大型美容院活動方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的大型美容院活動方案，歡迎閲讀與收藏。
大型美容院活動方案1
一、促銷主題
聖誕(新年)歡樂行，金禮大放送
二、促銷目的
1、利用競品換購優惠拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業績;
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客户的忠誠度;
三、促銷時間
12月18日-12月31日
四、促銷形式
換購+抽獎+情感
五、促銷內容
1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的'其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);
2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的"感恩金禮卡"一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額;
3、活動期間，凡在美容院消費金額在X元以上的顧客均可參加"幸運大轉盤"一次轉盤機會，(即轉盤裏劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兑現獲獎現金，永不落空。)
4、活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上;老顧客均贈送精美聖誕賀卡(或新年賀卡)一張;
六、備註事項
1、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
大型美容院活動方案2
1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日
2.活動宗旨：
(1)在聖誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)藉此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單消費高價戰略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。
(4)創造達成個人和團隊最好的業績目標。
(5)脱離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。
(8)幫助員工創造燙髮，染髮，護髮，穩定客羣，更好控制顧客消費週期。
(9)激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。
(10)爭當“服務天使”“技術能手"，“進步員工”的先進榮譽福利並舉。
3.活動內容：
(1)對外以3或2折來吸引客羣，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客羣。
(2)內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.
(3)規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。
(4)凡活動期間來店燙髮一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行髮型設計6個髮型。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它髮型如何?如免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。
( 6)凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。
A套韓國健康磁療燙原價SS元靚點染髮原價xx元。姜療倒膜原價xx某元套餐優惠。
B套韓國健康磁療燙原價xx元姜療護髮原價xx元套餐優惠
(7)剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xx某元，特價xx元，並送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止xx年xx月xx日)
4.活動前的準備
(1)進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。
(2)準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體
看看如何造勢：
A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。
C員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的'感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內
容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他
一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
5.顧客利益
(1) 提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念(都有客人)
(2)讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)
(3)讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)
4)享受超低價格，超值服務。
6.員工利益
(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2)提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。
(3)促使員工更多接觸，服務於客人，並能將所學知識發揮出來。提高自信心，增加指定客。
(4)提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。
(5)借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識刨造新客羣是不易，則應珍惜客源;更應做好服務。
(6)提高員工收入。
6.活動前佈置執行要點：
(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做好技術服務教育。
(2)檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。
(3)員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期(月日完成)。
(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)
(5)廣告發放(店內)期前三天展開(月日完成)
(6)髮型師可控客人由四天前通知。
(7)聖誕樹及聖誕畫在活動前一天佈置完畢。
(8) A：店內銷售語術形成文字。
(一)剪髮怎樣説成“韓國健康磁療燙"。
(二)燙髮顧客怎樣説成“完美燙染”。
(三)染髮顧客如何元加一個挑染色。
(四)如何讓顧客購買“剪髮卡”。
(五)如何讓頤客購買產品：
B：廣告發放語術訓練。
C：冷燙技術訓練。
D：染髮技術訓練c
E：護髮技術訓練。
F：統一問候客人語術。
G：20xx年最新發型發表(佈置店堂的掛畫下，噴寫聖誕快樂)
(9)店外廣告(寫真，噴繪)發佈月日完成
7.美麗卡發放月日完成
8.紙巾發放月曰完成
9.海報貼月日完成
1 O.每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作
11.獎罰方法：
(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎.
A：髮型師套餐達成及業績目標達成數
B：助理貴賓卡，護髮達成數及業績目標完美數
第一週比賽周冠軍(獎現金)
第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)
第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)
C：活動前三天：宣傳並開始比賽
例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。l號髮型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等於完成率，l號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%.那麼l號髮型師，本月店內罰款40元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元，各級最後兩名各罰多少元
12、活動總結
(1)活動反饋
多美髮店把活動進行完後，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這裏告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正
，會加大下次消費。
C、電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因為電話聯繫更加親近。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。
B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。
大型美容院活動方案3
活動目的：活動目的：1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動要求：準備5000元xx貨品作活動用
活動時間：年月日(促銷時間：9月20日――10月1日)
活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30――21：00)1)主持人宣佈晚會開始2)美容師表演《感恩的心》3)老闆代表致感謝詞4)頒獎A感謝20__年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份;B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領取)5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的`美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)xx協會會長隆重推薦xx產品7)xx美容院10.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送價值8)A找託下定金B美容師遊説顧客促成9)宣佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。
三、促銷活動公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀)2、租會場(OK廳飯廳均可，可以根據實際人數定)，佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)，水果、糕點及獎品的準備。附：獎品送出對象：
1)20__年消費最高支持最大的兩個朋友價值200～300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5～10元間(會後三天內到美容院領取)3.印刷十一活動方案，現場將活動方案時間表派發。4.老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，説出來和大家分享，要熟悉稿子)。5.安排一個客人代表講話(找能説會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場)。6.給客人發邀請函。7.會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·8.會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。9.確保貨物、禮品等物品及時到位。
大型美容院活動方案4
中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動，在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動，發揚中國傳統節日文化的同時，更好的維護美容院與顧客之間的關係，也可以藉此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。
活動主題：月美人更美
活動時間：XX年9月6日～XX年9月8日
活動地點：天黛美容院直營店及加盟店
活動對象：天黛所有消費者
活動目的：中秋佳節，以"美"的名義向天黛消費者送節日祝福。藉此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、温馨的溝通平台。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以藉此提升美容院的'整體形象。
活動宣傳：
1、可以在天黛官網、微博、微信平台上提前一週發佈活動信息。
2、在人羣密集的場所、街道以及商業主幹道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。
注意事項：
1、節假日期間，直營店內要儘量營造節日氣氛。店內的裝飾要以温馨為主題，最好以淡黃色為主。
2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設為為一個月，但不能與其他活動疊加使用。
3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的"美"。
活動內容：
中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家裏的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。
1、親子套餐
親子套餐是在美容院活動中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動，是為了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除後顧之憂。
2、雙親套餐
現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會所，養生、護理、水療pa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通過全家都能夠參與的遊戲找到默契度最高的家庭，得分最高的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加遊戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。
大型美容院活動方案5
一、活動目的
一般來説，美髮店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客户(點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。
2、製造美髮店在當地的知名度。
3、帶動銷售，提高美髮店業績。
4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美髮的觀念。
5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
6、通過督導老師的.影響，加強美髮師的銷售意識，提高銷售能力。
7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
8、在愉快的氣氛中培養顧客與美髮店的感情，促使顧客和員工成為朋友。
二、活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入遊戲環節，增加趣味同時又輕鬆的達成銷售目的。
三、活動主題：專業女子美髮店年暨週年感恩答謝會
在活動主題的確定上，可以和喜迎新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。
四、舉行時間：xxxx年xxxx月xx_日，地點：
五、宣傳方式：
1、橫幅懸掛於店外做宣傳，目的吸引顧客;
2、宣傳單張及邀請函製作。
六、活動創意
終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：
1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，為現場促單埋伏筆。
2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。
3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美髮師主演增添表現力和親和力。
4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。
5、永遠記住：用心比創新更重要。
七、前期準備細則：將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。
八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美髮店全體人員組織起來，針對方案做一個細緻的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。
九、會前銷售政策
十、終端會現場優惠政策
十一、會後促銷政策
大型美容院活動方案6
活動主題：11.11美容院打折狂歡節
活動時間：20xx年11月08日-11日
活動目的：
1、美容院希望通過"雙11"能夠創造更多的消費，提高營業額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務、產品、員工的'形象。
活動主要內容：
活動一：要愛要愛，請大聲説出來。
要愛就勇敢大聲説出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院"紅娘"來幫你搭線吧。
美容院在"雙11"為廣大單身女性推出"紅娘"活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規則：只要在"雙11"活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出"美容卡充500，送500"的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金機會，多充了也是隻有一次機會的。
大型美容院活動方案7
活動主題：
浪漫聖誕，驚喜回饋!
活動時間：
20xx年12月15日——12月30日
活動目的：
1、提高消費金額，增加美容院營銷業績;
2、加強與顧客之間的聯繫，鞏固客户的忠誠度;
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
活動內容：
促銷活動一：完美聖誕節，大餐吃到飽!
聖誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?請記住在美容院聖誕節活動期間，凡是當天消費滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
也有你已經被美容院千遍一律的促銷活動不敢興趣了，那就來體驗一下"聖誕大餐"吧!
促銷活動二：聖誕雙人遊，浪漫不斷!
每年的聖誕節，不論是商場還是美容院、旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動聖誕節的氣氛。所以美容院想要在20xx聖誕節策劃不一樣的`促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，並且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享受美容院推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是美容院的老顧客，只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。
促銷活動三：幸運大轉盤，聖誕賺不停!
聖誕節活動期間，凡在美容院消費金額滿388元的顧客均可獲得"幸運大轉盤"的一次機會，該轉盤裏劃分不同區域：50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兑現獲獎現金，永不落空，讓你聖誕夜賺不停!
活動注意事項：
1、在活動前期，美容院店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮鬥志氣。
2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束後，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
大型美容院活動方案8
拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。
常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。
二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。
如何讓老顧客願意帶新顧客來?
達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客願意;達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客願意接受;
達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客願意幫助忙;
達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客願意帶朋友或轉介紹。
針對於此：
一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。
主要銷售流程：
一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(週末)
三、會後會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，並伺機再做轉介紹活動。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜誌傳媒，或者相關服務評比機構，如：發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《xx報紙》等等，當然要視操作者的社會關係而言。
參選單位：xx美容院等
評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、"我最喜愛的美容師"星級評定
小立意者：
自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容
做為訴求點來進行操作，如：
1、xx美容院美容師服務技能演武大賽
2、xx美容院金牌美容師全能爭霸賽
3、超級美容師五星服務投票賽
操作流程：
一、服務整改期：約一到兩週，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客户的`客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。
二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易後難的方法進行操作，打不開局面時，老闆可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。
三、"超級美麗"感恩卡複式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之後無效退款等。
四、關於老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎後，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對於那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅遊，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，並以2倍係數做價。
五、美容師計劃在一週時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯繫到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。
六、在週末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。
七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。
八、會後一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。
考慮要素：
1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。
解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老闆感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎麼向美容老闆逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。
2、老顧客為什麼願意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什麼?
除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什麼負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。
3、卡項如何設計，讓新顧客願意接受，並前來與會?
每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。
4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?
現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。
5、新顧客成交低卡後，如何轉卡轉項目?
成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。
6、一個月後，為什麼一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本?
當新顧客進來完成此卡服務後，授課或聯誼是情感轉化與昇華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示範，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。
7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?
美容師分組後，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店後再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。
8、新顧客經過一個月培育與鞏固之後，是否能讓新顧客帶更新的顧客?
如果此方法可行，可以考慮二三個月後再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月後到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許願的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗傑出女性評比活動來搞，去相關福利院希望國小送温暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，並沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。
工作安排：
在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;
活動對員工全體培訓：
培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。
宣佈獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，
銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。
要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來説服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。
老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。
老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。
獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，最佳組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)
五星，四星，三星美容師或者最佳微笑獎，最佳服務獎，最佳禮儀獎，最佳才藝獎，最有人緣獎等
大型美容院活動方案9
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高美容院在該地區的知名度
活動時間：
4月15日(促銷時間：4月15日——5月3日)
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣佈晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老闆代表致感謝詞
4)頒獎a感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxxxxxxx_特獎大禮一份xxxxxxxx ;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxx_ (請第二天到美容院領取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的.歡樂、幫助<可舉列子>)
6)**協會會長隆重推薦產品
7)美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有) a找託下定金美容師遊説顧客促成9)宣佈促銷時間，歡迎到美容院諮詢10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)XX年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)
3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)
4、老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，説出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能説會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須20日前做好)。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、表演(找兩個人確定下來20日前準備好)
大型美容院活動方案10
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，並大規模發展公司會員，迅速擴張市場。由於僱主對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考僱主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)
活動時間：一個月;
活動地點：美容店內;
活動內容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的.原價消費。
活動細節：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3500元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為20xx元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，並免費更換為“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業務優惠10%，充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
單店活動預算：
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由於資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30某2某2500=150000(元)
2、20%原會員帶兩人：
20某3某20xx=120000(元)
3、30%療程卡顧客帶一人：
30某2某2300=138000(元)
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20某3某2100=126000(元)
單店總收入：534000(元)
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費羣體為中高收入人羣，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，並發展更多的潛在消費者，拓展市場。且僱主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。
大型美容院活動方案11
一、深挖老客户的消費潛力
1、老客户篩選
先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客户。要求：1、有錢：能消費3800-6800元產品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。
2、準備
印製面值980元的`“面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產品即可)，連續3天每天1次。以三八節回饋老客户的名義送給上面篩選出的3A級客户。
3、客户體驗
客人第一次來體驗時，先做半張臉，然後讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果後再做另半張臉，第一次只説效果和作用機理，不做銷售;
第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
a、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務;
b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產品交給客人帶回家用;
c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳遊票(我公司配送);
d、贈送兩張價值980元的面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益!
第二天未成交下來的客户，第三天來做時繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客户有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客户帶產品回家做7次，每次半支)。用完後再補足餘款享受以上方案將會很容易。
二、轉介紹，實現自動拓客
經部分店家在元旦節實踐證明，以上方法的成交率和客户滿意度都很好，所以事後的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客户的良性循環，象雪球般越滾越大。
三、多管齊下，拓展新客源
1、印製宣傳單，核心內容是原價380元的“面部護理”，三八節期間僅需38元，發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客户前來體驗(體驗流程和上面一樣)。
2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印製消費券，作為對方的贈品，顧客在對方店內消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現把對方店裏的高端顧客免費輸送給你。
注意：體驗客户和老客户不一樣，必須強力成交(由於信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，後期再不斷提升)，否則客户將一去不返。
大型美容院活動方案12
一、活動主題
情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動對象
參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)
四、活動內容
在20xx年xx月xx日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的.體驗券一張(或xx元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。
五：活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天。
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報xx張貼或某展架展示(活動內容説明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它。
六：活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術重點：着重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
大型美容院活動方案13
活動目的：1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動要求：準備5000元xx貨品作活動用
活動時間：xx年xx月xx日(促銷時間：9月20日――10月1日)
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30――21：00) 1)主持人宣佈晚會開始2)美容師表演《感恩的心》 3)老闆代表致感謝詞4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份; B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》) 6)xx協會會長隆重推薦xx產品7)xx美容院10.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送價值8)A找託下定金B美容師遊説顧客促成9)宣佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。
三、促銷活動公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀) 2、租會場(OK廳飯廳均可，可以根據實際人數定)，佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)，水果、糕點及獎品的準備。附：獎品送出對象：
1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200～300元(現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5～10元間(會後三天內到美容院領取) 3.印刷十一活動方案，現場將活動方案時間表派發。 4.老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，説出來和大家分享，要熟悉稿子) 。 5.安排一個客人代表講話(找能説會道的'和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場) 。 6.給客人發邀請函。 7.會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人· 8.會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。 9.確保貨物、禮品等物品及時到位。
大型美容院活動方案14
活動主題：我在鵲橋等你來相會
活動時間：20xx年8月13日~8月20日
活動目的：夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今後的業績。
活動準備：
1.整合顧客信息資源，將活動具體方案通過統一平台發佈出去。比如説利用本站平面媒體、店外LED燈、電話短信等形式向顧客發佈此次情人節活動。
2.既然是情人節活動，雖然説是中國傳統情人節，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性，可以根據具體的促銷實際情況進行更改，對美容院實際情況補充調整。
活動內容：
1.戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化粧品、婚紗攝影廠家聯合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻並不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客户端、微博、QQ或者現場收集並徵集情侶照、夫妻照、全家福等。最後在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3.浪費愛情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現象，活動期間每天給前10名的'消費者免費贈送電影票兑換券兩張。
活動注意事項
活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。着重要情調“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束後立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的積極性。
大型美容院活動方案15
一個店經營得好，為什麼開不好第二個店;為什麼會用大店養小店;為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。
活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內容：
一、新服務項目
針對本院服務範圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
1、麗人月套餐一:
價格500
贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠1、續卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。
2、麗人月套餐二:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠1、續卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;
3、自選計50次，限一年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。
活動執行
事前準備：
1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客户檔案卡。
2、店外的佈置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的`搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎麼安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規定)
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事後工作：
活動情況，表揚先進個人
大型美容院活動方案16
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一週的時間(注：活動一般不要做的太長)
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美髮店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受項目七折，產品八折的.優惠。
優惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加"51元"="88元"。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)
優惠二：皇室pa鬆筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。
b.宣傳單：提前一週，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個温馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客户感到温暖。並制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客户對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
説明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，
加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。
限時限量來體現機會。
大型美容院活動方案17
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的'時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、"手機短信"温情促銷
"短信"現在可説是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
