【精品】工作個人工作總結四篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此要我們寫一份總結。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編為大家收集的工作個人工作總結4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

温氏振東豬場技術員個人工作總結階段：20xx年7月26日-20xx年8月22日作者：儲兆滎本月是本人正式成為社會人士，正式踏上工作崗位的第二個月份。

回想不久前，還是個懵懂少年，如今已長大成人，需承擔更多的責任；以前只需按師長的要求，好好學習就可以，如今景況不同了，不僅自己要以身作則，還需恰當地安排他人去完成工作。

俗話説的好“冬練三九，夏練三伏”，恰好本月是一年中最熱的季節，想養好豬，防暑降温第一步，想平安度過暑伏，就需多花些時間，多花些心思。

本場是新場，一切“從頭開始”，就如名人所説，還需多磨練磨練。

年輕就是資本，兵來將擋，水來土填，有何可懼哉！上次競聘定崗後，本人在二線擔任一輔配一職。

本階段所做的工作大體有以下幾點：

1、後備豬的飼養少喂多餐；料槽水少放、勤放；料槽掃水講究輕、巧；健康度（保健、免疫按計劃完成）；健胃、抗應激；勤刮豬糞；每週衝欄一次；善於運用配種舍大欄。

2、防暑降温水簾池水青苔的清理、環境衞生及水簾等部位補賊風。

3、大環境清理衞生4、後備豬發情率及時查清；建立發情記錄表；建立發情區、非發情區；提高豬羣健康度；針對性處理；適當運動，適時控料，及時飼餵青綠飼料；自己及員工不斷學習，反覆培訓。

20xx年的名園長工作室運動是短暫、快速又充足無比的一年，我和列位學員慎密連合在劉凌園長的周圍，積極介入研修運動和跟崗學習，互相交流、互相提醒，已經初步熟悉了工作室的運作、流程和治理法子。

一、跟崗學習，拓展視野

我本人自卒業後不停在同一家民辦教導機構工作，對公辦園治理了解不多，對整個行業把握還不敷精準，亟需進步。印象尤為深刻的在深圳實驗幼兒園參加10月8日至10月11日的跟崗學習運動，我幾乎是零間隔地得到了瞭解公辦幼兒園課程運作的機會，切身體會到“三人行”的治理理念與課程思想在具體一線實踐傍邊的貫徹，聯繫自身園所的治理，在對照中甄別，在對照中交流，在對照中反思和接受先進做法和經驗，很好地拓展了本身的視野。最讓我有所觸動的是“關係高於一切”這句話，無論是工作、學習照樣生活，乃至參加工作室運動實效，沒有優越關係的構建是行欠亨的，而我在這方面還有很大的晉升空間。11月，霍教授帶同國家社科重大課題“中華傳統優秀文化融入幼兒園教導的系統研究”來厚交流，得益於名園長工作室的平台，我有幸介入了是次交流運動，看摩了其他公辦園的課程實踐，如二幼的“兒童主題博物館課程”。霍教授曾經分享了她的想法：課程重在“程”;我個人感到就像對“教導”這個名詞一樣，一百個人有一百種詮釋，關於什麼是“課程”，不合幼兒園同樣有着不合的理解，我們必要從中提取共性，再結合各自的治理理念，打造富有特色的課程體系。

二、潛心研修，盡力提高

名園長工作室是一個廣闊的資源平台，我們的主持人劉凌師傅總是懷着無私的心胸，善於抓住各類契機，毫無保留地為人人提供各類學習機會，感德!20xx年，我參加了新西蘭學習故事的專題培訓，學習瞭解如何察觀兒童、記錄兒童、評估兒童以及支架兒童學習的方法，對付改進我園幼兒評估體系有着相應的啟迪和再思考。20xx年，我還參加了廣東省名校長入室學員集中培訓，暫時抽離當下，在與教導同行、專業大咖的交流和碰撞中且行且思，力爭提高，進步入室意識與才能。

三、同室交流，積極研討

人的潛力總是在必然的壓力中得到激發與晉升。在劉凌師傅的倡議下，工作室成員逢週五中午相聚網絡開展研討，同時各入室成員率領網絡學員分組開展研討。剛開始參加這個運動真是心懷忐忑，總是擔心籌備不夠、思路不清看點不明各類露怯，分外是“一週一書”任務要是沒完成績無法寫出唸書心得，還得擠出工作和生活的光陰唸書。可是轉念一想，劉凌師傅要統領和治理的事務比我們多得多了，師傅都能和諧、均衡和堅持，我們又有什麼來由去推脱呢?在“任務匆匆成長”的引領下，我開始初步養成了系統閲讀專業冊本的習慣，併為發明和分享而欣喜。空隙時刻翻閲我們曾經的談話、師傅的指導，又有了新的感想感染和體悟;和網絡學員研討小組在一起“摸着石頭過河”，產生了很多的共鳴以及前行的動力——唯有咬牙堅持，能力成績自我!

四、 班委互助，磨合前行

五位班委分手來自不合體制的幼兒園，我作為學習委員和人人交流相對較多，可以或許感想感染到各自都帶有奇特的人格魅力和溝通作風，各自都有閃光點值得彼此學習。在20xx年的短暫光陰裏，我們更多地是基於專題學習和培訓形成的任務式交流，互相之間的絡構建尚未開始，希望在往後的學習中，我們有機會走進彼此園所，開展多角度的治理與課程診斷，在學習配合體中晉升園所辦園質量。

逝者如斯夫!不捨晝夜。願工作室20xx年的充足在20xx年繼承延續，學而不厭，勤學不已，願任務型的學習時光漸漸改變為一種最高檔的享受，鼓勵我們化蛹成蝶!

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家新年好！

下面由我代表4-1分部及路面12標合約部就本次會議進行發言。 過去的20xx年，在中心經營部和項目部領導的正確領導及大力支持下，本標段合約部在合同、計量、成本控制等方面工作開展得比較順利，具體總結如下：

一、20xx年工作總結

1、對上業主計量工作

4-1分部20xx年共完成7期業主計量工作，計量金額1.4億，累計計量28期，累計金額2.9億，累計計量金額佔4-1分部總產值的95%。 路面12標20xx年共完成5期業主計量工作，計量金額共計1.6億 ，完成金額佔合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔並錄入相應計量台帳。

2、 對下勞務隊伍計量工作

對勞務隊計量工作基本每月每個施工隊都進行了相關的計量工作。 經統計20xx年4-1分部共進行了涵洞、橋樑、防護、臨建對下計量及結算共計186份，其中計量115份，結算71份。路面12標20xx年共完成計量7份，基本上能保證勞務隊施工完成一段及時計量一段。

3、合同管理工作

20xx年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，（其中

涵洞共14份，橋樑共4份，防護排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份）。並做好合同掃描存檔工作及錄入相應合同台帳。

4、對上變更工作

配合總工室對前期的變更項目建立變更台賬，逐條逐個清理，並收集好原始變更資料，嚴格按照業主公司下發的變更管理辦法和變更流程，及時完善業主變更手續共計30份。

5、積極及時完成了業主下發的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。完成路面12標第一次清單修編工作；完成4-1分部工程月報共12期，路面12標工程月報共4期。

6、積極及時的完成了中心經營部下發的各項統計工作，並配合做好成本控制工作，及時完成項目領導交辦的.其它工作。

二、本年度不足之處

本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處：

1、對業主的計量工作細節方面有待加強，小的錯誤、問題時有發生，下一步有待提高。

2、合同方面對工區及施工員交底不夠細緻，導致部份防護施工隊施工樁號範圍超出合同。

三、20xx年工作安排及計劃：

1、首先把上年不足之處進行總結，在新的一年裏爭取以最快更好的方式進行完善提高。

2、積極協調好合約部內部關係確保每個人既有分工，也有合作，日常

工作有序進行，同時處理好與項目部其它部門關係，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩餘的4道涵洞及石龍互通小範圍的防護合同 ，將部分完工結算工作及時上報。

4、協助總工做好與監理、業主等單位的溝通配合工作，做好對外協調關係，工作過程中，虛心接受監理、業主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發的對上業主計量工作任務。

5、合理有序的安排勞務隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應的要求做好合同管理工作。

6、積極配合中心經營部做好成本控制工作。

7、積極完成項目領導交辦的其它工作。

新的一年，新的開始，也寄託着我們新的希望，我有信心也有決心在認真總結20xx年的經驗與教訓的基礎上，在管理中心經營部的領導下，努力幹好本職工作，圓滿完成中心及項目部領導安排的各項任務！

我的發言完畢，謝謝大家！

路面12標合約部

劉洪亮

20xx.02.12

隨着新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結工作，客觀負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領導的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。 現將這一年來的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領導指教：

一、業績完成情況

檔案數字化情況，長安區檔案局掃描金額17800元，長安區國税局掃描金額5500元，軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元，行唐地税局軟件20xx元，完成銷售額總計37300元；

20xx年已經快要過去，雖然銷售業績並不理想，但那隻能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

二、工作態度的轉變

20xx年以來，河北省檔案數字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦於自己的人脈關係等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會看到未來的希望。

態度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我帶來收入，更重要的是，在一定程度上，它實現了我肯定自己的願望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我，從面對一無所知的工作內容，不知道該從何處着手工作的自己，到現在可以單獨與客户面對面談項目，客户問的很多問題，自己可以獨立解決，都要歸功於公司領導對我的栽培！

三、存在的不足

在銷售實踐的過程中，經領導提醒，發現自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進入公司後，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領導的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、沒有目標，沒有計劃，盲目行事，結果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知計劃，不知道給自己定任務，業績也只是撞出來的，碰上準客户就有，碰不上就沒有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結果造成大量信息流失。

3、講解過程中，不會運用數字來説明問題，不會算帳，造成客户對產品信心不足。

4、不會區別對待客户，談判中待客户過於客氣，唯客户是從，沒有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，後期工作不好開展。

以上不足之處，希望來年的工作提升，公司領導多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效。

四、工作規劃

本人在20xx年年度，業績是太不理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年年度的工作。現制定工作劃如下:

一、 對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、 在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品.

三、 根據公司分解的任務，多多開發區縣級客户，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客户這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業銀行及人行的檔案項目

四、 在維護老客户這塊，客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉着誠信，讓客户從真正意義上的相信我們，讓他們心裏在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙

經過這一年，我看到了自己並不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經驗和廣泛的人脈，不具備更專業的知識，而這些只是學習和時間的問題。發現了自己的不足之處，我會繼續前進，努力地使自己朝着更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務於我們這個大家庭，使它能夠一帆風順！