【實用】個人工作總結範文集合10篇

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此要我們寫一份總結。但是總結有什麼要求呢？下面是小編精心整理的個人工作總結10篇，希望對大家有所幫助。

今年有幸再次任教高三年級，在低調踏實中覺得日在過得飛快，就這樣按部就班地來到了寒在假了，回想這一學期，對比去年稚嫩地任教高三，今年有些些感受。

首先，當今形勢下的高三政治學科定位要準，大學聯考是指揮棒，大學聯考是語數外加2b科目的形式，我們是2b，我們是不可以在高三開局的時候就去佔用學生過多的時間，特別是我所任教的班級，我們的政治科目只有45分鐘，為了讓更多的學生首先能拿到大學的船票，我們得全力支持語數外，當然我們也要過b得，所以如何權衡，我只能鼓勵學生要向45分鐘要效益，讓45分鐘產出最大化。

其次，發揮備課組作用，制定科學合理的階段性複習計劃。我們高三共有三位政治老師，在剛進入高三學期的時候，我們就針對這屆學生的實際情況制定了合理的階段性複習計劃和階段性要達到的預期目標。我們整個高三的複習工作就是嚴格按照這個標準來執行的，這也為我們高三工作的順利進行做好了指導性的工作。在每週的集體備課過程中我們都會將自己的看法和蒐集的大學聯考信息和資料進行共享，從而有效地提高了複習備考的質量。另外在平時只要遇到問題大家就會相互交流討論，並且能靈活運用網絡媒體的作用。

再次，夯實基礎，做實一輪複習。寒假之前，我們結束了高三的一輪複習，在一輪複習中，基礎知識是要紮實夯牢的，需要把書讀厚，如何在把書讀厚與45分鐘之間做好協調是很考驗人的，我們做了如下應對，一、我們選用的事《世紀金榜》這本資料，上課前5分鐘讓學生快速填寫，哪怕是照着答案抄寫也可以的，然後學生再讀5分鐘，熟悉知識點，並且畫出自己覺得重要的部分，做簡單的記憶。二、老師做點撥，主要是點撥易錯易混點，並且預測可能考察的地方和考察的形式，還有把這節課有聯繫的本模塊內及模塊之間的相關內容啟發給學生。三、寫生再度讀書，並且自主構建知識網絡，從而讓學生由點—線—面上全面掌握知識。四、習題鞏固，精選具有代表性的題目，不在多，而在切合本課的易錯易混點上，另外每節課儘量爭取有一個大題目，能把這一節課的知識串聯起來，從而讓學生對本課知識更有一個整體上的把握。五、儘量最後留3—5分鐘的時間給學生自己閉目回顧一下。

再次，多授之以“漁”，培養學生的能力。知識是無限的，在高三的題海中學生就更會很茫然，光憑教師給他們傳授知識是遠遠不夠的，而且現在大學聯考中更多是對學生能力的考查，而非簡單知識的記憶，所以教師在複習的過程中不能因為時間短任務重，而對學生能力的培養需要花費的時間多，就忽視了對學生能力的培養。考慮高三學生的實際情況，側重對他們能力的培養也是不現實的，這項工作只能是滲透在知識傳授過程中。例如，要求學生至少要有兩個本，一個是教材知識內容的體系歸納整理本，其中不但有自己結合教師所講授的內容歸納整理，還要有在教師指導要求下讓其歸類整理的相似知識點，通過這項內容的整理加深了學生對教材知識的熟練掌握程度，也提高了他們的分析歸納問題的能力。另一個本就是習題糾錯本，將在平時作業和考試中發現和做錯的典型題整理下來，而且在整理的過程中學生還要有對每道題的詳細分析，主要是要説明出錯的原因等，這樣做的目的是要讓學生自己發現問題的根源，防止下次再犯，另一個好處是為後期答疑階段整理複習資料。

最後，走近學生了解學情。我個人特點是有點內向，與學生交流不是很多，這可能會導致師生之間的相互不理解，從而影響教學效果也影響教學心情。今年的三個班級截然不同。但與學生相處都比較開心，平時上課時注重於學生進行情感態度價值觀的溝通，以踏實的心應對教學，以真誠的心與學生做朋友。另外平時注重時事熱點，經常以熱點引入本課課題，讓學生覺的有聽下去的心情。學無止境，我會在教學中在與學生的共同相處中，不斷學習，不斷提升自己。

20xx年全年的工作在各有關方面的領導和支持下，為保質保量的完成年初計劃，同時也為滿足所負責地區廣大婦女創業資金需求，全年主要做了以下工作。

　一、在發放回收貸款方面

1、全年貸款平穩發放，超額完成年初計劃

到20xx年底，全年發放貸款 649.8 萬元，其中擔保貸款203萬元，互助貸款119萬 ，常規貸款327.8萬元，一年來共發放貸款442筆。與去年同期相比放款額度減少了20萬元，貸款筆數下降了51筆。全年累計貸款回收本金691.63萬元，管理費回收61.52萬元，貸款全年總回收753.14萬元。有效客户數量較去年相比有所減少，由去年的454户減少到今年的426户，完成了年初計劃。

2、貸款回收率始終保持百分百

在目前信貸市場問題頻出的情況下，貸款發放和回收雖然付出很多艱辛，但是還能保證貸款百分百回收，為確保貸款足額回收，所以在貸款發放循環過程中，我着重把握以下關鍵環節：貸款發放過程是整個貸款循環過程中的關鍵所在，而貸款回收過程更是整個過程中工作量最大最細緻的環節。貸款的發放僅是一個過程，而後在十幾次的貸款回收過程中，客户的突發事件或變故，或者客户的潛在風險沒有及時挖掘出來的情況下，信貸員就要不停的與客户溝通協調，才能確保所發放資金及時足額收回。為保證資金百分百收回，繼續採取以下策略：對個別客户所採取的策略不單單是用制度約束，用法律框架規範，用自身行為垂範，更有些客户還需要走人性化路線，設身處地的分析她們當時的現狀和心理動向，用同情關注的心態去幫助引導她、感化她，從而才能確保資金足額的收回。

　二、 在拓展市場宣傳發動方面

積極挖掘潛在客户，嚴格篩選風險客户

一年來，本着平穩發展，嚴格篩選的原則，在新老客户初貸和再貸過程中嚴格篩選，對於那些稍存疑慮或者認為情況不十分明瞭的客户採取不忙於貸款策略，延遲申請貸款，留存更多的時間甄別瞭解客户，在確保無異義的情況下申請貸款，有時甚至在已申請的貸款未發放之前發現客户有潛在風險或懷疑有潛在的風險也要撤銷貸款申請，在一年中通過調查瞭解，直接或間接拒絕新老客户貸款二三十户，從而確保所發放信貸資金的安全性和及時足額回收。

繼續注重貸款的宣傳工作，讓更多有資金需求的新客户加入到我們中來。利用一切可利用渠道實時宣傳，使更多的人羣知曉我們小額貸款的發放回收程序及貸款條件，充分利用現有客户資源，借力宣傳，以期達到更好的宣傳效果。

三、 在貸款風險防控方面

近年來人們誠信意識嚴重缺失，並且有愈演愈烈之趨勢，所以貸款風險防範是工作中的重中之重，尤其是近年來表現出來的掙錢難，掙錢少，就業機會少，客户收入明顯降低，針對這種現狀，把控制貸款風險作為全年來的工作重心，加大客户的調查瞭解力度，以確保貸款資金安全。同時注重同事之間的溝通，防止和杜絕一批在其他信貸員手裏的信譽不良客户流入到自己手中。

　四、加強團隊合作

眾人拾柴火焰高，在整個工作過程中，不但要做好自己的本職工作，而且還注重同事之間的團結協作，互相之間不斷交流溝通工作經驗，注重取長補短，同事之間的溝通協調要本着一顆平常心，不勾心鬥角，視同事為兄弟姐妹，捭棄名利之爭，擁有一顆包容之心，不計較，凡是以大局為重，不計小節。同時在工作過程中還把自己的經驗及時傳輸給年輕隊員，不斷的為她們加油鼓勁，為她們創造良好的條件。儘量為同事們創造良好的工作氛圍，以便都能全身心的投入到工作中。

五、下一步工作打算

1、在目前客户市場環境不太好的情況下，更要增加自己的風險貸款防範意識，加大對新老客户的調查瞭解力度，不能因盲目拓展客户市場而增加潛在的貸款風險，把更大更多的精力投入到宣傳發動工作中去，以便挖掘更多的潛在優質客户。

2、 嚴格貸款程序，在貸款風險日益加大的前提下，更要強化風險意識，嚴把貸款手續，把由此產生的風險降到最低。

3、加強自身學習，為提高個人的思想素質和業務水平要強化自己的學習意識，不滿足於當前現狀，常做自查自糾，及時發現工作中的缺點和不足，以使自己的工作做得更加得心應手。

4、加強上下溝通，我們的工作不能也不應該存在欺上瞞下，對於貸款產品和貸款程序方面可能產生的問題，要及時上下溝通，這樣一方面更有助於上下各方面的工作，另一方面也有助於降低貸款風險，所以及時的溝通既能消除上下之間產生的誤解，又有助於各方面的協調工作，我們的工作不是為了追求個人利益的最大化，而是在保質保量的同時來滿足各方面的需求，促進協會整體健康發展壯大。

歲月如梭，我們的大一生活即將結束，當別人長歎時光之短暫，生活學習頹廢時，我很慶幸自己當初加入了青協，成為團委青協部門中的一員。一學期來，在外青協的工作中，有過成功，但也有過缺憾，那一筆筆經驗實在是人生一筆筆寶貴的財富啊。我想，是該好好總結一下了。

作為一名大學生志願者，經常參加入學校和社會的志願服務活動，可以説是志願服務給了我這個大學生最好的鍛鍊機會和實踐舞台。通過志願服務平台， 眼界更加開闊，心靈更加清純透徹，對奉獻過程中得到的快樂感受也更加深刻。正如志願者服務口號“助人助己，樂人樂己。”以助人為快樂之本為座右銘。

也許他人會認為，我們所要完成的工作是很簡單的，但是簡單中的學問卻真的不少。我院志願者每年都會參加很多次志願者活動，像暑期小分隊慰問活動、義務支教活動、義務賣報月活動、愛心募捐救助活動等等，每一次活動我們所要做的不過是為他們打掃房間，清潔傢俱；慰問老人，表示關懷；捐助一些學習用品等。這些在任何一個人看來無一不是極其容易做到的，起初在沒有去做之前我也是這樣認為的，不過在開展活動後，才發現要考慮到很多很多問題，從開始到結束每一步都要做到最好，做到有計劃有安排，統籌兼顧。看似簡單的事情，當你真正去做時，卻是不那麼簡單的。

要成為一個出色的志願者，就要在各個方面要求自己嚴格一點。雖然有的時候在工作中有所鬆懈，但是惟獨在工作中成長起來，才能

磨礪出一個成功的自己。還有不到二年的時間，你就要踏進社會，從事工作。從每一次的志願者工作中逐漸地積累起今後所必須的社會經驗和閲歷，是你現在所需要的。

我想，做志願者最重要的是成為一個有心人，也許我們做不出驚天動地的事情，但卻可以從身邊做起，從力所能及的事情做起，用這種方式來培養自己的一顆愛心、一顆好心

“被需要是一種幸福”。這感覺我是在真正做志願者之後才獲得和理解。把志願服務當作自己的生活內容和生活方式，時時刻刻去幫助需要幫助的人，做奉獻愛心的事，我想這就是當一名志願者的真諦。 作為一名志願者，我們應該更加努力地去服務社會，去為更多的人送去温暖，讓更多人看到希望。

青協一個響噹噹的名字！一個為人們所尊敬的名字！一個代表着無數愛心的名字！

在過去的一年我們一同走過，在今後的日子裏，我們更是心連心，手挽手創造我們的輝煌.

結束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬着自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終於圓了自己的夢——我獲得了xx電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的xx電網公司，榮幸成為xx供電局的一名新員工。

七月初到局裏報道後我們首先加入了xx電網公司在貴陽xx開辦的20xx年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

xx十天的培訓結束，我們緊接着又加入到都勻電網開辦的20xx年新員工生產技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的瞭解。這次學習將對我們今後的工作有着不容忽視的作用。

近兩個月的培訓結束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所裏面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會乾涸的。所裏面的每一名同事都極好相處，樂於助人，我想這也許和xx人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現在已經兩個星期，恰逢收費高峯期，每天前來繳納電費和辦理業務的客户還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以説是忙到下午六點過下班，實話説累肯定是有一點，

但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬於服務性窗口，不論是現在還是今後我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去為任何一名客户服務，要做到服務永無止境！爭取做一名優秀的南網人！

來我們公司也有一段時間了，在xx年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛鍊自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的`行業，它對於我來説，是陌生又新鮮的，是在憧憬之餘還感覺到神聖的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對於我來説是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎麼結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯繫業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能説是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。於是我又在尋找別的思路-----網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯繫呢?

都能讓人們在緊張的工作中放鬆一下，聊上幾句閒話，就很有可能聊出一些客户。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯繫着又很方便，不用打電話，不用當着那麼多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處於習慣也會還價。

無論雙方誰説了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什麼緩衝的時間;而網絡就不一樣了，有緩衝的時間，又能用很輕鬆的語氣説話，讓人很容易接受;即便是自己説話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

於是我就改變了策略，在網絡上找起了客户。你還真的別説，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客户。交流着也輕鬆多了，説話也方便，就像是和很熟的網友説話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的。

一、備課

備課過程中，我嚴格按照新課程標準作為自己備課的依據，積極採取先進的教學理念和教學方法，積極掌握學生的動態和心理，及時掌握，以便更能有效教學，在教學中取得一些效果。

二、講課

講課過程中我在備好課的基礎上激發學生學好習的信心，培養他們的學習興趣，培養學生的創造力和創新力，營造輕鬆的課堂氣氛，公平對待每一位學生，在***氣氛中，使學生增長知識提高能力，關注後進生的學習，讓他們感受到教師的關注。在課堂提問時，儘量提一些能開發學生思維能力的問題，使學生增長知識，提高能力，開發智力，綜合提高自學和合作能力。

三、批改作業

批改作業採取面批的形式，在批改作業時細心地找到作業中的不足及時查缺補漏，爭取讓學生取得好成績。

四、課後輔導

課後輔導分為集體輔導和個別輔導兩種方式進行集體輔導解決共性問題，利用業餘時間解決個體存在問題。

五、評定

通過新穎評定方式去評定學生驗證了學生自己的能力，利用評星活動對學生進行了評比。

本人進入我廠參加工作已一年有餘，在這一年中，我遵守廠紀廠規，遵守部門管理制度，在廠、部門領導的領導下工作一直認真主動，能夠按時按量完成領導交給的任務，注重與同事們的業務技術交流、合作、以及關係的融洽，不斷積累業務工作經驗，快步地沿着把理性思維運用到工作實際中來的路子上邁進，職工個人工作總結。經過一年多來的磨練，已取得了一些成績，現已獨立承擔本職崗位工作。分以下幾個方面進行總結：

在思想方面，我一直把廠當做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作，隨時準備接受厂部的檢驗與考核，個人總結《職工個人工作總結》。

在工作方面，我兢兢業業、克勤克己、堅守崗位，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習業務知識，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。現把我今年工作情況簡述如下：

1、逐日完成本部門產品派發、業務統計、日報等工作；

2、逐月完成部門內業務月統計及上報工作；

3、承擔部門辦公文字處理、打印、上報等工作；

4、管理本部門資料、文件等，並完成相關資料歸檔工作；

5、積極配合其他在外業務人員完善本部門相關工作；

6、配合領導做好客户的接待、關係協調等工作；

7、做好本部門的業務活動、後勤保障、以及與其他部門的工作銜接等工作。

在自身建設方面，我一直注重自身業務知識和專業知識的積累與完善，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。在過來的一年中，我積極參加厂部組織的相關專業理論知識講座，並在工作之餘努力學習統計、財會、管理以及煙草、肥料等與工作相關的專業技術知識和文學知識，努力提高自身修養、完善自身素質建設。

總的説來，我進廠至今，在思想上，我一直珍視現有的厂部工作環境，以能為厂部做出應有的貢獻為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的業務水平不斷提高。我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是業務工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及至行業工作經驗的精熟是業務不受損失的唯一法則，在以後的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，為我們廠更加美好的明天做出自已應有的貢獻。

幼兒舞蹈以其流暢優美的音樂和形象生動的體態動作，反映幼兒的童趣、童心，是幼兒喜聞樂見愛學的一種藝術活動。它對於豐富幼兒審美經驗，培養感受美和表現美的情趣與能力；開發藝術潛能；發展幼兒理解、聯想、想像、創新等方面的能力；促進幼兒動作與身體機能的發展，提高幼兒動作協調性、靈活性等有重要意義。幼兒常常為了表示高興而手舞足蹈，對於大多數孩子，跳舞不是一種技能，而是一種促進個性豐富發展的文化生活方式。所以我們們在大班舞蹈班活動過程中不過多強調舞蹈技能，而是讓孩子意識到活動帶給他們的快樂，學會自如地舞蹈，樹立為自己跳舞的意識。現就本學期大班舞蹈興趣班教學作一下總結：

一、本學期我們們着重進行了舞蹈的基本訓練，包括：瞭解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位

（一）基本腳型

（二）基本腳位

（三）基本手型

（四）基本手位

（五）附芭蕾舞基本手型、手位和腳位

二、訓練中重視培養幼兒對舞蹈的興趣，引導幼兒熱愛舞蹈。

我們觀察到，幼兒在欣賞節奏明快的音樂、看到電視電影裏的舞蹈動作的時候，會興奮得手舞足蹈並模仿動作，這説明喜歡唱歌跳舞是幼兒的天性。所以，我們特別注意充分調動幼兒這一積極因素，引導幼兒熱愛音樂，熱愛舞蹈。有時，我們會以豐富的表情和不同的動作形象生動地表現某種情緒，如幼兒舞蹈《吹泡泡》中的“咦，泡泡不見了！”這句歌詞，我們逼真表現出對泡泡不見了所產生的好奇、疑惑和驚訝的複雜心情，而幼兒在我們的引導帶動下進行模仿，也表露出栩栩如生的動作與表情。在教學新舞蹈時，我們將舞蹈內容編成兒歌或故事，並以這種比較簡單易懂的方式向

幼兒講解，加深了幼兒對舞蹈內容的理解，提高了幼兒的接受能力，激發了幼兒學習新動作的興趣，從而使幼兒不是被動地學習舞蹈，而是真正發自內心地喜愛舞蹈這一課程。

三、根據幼兒的實際水平，選擇有效的訓練步驟。

教授新舞蹈時，我們能注意不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓幼兒熟悉音樂節奏，隨後是動作練習，最後才是情緒表達。在動作練習中，將組合動作分解成單一動作，難度較大的單一動作還分解成局部動作（上肢或下肢動作）。如教授舞蹈《娃娃愛唱歌》時，我們先讓幼兒熟悉音樂，準確把握節奏，然後將舞蹈動作分解成單一動作，先教下肢腳的勾繃動作，後教上肢手的提壓腕動作，再結合起來學習，並在這兩個基礎上加以表情訓練。在訓練過程中，我們注意訓練的科學性——運動量和動作幅度符合不同年齡幼兒的生理特點，對幼兒不進行某一局部動作過多的重複練習，以免損傷幼兒稚嫩的身體。

尼爾在解釋舞蹈本質時，這樣提出：“舞蹈並不是一種姿態、韻律的優雅，屬於美的欣賞或創作而已，最重要它是一種輕易的發泄，人在現實生活中的壓抑，可在肢體和律動間得到平衡”，如何開發孩子的創造潛能，讓孩子門真正快樂的舞着，還需要我們們在不斷的學習實踐中去領會去創新。

在我來到這裏的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客户所提到的問題，把握客户的需要，基本良好的與客户溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

　　存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

在一年裏，我在鄉領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我的專業是計算機，現在正是現代技術信息的時代計算機的用途也很廣泛這樣我堅信在以後的工作當中專業知識會對我的工作有所幫助;之前在xxx鄉工作期間，各項工作完成的效率很好得到了領導的好評;我是八月來到本鄉工作，由於xx被抽掉到縣上練舞長達兩個月，為積極的配合好縣領導安排的各項任務，我是全力以赴去按要求去做到最好，最後圓滿完成了周慶演出各項任務。在回到工作崗位就接手了人口普查的填表工作，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

為了工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面。

在這一年，我本着把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了本職工作：要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習各項工作，認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為本鄉的發展做出更大更多的貢獻。