【推薦】白酒銷售實習工作總結

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它是增長才乾的一種好辦法，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編收集整理的白酒銷售實習工作總結，歡迎閲讀與收藏。

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家

新開發的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳

推廣為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的`要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

在記憶中，都模糊了，有事我永遠都忘記。

那在我三年級的的。在晴朗的早上，我興高采烈的去上學，過快。放學了，天空開始烏黑，我開始擔心，和要加班，我沒帶雨具，我害怕。同學都，我等了很久雨都沒停。，我看見了熟悉的背影，是好朋友曉麗，她走説：你的和沒來嗎？我説；嗯，加班，，我人回去。曉麗説：我送你回去吧，我有帶雨具！我説：你！她説：不用客氣，同學互相嘛！在路上有説有笑的，，有一輛汽車行駛得很快，曉麗保護我，把水都潑在了她的身上，她的都濕了，她送我我家，我走房間，我坐在椅子，我很慚愧！

天，老師走進：，曉麗感冒了請假假！我聽了這句話我慚愧，曉麗是因我而感冒的，，我決定放學去曉麗家看望曉麗！放學了，我來曉麗家，我了曉麗，她很辛苦。

我回家，走進了房間，扒在了桌子哭了。