電工工作總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們來為自己寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編精心整理的電工工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人説：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是説：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是幹我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、端正工作態度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則後患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不苟，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到髒累苦險的工作時搶在工人前頭幹，而且要比工人乾的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，儘自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成後的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經。我認為既然自己是一名技師，那麼在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風範，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。

三、加強業務學習，提高技術水平

長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷髮展的今天，一天不學，就被落後。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什麼都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。説不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計製圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設置和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的'學習產生了濃厚的興趣。

四、發展技藝互傳，實現社會服務

在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，並從別人身上學習自己所不瞭解的知識，實現共同進步。另外，我經常在利用業餘時間裏會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及範圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌範圍內更多，五縣三市到處都去過。這與我平時業餘鑽研高壓變電技術和二次控制技術分不開的，我充分地把理論與實踐相結合，不斷地積累經驗，不斷地鑽研新業務，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：一是我現在能夠掌握一系列35KV及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術，而且能夠獨立承擔。從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。例如：1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團裏，她那裏的子公司裏，從容量為50KVA到1500KVA的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。2、近幾年裏，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多台，各種高低壓開關櫃，各種工礦機電控制櫃一百多台。

我想這對於自己以後的學習和工作都會有很大的幫助。在這次設計中遇到了很多實際性的問題，在實際設計中才發現，書本上理論性的東西與在實際運用中的還是有一定的出入的，所以有些問題不但要深入地理解，而且要不斷地更正以前的錯誤思維。

一切問題必須要靠自己一點一滴的解決，而在解決的過程當中你會發現自己在不斷的提升。

雖然感覺理論上已經掌握，但在運用到實踐的過程中仍有意想不到的困惑，經使我學到了許多課堂上學不到的知識，也解決了課堂上理論發現不了的問題。 我覺得能做這樣的課程設計是十分有意義的，在已度過的兩年大學生活裏我們大多數接觸的是專業基礎課。

我們在課堂上掌握的僅僅是專業基礎課的理論面，如何去面對現實中的各種課程設計？如何把我們所學到的專業基礎理論知識用到實踐中去呢？我想做類似的大作業就為我們提供了良好的實踐平台。

在做本次課程設計的過程中，我感觸最深的當屬查閲了很多次設計書和指導書。為了讓自己的設計更加完善，更加符合工程標準，一次次翻閲課本和設計書是十分必要的，同時也是必不可少的。我們做的是課程設計，而不是藝術家的設計。

藝術家可以拋開實際，盡情在幻想的世界裏翱翔，我們做的一切都要有據可依.有理可尋，不切實際的構想永遠只能是構想，永遠無法升級為設計。 這次設計也作為我今後努力學習的興趣，我想這將對我以後的學習產生積極的影響。 其次，這次課程設計讓我充分認識到團隊合作的重要性，只有分工協作才能保證整個項目的有條不絮。另外在課程設計的過程中，當我們碰到不明白的問題時，指導老師總是耐心的講解，給我們的設計以極大的幫助，使我們獲益匪淺。因此非常感謝老師的教導。

按照公司半年工會工作重點排版要求，結合變電工區的實際情況。變電工區工會在公司工會和工區黨政領導班子領導下，具體做了如下工作：

一、圍繞公司中心工作、落實職代會精神

公司十五屆二次職代會結束後，我們馬上組織工區全體職工對總經理工作報告和工會工作報告進行了集體學習和由職工代表負責的分組討論，使全體職工進一步認清了公司十一五開局年所面臨的生產經營任務。並且向職工通報了提案的答覆情況，大家都表示非常滿意。

安全生產是企業發展的前提，也是我們工作的重中之重。

年初階段，我們利用春檢的空閒時間，組織了職工技能和安全培訓。對《安規》、《運規》、《調規》，進行了集中培訓和逐一考核，並聘請電池、開關專業的專家對運行人員進行業務知識培訓，考核好的同志在工區簡報上給予通報表揚，對考核成績未達到要求的職工進行了強化培訓使之達到標準，全面提高了安全意識和運行崗位的技能。通過這幾項培訓考核工作為工區的安全生產提高提供了保障，工區上半年做到了零差錯、無違章。春檢開始後，工區勞動監督檢查小組對工區各個所站和作業現場的勞動保護及防護用品的發放和使用情況進行不定期檢查，使用率達到了10***x結果令人滿意。在檢查的過程中，我們也高興的看到職工的安全防護意識和自我保護能力有較大的提高。

二、積極推廣廠務公開工作、繼續深入進行“四必訪”工作

在公司開展的安全生產承包工作中，我們先後多次召開會議組織職工代表及班長對承包考核的總體思路和各個細節部分進行討論，會上暢所欲言，提出了很多的合理化建議，使工區的安全生產承包考核體系完善、科學。在承包考核的執行中也得到了工區職工的支持和理解，對派遣制大學生和首席員工的鑑定與推薦工作做到了公開、公正、公平。

上半年，我們繼續關心生活有困難的職工，送去了公司和工區領導的問候。累計探望職工1***x次，發放慰問金470***x元，並建立了困難職工檔案。在公司獻愛心捐棉衣的活動，工區共捐助20xx*x，真正體現了工區職工關愛社會的精神。

三、關愛職工生活、開展豐富文體工作

我們工會在日常工作中十分注重關心職工的利益，本着關心職工健康的原則。今年的工作重點是解決職工食堂分餐問題，克服了各種困難並完成；在春檢工作過程中，工區食堂根據職工口味進行合理配餐，並送到作業現場，充分體現了工會為職工服務的宗旨。

根據工區人員較為分散的實際情況，我們開展了經常性的羣眾文體工作。各所站利用去年配備的體育器材每天檢查開展體育鍛煉，乒乓球、羽毛球、枱球等活動開展的有聲有色。工區工會計劃在下半年利用生產的間隙階段開展工區範圍內的比賽，促進所站間溝通，工區的籃球隊也充分協調時間，在工會的組織下，在工區內部進行了多次的交流賽。工區足球隊也與外單位進行了友誼比賽，相互交流經驗，受益很多。我們還參加了公司舉辦的演講比賽，並取得了較好的成績；同時積極參加“愛心活動平安工程”的攝影比賽，以及第二屆職工藝術節會徽的徵集活動，也體現了變電運行職工的良好精神面貌。做好、做實其他方面工作

按照工區工會年初的工作排版。我們完善了工區的興趣愛好小組，吸收有業餘愛好的職工入會，在工作之餘開展豐富的活動，吧職工們組織起來互相介紹經驗，提高各自的水平。此外，工區工會的網頁也完成了設計工作，進入了後期的完善和上網階段。

為了更好的完成報道工作，今年我們專門成立了工區宣傳網及時向公司、刊物及網站發表文章，宣傳企業和工區的好人好事、新聞等，取得很大收穫。

上半年的工作結束了，我們較為出色的完成了公司的要求和工區工會既定的工作排版，下半年我們會用更加有效的工作完成工作目標迎接公司的檢查。

尊敬的公司領導：

電工班全體員工在公司各級領導的幫助和工程師的支持下，順利完成了各車間工序的設備維修 維護 安裝 改造工作。具體內容如下：

1維護維修了提取灌裝動力車間的各類電機9台。

2恢復車間電話線 12路。

3維護並更換照明光源135只

4恢復安裝銀杏葉微波真空乾燥設備顯示器1台。；

5制水更換30噸純化水機觸控屏1台。

6查修並更換灌裝滅菌升降機繼電器1只。

7維修工藝實驗室台式粉碎機1台。

8查修合成前處理低温乾燥箱，更換相序保護器一個。

9進行了變電所2號變壓器維護除塵，並清掃了1-2號變壓器室。

10裝配了污水處理5.5KW潛水泵2台控制盤。

11灌裝車間物流門安裝6颱風幕機，並敷設電源線路。

12三七控制機房安裝2台排風扇，敷設線路。

13質檢中心安裝防盜報警器紅外線探頭4只。

14敷設合成4KW離心機電源及控線90米，安裝防爆操作柱1台。

15改造了提取出膏間百級層流罩照明燈紫外線滅菌燈的安裝位。

16改造三七線罐體視孔燈供電電壓，由36V改成220V供電，並安裝了1台5KVA的隔離變壓器，更換燈泡52只。

17安全評估中要求各配電室，變壓器室，配電櫃前應鋪絕緣板，並配置滅火器。共使用絕緣板170米，滅火器12只。

未完成的工作有：

1動力和提取的潛水泵4台。（工藝有缺陷，達不到密封要求）

2部分酒精罐下方法蘭連接無防靜電銅箔。（無法拆螺絲裝配）

存在問題：

電工全員對設備的性能和操作方法掌握的不夠全面，應該查閲相關資料進行學習，不斷提高專業維修技能。

下月工作計劃：

1鍋爐現有的低水位燈指示改為聲光報警。恢復2號爐的超壓停爐和傳感器線路。

2灌裝車間甲類物品存放室要改造的防爆照明燈和防爆插座。

3灌裝大空調照明燈安裝工作（照度低）。

4 廠外10KV高壓線路水泥電線杆編號 噴數字及拉線維護緊固。

20xx年X月X日

電工班 姜立傑

時光飛逝。自20xx年x月進入xx鐵廠以來。這段時間在這裏我學習到了很多東西。在領導的安排下我先是和老師學習電工的知識和熟悉鐵廠的環境。在老師的帶領下，結合值錢在學校學到的理論知識，對我鐵廠的生產理論有了更深層的瞭解。對生產工藝流程有了更一步的認識，對設備和基礎電路，也更加熟悉了。

在電工領導的帶領下，我知道電工應做到“嚴、勤、細、實”四點。下面我用粗略的見解談談。

第一點“嚴”就是嚴肅認真，對待工作不能敷衍和馬虎。特別是我們從事電工行業。不嚴格要求自己，危險會隨時都會出現。《安全操作規程》是用無數血的教訓寫出來的，只有認真地把書面的知識運用到中去，正所謂理論結合實際，一切安全事故都能避免。

第二點“勤”古人修身治人的方法離不開勤勞。胸懷寬廣的人，哪怕是英雄，也離不開勤字。

第三點“細”主要是細心和細緻，我們應細心地分析事故的原因和細緻地解決各種問題，努力地工作和改善自己的生活環境，在工作上儘量地做到循規蹈矩。

第四點“實”我覺得對人要實在，不虛偽，用術語講就是“不社會”對待工作，要實事求是，不講假話，是就是，不是就不是。包括領導幹部，能辦的就辦，不能辦的就説明原因，這才是君王風度。

本人自20xx年1月參加工作以來，至今一直在xxx系統從事電工作業。其中20xx年1月至20xx年6月在xxx從事xxx機械的供用電及電氣設備設施的維修;20xx年6月至20xx年6月在xxx從事供用電與電氣設備設施的維修作業;20xx年6月至今一直在xxx從事電工作業。20xx年取得高級電工職業資格證書。

多年來，在師傅、同事及領導的幫助指導下，並通過不間斷的學習與工作實踐，使自己的專業知識和維修技術水平有了很大提高。較好的完成本崗位工作並取得一些成績，現將幾年來的工作總結如下：

一、積極工作

認真完成領導交給的工作任務xxx公司是一支主要從事巖土工程施工的專業隊伍，其施工特點是電氣設備容量大、電氣設備多、施工工期短、露天作業等。電工作業人員承擔着電氣設備設施的選擇、佈置、佈設、安裝、檢查巡視、維修保養、拆除和施工結束後的電氣維修等工作。

通過多年來的電氣施工作業，本人能夠嚴格按照施工用電組織設計和《施工現場臨時用電安全技術規範》要求，順利地完成大型施工項目電氣設備的選擇、佈置、佈設、安裝、檢查維修與拆除等工作，並參與了多個項目施工現場臨時用電施工組織設計的編制，使所有施工項目達到國家臨時用電安全技術標準。如：xxx工程、xxx工程等。施工中，積極工作，加強現場施工用電管理與安全用電教育，認真執行崗位操作規程、遵守各項用電安全管理制度，所參加的施工項目均未出現任何電氣傷人和電氣設備事故，創造了較好的社會效益和經濟效益。

二、注重不斷學習，努力提高自己的專業知識和業務水平

本人蔘加工作後，不斷的參加學校、社會以及通過自學的方式學習電工專業、建築施工及安全技術知識，不斷提高自己的專業知識和業務水平。

主要參加的技術學習和培訓有：

1、20xx年9月-20xx年7月xxx學習;

2、20xx年11月-20xx年12月，xxx學習;

通過不斷的學習使自己掌握了《電工基礎》、《電工學》、《工廠供電》、《施工現場臨時用電安全技術規範》、《建築施工安全技術》、《建築施工安全管理》等專業知識，使自己的安全知識和意識得到很大提高，並不斷地將自己所學的知識和技術用於生產施工中。

巖土施工由於樁基礎的種類不同，用於施工的機械設備也是多種多樣，像施工用普通泥漿護壁鑽孔灌注樁鑽機、長螺旋鑽孔灌注樁鑽機、預製樁液壓機;用於混凝土攪拌輸送用的攪拌機、配料機、輸送泵;用於鋼筋焊接用的對焊機、電焊機等等，做好這些機械的維護保養和電氣檢修是電工的職責。樁基礎施工是一個連貫的過程，假如鑽機電氣設備在灌注環節出現問題，必須儘快修復，以保證鑽孔在混凝土初凝前灌注完畢。通過多年來的學習與實踐，能夠在很短的時間內判斷查找出故障源點並檢修完好，多年來維修了大量的施工用電設備，保障了巖土工程項目的正常施工。

三、注重技術革新改造，取得安全和節能實效

近年來，公司不斷鼓勵技術人員對生產和工藝進行技術革新。根據《施工現場臨時用電安全技術規範》中“交流電焊機械應配裝防二次側觸電保護器的規定”，我在20xx年底向公司提出建議，公司很快答覆並推廣了安監站監督製造的電焊機焊接專用開關箱，不但執行了《施工現場臨時用電安全技術規範》標準，在安全用電、電能節約方面也取得了很大的實效。在施工中，電工作業班組不斷對設備電氣系統進行技術革新改造。像20xx年8月，在xxx工程項目，我公司20xx年購買正在使用的xxx設備配電箱電氣系統陳舊，接觸器動靜觸頭經常損壞，我們電工作業班組經過研究，找出問題，在施工間隙對長螺旋鑽機配電箱進行了全面更新改造，使設備啟動運行正常，電氣故障檢修率降低，施工效率得到大幅提高，保障了項目在計劃工期內順利完工。在每個項目施工結束後，公司都會組織電工技術人員進行電氣設備和電氣設施的維修，多年來，我參加了許多電氣設備和電氣設施的維修，理順了設備的用電線路，更換了不合格的電器設施。為公司的安全生產做出了積極貢獻。

四、積極傳授所學技術，毫不保留的將所學技術和生產實踐中積累的知識技能，傳授給新職工。

在平時的工作中，我經常與其他職工進行技術探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，並從別人身上學習自己所不瞭解的知識，實現共同進步。在我的傳授指導下，xxx公司有兩名電工，考取獲得了高級工崗位資格，能夠獨立完成上級交給的電氣維修作業任務，有三名電工考取獲得中級工崗位資格，能夠基本完成電器維修作業任務，有效地緩解了施工項目電工短缺的緊張局面。

五、加強職工安全用電和節能教育，不斷提高職工安全用電意識和節能觀念

近年來，在做好本職工作的同時，我不斷加強職工安全用電和節能降耗教育，充分利用業餘時間走進施工班組、宿舍區講解安全用電和節能降耗知識，組織開展了“施工安全用電知識問答”與“節能周”的宣傳。使單位廣大職工安全用電知識得到提高，並自覺節約電能。

六、端正態度，積極努力工作

多年來，在我內心銘記着“安全第一、努力工作”的堅定信念，我是一名x員，是一名電工維修高級技術工人，工作來不得半點懈怠和馬虎，只有認真地遵守和落實安全生產規章制度，孜孜不倦的學習進取，腳踏實地的工作，才能杜絕用電事故，做到安全施工，才能無愧於黨組織和領導對我多年來的培養和教育。

所有這些榮譽的獲得都是對我工作的激勵和鞭策，我將不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩步前進，也才能夠更好地服務於單位、服務於社會。

我叫xxx，是楚天物業管理處一名普通電工。20xx年度在管理處關心和支持下較好的完成了各項工作任務，工作取得圓滿成功首先歸公於各級領導，歸公於我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。經過多年的培訓和錘鍊，使我充分理解上級領導所倡導的“忠誠敬業、開拓進取、學習創新、優質服務”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在楚天物業管理處，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為公司創造經濟效益，但卻起着保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。

回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：

一、較好的完成了所下達的任務指標。

截止到12月份，我們工程總做好每一項工作，保持了較長週期的安全記錄，優質服務誠信服務取得了較好的成績。

二、安全保持了較穩定的局面。

一年來，我們按照今年初提出的“明責任、嚴紀律、強監督、重獎罰”的要求，把安全檢查放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產，積極參加公司所組織各項安全活動，在安全上重視調查研究到施工現場瞭解實情，解決實際問題，注重工作期間的安全管理，在今年緊張的任務中，由於配合得力，確保了全過程的安全，杜絕了事故的發生，設備檢修和故障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

三、認真落實服務承諾和規範化管理。

一年來，以公司規定為準則，以優質服務為宗旨，認真為業主服好務，提高服務質量，業主有情況反應該，馬上做出迴應該的積極性，規範工作程序，對業主實行承諾服務，堅持全天24小時電話保持暢通，隨叫隨到。把”心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般故障立即修，特殊事故説明情況作好解釋工作不過夜。對不方便的用户，主動去幫助，一個天跑上三四趟，誠信服務盡最大努力減少業主停電，受到業主好評。在實際工作中更是積極主動。

抄、核、是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄後及時審核糾錯。

儘管在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年裏行業作風和工作作風為更高目標進行提高，工作紀律要進一步加強。優質服務誠信服務的意識需要進一步加強。

以上是我個人工作總結，有什麼不足之處，敬請領導批評指正!

僅以此文，紀念我回不去的母校，懷念同學們，希望對即將畢業的電氣類各種院校(大中專)畢業生寫實習總結有一定的指導作用。

***年**月**日至***年**月**日，我在***公司***電站實習一個月，感觸很深。

安全生產是該電站最大的目標。進入電站車間的必須條件就是通過《電業安全工作規程(發電廠和變電所電氣部分)》考核，要求筆試成績為100分才算合格。安生辦的***主任反覆強調，電站的好多操作，如重要的倒閘操作、高空作業、帶電作業，都是很危險的，必須嚴格按規程和程序執行，保證自身安全的同時，更要保護他人和設備的安全。而廠房的標語，如“安全第一，預防為主”、“實現安全生產是職工最大的福利”更顯示出電力生產中安全的重要性。進入車間跟班學習和實踐，指導師傅特別注重安全教育，不時結合現場實際強調注意事項，對不安全的行為更是馬上糾正並解釋為什麼不能如此操作。我深深體會到，安全生產已成為他們的習慣，在這樣的環境裏，我的安全意識也大大增強了。

讓我感觸最深的就是員工踏實、認真負責和嚴格作業的工作態度。儘管他們的理論水平不是很高，但是他們卻一定會盡自己所能，用自己理解的意思耐心地給我們講解工作原理、操作程序、注意事項。他們沒有太多的豪言壯語，有的只是忠於自己的本職工作，幹好自己的本職。對於運行班，一些重要的倒閘操作，他們經驗再豐富，也不會憑經驗操作，而是對照工作票一板一拍嚴格執行，為的只是更安全;電氣檢修班，其設計圖紙總要反覆修改，而接線的時候也是特別的細心，佈局合理、工藝美觀;機械檢修班，他們的活很髒很累，勞動強度很大，但他們總是堅守自己的崗位。他們常説，習慣了就喜歡了。他們的平凡足讓我感動。電站的領導們，如馬站長的認真負責，施副站長對機械方面的鑽研以及其不怕髒不怕累的幹勁，***主任的謙和、親切，***主任對電氣的熟悉，彭***主任對後勤保障的重視，更讓我佩服和感慨.

實踐中,我發現了理論和實際的差距,更懂得學以致用的重要意義. 跟電氣檢修班技術改造、排查故障時,師傅讓我分析一次接線圖和二次原理展開圖,我並不能看的很明白.電氣檢修時,一些基本的電工操作,我也相當的笨拙,比如撥電纜線,作電纜線頭.而按圖紙接線,更要講求工藝和合理,我更是吃力.一次師傅讓我用AutoCAD幫他作二次控制圖,我很慚愧因為自己只是懂點皮毛,不會操作.機械方面,我就更顯得茫然和無知.剛開始的時候,***站長就問我混流式和衝擊式水輪發電機的工作原理,我暈了,都沒有聽過.後來,我抽空看書和作筆記，總算彌補了機械方面的一些空缺，但還要深入瞭解，必須得繼續學習和總結.還有一次，***站長問我，什麼是自動化?線路光纖差動保護的原理是什麼?電纜中為什麼要加屏蔽層?阻波器什麼作用?等等專業問題，我只是知其然不知其所以然，回答的都不是很明白，模糊的照書本敍述了一遍。他似乎不是很滿意，並用他自己的語言和理解方式和我進行了“通俗化的翻譯”，讓我受益匪淺。之後，站長還語重心長的告訴我們，對於學習電氣工程及其自動化的專業電工來説，要專業理論結合生產實踐，注重動手能力，而生產一線重要的就是解決問題、是應用和動手幹活，並親自教我怎麼撥電纜線。在學校時，專業理論和實踐動手往往脱節，重理論輕實際，這是我們在學校最欠缺的，今後一定要慢慢積累，循序漸進的積累技能。

我瞭解到，電站最近幾年在自動化改造，但是自己自動化方面的東西又知道多少呢?並且，在電站裏，大家推崇懂技術的員工，核心技術往往被少數人掌握，而他們都是很好學和追求上進的.反覆總結後，我告訴自己，知識必須全面學習，包括電氣、機電、自動化、微機監控、電工操作等，並且要使之系統化.學習重在堅持，而學習知識的最終目的是更好的應用於實踐中.

水電站的條件一般都很艱苦，生活也是很單調和乏味，但是我很喜歡電站的工作，在這樣的環境裏，我要培養自己吃苦耐勞的品質和持之以恆追求理想的毅力，並且，要有自己的興趣和愛好，才能更好的保持活力.

勤學好問、虛心誠懇是與人交往的好方法.電站裏的一位馬師傅告訴我，電站生產工作本來就是一種團隊協作，其中的每名成員都不可忽視，電站裏的每一位員工，就算是搞清潔衞生的大姐，大家的共同目標都是讓發電機更好的運行起來，不管幹什麼工作，都不要抱怨.我們要尊重他們，也要虛心的向他們學習.這些很普通的話語，讓我感到很温暖.

實踐中我發現自己的很多不足，理論和實際動手方面都有欠缺.而另一方面，我對電站的一些主要的設備有了感性的認識，明白只有勤學好問才能學到東西，同時，也明白自己以後工作的方向.學習的過程是個不斷總結和認真思考過程，一定要認真，對於一些關鍵的專業知識，更要深入理解.反覆實踐，爭取在技術和技能方面都能有所突破.

新的一年即將到來，回首整個年度，機修組的每位成員在各位領導的帶領下，嚴格遵守廠裏的各項規章制度，從各方面嚴格要求自己。一直以來堅持以廠裏的實際情況為出發點，以保障機器的正常運轉為前提，以限度的降低維修成本和縮短維修工時為目標，從而為各個車間能按時完成各項生產任務打下了良好的基礎。雖然機修工種工作環境比較複雜，但機修組的每位成員都勤奮肯幹，發揚不怕吃苦、團結拼搏的精神，不斷提高了自身的職業道德素質和職業技能水平。從而在面臨的一系列挑戰中出色的完成了各項任務。自年度以來，在各位領導以及全體機修成員的共同努力下，取得了如下比較突出的成績：

一、總結以往的工作經驗，採取了更為合理的工作方法。在人員調度方面，採取了機修，電工相互協調，相互合作的方法。既簡化了維修程序，又縮短了維修工時。

二、如期地順利完成了酸洗車間改造、安裝中的各項工作任務。

三、完成了各類螺栓機、螺母機、拉絲機以及回火爐等機器的更換軸承、零部件及修補等大修任務。

四、完成了空壓機房的改造及擴建工作。使空壓機房通風設施更完善，佈局更合理。新增的一台空壓機徹底解決了以往機器氣壓不夠的現象。

五、完成了聯揚路倉庫的各項安裝於維修工作。

六、首次完成了刨牀、磨牀、及車牀的軸承、絲槓的更換維修工作。

當然，在實際工作和維修過程中也難以避免的'出現了一些問題，同時也發現了一些不足之處：

一、安全意識還不夠強。有些安全措施做得還不盡完善。在高空作業時往往沒系安全帶，下雨時在濕地進行焊接工作，乙塊、氧氣未安裝回火裝置等。

二、由於操作者的操作不當，從而加速了機器零部件的磨損或報銷。從而增加了維修工作量和維修成本。

三、在滿足機器的使用性能的前提下，有些零部件可優先考慮使用同類產品中更為經濟實用的於之相替代。有加工條件的可在廠裏自己加工，以減少維修費用，降低維修成本。如機器中使用的油泵，在滿足使用要求時，葉片泵可改為齒輪泵。進口零部件可改用國產零件替代。

基於以上現象和不足之處，在接下來的年度中，機修組將不斷總結工作經驗，不斷改進工作方法，根據實際情況靈活應用各種資源，提高工作積極性，不斷與廠裏的實際發展情況相結合，克服一切困難，為保障機器的正常運轉，降低維修成本和維修工時而努力。即使在全球金融危機的不利環境下，我們有理由相信，在公司領導睿智的決策下，在全廠員工的共同努力下，公司將迎來另一片更廣闊的發展空間。

200x年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放鬆，按照制定的各項任務，結合自身實際，廣大幹部職工積極配合，進一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開展安全生產月活動、質量宣傳月活動，順利完成了全年的各項目標任務，為進一步發展奠定了堅實的基礎。現將200x年工作開展的具體情況總結如下：

200x年工作開展的主要做法：

一、目標細化分解，目標責任明確。目標為我們確定了前進的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標細化分解，層層落實到班組，個人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務，個個肩上有壓力，全力向目標衝刺，結合目標任務，出台了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時查找目標運行過程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環的發展軌道。

二、隊伍人員穩定，品種完成較好。我廠處處本着“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規範操作，勞動效率上着手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提高員工素質，以提高培養員工的大局觀念，質量意識，培養崗位操作技能，並做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性，三是在全廠職工中營造良好的企業文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術嫻熱，操作過硬，勇於拼搏，敢於勝利的員工隊伍。

三、質量管理完善，產品安全可靠。質量是我們贏得市場的最終保證，為此，在20xx年內，我廠在質量管理上毫不放鬆，在積極主動的查找不足，針對市場反饋及時調整，並加大對生產過程的全方位控制力度，加強對各質量控制點的監控，明確生產加工過程中各環節的質量責任，加大對質量標準體系文件的學習，增強質量規範意識，提高過程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產品質量穩定提高。

四、現場管理提升，操作行為規範。一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。二是充分發揮基層班組人員的模範帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂範。三是對人員合理調配，量方定崗施其專長，促進現場管理正常有序，四是加強現場的監察力度，從員工着裝等細節入手，規範和強化現場管理力度，增強員工參與現場管理的自覺意識和責任感，提高現場管理水平。五是加強現場維護與考核力度，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及進的完善與整改。

五、設備管理創新，安全生產穩定。一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開展設備安全、現場自查、互查、監查、推動日常檢查、監督的有效實施。三是依託科技創新推動整體工作，以有效的科技創新來拉動整體工作的逐步上升。

六、實現挖潛增效，創造最佳效益。年初以來，我廠就一方面全年堅持不懈進行全員參於，集思文益的科技創新活動，積極鼓勵和支持車間班組個人發明、創造、為工廠創效益，另一方面實現產品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產品流失，控制副品率。同時以目標管理為動力，找準原材料生產加工各環節的效益挖潛點，以規範管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品質量的出品合格率及出成率的把關控制，實現最佳效益。

我們的工作雖然取得了一定的成績，但在實際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術人員的流失，員工素質特別是質量素質與安全素質需要加強和提高。為此，在今後的工作中，我廠將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動力，形成合力，共同推動我廠工作在新的一年裏取得新的突破。具體做法如下：

1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點的鬆懈與放棄。二是加大對各部門之間的考核，促進各部門工作之間能進一步的相互協

助、相互提高。三是對問題實行四小時覆命制。對出現的問題，能給予現場解決的現場給予解決，不能給予解決的，要在四個小時之內給予解決，對於實在有困難在四個小時之內不能解決的，必須有書面材實予以説明，以推動各部門在工作中的主動性和自覺性。

2、從細節管理着手，確保各環節無庇漏，基層管理工作紮實，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場的每一個操作枱面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規範操作、開關設備時的相關注意事項等工作，進一步夯實基層管理要點，增強基礎管理意識。

3、從員工素質和思想着手，打造一支能打善拼，敢於勝利的幹部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上着手，做到工作上創新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態，面對和迎接新的挑戰。

4、積極開展崗位練兵活動，在比、學、趕、幫的氛圍中推動工作再上台階，崗位練兵和各項活動的踏實有效開展，是員工素質提高的基礎，是愛崗敬業的真實表現，也是推動各項工作不斷進步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動，開展 ;“質宣月”、“安全生產月”等活動。

6、從強化考核着手，使各項工作始終走在正確發展的軌道，考核是管理者實現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實反映和真實解決問題為目

今年我公司在安全生產工作當中，加強領導、嚴格管理、採取措施、杜絕隱患，認真貫徹執行國家有關安全工作的方針、政策、法規，並按照安全工作會議上提出的“實現一個目標、健全兩個體系、突出三個重點、做好四項工作”的會議精神和工作目標，來開展安全生產工作。牢固樹立安全第一的指導思想，貫徹執行“預防為主，防消結合”的工作方針，進一步完善了各項安全規章制度，實行安全管理目標責任制。

歲尾年末，回顧一年的工作，作為一名電工，在物業公司領導對我工作和生活上的關心、愛護下，使我對工作的服務態度、思想水平等都有了提高。再這辭舊迎新的日子裏，要嚮往明天，展望未來。過去的一年給我留下了美好的回憶，現將這一年的個人工作總結如下：

一、工作態度，思想方面

我熱衷於本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛，謹慎，律己的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。

二、生產工作方面

1、貫徹執行所有管理工作的法律法規的規定，提高水電業務水平，認真做好對修理工具的使用和維護，定時巡查所裏水電附屬設施是否完好，發現問題立即向隊長報告。確保電路、水路設施的完好，保障所裏的水電暢通。

2、嚴以律己，寬以待人，遵守所有的各項規章制度。本人嚴格遵守所裏的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優秀的水電工的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和習水電方面的有關政策、法規和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設施進行更換改造。

3、做好水電線路的維修保養，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設備的正常運行，認真完成必要的改進任務，使線路設備保持良好的狀態，合理使用水電材料，愛護工具。

4、完成電梯、扶梯年檢工作，對年檢中必需整改的項目採取來年年檢時進行改造。以降低全年維修整改成本。

5、嚴格倒閘操作制度、實施安全措施防護、進行現場安全監督管理。檢修中及時發現2號變壓器温控器不可操作及時聯繫廠家修復；無功補償開關、電容、接觸器損壞及時更換。同時，對配電房低壓設備進行分批次緊固保養處理，消除了因接觸不良引發供電事故發生。檢修中對單一設備的操作、電源投切和清掃維護，檢修後設備的驗收等工作。

6、建立業態表計開户台賬和封籤管理工作；凡加裝更換電錶均完善計量表資料，做好電錶加裝更新施工記錄，把拆除下來的舊錶做好標記入庫。把舊錶用電讀數和新電錶表號、容量建賬在案。

回顧一年以來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負領導對我的信任，面對新的一年工作，一切從新做起，一如既往紮紮實實工作，力爭做一名優秀的工人。

轉眼20x年即將過去了，一年來，我積累了豐富的工作經驗，我們的檢修行業充滿着競爭，只有更好的服務態度，更好的技術水平，才能在同行中領先，但這些必須從每個員工做起。我們在工作中，在把個人技能提升的同時，應該有以人為本的意識，把事想在別人前面，把事做在別人前面，這樣才會在競爭中搶佔先機，在檢修時，車間對安全防護方面做的比較全面，使我在檢修時有很大的安全感，在技術方面我們電氣區域也組織過多次的培訓學習，每次設備出現不常見的故障時，都會組織討論分析，從而提升個人技能水平，確保在次出現類似故障時，能很快的，很好的，把故障處理，為確保安全生產，更好的把工作做好。

一年來，在工作中只要遇到不懂的問題時，我會及時的查看資料，並像甲方技術人員求問，再加上我抓住每一個可以鍛鍊自己的機會，將書本上面的知識應用到實際操作中去，掌握了一定的作業技能。如；大包迴轉系統的檢修，中包車的檢修，大包電氣滑環的更換，大中包稱重的維修，結晶器振動系統的更換及日常維護，扇形段傳動系統的檢修，變頻器日常維護及參數設置，三相異步電動機的檢修及下線修復保養，火焰切割機維修及更換，氣動調節閥的校驗，xx的外部接線及維護，等，在檢修時我們一定要細心，比如我們在檢修編碼器過程中，在緊端子時一定要細心，要控制好緊線的力度，因為編碼器的接線為x平方毫米，特別的細，如果用力過大就會傷到導線皮層，看似不大重要的一個細節，如果電機連續長時間運行，應為電機的振動影響，慢慢的導線就可能會斷，若我們鑄機的幾個重要部位的編碼器故障，則可能會對設備帶來很大的損害，所以我們在檢修時一定要對設備負責，對自己負責，檢修時一定要細心。

作為一名檢修電工，我覺得在檢修時我們一定要銘記一下三點：

1、貫徹落實公司上級文件精神，提高自我用電意識，增強自我責任心。要做到三不傷害，即，不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。安全交底一定要落實到位，檢修作業時必須兩人以上，停電掛牌，三方確認一定要到位，要做到不確認不開工。

自年月份我任職三班電氣班長以來，在這八個月裏我班未發生過一起安全事故，我班嚴格執行三班運行管理規定，我班人員的技能水平在日常的檢修與多次的培訓中，得到了很大的提升，使我班人員在設備出現故障時，能在最短的時間裏排除。

在年裏我們連鑄機因為電儀原因出現了多次影響生產事故，x月x日晚，8#機檢修，在更換11段外弧接觸器時，因為施完工後沒有仔細確認，導致xxv串如xv模塊，將本體plc部分模塊燒燬，此事故雖然不是我們班造成，但此事故是個典型的例子，反映了我們在檢修時還存在着很大的缺陷，檢修時施工人無責任心，沒有進行三方確認，我們班組對事故進行了全班學習，以提高我班組人員的責任心，我全力要求我班人員在檢修時對設備負責，對自己的工作負責，萬不可馬虎大意，以免造成不必要的損失，以保證工作的正常有序的運行。

儘管在我工作的一年裏，我向自己的目標邁進了一大步，可是我依然看到自己還有很多的不足，理論水平的欠缺，思考問題有時過於草率，想的不夠周全，都是我在新的一年裏需要努力的方向，在20x年裏我會吸取x年裏的經驗教訓，把自己的工作做的更好。使我們的設備更加的穩定。我會總結20x年裏出現的一些不常見的故障，組織全班人員進行學習。從而提升班組的整體檢修實力，綜合20x年裏發生的一些安全事故，進行學習。

今年以來，我縣認真貫徹落實中央、省、市關於“三電”專項鬥爭的工作部署，將其作為重大政治任務來認識、部署、落實，以確保“三電”設施設備安全運行為目標，以創建“保護國家基礎，公用設施平安村（社區）”為載體，堅持日常管理與集中整治並重，加強領導，落實責任；強化宣傳，營造氛圍；加強管理，堵塞源頭；強化打擊，震懾犯罪；健全機制，保持長效，努力控制大要案件，着力減少一般案件，實現總體案件下降63。9%，全年無一起倒杆倒塔、無故斷電、信號中斷等人為事故發生。

一、 強化組織領導，責任落實到位

年初以來，縣委、縣政府高度重視“三電”安保工作，召開專門會議對“三電”專項行動進行了安排部署，成立了縣委常委、政法委書記王志強，縣委常委、常務副縣長張世忠任組長的常設領導機構，在縣公安局設“三電”辦，由副局長何萬祥任辦公室主任。同時，制發了專項鬥爭工作方案，明確了目標，分解了任務，細化了措施，提出了要求。之後，“三電”專項行動領導小組多次召開聯席會議，總結部署階段工作，研究解決工作中存在的困難和問題，推進“三電”專項行動順利開展。各鄉鎮、街道、相關職能部門、“三電”企事業單位按照全縣統一部署，加強組織領導，立足本地區、本部門的實際情況和職能職責，制定了具體的實施方案，分解落實目標、任務、責任到人頭，細化管理措施到責任區域。工作中，在“三電”專項行動領導小組的統籌協調下，各級各部門加強了協同配合，形成了工作合力，保證了專項行動的工作實效。

二、強化宣傳引導，羣眾參與到位

保護“三電”安全運行，離不開社會各界的支持參與。年初以來，我們組織開展了一系列宣傳活動，為深入開展“三電”專項鬥爭營造了濃厚的輿論氛圍。今年3月和7月縣分管領導發表電視講話兩次，深入宣講了保護“三電”設施設備的重要意義和嚴厲打擊盜竊破壞“三電”設施設備違法犯罪的重要性、必要性，號召社會各界積極支持參與“三電”專項鬥爭。移動、聯通公司向全縣用户羣發短信300餘條；縣廣播電視局製作專題節目2期，採播相關新聞6條，在《法之大觀》欄目深度報道典型案例1件，製作電視字幕1500條次，發佈電視公告8則次；通過媒體向社會公開公安、工商、電力、電信、廣電等部門的舉報電話、互聯網信箱、手機短信平台，方便羣眾舉報違法犯罪線索；制定出台了獎勵辦法，並在“紅城守護神”活動啟動儀式上對擒獲“3。8”案犯罪嫌疑人的4村民給予3000表彰獎勵，激發了廣大羣眾積極參與的熱情。各鄉鎮、街道採取懸掛永久性標語、印發宣傳資料等形式開展宣傳活動，有效營造了全民參與、齊抓共管、羣防羣治的濃厚氛圍。

三、強化防範措施，監督管理到位

注重源頭防範，嚴把廢舊金屬收購站點的市場準入關，加大市場巡查力度，依法處置無照經營、違法經營行為。今年4月和7月份分別組織開展了兩次集中清理整頓廢舊金屬收購站點行動，檢查廢舊金屬收購站點70餘家，依法取締2家，對違規收購的11家業主進行了治安處罰，對15家不良收購站點落實了監管措施，對所有廢舊金屬行業實行“記分制”管理，有效控制了違法犯罪分子的銷贓渠道。加大技防力度，全年各“三電”企業新增各類防盜報警設備43台套，使重點線路、重點機站的技防率達到了60%以上。強化物防措施，各企業對“機站”普遍進行了加固處理，變壓器等大宗設備被盜案明顯下降。加強人防力度，做到“三配齊三落實”，即，“三電”企業事業單位的內保機構及守護人員配齊，責任落實；各鄉鎮（街道）一名“三電”工作聯絡員配齊，責任落實；各村（居）委會一至二名“三電”義務守護員配齊，責任落實。整合各類守護力量，統籌分配巡護地段，確定輪流班次，明確目標任務，落實工作職責，形成了羣防羣治合力，有效解決了人力浪費、力量不足、密度不夠、力度不強等問題。加大對“三電”安保工作的檢查、指導、監督力度，由“三電”專項行動領導小組牽頭，會同公安等有關職能部門，經常開展拉網式檢查督導，及時發現和督促整改安全隱患和存在的問題，確保了各類防範措施的落實。

四、強化破案攻堅，打擊整治到位

今年，我縣在打擊盜竊破壞“三電”設施設備違法犯罪方面下了很大功夫，取得明顯成效。堅持定期分析排查“三電”違法犯罪突出的地方及問題，堅持如實立案、及時破案，堅持日常打擊與重點打擊相結合，堅持“破現案”與“挖積案”相結合，堅持多警協作，形成打擊合力。3月3日成功偵破了省公安廳掛牌督辦的“2.16”變壓器被盜案，抓獲犯罪嫌疑人9名，3月9日成功偵破了“3.8”張華鎮移動機站變壓器被盜案，抓獲犯罪嫌疑人2名，1至10月偵破“三電”案件36件（其中，歷年案件28起）。3月6日、7月29日召開兩次公開處理大會，10月份，縣法院進行了公開審理，依法打擊了犯罪分子的囂張氣焰。嚴厲打擊，高壓防範，我縣“三電”案件明顯減少，與去年同比下降了63.9%。

五、強化制度建設，長效管理到位

堅持長期作戰思想，深入推進“三電”管理長效機制建設。建立健全責任考核機制，將“三電”專項鬥爭納入縣委、縣政府“以事論官，選賢任能”目標管理，逗硬落實各級幹部特別是“一把手”責任，納入鄉鎮（街道）、部門、企事業單位年度綜治目標管理，逗硬實行“一票否決制”，落實單位部門責任。建立健全齊抓共管機制，堅持以組織領導為紐帶，以宣傳發動為先導，以強化責任為基礎，以表彰獎勵為動力，把政府、部門、企業和社會力量有機整合起來，形成黨委政府領頭抓、綜治部門牽頭抓、職能部門主要抓、企事業單位具體抓、民間力量協助抓的齊抓共管格局。建立健全激勵保障機制，採取“三電”企事業單位出一點、縣財政補一點的辦法，建立“三電”安保經費保障機制，對村社義務護線（站）巡邏員發放定額補助，對舉報違法犯罪線索的有功人員進行獎勵，對公安機關破獲重大疑難案件給予一定補助，提高了各方面的積極性。建立健全聯席會議制度，定期分析研判“三電”安保工作，確保工作責任、防範措施、管理制度落到實處。

一、工作回顧

1、繼續閲讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解，家電工作總結。2、在短時間內溶入本部門團隊中，併成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店瞭解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；並參與了湯總為首的營銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞台佈局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的餘世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭，工作總結《家電工作總結》。

二、公司現階段市場環境分析

（一）區域外圍環境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區域市場環境分析：

1、荔城片區 好萬家：取代銀精靈後，面對激烈的市場競爭，一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的衝擊，搶佔了一部分市場份額，但隨着市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 金天地：重新進行佈局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，並加大在廣告方面的投放及製作，在一定程度上搶佔了華農批附近市場及部分農村市場。 亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衞定位，以較豐富、時尚的廚衞商品和較合理、新穎的佈局，藉助強勢的廚衞品牌和廠家資源，以快捷、完善的售後服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶佔了一部分廚衞商品及其他小家電的佔有率。 其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

2、新塘片區 國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由於裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又於15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業後期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今後面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做後盾，是不容我們忽視的。 我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什麼區別；再由於我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由於與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。 其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑藉在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客羣及銷售網絡，也搶佔了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。

三、相關工作開展建議

（一）市場推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對於現階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞儘量多加錘鍊，以煽情、簡潔、明瞭、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺衝擊力大，儘量區別於競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞台背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝製作工作，儘快在區域內各電視台投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客户的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的瞭解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。 d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺衝擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買、創造高潮; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。 b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞台、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的佈局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費慾望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。 c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。 d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視台等行業夥伴進行整合促銷，藉助各行業積累的固有客户羣體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。 3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時瞭解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。