關於銷售經理崗位職責

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在學習、工作、生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規範操作行為。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編為大家整理的關於銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位職責1

1、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。

2、負責落實大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。

3、負責組織銷售人員收集處理客户意見和建議，受理客户投訴。

4、負責落實海悦卡客户信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

5、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

6、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。

7、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

8、負責部門《銷售工作報告》的'編制、審核工作。

9、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

10、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

11、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。

12、完成直屬上級交辦的其它工作。

13、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

14、本職責修改權、解釋權屬總經室。

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估;

3、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作，負責經銷商和客户的合同、資料和檔案管理;

7、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

8、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的信息，並協助處理。

1、在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經營管理指令。

2、制定銷售部門工作目標和銷售策略，並對銷售決策提出建議。

3、制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。

4、組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

5、輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業務工作日報表，檢查走訪效果。

6、制定、完善銷售管理制度。

7、定期對銷售人員進行業務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

8、主持本部門工作例會，聽取工作彙報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，佈置工作重點。

9、檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

10、負責銷售部人員業務培訓。

1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯繫國外電台、電視台和重要報刊雜誌廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批後組織實施。

2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客户預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客户直接聯繫；同客户簽訂合同。

4、收集國外旅遊市場信息，掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢；瞭解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5、掌握國外旅遊展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時並有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客户簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6、同銷售部和前廳部保持密切聯繫，保證客人預訂落實。

7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。