公司銷售員半年工作總結6篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的公司銷售員半年工作總結，歡迎閲讀與收藏。
公司銷售員半年工作總結1
上半年完成的服裝銷售工作讓我從中積累了許多經驗，至少當這段時間結束的時候我能夠明顯感受到自身的銷售技巧相比以往進步了許多，更不用説店長和同事們的幫助讓我很少在銷售工作中遇到難以解決的問題，雖然其中也有我努力工作的願意卻也與店長的支持存在着很大的聯繫，為了不辜負這份期待導致我在上半年的銷售工作中十分努力並完成了之前制定的績效指標，現如今我也要對完成的上半年服裝銷售工作加以總結才行。
一方面我參與到服裝店的進貨工作中從而對成本價與服裝品牌有了更多的瞭解，雖然這並非是服裝銷售的本職工作卻也是提升職業素養中不可缺少的緩解，至少我通過這方面的努力對銷售過程中的讓利技巧有了更多的理解，再加上與店長討論過這類問題自然明白怎樣才能夠調動顧客對服裝的興趣，另外我也沒有放鬆對服裝知識的學習並瞭解到不少的專用名詞，除了能夠在銷售工作中增添與顧客的談資以外也提升了作為服裝銷售員工的專業度。
另一方面我參與策劃了服裝店的促銷活動並在宣傳工作中付出不少努力，對我而言宣傳工作的展開是對服裝銷售員工作能力檢驗的.方式之一，能夠吸引多少顧客並讓對方購買店內的服裝也是自身能力的體現，雖然促銷活動並非經常開展卻也能夠讓我從中積累不少工作經驗，再加上這次也嘗試着自己進行策劃從而對活動流程有了詳細的瞭解，這樣讓我明白促銷對服裝店經營的重要性並加強了宣傳工作的力度，看似績效方面得到了不小的提升卻也要在以後的工作中認真對待才行。
加強了銷售技巧的運用從而讓顧客對店內的服裝產生更多的興趣，正因為這項工作是每個服裝銷售員都需要認真對待的，因此我從未放鬆過銷售工作中的努力並真誠對待每個進入服裝店的顧客，至少他們能夠來到店內也是源於對我們的信任自然要真誠相待才行，無論是服裝價格的詢問還是試穿的要求都能夠得到相應的滿足，而且我也比較注重顧客在店內的服務體驗並注重他們對服裝要求的細節，這樣的話通過銷售工作的展開自然能夠得到他們對服裝店的認同。
當下半年即將到來的時候我也要在服裝銷售工作中做好準備，雖然回顧以往並沒有在銷售工作中出現過任何失誤，但是我也不能夠因此感到自滿並積極應對下半年工作中的挑戰，這既是作為服裝銷售員應該做到的也是為了職業發展着想。
公司銷售員半年工作總結2
半年的時光匆匆而過，我還來不及細細品味其中的酸甜苦辣，它就已經消逝在我眼前了。現在再來回顧我來公司實習的這半年時光，心裏還真是百般滋味。我的實習期，確實充滿了各種味道，有辛酸的時候，有甘甜的時候，有苦悶的時候，也有熱辣的時候。但是，總的來説，整個過程是非富多彩和充沛的，也是先苦後甜的。所以，在這半年的實習期結束之際，我給自己作為一名客服文員的工作做了一個小結，總結如下。
其實我的真實崗位是公司的電話客服崗位，但同時，我又兼顧了一些文員的工作，所以我的崗位在公司暫時就被稱為客服文員的崗位。對於這個身兼兩職的崗位，我並不覺得辛苦，反而還覺得挺幸運，因為這樣我既可以多掌握一門工作技能，還能多學習到一些東西。我挺滿足，也挺感激公司給我的這個實習機會。於是，也就更加珍惜在這半年裏的實習時光，更加珍惜每一次學習和進步的機會。
我來到我們公司進行的第一項工作，就是電話客服崗位的試崗工作。但是這份工作需要我們新來的員工，熟悉了我們公司的產品之後，再來正式的開展工作。所以，在來到我們公司的頭一個星期裏，我就一直都在瞭解《員工手冊》和熟悉產品知識中度過。這段時期是充滿辛酸的時候，因為我剛來到公司誰都不熟悉，面對陌生的環境，看着有説有笑的同事，自己只能默默的一個人承受着工作的壓力。不過好在，一個星期的時間很快就過去了，我對公司產品的相關知識也都已經瞭解的差不多了。接下里就是公司對我們新員工的.培訓時期，培訓只進行了兩天的時間，但是在這兩天裏，我卻收穫頗多。不僅瞭解了客服崗位在通話中需要掌握的一些話術，還了解了我們在跟客户溝通中需要注意的一些事項，也促進了我和公司同事的一些感情，讓我們之間的關係更近了一步，這都是值得我高興的事情。
後來，對電話客服崗位的工作慢慢上手之後，領導就又給我派了一些文員的工作，其實也不是很難，只是比較雜，包括收集資料，整理文檔之類的。但是不管是對於電話客服崗位的工作，還是對於文員崗位的工作，都需要我用心且認真的去對待。再往後的工作裏，我也會做到如此，並爭取做到更好。
公司銷售員半年工作總結3
剛過去的上半年對我來説是銷售工作得到進展的時間段，在這半年中我吸取了以往在銷售工作中的教訓並且在績效方面超額完成了任務，而且我也能夠做好銷售助理的其他工作從而讓部門領導對此感到滿意，只不過我明白在銷售工作中總是沉浸在以往的成就之中是難以得到進步的，所以我對完成的上半年銷售助理工作進行了總結並希望在下半年取得更多的成就。
通過工作中的成就讓我明白自己在上半年的客户開發方面做得很好，主要是願意主動在外跑業務從而通過銷售工作中的努力提升了客户拜訪量，既通過自己的誠意獲得了客户的認可也通過相互間的交流進行了業務的宣傳，所以對我而言能夠在銷售工作中取得這方面的進展也是自己的努力成果，而且我也希望能夠將這段時間工作量的完成當做今後職業晉升的底藴，在那之前我得繼續磨礪自身的銷售工作技巧並認真對待客户的真實需求，這既是對銷售工作的肯定也是職場發展中需要做到的事情，除此之外同事們在銷售工作中的幫助也是績效得以提升的原因之一。
雖然整體績效得到了提升卻也在銷售工作中存在些許需要改進的地方，一方面是自己沒有對客户資料進行系統的整理從而顯得有些雜亂無章，再加上平時在無意向客户身上花費了太多時間導致工作進度變慢了許多，所以我得吸取教訓對客户資料進行整理並將精力放在對業務感興趣的客户之中，總是向無意向客户糾纏的話反而容易引起對方的反感情緒。另一方面則是業務知識的學習不夠從而難以和其他同事進行配合，實際上從資料的準備到上門拜訪再到後期服務往往需要多名銷售員工的配合，所以我得加強銷售團隊的凝聚力從而改善自身在銷售工作中的不足。
在銷售團隊的管理中我也有着些許建議並希望能夠得到領導的採納，主要是平時的工作模式比較散亂的'緣故導致偶爾存在着衝突的狀況，上半年的銷售工作中便出現了好幾次多名員工拜訪同一名客户的狀況，既浪費了部門的資源也容易在銷售工作中形成惡意競爭，所以在部門例會中應該針對這類問題進行探討並拿出合理的解決方案才行。
完成的上班年銷售工作既讓我有成就感也對以後的發展感到擔憂，事實上想要秉承工作中的優勢並在績效方面得以提升並不是件容易的事情，很多業績我只能夠做到盡力爭取並希望能夠在工作中再次得以進步。
公司銷售員半年工作總結4
轉眼20××年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xxx萬元，完成年計劃xxx萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的`1家xx是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20××年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算
儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，並向xxx萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
公司銷售員半年工作總結5
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。現將半年來的工作情況，作一簡要彙報和總結：
一、努力學習
全面提高自身綜合素質在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風範，使我受益匪淺，收穫甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授於我，讓我在今後的路途中少走彎路。
再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有着跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位裏的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
二、紮實工作
全力培養敬業愛崗精神在實際工作的半個月時間裏，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不幹好本職工作。在努力鑽研本職工作的同時，加強對其它工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。“幹一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的.崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今後的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
三、嚴謹細緻
全心做好服務保障工作作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。
四、存在問題
一個人有缺點並不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢於糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識瞭解甚少，我一定在今後的工作中努力學習加以提高。
公司銷售員半年工作總結6
從我在去年的xx月份來到公司起已經過去了半年的時間，在這半年的時間裏，我自我感覺變化還是挺大的。從一個銷售的門外漢晉升到了一個略懂銷售皮毛的職場人士。雖然説在來到公司後也沒有為公司做出多大的貢獻，但是剩下的時間還有這麼長，我相信我會慢慢進步，和慢慢成長的。當然，在過去的半年裏，我也不是沒有收穫和成長的。接下來，就我在公司度過的半年銷售時光而做一個工作總結。
20xx年年底，我帶着一股滿腔熱血來到了我們公司進行三個月試用期的工作，面對一份新的工作崗位，面對一個新的工作環境，我雖然有緊張和擔憂，但是更多的是期待。因為我一直想挑戰銷售員的這個職位，在大學畢業的時候雖然有過一次機會，但是因為種種原因，我沒能堅持下去，所以一直留有一個遺憾。而這一次，終於又再次鼓起勇氣來到了我們公司進行銷售員崗位的嘗試。面對這一次的嘗試，我更加的'珍惜，更加的堅定。
剛來到公司的時候，你要説沒受過一點挫敗那是假的。因為我們公司的產品是要進行上門推銷的，所以剛開始，我要跟着公司的幾位前輩到處上門拜訪和推銷，在此過程中，跟他們學習銷售技巧，積累實戰經驗。到了後面，我就要自己嘗試着去單獨推銷。雖然我在前期跟着前輩們學習的時候，是長了很多見識，和受了很多的啟發。但是真正到了要自己一個人面對一羣陌生人進行推銷的時候，多少還是會有點緊張，也忘了要怎麼去發揮，所以在那段時期裏，我過的十分的煎熬。記得在那個時候，我從早上出去，提着一大袋的產品，進行挨家挨户的推銷和售賣，但是到晚上回來的時候，我依然沒有成交到一筆訂單。中途不知道被拒絕了多少次，也不知道被多少冷眼相待過。我又一次次鼓起勇氣，一次次的進行嘗試，到了過了一個星期，我終於成交到了一筆，那一筆是我用提着二十幾斤重的產品爬了十五層樓才換來的。在此之後，我便更加的努力，更加的充滿信心。用我的一顆誠心和一份熱愛堅持完了整個半年的時間。
現在半年的難熬期已經度過了，雖然在銷售的這條道路上依舊還有更多的難關，但是我會懷着一顆更加堅定的心走下去。
