促銷商品採購。

(3)禮品及糖果找供應商贊助。

(4)確定檔期DM商品明細提交。

4、後勤部：

(1)保證活動期間燈光，設備的正常運作。

(2)音響設備調試。

(3)負責購買所有活動所需要的耗材。

5、防損部：

協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。

6、收銀課：

(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。

7、財務部：

活動的費用統計核查工作。

8、企劃部：

(1)活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。

(2)活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。

(3)負責各門店的氣氛佈置與指導工作。

(4)整體活動的跟蹤與協調。

(5)元旦節廣播稿擬定。

(6)活動效果的評估與分析。

9、信息部：

(1)負責做好DM商品的變價工作。

(2)負責活動期間收銀設備檢修。

10、總經辦：

(1)負責所有活動的審核工作。

(2)所有活動整體的協調與監督。

(3)活動的費用審批。

　　活動內容：

　　(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿xxx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本xx元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為xxx元的意

一 促銷活動

1. 經典小説“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000餘冊的暢銷經典讀物。並增加了每部作品的版税均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英國著名女偵探小説家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列數百個品種的小説。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利於讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2. PENGUIN 75週年歷年暢銷小説大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75週年。我們與企鵝公司一起精選了百餘種最暢銷的圖書，並以75折的方式促銷。

3. 購書滿百元 再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限於書店1-4樓使用，贈券使用時間：20xx年8月20日至9月20日)

二 特價商品

1. TASCHEN 出版社25週年 全球慶典活動

TASCHEN 出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起着主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25週年的約80種特惠版本圖書。並以最實惠的價格、最高的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。

2. 原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

3. 進口建築&設計類4-5折特惠

500餘種原版暢銷室外建築、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建築和設計類圖書全部4-5折特惠。

4. 進口小説&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500餘種經典小説，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。

三 精心準備

1. 館藏圖書大薈萃

針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用於館藏和專業讀者用於收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展最大的一次。

2. 最新的流行小説

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小説的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小説引進外，對最流行的小説。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。