期末個人總結寫作

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編整理的期末個人總結，歡迎大家分享。

四個月的快樂時光就快過完了，在這學期我學會了許多知識，語、數英都在加強，也交了更多的朋友，不過説起朋友我還真挺捨不得我的那些同學，本來我很喜歡放假舒服的玩他幾天，但我這男孩兒就是太重情義，我的情感總是戰勝理智，真的希望寒假中能有同學到我家來玩。

説實話，這學期我做的不是很好，因為我的大意和疏忽還被老師撤了職，雖然就三天，但也給了我很大的教育，所以，我以後還是要繼續努力呀！

讓我感到欣慰的就是這學期的成績一直保持在90分以上，説明我還是有進步的，比以前認真多了，哈哈！

但……。我還是希望這個寒假能快快過完，下一個快樂時光快快來臨，好讓我再一次投入到愉快的學習中去。

3年的高中生活即將結束，回顧3年的學習經過，我得出這樣一條經驗：課內抓效率，課外抓廣度。高中的學習關鍵在於提高效率。高中的學習內容很多，各科學習時間每天平均下來就很少，而一天中較多的學習時間都是在課堂上，那麼要抓緊時間學習就應從提高課堂效率入手了。如何提高呢？我以為必須在課堂上集中精力，並努力把自己的思維積極性調動起來。課內45分鐘極為有限，而要做到在有限的時間內收到高效益，就必須使自己的思維主動，聽起課來方能入神。要做到這一點，首先應在每堂課前保持清晰的思維狀況，隨後一上課便高度集中地投入到課堂聽講中去。其次，在聽講的過程中緊隨老師的思路，對問題、文章講解分析的步驟、技巧細細領會、同時對老師在講述過程中的上下各步之間的邏輯關係注意理清，這樣不僅能掌握住知識，同時還能訓練自己的思維邏輯性，有助於獨立思考能力的加強。因此，在課堂上，我努力使自己的情緒與老師接近，儘量使自己完全處於同老師思維並進的狀況之中，在老師分析題目前自己先略加思索，然後再聽老師的分析，從中找出自己思路上的障礙，加以重點解決，從而逐漸提高自己獨立思維的能力。這個方法用到數學課的聽講中，效果最好。當老師出題時，思維迅速反應，看看自己如何下手，隨後再聽講解，在講解的每一步結束後，自己又要迅速思索下一步的解決辦法，看能否想到老師要講到的那一步，這樣下來，解題的方法和技巧就容易掌握和運用了。有時在聽講中會遇到一些難以理解的問題，這時，切莫停下來仔細去想它而中斷聽講，忽略了後面的講解過程，否則就會“抓了芝麻，丟了西瓜”，因小失大了。每當這種時候，我就把問題記下來，等到課後問老師，再仔細想一下效果較好。其實，有時前面的問題在後面的講解過程中也可以得到解決，大可不必當時停下來費時去多想它。我用這樣的方法進行課堂聽講，對知識的理解比較透徹靈活，

因而在每次期中期末的考試中，都能取得好成績，在班上名列前茅。

在有效利用了課堂時間之後，我在課餘的大部分時間裏就注重解決知識全面性和廣泛性的問題。這主要包括兩個方面：

第一方面是對課本知識進行前後連貫、更深更廣地補充學習。在課後，我先把當天的課程掌握住，然後從中找到線索，做前聯後引的工作，最終達到課程學完後，在頭腦中有較完整的系統的知識網絡，這樣為考試前的複習就帶來較大方便。

第二方面是廣泛閲讀課外書籍。針對當今社會對知識需求量越來越大的這一現狀，我在閒暇時抓零碎時間進行報刊、雜誌的閲讀，不僅豐富課外知識，並從中尋找一些與課本知識有關的信息加以聯繫，這對鞏固與補充課內知識大有好處。

經過不斷地摸索總結，我找到了以上的兩種學習方法，而且在學習中使用這兩種方法，我不僅完成了學習任務，而且吸取了許多課外知識，常參加一些報刊、雜誌的競賽活動，豐富了我的學習生活。因此以上兩種學習方法和步驟，就是我高中學習生活的最深體會，同時也是我以後學習的重要途徑。

回首往事，在這三年多姿多彩的學習中讓我收穫了很多。我在學習專業知識提高自己科學文化素養的同時，也努力提高自己的思想道德素質，是自己成為德、智、體諸方面全面發展，適應21世紀發展的要求的複合型人才，做一個有思想，有文化，有紀律的社會主義建設者和*人。

剛踏進校門的我，對於專業知識知之甚少，經過思念的努力，在我的專業課方面有了很大的進步。在校期間，通過自己的努力，取得了普通話證書，計算機一級證書。在這期間，我也做過各種兼職，多次社會實踐，培養了我健全的人生觀，正確的政治方向。

社會是在不斷變化發展的，要用發展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要學會學習，學會創新，學會適應新的發展要求。相信我能夠通過自己的努力，在自己今後的人生道路上去的更大的進步!

這一年，是我進採二的第二年,做為一個新老師，我想用一個詞來總結，那就是學習，或者是模仿，我的期末個人總結。接下來，我就從各方面總結一下我是如何學習的。

一.教學工作

1.從鮑老師身上學到的

鮑老師是我在採二的導師，不管是教學還是思想上她都是我的榜樣。

(1)寬以待人：鮑老師對待犯錯誤的學生，對於我總是寬容的。正因為鮑老師的寬容，有時候其實心裏明白自己並沒有她説的那麼好，但是她的寬容也成了我的動力。這讓我想到了對待學生，我試着讓自己學會寬容，相信沒有一個孩子不願意做好孩子。

(2)嚴於律已：記得一次鮑老師的女兒生病了，鮑老師因各種工作忙的嘴脣發紫，當時，我説，鮑老師到了辦公室辛苦了很多，而鮑老師卻答，不是辛苦，而是鮑老師不會合理安排事務，提高效率。聽到這裏，我很震撼。反思自己的工作，一次借班試教，結果非常糟糕，下課後，我開始抱怨學生，怎麼常規這麼差，一進來就亂動儀器，怎麼完全不會聽課，紀律那麼差等等，抱怨的結果是試教失敗，什麼也沒試出來。想想鮑老師，再反思自己的教學行為，再來想想這節課，其實不是學生常規差，是我忘了三年級的學生才剛剛接觸科學，不是學是亂動儀器，而是我不應該把這樣有誘惑性的材料放在桌上，也不是學生紀律差，而是我沒有考慮到學生臨時分組的適應性，從這些角度來看，這次試教是成功了，因為找到了不足的原因，再次試教時，便在這基礎上改進。從自身找原因，嚴格要求自己，我努力這樣做着。

(3)面向全體學生：複習課如何上，這次教研員陳老師來聽課，我跟鮑老師都上了複習課，從鮑老師的課上，我有感覺到所有學生都提高了一個層次，一種簡單的閉眼做手勢的答題方法，對於大班教學非常的有效，反饋及時，又面向全體學生。學習了，拿到自己的課上用，確實效率非常好，每個學生都能有表達自己想法的機會，並能及時得到老師的反饋。

2.從鄭勤老師身上學到的

(1)真正為了學生

我幸運，在我工作的第二年，遇上了這樣一個好班主任，她用最短的時間，最少的作業量，讓406班在短時間內發生了質的變化。總結鄭老師的各項措施，用一句話形容，那就是真正為了學生。這也讓我反思自己以往的教學，有時公開劉為了達到更好的課堂效果，往往忘了教學真正的目的是為了學生，有時為了讓學生考出高分，課後佈置一些並不是每個學生都需要的書面作業。對比鄭老師，讓我很慚愧，因此，爭對這兩項，我在這個學期給自己訂了兩個目標：1、不管任何時候不強行佈置任何書面作業。2、不管材料多麼複雜，凡事課本的實驗全部給孩子做，不為公開課而公開課。學期結束了，回想這兩個目標，我想我是做到了，整個學期我沒有強行佈置過任何書面作業，就連期末複習冊也是讓學生自願選擇性完成，所有的實驗全部讓孩子們經歷了，效率來自每一節課，這便是我從鄭老師身上學到的。

(2)關注常規，事半功倍

鄭老師非常注重學生的常規教學，常規好了，整個406班在各方面都有了明顯的提升，這也讓我想到了自己所教各班之所以差距非常大的原因，也就是課堂常規，如何縮短班級間差距，最有效的方法，我想應該是落實課堂常規。同樣，我將鄭老師在班級裏使用的小組捆綁式評價方法挪用到了我的科學教室，並結合過程性評價時時反饋，在不少班級取得了明顯的短期效果，如何讓常規成為一種習慣，從而進一步提高課堂教學，還需要進一步思考，工作總結《我的期末個人總結》。

3.從沈琴娟老師身上學到的

(1)路隊管理方式

開學時，403班的第一節課，沈琴娟老師讓學生整理路隊的方法非常有效，大大縮短了學生排隊時間，而且學生走後教室也非常整潔，這也給正為學生路隊發愁的我提了一個醒。因此我模枋了沈琴娟老師的路隊管理方法，解決了路隊難題。

4.從程慧英老師身上學到的

(1)關注課堂效率

經常下課的時候路過5班或是6班，程老師正在進行着課堂的掃尾部分，但奇怪的是，雖然是下課時間，但程老師的課堂，學生的眼神仍舊那麼犀利，思維仍舊那麼活躍。這讓我非常佩服程老師。於是我開始觀察程老師是如何做到的，經過幾次中午時旁聽程老師講評作業，我發現，程老師非常關注學生的眼神，同時，她的眼神，也永遠集中在學生身上，講題時，公析，講解基本都是由學生完成的，教師只是偶爾的點拔。同樣，反思自己的教學，上課時，有時學生在回答問題時，自己就轉過去板書了；講完一句話，有時要思考下一句講什麼，就沒有關注學生的眼神。也難怪學生會開小差，老師都沒看我，憑什麼我要看着她呢?於是，我與學生約定，就是眼神的交互，我請每一個學生眼睛看着我，並結合過程性評價，同時因為要評價學生眼神是否看着我，自然間，我也必須看着很一個學生。實習了兩節課後，我發現一些課堂常規較差的班級，在聽課效率上有了明顯的提高。但正如程老師所説任何措施在於堅持，只有我堅持了，學生才能堅持。因此，如何堅持下去，還需要進一步的努力。

5.從費校長博客上學到的：傾聽

在費校長博客中的某篇文章內，看到了這樣一句話"老師，請您耐心地聽聽我所提出的問題。在您聽來也許可笑，但只要您肯聽我，我才能向您學習聽人。"

我總是批評學生，不會傾聽，可反思自己，我又認真傾聽了嗎?

是的"只要您肯聽我，我才能向您學習聽人"，正如以前複習階段講解題目時，我總是花很多時間去想，學生為什麼會這樣做，卻不願意靜下心來，認真聽聽學生説，他為什麼這樣做。有時學生彙報一半時，我便轉過身去板書，我沒有尊重他，又憑什麼讓其它孩子去聽他講呢?這句話時常會出現在我腦海中，因此，在後半學期的教學中，我努力去學會傾聽，並向孩子承認了錯誤，同時希望和他們一起學着去傾聽。耐心。"老師，請您耐心地聽聽我所提出的問題。在您聽來也許可笑，但只要您肯聽我，我才能向您學習聽人。"

二.副班主任工作

從鄭勤老師身上學到的的

(1)公平公正，關注細節

406班有兩個教師子女，在鄭老師剛接班時，鄭老師不但沒有偏坦他們，反而當其犯錯誤時，更加嚴厲的進行教育。這樣的班主任，震住了6班，也振住了我這個副班主任。同樣在副班主任工作上，我努力做好本職工作，協助鄭老師。鄭老師是一個關注細節的班主任，因此，作為一個副班主任，談話課時，我會學着鄭老師的管理方式跟孩子們談，為什麼不能泯嘴脣，如何保持教室衞生等等問題。

三.科技與社團工作

一)從鮑老師身上學到的

(1)分組教學，以優帶差

本學期，接手了鮑老師的"科學院"社團，有了社團，我有了更多的時間去輔導學生科技比賽，但同時也給我出了一個大難題，我接手了一個社團，也同時接手了五項比賽的輔導，如何同時利用一星期1個多小時的社團時間輔導五個比賽，我認真翻看了鮑老師以前的社團活動記錄，發現鮑老師也同樣面臨着這個問題，她採用了以分組教學，以優帶差的管理模式，這樣一來社團雖然只有一次，確有着6位老師。

二)從黃老師身上學到的

(1)不僅要關注結果，更應該關注過程

每次跟黃老師出去比賽，結束後，黃老師總會跟我一起總結一下，有什麼地方做的不夠好以致於比賽成績不佳，或是因為考慮到了哪些因素，我們略勝一籌，因此，現在每次帶比賽回來，我也會結合比賽成績總結整個培訓過程，比起結果，更應該關注的應該是過程，只是把握好過程，才會有更好的結果，這是我從黃老師身上學到的。

三.其它工作

室長工作

對於室長工作，我非常的愧疚，我並沒有很我的起到代頭作用，往往衞生檢查時，桌面沒理好的是我，找不到人的還是我。有時用太忙了給自己做藉口，但歸根結底還是沒有上心，如果把這份工作的重要性擺的跟教學一樣重要，那麼不管多忙肯定還是可以做好的。

四.取得的成績，與努力方向

教學方面：經過努力我拿到了校課堂教學評比的二等獎，同時在區國小科學命題比賽中拿到了一等獎

科技方面：同輔導學生市級一等獎1名，二等獎1名，三等獎4名，並拿到了杭州市電子製作的優秀科技輔導員。

明年努力方向：完成一篇教學論文

落實課堂常規，縮短班級差異

科技輔導：總結經驗，取得更好的成績

室長工作，如何還要做的'話，讓自己更上心一點，盡力去完成。

上學期剛剛學舞蹈的時候是那麼的笨拙，可如今我覺得自己成長了許多，也懂得了許多。

我覺得基礎最重要，不能貪快，一定要把最簡單的東西學好，不論學哪一門課，都得有這樣的學習態度。這樣子就不會經常犯錯誤，也就能跟得上老師。在學舞蹈的這個過程中我發現每學一樣新動作我都會有新的收穫，因為每個人關注的東西可能不一樣，強調的重點可能也有差別，性格也有差別，踏踏實實學好每一個動作正好可以幫助我們修正自己平時容易忽略的地方，不斷得到提高。基礎打好了對以後老師講的新內容理解的更透徹，接受的也更快。

多聽音樂對我們學舞蹈也很有幫助。老師曾強調過在舞蹈中音樂的重要性，當時我還不大明白，其實對音樂的理解完全是靠感覺，平時我們上課的時候可以數一下節奏，但是真正要把音樂的內涵跳出來單單依靠數節奏是不行的，當我們的思維過分理性的集中於節奏上的時候，往往就會忽略了其他的內容。所以，我認為訓練好的音樂感覺是很重要的，就是説既要掌握準節奏，又要注重音樂所表達的內容，兩者結合才有可能完美。所以我平時帶個mp3在身上，裝一些舞曲，經常聽，在放鬆自己的同時，也培養了音樂感覺。

平時要多練習。師傅領進門，接下來得靠我們自己練兵了。既然來了，就要爭取跳得更好。那麼，怎麼就能跳好了呢？平時在這裏我看到一些同學翩翩起舞，看到老師的精湛舞技，很羨慕。我想他們一定下了很大的功夫，或許除了他們自己，沒有人知道他們曾經投入了多少、吃了多少苦。“台下十年功”的道理大家應該都知道，即使僅僅是為了把課上好，課堂之外的練習也是必要的。只要在課外有一定的投入，且方法正確，一定會有所進步。

我覺得應當重視課堂紀律，仔細聽老師講的每句話。可能因為我們的課堂氣氛一直比較活躍，因為動作的不習慣，有時會嘻嘻哈哈的，所以我們有時在上課的時候也相對隨意一點。上課的時候，同學之間有的在老師講課的時候聊天，內容有課堂之內的也有與上課無關的；有的在老師在做示範的時候，急於模仿或自己在練習。從我自己的體會來説，上課的時候緊跟老師的節奏是最有效率的。老師講課的時候一定認真聽，哪怕説的是別人的缺點也應該仔細的聽一下，避免以後自己也有同樣的錯誤；老師做示範的時候不要急於模仿，俗話説“磨刀不誤砍柴功”，把老師的動作要領看明白了再實踐，會有事半功倍的效果，且犯錯誤的概率要低很多；抓住每一個練習的機會，老師上課的時候給的練習時間其實並不是很多，也就是説讓老師發現缺點的機會很少、得到老師指點的機會不多，所以一定要在有限的時間裏多表現，這對課外的練習會有很大的幫助。

多請教老師和學習優秀的同學對我學舞蹈也有很大的幫助。其實很多東西在我們剛開始的時候都得虛心地請教。同學之間切磋一下也是很有幫助的，我想，畢竟大家的水平都是半斤八兩，有時候交流出的結果可能是錯誤的；還有，同學之間容易看得出動作對或是不對，但是有時候説不出錯在哪裏、要如何糾正，所以，我們有問題一定要多請教老師，這樣子反反覆覆，我得到一定的提高，雖然不是很快，但就我個人來説，我已經得到了很多了，因為我學到了一種學心方法了。

另外，學習體育舞蹈對心理上也有很大的益處，這是我在學習過程中的最大的收穫。

跳舞跳得好，使別人對你刮目相看，使自己對自己有更深一層自我價值的發現。這是個人自尊的提高。記得我上一次參加學院的愛爾蘭舞蹈演出後，同學們個個稱好，對一個平時羞澀的我的印象也就多了舞蹈這兩個字，但我發現舞蹈這兩個字不僅僅在於它本身，還在於它所包含的品格。

幾乎每個同學都曾有過怯場的羞澀的上課經歷，它是心理學十大恐懼之一，通過跳舞可以合我們逐步克服膽怯、恐懼，培養自信、自強。以堅定的信心和毅力去對付無數的考驗與挑戰。

有了自信，當然也就有了輕鬆的社交。舒適輕鬆的社交是個人四大需求之一，跳舞使你更善於人際關係，提高為人處事、公關社交的能力。剛學舞蹈的時候，不知道怎麼和舞伴交流，兩個人各自跳着自己的舞蹈。如今，我覺得和舞伴一起探討學習已經變得很自然、輕鬆。

跳舞還可以放鬆精神。每次下課，都會覺得無聊，面對學習、生活的壓力，我的精神常期處於緊張、鬱悶的狀態，在優楊、激情的舞曲中跳幾支舞，享受一下自由快樂的時光，使我的心理上得到調整，緩解由於學習、生活上常期的壓力而造成的精神緊張、鬱悶，保持我的青春的活力，學習也就輕鬆多了，心情也就陽光多了。

總而言之，來源於生活而又返源於生活，是一種非語言的交流，是一種以美化的人體動作為手段，通過有節奏、有韻律的活動，抒發人的內心感情，表達人的意志、願望的人體動作藝術，是一種美的藝術。它可以使每個人的身心融入到優美的旋律中，隨着音樂節奏，自然產生有氧的藝術動

光陰荏苒，大二上學期已經結束了。這個學期，在系主任、學生會主席團的帶領和各位學長學姐的指導下，我成長為系學生會宣傳部的一員，我十分感謝主席團和各位學長學姐的指導和幫助，在實際的工作中我也不無時無刻體驗到學生會這個大家庭濃濃的温馨，暖暖的關愛。

半年的工作簡單地説就是穿梭在一張張海報，一處處風景、一份份宣傳稿中。這些工作充實了我的生活，更提高了我的能力，為以後的工作積累了很多想法，也在一步一步付諸於實踐。宣傳部的工作雖然繁忙，但在部長的分配和成員間的協調下，這樣的工作也被我們做得井井有條，我更因身為這個服務性的部門的一員而感到驕傲和光榮，我從中體驗到的快樂是不言而喻的。雖然每次只是一張小小的海報，雖然沒有足夠的時間和精力去描摹，但這每一張海報都值得我去珍惜，每一次的宣傳稿我都努力完成、盡善盡美，因為我知道這種汗水的付出是一種光榮的收穫。

這一個學期以來，學院舉辦的大小活動我也都作為工作者參加了。雖然只是一份單薄的力量，但我都發自內心去努力完成。由於宣傳部獨特的職業性質——它具有很強的服務性。因此我們還幫助了其他部門開展了一些活動。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認識了很多同學。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學習。同時對於各級領導、老師、學長學姐、同學在我學工作、生活上的關懷和指導，我要在此表示由衷的感謝。

作為一名加入學生會不久的學生，我要學習的東西很多：做事要認真，態度要端正，待人要真誠等等，這些我都在各位學長學姐和部門成員的身上看到了。我也努力地向他們學習，希望能在為學生會做貢獻的同時，提升自己的能力和素質。

匆忙的一個學期已經落幕，在學生會的工作中，雖然有忙得無暇顧及飲食的時候，雖然有工作學習的雙重壓力，可我仍覺得開心並充實。有時也有小小的鬆懈，可一旦看到學長學姐和成員們認真忙碌的身影時，一種身為宣傳部幹事的責任感頓時讓我不敢有絲毫懈怠。

關於進學生會的初衷，似乎大家都差不多，至於是不是真的被鍛鍊到了，我鄭重地説：是的。曾經説過，學生會宣傳部讓我挑戰不曾想過的事，讓我知道沒有什麼事不可能的。現在我在説，宣傳部給予我一種信任，一種讓我不得不把任務完成的信任；學生會給予我一種精神，一種讓我們、你們、他們凝聚在一起的精神。

這一年，我在成長，感謝宣傳部的同伴們，一起工作一起疲憊在一起奮鬥。感謝信任我的部長給我的照顧和幫助，讓我有機會有舞台來最大化我的能力，不斷更新自己的儲備。宣傳部的工作多是用時間和汗水砌成的，來得迫切，去得輕盈。宣傳部的每個細節，我都有涉足，在我看來，宣傳部需要我們帶着一顆心去努力工作。

我想説，這一年最大的收穫在學生會，最大的快樂在學生會宣傳部。學生會是個忙碌而快樂的舞台，不要只看見它的忙碌，其實每個認真忙碌的人都明白，我們得到的是其他各式各樣的舞台無法給予的。不要只看表面，變化時內在的，深刻的。最後，不管能否在這條忙碌的宣勝輝之路上繼續走下去，我會記着我來自工學系學生會宣傳部，會堅定地告訴更多的人學生會是個鍛鍊你的舞台，我會帶着這裏的品質走未來的路。

對於下學期的工作，我將蓄勢待發。我將以最飽滿的熱情，投入到學生會的工作中去，繼承和發展學生會的優良傳統，，對上級交給我的任務，我一定按時、

有效地完成，講究效率，絕不拖泥帶水，用責任心、細心和恆心做好每件工作，將一份完美的答卷。

一個學期結束了，來到濰坊已經四個月了，一起已經變得不那麼陌生，換句話説是已經適應了這裏的生活。每天早上六點鐘的跑操，然後是緊張的宿舍檢查，然後就是等待那幾節來之不易的課~每天都是這麼往返着，最開心的是回到宿舍幾個姐妹開卧談會，討論每個人心中的小祕密，評價自己每天遇到的每個人，每件事。來到大學感覺到終於嚐到了高中那些不曾擁有的幸福，總是睡覺睡到自己不想再睡，上課的時候可以不用聽講，只要是課下補習一下筆記基本就OK了，而且上課遲到一下有時也不是那麼過分，嘻嘻。

剛剛到這所學校首先經歷的就是軍訓，歷時十三天，真的很難讓我忘記，因為我清楚的記得期間自己感冒了一次，發燒了一次，腳上還磨出了水泡，從頭到腳全部受傷，真是夠難忘。但是也讓我學習了不少，磨練了自己的能力，也認識了不少同學。最讓我難忘的就是班委競選，我不顧所有人的反對去競選班長，雖然沒選上，但是增長了不少見識，也給在學生會的學姐學長留下了印象，還記得當時對我的評價".一個很男孩子性格的女生."，。再後來就是進學生會外聯部，這是我來到大學最正確的選擇。通過進外聯認識了各式各樣的人，各個系的，各個院的，以及社會上的.也交到了不少的好朋友跟好兄弟。印象中最有意思的一次是遇到了一家黑店，一點沒有想談贊助的意思，只是往其他方面想，回到宿舍，我們集體想辦法整他，呵呵.現在路過那家店我們還總是忍不住多看幾眼。其實在外聯真的很鍛鍊人，當你走進一家店，你不知道接下來會發生什麼，你不知道店主會怎麼講，你必須要想辦法去勸他們，讓他們甘心為你提供贊助。還記得最不容易的一次，整整的打了兩個星期的電話，才得到了一百塊錢，然後我們用自己賺得錢出去吃飯，特別的香~

再有就是參加新生新詩會，這是在來大學以後參加的比賽裏很正式的一次了，從朗誦準備到服裝到化粧，娟姐真的幫了我們很多很多.在參加之前從沒想過自己可以進入複賽，更不敢奢望什麼決賽，但是事實是經過我們的努力，我們進入了決賽，可以跟專業學習播音的人一起競爭了。而且這是自己第一次穿上高跟鞋，走上特別正式的講台，雖然腳被擠的很痛，但是心裏感覺自己真的長大了呢。

到了大學最深刻的體會就是應該多參加一些活動，把自己推銷出去。讓更多的人認識你，不管什麼比賽還是表演，只要用心去做了，總會有伯樂來發掘你。恩，好了，對自己的總結已經不少了，希望可以在期末考試中好好表現~

這個學期結束了。在這個學期裏，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。

總結這個學期的學習，我想，主要有以下幾個方面：

第一，學習態度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師佈置的課堂作業，能夠當堂完成；對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。

第二，改進了學習方法。為了改進學習方法，我給自己訂了一個學習計劃：

（1）做好課前預習。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，説出段意，正確理解課文內容。

（2）上課要積極發言。對於沒有聽懂的問題，要敢於舉手提問。

第三，課外學習不放鬆。能夠利用星期天和節假日，到少年宮去學習作文、奧數、英語和書法，按時完成老師佈置的作業，各門功課都取得了好的成績。參加少兒書法大賽，還獲得了特金獎。

雖然取得了比較好的成績，但我決不驕傲，還要繼續努力，爭取百尺竿頭，更進一步，下學期還要取得更好的成績。

光陰似箭，轉眼間我又度過了一年的大學生活。一年來，在各級領導和同學們的關心、幫助下，在自身的不懈努力下，我在學習中逐步成長、逐步完善自我。歲首年終，回顧這一年的學習生活，我收穫頗豐，感受頗多。現就這一年來的學習情況總結如下：

一、學習方面

面對二十一世紀這個知識的時代，我深知學習的重要性，我也深刻地理解知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷的真正內涵。於是，在學習上，我始終嚴格要求自己、刻苦努力、積極向上，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學習了學校安排的各門課程。另外，我還注重課本以外知識的學習，我充分利用學校圖書館的有利資源，自學專業知識以外的書籍、資料，爭取儘量拓寬自己的知識面，努力提高自己的綜合能力。

在這一年的學習生活中，最令我難忘的就是專四考試的那段時間。還記得那時候，我每天除了上課之外，其他時間幾乎都是在自習室度過的。因為我當時就沒有給自己留後路，我覺得專四就是一個檢驗我的學習成績的機會，因此我告訴自己：必須一次性通過，否則我這個學生做得就是失敗的。通過那一段時間的學習，我覺得我自己收穫了許多。不僅僅是我的專業知識有了一定程度的提高，我還深刻的意識到，人的潛力真的是無限的，以前我在自習室裏面總是坐不住，可是經過了專四那段時間的磨練，我現在已經養成了每天上自習的習慣。

二、思想政治方面

為了適應社會的發展，一年來，我始終把思想政治學習放在重要位置，此外，自從我大一遞交了入黨申請書以後，我就堅持定期地想黨組織遞交思想彙報，積極參加系裏以及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質，積極向黨組織靠攏。我相信，只要我努力，只要我堅持不懈地以一名黨員的身份要求自己，黨組織一定會接納我的。結果證明，努力了就會有收穫，我於x年x月x日光榮地成為了一名中國共產黨預備黨員。雖然我現在已經是一名預備黨員了，但是我知道我還有很多不足，在以後的日子裏，我會更加努力，爭取使自己的政治覺悟再提高一個層次，也希望自己能早日成為一名正式黨員。

三、工作方面

在工作中，我先後擔任班級的心育委員和組宣委員。我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發點，積極組織召開心理班會，積極配個班長的工作。此外，我敢於吃苦、善於鑽研，能按規定的時間與程序辦事；我虛心地向有經驗的同學請教，學習他們的經驗和知識，爭取更好地服務於同學同時也提高自己的工作能力。

總之，過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由於我加入黨組織的時間還不長，政治思想覺悟還有待提高；在學習上，我的學習方法仍然需要改進；在工作中，我也要彌補不足，儘量提高自己的工作效率與工作能力。在今後的日子裏，我相信我一定會在各方面取得更優異的成績，我對我的未來充滿信心！

教師期末個人總結

時間過得飛快，一學期的教學工作即將結束，教師期末個人總結。回顧四個多月的教學歷程，有苦澀的記憶，也有甘甜後的歡笑。為了更好地促進今後的工作，以提高個人教育教學能力為指導思想，現將本學期教學總結如下：

一、欣然接受任務，接受新挑戰。本學期接手的這三個班，大部分學生的學習能力水平、性格特點不瞭解，對五年級新知識感到較陌生，又加上學校今年課程的增加（實際情況是帶的三個班的課），接受這個任務對於我來説是個新的挑戰。“萬事開頭難”。面對將要接受新的教材，開學初我認真研讀了整冊教材，合理地設計安排教學時間，爭取學生在有限的時間內獲得最大的收益。説到合理安排教學時間，自己有種心有餘而力不足的感覺。學校課程除了各班科學課排得比較密集之外，加之家事較多，想上好感覺比較困難。但無論如何，接受了這個任務，就是要做好，想盡各種辦法去克服困難，不讓領導失望。為此，我利用雙休日時間，到處找合適的實驗材料，有次競不顧自己的身份，到診所要了一大袋的廢棄輸液管、小藥瓶。為了達到最好的實驗效果，我反覆做實驗，事先做“下水”實驗，為駕馭課堂、引導學生探究作好充分準備，事實證明，個人的百倍努力，用勤奮汗水和堅定的信念是能克服眾多困難。幾次分組實驗，都是在我引導下，學生完成了實驗，也有了很多的收穫。

二 探索課改模式，培養學生潛能，走教育科研之路。

從去年的春季學期起，學校就提出要倡導構建杜郎口中學的“自主、合作、探究”的課堂教學模式，個人總結《教師期末個人總結》。看似這六個字在我們身邊已是耳熟能詳，但在實際操作和運用過程中，仍存在不少的疑惑和誤區。面對這些新的教學理念，自己不能不説是感到心裏癢癢的，行為上卻束手無策了。別的學科卻都在用這個模式去進行教學，自己呢，説不是這樣去進行倒不是；説是這樣，執行過程中難免會走很多彎路。於是，我積極地向同班老師學習。特別是在小組學習時，如何指導學生完成一個學習目標及任務，小組的合作與交流，激發學生如何展示自我，進行彙報評比等等方面。平常，我積極地參加數學組的教研活動，全程參與聽課、評課活動，有意識地汲取他人的成功做法，走適合自己的課改之路。

除了在學校積極向同事學習外，遇到好的教學設計、課堂實錄，我也會當作學習對象認真研究起來。如《科學課》雜誌上如小組實驗、合作學習、實驗單的設計等問題的教學雜談文章，我堅持邊品讀、邊理解、邊運用的學習方法，將新課程理念放在改革新的課堂模式中。課堂實錄如果有內容相近的，也是樂此不彼下載觀看。如觀看了《製作鐘乳石》和《撬棍裏的學問》，通過與骨幹教師的“直面”接觸，認識到如何去設計和組織教學中的各環節。

在實際教學過程中，也存在不少的問題，現在提出來，更多的在思考如何促進教學的高效，學生各種能力的發展。

1.小組學習中的問題。小組合作學習中，部分學生合作意識不強，與人合作的能力不夠，不善與人交流，常常在合作學習中受人排斥。而且小組合作分工情況不明，常常使小組學習效率不高。

2. 硬件設施建設與教學資源的利用問題。科學課中較多抽象或學生未接觸到的自然現象或事物，如果只是用傳統的書本加粉筆，讓學生理解起來枯燥難懂。限於學校的電教設備和實驗儀器，將這些教學資源較好地利用起來有些困難。此外，學生在準備教學材料上，也存在客觀上時間緊等因素無法及時準備。

3.學生課堂學習與評價方面。開學初設計的小組競爭及組內打分制，由於各種原因未加以實施。一定程度上影響了學生學習積極性，一部分學生學習熱情不高，上課不守紀，開小差現象時有發生。

回顧過去，更多的是將不足之處作為重點探討方面，鞭策自己，一步步走向教學的成熟，為提高教學質量為努力。

隨着期末的腳步越來越近，本學期社團部的工作也接近了尾聲。我們校學生會全體成員團結努力，積極進取、鋭意開拓，社團部工作也取得了驕人的成績，得到了我校領導及廣大師生和同學們的認可。同時社團部的工作也在創新中不斷前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動後，自我檢討、總結，力求在下次的工作任務會考慮的更細緻，想法更全面，社團部將與各部門成員共同努力，使校學生會的工作再上一個新台階。現將本學期主要工作總結如下：

　　一、社團聯合招聘大會

金秋送爽，桂丹飄香，又一批懷着夢想的莘莘學子踏進了鄂州職業大學，為豐富廣大學子的課外生活，我校舉辦了為期四天的社團招新工作。作為最佳的活躍校園文化生活的一個重要組織，學生社團是我們廣大學子的第二課堂，是學生開發潛能、展現自我的舞台，社團已成為校園內一道亮麗的風景線。廣大同學積極響應，紛紛加入到自己感興趣的社團。可以説，招新工作是很成功的。為期四天的招新活動，招新人數達4600餘人。社團部作為這次活動的承辦單位，充分發揮了它的作用。當然，這次活動的順利進行和圓滿結束也離不開學工處、校團委的大力支持和學生會全體成員的共同努力。

促成社團招新活動圓滿成功的因素有以下幾點：

1、“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。

2、密切配合。對方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中我們招新地點因故突然改變，各社團能夠很配合地到達另一個臨時決定的地點進行招新，更沒有因場地問題引發的不滿和糾紛。

3、分工具體、安排合理。在活動沒有開始之前，領隊就已經將勞動任務合理分配。如我們社團部男生負責搬東西，女生則負責記錄;同時，也注意到工作時間的協調，比如工作實行輪流值班制。

4、各社團負責人態度誠懇、熱情且耐心的為新生講解。

5、招新地點安排合理。各社團的招新地點都結合其社團特色進行了合理的劃分。

6、這次活動的成功離不開團委的同時也離不開學生會全體成員的努力。在這次活動中，學生會成員都能夠積極地去做事，這種不怕苦、不怕累的精神是值得發揚的。

這次活動雖取得了成功，但成功之中存在一些不足：

1、新場地的衞生情況不好，存在社團負責人吃零食、亂扔垃圾的現象;

2、部分社團負責人沒有在規定的時間到達招新現場;

3、在歸還招新物品的時候，場面比較混亂。

　　二、五大校區十佳歌手大賽

11月份，精彩上演了十佳歌手大賽，與往年的不同，這次是五大校區聯合舉辦的，規模大。從宣傳到決賽，我們一起並肩作戰，把這個屬於我們的活動辦的漂漂亮亮、紅紅火火，雖然這次活動的主要負責部門是文藝部，但作為學生會的一份子，我們就是一個集體，我們不分彼此!共同把屬於我們的十佳辦得有聲有色。從初賽到複賽到復活賽再到決賽，歷時一個多月，社團部所有成員在每次活動中都積極配合，服從安排，在做事中認真踏實!把屬於我們的份內工作做到很好，我們，齊心協力，一起為把我們的十佳辦得更好而努力着，為選手投票的那幾天，雖然天氣有點冷，但是我們所有成員做事的熱情還是沒有減退，我們認認真真，爭取不讓其出一點差錯!

12月3日，十佳歌手大賽在藝術禮堂圓滿的落下了帷幕，那一刻，我們內心充滿驕傲與自豪!十佳的成功舉辦説明了團隊的力量是巨大的。但在成功的背後也出現了一些問題，如：東西丟了很多;每次活動都不能很好的收尾!力爭在下次活動中更好的完成工作!

　　三、一二九愛國運動

十二月份，我們最重要的工作就是一二九愛國運動。我們舉辦了接力跑和齊唱國歌等一系列愛國運動。用接力跑傳承愛國思想，接力跑是一項含有危險性的活動，因為人多而且還要過馬路，不過在我們學生會各成員的充分協調下和組織下，此活動進行的井然有序，同時也充分表現了愛國情操。齊唱國歌，展現愛國風尚。此次活動使同學們重温歷史，瞭解歷史的使命感，也鍛鍊了自己，展現了自我!

但在活動中也存在這些不足：

1、 部分成員做事不夠積極，存在偷懶的現象;

2、 前期宣傳等準備工作不足，許多同學對此次活動的流程不清楚;

3、 因天冷有許多成員沒有準時到;

4、 分工不夠明細，做事有始無終。

這半年來我們社團部的工作成績是可喜的，從社團招新到協助各部門組織其他的各個活動，我們部門的表現總體來説還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發揮團隊合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個活動每件小事做到最好。這份輝煌與成就是所有社團部成員心血和智慧的結晶。因為只有對社團活動的發展不斷進行總結和思考，我們才能不斷進步，社團部才能不斷髮展，社團部事業的明天才會更加輝煌壯麗!在全體成員的努力下，相信下學期我們的工作會更加出色!

光陰荏苒，轉眼我們大一即將結束了，首先，很感謝老師和同學們的關懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，儘管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我幫助以及對我提出批評的老師和同學，讓我進步了很多。

回顧這大一的生活，軍訓、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動讓我們學會了團結。專業知識競賽使我懂得了團結和學習兩者的重要性，缺一不可。同學們都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂，我們相處得非常愉快。

作為班裏的一員我認識了眾多同學而感到歡樂，在班裏同學們教會我如何去學習各類班級活動，在各種活動裏體會不同的快樂，通過活動也增進了我們的友誼。在參加班內的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩。

經歷過這一學期的學習鍛鍊，我學到了很多知識。我現在與從前的自己最大的不同就是：現在的我樂於做一個組織者奉獻者，積極的參與到各種組織活動中。

在這一學年，班裏的氣氛是和諧融洽的。在學習上大家都是爭先恐後，使我感到了學習的重要性。但我們還是學的還遠遠不夠，還要不斷努力。

又聽到這一年秋天到來的腳步，能感覺又一屆新生的朝氣。歲月荏苒，白駒過隙，我站在時光的邊緣，回頭看看：從身前流逝的這一學期，不禁想好好的回顧：什麼自己抓住了，什麼自己錯過了……

我喜歡幫助他人，因為在他人充滿謝意的眼睛裏我看到了我的價值；我熱愛接受挑戰，在這菁菁校園裏，我盡情的施展自己的才華。想想一年來的經歷，讓人回味咀嚼的真的很多，我忙碌着，也快樂着，向着自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創造自己肯定自己 超越自己"。

我班擁有很多積極向上的同學，一批樂於幫助、甘於奉獻的同學。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影，不求回報、無私奉獻。我深深地被這些同學所感動。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學習。在今後的日子裏，希望大家能夠進步。最後，我工作不足，希望同學們向我提議，給予我改正進步的機會。

大學的第一個學年，留給我的是美好的回憶。這其中有成長的喜悦，也有成長的痛楚。再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對的是又一個新的學年。

回顧昨天，我百感交集；面對今天，我信心滿滿；展望明天，我任重道遠！

緊張而有序的一個學期又要過去了，在忙碌的一學期裏，我認為無論是思想上還是在業務水平上，我的收穫都很大，下面我就具體地説説：

一、在品德方面

本人端正思想，堅持中國共產黨的領導、社會主義方向，熱愛人民的教育事業，關心愛護自己的學生，全身心地投入到教育教學中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神聖職業的人民教師，為共和國的建設培養後備人才，且嘔心瀝血，一如既往。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，並積極要求自己上進，既能認真履行教師職業道德規範，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”， 只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。

二、在能力方面

（1）備好課。

在政治學科上，我積極參加教研室組織的教研活動，在領導的指導下進行聽課，聽講座，領會課改精神實質。然後根據要求，撰寫課後反思。回到學校，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鑽研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我查資料、做教具，集中別人的優點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內容，並且不斷地精選、複製、剪切、粘貼、印刷已有十幾張複習題，供學生鞏固和練習，做到查漏補缺。在美術學科上，精心準備教案，在上學期教會學生剪紙畫的基礎上，剪了十二生肖中的鼠、牛、虎、兔、龍、蛇，本學期接着上學期剪了十二生肖中的馬、羊、猴、雞、狗、豬，之後教學生繪畫幾種形態不一的簡筆畫，如：鴿子、天鵝、貓頭鷹、企鵝、雞、鴨子等，最後讓學生通過對美術課本的欣賞和認識，讓他們自選圖形畫出最美好的圖案。

（2）上課。

我聽了許多名師的課，發覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節課不容易。上好一節課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養學生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找後進生回答。做練習巡視時，我注意對後進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步。複習課不好上，讓學生讀書記憶，他們沒有制度的約束和成績限制的壓力都不想讀。在早讀時間，有的進班迷瞪，有的説話、梳粧打扮，還有的睡覺。於是我想到了辦法：讓全班同學都拿着書站起來讀，努力學習履行受教育義務的學生，我把名字寫在黑板上表揚，沒有讀的我也不批評，對於睡覺的，説話的我絕不顧忌，寫到黑板上批評。同學們一看，為了表揚，都熱情地大聲讀起來。睡覺的、説話的一看，黑板上有自己的名字馬上也帶起頭讀起來，於是就把批評的名字給擦掉。這樣下來，學生的學習積極性就高了。在講課時間，對有説話的學生，我及時記錄在黑板上，等待改正，等他們有五分鐘不説話，不違紀時就給他們擦掉，並對他們在班上不斷的鼓勵。這樣他們變了，變積極了，課餘也愛給老師打招呼了。

（3）做好課後輔導。

對後進生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學習上生活上真正關心他們。能及時傾聽學生意見，想法，與學生建立良好的師生關係，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術，博採眾長，努力提高教學水平。

三、在出勤方面

本人嚴格遵守學校規章制度，恪守良好的師風師德。不遲到，不早退，有事請假的原則，並堅持每週上兩個早操，兩晚上的辦公。按時參加學校的各種會議和活動。“學高為師，身正為範”，我認為，要想在學生心目樹立自己的威信，除了要有紮實的專業的知識和廣闊的知識面，還要在行為上以身作則，以已服人。

四、在成績方面

一份努力，一份收穫，在我和學生的共同努力下，我們八（4）、八（2）班的政治成績在年級評比中，獲得了優異的成績。同時一些後進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。

儘管在一學期的教學工作中取得了一定的成績，但是與現代教學質量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言尚存在平緩，平時考試較少，語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今後的教學工作中不斷改進和完善。

我覺得我這半學期成績下滑，友誼變深了，大開眼界了。

我的數學成績逐漸下滑，以前幾乎次次九十幾分以上，而這一次考了八十幾分我深感慚愧，為什麼我只考了八十幾分，解決問題的第一道題應該很簡單，我卻用了五六道算式雖然結果是對的，其實正確答案只要兩道算式就能贏了這五分，但這五分還是扣了，原來是解決問題的策略未有學好，要聯合實際來做題。

與同學們待的時間越長，自然友誼也就變得越來越深。剛開始開學的時候，星期六在縣開發區我和五位小夥伴兒們在那裏演講，這件事情便讓我大開眼界。我可從來沒有來過這裏。

我下半學期我要提高我的成績，可不能再犯低級錯誤。總而言之，言而總之提高學習成績，改善缺點，提高優點。

這一學期非常的精彩，希望下一學期更加精彩。

大學時間總是豐富多彩的，時間過得特別快，轉眼間在管理協會又過了一個學期了，期間我正式接手了財務部的工作，和其他同學們共同經營這個協會。今年管理協會面臨一次革新，革新通常都是機遇與挑戰並存的，這不僅是對我們協會來説的，對我們個人也同樣適用。

此次革新，壯大了我們協會的規模，同時也給我們帶來了更多發展自我的機會。管理精英團隊，顧名思義，精英的團隊，彰顯着能力與榮譽，任何一個熱愛管理的同學都會嚮往成為其中一員，自然，加入這個團隊並不會容易。首先，我們的競爭者是來自學院各方的管理愛好者們，及有着相當知識和經驗的師兄師姐們。我們統一經過投簡歷，筆試，面試的過程，挑選出部分同學進行考察。我幸運地通過了上述考驗。團隊的第一次會議上，帶隊劉博士對團隊未來的設想，以及在場和我一樣通過前面考驗的同學們，讓我在躍躍欲試同時也感到了些許壓力。在座的都是來自各方的精英，或者身傍一技，或者身兼數職，總而言之，都是極富實力人才。當然，能與這樣的人才們在同一個平台學習、競爭，也是一種榮幸。

話説回來，作為被考察的一員，我們要做的是，去到大四觀摩學習他們的實習。在這期間，兜兜轉轉，並不算容易。首先，我們總想着結伴同去，但課程的不同安排又不能實現這點；其次，師兄師姐們剛開始實習，一切還在起步階段，有些許混亂。但最終我們還是有所收穫的。

我們首先在渠道商方面學習。品牌渠道商連接生產製造商和最終消費者，起產業鏈價值在於營銷，最大程度的挖掘各種產品的區域市場，擴大市場佔有率，增強與生產商的議價能力，並從中謀取最大利潤。包括：批發商，零售商，代理商和佣金商等等。其組織包括行政部、財務部、採購部門、物流部門、營銷部門。其中行政部主要有CEO和行政祕書，CEO負責制定發展戰略、店鋪佈局等；行政祕書負責信息管理、部門協調。財務部主要有CFO和會計主管，CFO主要負責編制預算、籌資、投資決策；會計主管負責會計核算、登記賬簿、報表。採購部門的採購主管主要負責採購計劃、訂單管理、議價。物流部門的物流主管主要負責倉儲管理、運輸排程、預算。營銷部門有職場總監和營銷策劃，市場總監主要負責區域銷售計劃、價格策略；營銷策劃主要負責產品營銷策劃、CT、廣告。而生產製造企業的組織架構又有所不同，其中，財務部還有財務助理的職位，負責輔助會計等；另設生產部門，負責生產預算、排程、作業管理等；採購部門則負責原材料的採購計劃、合同、預算、倉儲管理、運輸排程、預算等；營銷部門除負責營銷規劃之外還負責客户管理、合同方面；另外，還設有人力資源部，負責招工計劃、薪酬分配、和人事培訓方面。

通過短時間的學習，我發現對渠道商的瞭解還太少了，主要了解的其組織架構及人員安排，對於具體的運營流程還是不太清楚，學習期間的時間還是沒能最大程度的利用起來，若以後還有機會，應該好好改進。