經銷商年會策劃方案
一、明確年會主題
年會主題要明確,經銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經銷商交流會,某某廠商聯誼會"等,而應該直奔主題,作"某某區域某某品牌訂貨會"讓所有經銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿意.
二、充實年會內容
1,年會策劃方案內容要有教育性
現今很多品牌的訂貨會已經流於俗套,找些客户過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況,然後就吃飯喝酒,讓公司業務人員和經銷商在酒桌上"酒量即銷量"然後就是再進行其它活動,以此來拉攏經銷商訂貨.會後,公司算帳,利潤不能支撐費用,代理商愁眉苦臉,以後説到經銷商年會就是害怕,經銷商對代理商的經銷商年會也不再感興趣,因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實際的意義,並且也和代理商一樣,看不到利益,學不到東西.因此我認為,在召開訂貨會的年會內容除了向經銷商宣傳品牌後,可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平,幫助分析行業發展趨勢,指導經銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產品,並幫助分析竟品的優缺點等等年會題材作為年會的主題.相信,經銷商會對以上
題材更有興趣.
2,年會主持人要專業.
專業的年會主持人會讓會場的氣氛輕鬆,明快,同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度.
3,年會時間
經銷商年會的時間段:產品銷售旺季前和產品銷售旺季後.
年會的時間不能太長也不能太短,應堅持以四個小時為基本原則. 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點.第二個小時應該請公司經理級人物做年會主題的報告發言,同時公佈當次年會的突發性政策.第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主.第四個小時,以參觀會場展覽產品並現場訂貨.
三、增強年會效果
會前工作主要為:
(1)確定訂貨會的邀請對象,細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業產品品項往往不是單一的,因而採取哪款產品作為主推品種,就要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產品,如針對德賽目前的產品中,就要突出差異化產品DS-001學習DVD,充分突出它的賣點.細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點.
(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也
會影響訂貨會效果,細節在於訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會的主題:銷售產品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客户產生防範心理.
(5)做好訂貨會前造勢和客户摸底,一方面事前造勢讓客户有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客户,是訂貨會有的放矢.
(6)做好場地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易於尋找這一點.
(7)做好時間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發邀請函,註明訂貨會時間地點,同時也可將產品資料,價格表和促銷活動通知送達知客户手中.
(8)佈置好會場.定貨會會場佈置要突出訂貨會主題
年會策劃方案中的工作主要為:
通過在訂貨會會中製造輕鬆寬鬆的.氣氛,一方面可以讓客户積極參與其中,調動客户訂貨的積極性,同時可以消除客户的防範心理,感染其它客户
會後的工作主要為:
訂貨會開完後,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會後一方面要將貨及時送達訂貨客户的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達成意向
訂貨會開完要善於總結
現在很多企業,談到訂貨會基本上不談"訂貨後",訂完了,似乎已經結束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數字是否有增加,生產能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,這些都是亟待解決的.
企業年會總結宣傳片製作
明陽天下會議服務:年會策劃,年會策劃公司,年會演出節目,企業年會方案
經銷商年會策劃方案 [篇2]
一、 年會主題：“堅持夢想，合作共贏”經銷商年會
二、年會時間：2015年5月25日—2015年5月28日
三、年會地點：東陽橫店紅棟酒店
四、年會目的：
１、發佈2015年營銷政策，規範區域市場競爭；
２、發佈2015年營銷新品，展望未來發展趨勢；
３、有針對性的培訓與討論，通過教學與交流，加強經銷商實際操作能力
４、介紹新的門店經銷方式，讓心動的數據增加廠商之間的凝聚力。
5、通過有突破性的頒獎典禮，提升經銷商的榮譽感與競爭力。
五、年會主要形式：
華爾博格領導政策方向發言
優秀經銷商代表經驗分享
主題會場討論互動
專題培訓
新產品發佈、新產品觀看、定貨
堅持夢想，合作共贏 頒獎典禮
六、會議議程（國際會展酒店版）
2015年5月25日
入場播放輕音樂
9:00--- -9:05 主持人介紹到場嘉賓
9:05--- -10:05 愛菲公司總經理兼董事長文濤致辭
10:05----10:25 茶息
10:25----11:25 愛菲公司營銷中心總經理 致辭
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Page 2 of 5 2015年華爾博格經銷商大會策劃方案
11:25---12:00 愛菲兒事業部總經理 致辭
12:10---13:10 午餐
13:10---14:00 午休
入場播放愛菲輝煌光碟
14:05---15:05 愛菲公司市場部總經理致辭
(發言主題及其它發言人待定)
15:10---16:40 合影
16:40---18:30 分主題討論交流
19:30---22:00 競賽娛樂
2011年1月24日
入場播放愛菲輝煌光碟
8:30----11:00 新產品專場
11:10---12:20 午餐、午休
12:20---19:00 參觀清遠
19:00---20:00 前往 晚餐
20:00---21:30 參觀新產品展示
21:40 返回酒店
2011年1月25日
入場播放愛菲輝煌光碟
8:30---12:00 培訓
12:10---14:00 午餐、午休
14:10---16:10 頒獎典禮
16:30---18:00 中場休息
18:00 分享晚宴
會議議程（國際會展酒店和粵暉園版）
2011年1月23日
入場播放愛菲輝煌光碟
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9:00--- -9:05 主持人介紹到場嘉賓
9:05--- -10:05 愛菲公司總經理兼董事長文濤致辭 10:05----10:25 茶息
10:25----11:25 愛菲公司營銷中心總經理 致辭 11:25---12:00 愛菲兒事業部總經理 致辭
12:10---13:10 午餐 13:10---14:00 午休 入場播放愛菲輝煌光碟
14:05---15:05 愛菲公司市場部總經理 致辭 (發言主題及其它發言人待定)
14:30---15:00 合影
15:10---17:30 分主題討論交流 17:30---18:30 前往高埗 18:30---19:30 晚餐
19:30---21:30 觀看新產品展示 22:00 返回酒店
2011年1月24日
入場播放愛菲輝煌光碟
8:30----12:00 新產品專場 12:10---13:20 午餐、午休 入場播放愛菲輝煌光碟 13:30---18:00 培訓 18:20---19:20 晚餐 19:30---22:00 競賽娛樂
2011年1月25日
8:10---13:30 清選參觀 返回粵暉園 13:30---14:30 午餐、午休 14:30---16:30 粵暉園觀賞 16:30---18:00 頒獎典禮
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18:00 返回酒店 19:00 分享晚宴
年會工作人員
工作進度跟蹤表
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費用預算
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經銷商年會策劃方案 [篇3]
一、活動背景分析
1、目標：“鎖定客户”取代“鎖定機會”
發展到今天，行業機會已經越來越少。面對今天的環境，幾乎沒有直接看得到的機會，沒有直接獲得“機會的機會”。必須“鎖定顧客”，“做消費者的代理而非廠家的代理”，從顧客需求和價值滿足角度出發，使用經營戰略、商業規則、管理理念、資本運營等等創造出機會。
2、舉辦經銷商大會，聽取經銷商的意見，掌握客户的需求，從而調整產品研發策略、銷售策劃策略，調整工作思路，最終促進銷量增長。
二、主題：
1、天下一家 笑傲2015
2、王霸雄圖 千秋偉業
3、羣賢畢至 風雲會聚
4、中國地板最強音——2015富林地板經銷商大會
三、時間與地點:
7月 7日-9日
地點： 待定
備選酒店：歐亞國際酒店 （五星）
逸豪國際大酒店（五星，近火車站）
匯華國際飯店（五星，近火車站）
（詳細報價附後）
四、主要流程
報到——次日早餐後觀看開幕式——公司領導介紹企業發展戰略——茶歇時間觀看錶演——晚宴——返程
五、工作進度表
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全球國木·藝術典藏
六、物料及費用
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七、節目表 備註：演出人員以學生為主，節省演出費用
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