關於安全工作總結模板集錦7篇

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此好好準備一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編整理的安全工作總結7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農產品質量安全關係到人民羣眾的身體健康和生命安全，關係到經濟發展和社會穩定，是人民羣眾最關心、最直接、最現實的利益問題。今年以來，在上級主管部門的指導和縣委縣政府的正確領導下，我局堅決貫徹落實黨和省州有關農產品質量安全的各項政策，同時加大農產品質量安全監管的工作力度，狠抓農產品質量安全責任制的落實，強化日常監督管理。這一年，經過上下各方的共同努力，各項工作有序開展、進展順利，取得了一定成效。

一、高度重視，加強領導

20xx年，我局對農產品質量安全工作高度重視，多次召開農產品質量安全會議，研究部署農產品質量安全監管工作，明確職責，把農產品質量安全監管責任落到實處，加大對農產品質量安全的檢測力度，嚴抓農資市場的監管，認真做好本縣農產品質量安全宣傳與教育培訓工作，確保在源頭、生產環節和市場等方面做好農產品質量安全整頓工作。

二、具體工作開展情況

一是加大宣傳力度，通過宣傳車、橫幅標語、印發資料等方式，在全縣全方位地進行農產品質量安全宣傳，教育全縣生產經營者、流通者及消費者要進一步認識明確農產品質量安全的重要性和必要性，大家同心協力抓好菜籃子，建好菜園子，管好菜攤子。

二是縣農業局以農業技術推廣工作為中心，結合農技、植保、科教、經作等各業務站組成培訓隊伍赴各個鄉鎮對農民進行農藥安全使用知識培訓，縣農業局印發了限禁用農藥清單，分發給廣大菜農果農，教育他們要增強農產品質量安全意識和責任，自覺加強農產品質量管理，確保生產放心果菜。

三是對農資經營商進行規範經營農藥知識培訓，要求農藥經營者要嚴格按照有關規定經營農藥尤其是限用農藥，對農民負責，對社會負責。

（一）農產品質量安全方面

1、加強法律、法規宣傳，開展農藥專項整治，加強農產品生產的投入品管理，確保農產品安全生產，共計發放宣傳資料20xx份，出動車輛26台次、執法人員318人次分別對全縣64家農藥經營户進行了抽查。

2、做好農產品生產田間指導，要求農户在生產過程中嚴禁使用國家明令禁止的高毒高殘留農藥，嚴格農藥使用安全劑量、嚴格安全週期，保證農產品安全進入市場。

3、對全縣取得農業部“三品一標”證書的農民專業合作社及企業加強管理，引導督促農民專業合作社依法建立農產品質量安全生產檔案，鼓勵生產經營散户自覺建立生產檔案。

4、對甘洛縣三個大型水果蔬菜農貿市場及新市壩鎮、田壩鎮、兩河鄉、坪壩鄉、海棠鎮等季節性大量上市的蔬菜、水果等進行抽檢，全年抽檢樣品14批次，共計檢測樣品223個（其中基地檢測抽樣27個，市場抽檢樣品195個，無公害產品抽樣1個），檢測合格率為100%。

5、為加強我縣農產品質量安全工作，保障廣大消費者食用農產品安全，20xx年啟動實施了農產品質量安全檢驗檢測體系建設工程，20xx年中央預算內投資300萬元（其中中央投資240萬元，地方配套60萬元）用於項目建設，包括636平方米實驗室改擴建和87台套儀器採購。目前實驗室改擴建基建工程已基本完工，待驗收。

（二）農資市場監管方面

1、在大春生產期間由縣農業局牽頭，聯合縣工商局、縣物價局、縣公安局、縣質檢局四家單位對縣城內的農資市場進行了為期18天的聯合執法大檢查，大清理。以種子、農藥、肥料等三類農資為重點，集中治理存在的突出問題，取締無證無照經營單位，查處違反《種子法》規定的不法種子，共檢查農藥經營户64户次、種子經營户70户次，發放農產品質量安全法律法規等宣傳資料20xx份，保證農資市場的安全。

2、我局積極組織農業執法隊伍開展農資打假和監管工作。今年以來，累計下鄉執法人員156人次，檢查農資經營門市80多個，抽檢農藥標籤70個，發放種子、農藥宣傳資料1000餘份。執法宣傳車在縣城區和各鄉鎮開展種子、農藥安全宣傳活動。

三、存在的問題

（一）農產品質量安全方面的問題

1、源頭監管和生產過程控制難度大

農產品質量安全管理尚處在起步階段，生產者質量安全意識還較薄弱，在生產環節，農產品生產經營單位大多為分散式的單位和個體，規模化程度還較低，農業生產者質量安全意識不強，由於長期受傳統生產觀念的影響，生產者缺少社會監督和自我約束限制，科學施肥、用藥及標準化生產規程很難在生產上完全實施。

2、檢測機構基礎薄弱

農業部門檢測檢驗機構由於起步較晚，基礎薄弱，與農業大市的地位不相符合，不能滿足農產品生產全程質量安全監管和全面提升農產品質量安全水平的需要。

（二）農資市場方面的問題

1、農資經營環節不規範，雖經多次農資打假整頓，一些不法商販和生產者仍然違規使用禁藥，這種分散農資經營體制問題給農產品質量安全源頭治理以及生產過程控制帶來極大的困難。同時，農藥、種子、獸藥等生產資料的標籤不規範，商品名多、雜、亂，包裝簡陋，也很難分辨出其主要成分和用途，農民無所適從，很難為農產品質量安全追溯和責任追究提供依據。

2、執法隊是農業部門非常重要的農業執法工作單位，隨着農業監督執法工作的不斷深入和細化，執法人員進行執法檢查的頻率越來越高，但都是着便裝開展工作，顯得隨便、管理混亂，不夠整潔、整齊，而且缺乏取證設備，最大的尷尬是便裝執法有時不被行政相對人認可，沒有制服、沒有工號，管理相對人很難感受到按章辦事的嚴肅性，在一定程度上影響了執法工作的開展。

今年，通過農產品質量安全的宣傳、教育、監督、檢查等一系列活動，廣大人民羣眾的農產品質量安全意識有了進一步的提高，一大批隱患得到了有效的整治，確保了今年無農產品生產安全事故的發生。然而，我們也清醒地看到，我縣的農產品質量安全工作還存在着相當多的薄弱環節，人民羣眾的農產品質量安全意識有待進一步提高，這些都有待於我們在今後的工作中進一步努力，共同去解決。

總之，保障農產品安全，是一項長期的保證民生健康的基礎性工作。同時，又是以農業部門為主，其它有關部門協調配合，全民參與的安全行動，需要上下同心，齊抓共管，合力推動。只有人人重視農產品安全，人人監督農產品安全，人人做到農產品安全，不安全的因素也就沒有了生存的土壤和温牀。

為深入貫徹落實總體國家安全觀，持續推進網絡安全工作，使廣大青少年更加了解網絡，提高網絡文明素養，增強互聯網安全及防範意識，營造安全健康文明的網絡環境，在18日到24日期間，遷安市第二中學認真組織，積極謀劃，深入開展了多項網絡安全知識推廣推進活動。特做如下總結：

領導重視

成立專門的領導小組，學校成立了主管校長任組長，其他領導為副組長，班主任為成員的網絡信息安全管理工作領導小組，全面負責該工作的實施與管理。

加強培訓，提高廣大教師的網絡安全意識

安排素質高、專業水平好，有強烈的責任心和責任感的教師負責學校網絡安全維護;學校信息技術室專門安排專堂講座，培訓全體教師，使廣大教師能熟練掌握網絡知識，安全使用網絡。

依託多種形式，廣泛開展活動，推進網絡安全周活動

一、升旗儀式上廣泛宣傳

在18日的升旗儀式上，校團委組織學生進行了情景劇表演，以學生喜聞樂見的班會的形式進行了網絡安全知識普及，告訴學生們什麼樣的話不能説，什麼樣的事不能做，維護網絡安全人人有責。

　　二、依託展板，LED屏、校園廣播等進行全方位的宣傳。

在教學樓道等學生活動的地方粘貼宣傳展板，LED屏滾動宣傳“共建網絡安全，共享網絡文明”的標語，校園廣播課間連續播報網絡安全事件以及應對措施、網絡安全知識，提高廣大師生使用網絡時的安全防範意識，強調網絡安全是我們共同的責任，要靠大家的共同努力。1709291407.jpg

　　三、利用班會和自習課時間觀看網絡安全宣傳視頻。

以網絡安全為主題，多種形式，搞活班會，加大了宣傳教育力度，增強了師生網絡安全意識，營造了網絡文明的新風;自習課上，關於網絡安全的視頻也是頻繁往復播放，讓學生仿若身臨其境，切實體會網絡安全的重要性。

　　四、開發網絡安全主題課。

聶利老師的《網絡是把雙刃劍》、王曉敏老師的《文明上網、守法尊規》等主題課，從不同角度提高了學生的認識，樹立了文明上網，網絡安全意識!

通過網絡安全宣傳週的系列活動，廣大師生對網絡安全知識已經有了更深刻的瞭解，能夠自覺遵守《全國青少年網絡文明公約》。我們相信希望通過大家共同的努力，可以使互聯網越來越乾淨，越來越文明。

我市高度重視本次環境安全大檢查工作，從6月底開始，組織了全市性環境安全檢查，現將檢查情況報告如下：

　　一、大檢查活動開展情況

　　(一)制定活動方案，建立活動組織體系

為進一步保障我市環境安全，我局加強組織領導，制定了《XX市環境安全百日大檢查活動工作方案》，成立了XX市環保局大檢查活動領導小組，重點檢查存在危險化學品生產、儲存、運輸、使用、廢棄等環節的企業，並明確了工作的目標和具體時限，要求各區縣和我局各有關部門嚴格按照方案要求的時間節點做好本次工作。我市的16個區縣環保局，嚴格按照我局的活動方案，制定了各區縣活動實施方案，分別成立了區縣大檢查活動小組，嚴格將責任落實到人，建立市區兩級大檢查活動體系。

　　(二)促進工作交流，建立活動制度

為了便於及時溝通交流大檢查活動中共性問題的處理經驗，建立了XX市大檢查活動聯絡員制度和XX市環境安全百日大檢查qq羣。為隨時瞭解各時間段、各區縣工作的進展，建立了檢查工作月報制度。

　　(三)強化監督管理，落實隱患整改到位

在督促各有關企業做好環境風險自查自糾工作的基礎上，市區兩級環保部門共出動執法人員3980人次，對全市的96條河道、溝渠和20xx家企業進行了全面排查，特別是飲用水水源地周邊、集中式污水處理廠、有毒有害化學品及危險品倉庫等區域，涉及醫藥、危險化學品、重金屬、化工、造紙、食品加工及日化、石化等行業。重點檢查環境影響評價文件中環境風險防範和應急措施落實情況，環境應急預案編制、報備、演練和培訓情況，生產、儲存、運輸、使用、廢棄等環節環境風險防控情況，事故收集設施環境風險防控情況，清淨下水系統、雨水系統、生產廢水系統環境風險防控情況等。

　　二、主要做法和取得的成效

　　(一)探索高效的日常監管方式

一是按照行業進行應急預案管理。XX區環保局要求轄區內的23家危險化學品企業按照《危險化學品單位突發環境事件應急預案編寫指南(試行)》制定企業環境應急預案，並結合預案做好應急物資的儲備工作。二是信訪工作與應急管理工作相結合。XX區環保局將信訪工作中發現的風險源納入應急的日常管理工作中，真正做到“預防為主，防治結合”。三是企業自查與監督管理方式相結合。XX區環保局採取日常監督與企業自查自糾同時進行的方式，有效避免了企業盲目自查、消極自查等情況的出現，聘請化工專家一同對企業進行現場檢查，針對企業存在的問題提出專業性、可操作性的整改意見，同時也使區縣環境應急管理人員對各企業生產中的關鍵環節及存在的環境安全隱患的工序更加清楚，對日後現場檢查工作有很大幫助。

　　(二)積極營造了大檢查活動的良好社會氛圍

為營造全社會高度關注、廣泛支持環保的良好氛圍，XX區環保局積極配合“都市報道”、“河西有線”做好專項行動和環保法律法規的宣傳報道工作，XX區環保局利用環保短信平台，向轄區內200多家排污企業發送提示做好環境安全管理的短信，XX區環保局和XX區環保局也通過加大環境宣傳教育力度，通過重點宣傳國家產業政策、應急科普小知識，提高社會大眾的環境保護意識、增強公民對企業社會監管的責任、豐富自我環境應急避險知識。

　　(三)強化企業應急主體責任意識

環保部名單中列出的被檢查單位大部分屬於中小型企業，提高企業的重視程度和責任意識是中小型企業消除因管理不到位而產生安全隱患的第一步。在本次活動的自查自糾階段，市區兩級環保部門多次向企業強調當前嚴峻的環境形勢，及做好環境安全百日大檢查活動的重大意義。我市有關企業積極開展了環境風險隱患排查、環境風險評估、完善環境風險防控設施。進行了環境應急預案備案的自查自糾工作，增強了環境安全主體責任意識，加強了環境安全方面的投入。部分企業成立了專門機構進行環境安全管理和環境應急能力建設，將環境安全列入日常工作議事日程。

　　(四)摸清環境風險隱患點

將環境安全百日大檢查和汛期環境安全隱患排查工作相結合，進一步摸清了我市範圍內的環境風險點和薄弱點，及時總結經驗，分析原因，做好風險識別工作。結合我市各區實際情況，編制各類專項應急預案，對現有預案進行補充，立足預防，積極推進環境應急全過程管理，及時發現風險和避免突發事故的發生起到了積極作用。

　　三、存在主要問題

通過3個月來的環境安全百日大檢查活動，我市進一步摸清了環境風險底數，對排查出的環境風險積極整改，在提高防風險能力方面取得了一定的成效，但同時也存在着一些問題。

　　(一)企業環境風險防範意識薄弱

通過本次大檢查，大部分企業能按照要求落實環境安全措施，對環境安全防範工作也比較重視。但也有個別單位心存僥倖，環境安全措施落實不到位，如事故池未按要求容積空置在三分之二以上;環境應急預案普遍針對性不強，對安全生產的防範管理意識高於環境安全防範管理，預案中涉及安全生產的防範管理內容居多，導致對環境風險管理的針對性差，流於形式，演練頻次更是沒有保證;環境應急救援物資儲備執行情況不夠完善，一些企業因客觀原因導致消防水池容量不達標、配備的物資不進行定期檢查導致的過期或失效等。

　　(二)環境風險防範措施未落實

部分企業存在圍堰破損、排水管網未安裝應急閥門，在線監測設施不正常運行，危險廢物生產單位暫存設施不規範，危險廢物無防滲漏和防揚散設施的現象。

　　(三)存在環境違法行為

我市的3家醫療機構排放的污水和處置的危險廢棄物連續2次超標排放。

　　(四)需履行的職責分工不清

部分企業對於環境安全隱患的界定不明確，企業環境應急預案的大篇幅內容針對安全生產，存在對於安監部門、質監部門和環保部門要求自身落實的責任分工不清的困惑。

　　(五)專職環境應急管理人員缺乏

目前，我市大多數區縣的環境應急管理工作都由監察部門、項目管理部門等部分的人員臨時兼任。兼職人員只限於按照方案的要求逐項開展日常工作，但對非常態下的應急事故的應對缺乏專業知識，導致響應不迅速，不能有效降低事故帶來的財產損失和對生態環境的破壞。

　　(六)環境應急能力建設不足

雖然我市的大多數企業都有自己的環境救援隊伍和應急儲備物資，但環境應急救援物資儲備不完善，救援隊伍欠缺專業性，環境安全隱患崗位的操作員應急意識和素質有待進一步提高。應急人員多為臨時兼職，流動性較大。一旦發生較大的突發環境事件，無論是應急物資和救援隊伍都不具備妥善處置事故的'能力。

　　四、下一步工作措施

　　(一)鞏固工作成果，將自查自糾和督察工作常態化

大檢查活動是一項階段性工作，要真正實現環境安全的目標，需要各單位把環境風險防範工作常態化，並定期開展自查自糾工作。市區兩級環保部門也要建立長效機制，通過將專項排查對象轉化為日常監管抽查對象，從源頭防範、控制和化解重點行業環境風險，同時可進一步提高企業的環境安全主體責任意識和重視程度。

　　(二)加快能力建設，共享應急物資和救援隊伍

把各企業的應急救援力量和優勢應急物資為環保部門所用，建立企業應急物資庫和應急救援隊伍庫，明確企業應急物資的種類、數量，記錄應急隊伍的位置和救援類型。形成“屯兵於民”的儲備管理方式，一旦發生事故，能夠從最近的企業調集最有效的物資和隊伍及時進行救援。

　　(三)設立試點，推進區縣環境應急管理機構建設

XX市環保局已成立了XX市環境應急與事故調查中心，共有人員6名，專職從事環境應急管理工作。濱海新區做為我市的區縣級試點建設單位，對機構和人員編制的申請程序正在辦理中。我市將以濱海新區為試點，推進全市環境應急機構和專職人員隊伍建設工作。

　　(四)組織專項培訓，加強防風險意識

通過組織政府有關部門及有關企業相關工作人員參加各類風險防範培訓班、組織觀摩各類重大環境應急事故教育宣傳片，增強政府部門及企業的污染隱患防範意識。

　　(五)申請財政資金，加大對防風險建設的支持

通過申請中央專項資金、地方政府配套資金的支持的方式，鼓勵我市較大以上環境風險企業完善防風險物資、設備建設和組織應急演練。

光陰似箭，歲月如梭。伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心裏頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平台和用心培養；感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月裏不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先後到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而後、10月份的銷售額還不到1萬，這是多麼大的差別阿作為一個區域經理、我的責任很大。但相對於其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這麼大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

　　1、質檢方面，質量保證。

在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客户動心了，下幾套樣板。樣板回去後、客户信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客户，做死客户容易、開發客户難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這麼大、客户這麼多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客户，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門説不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

　　2、售後服務。

在外面出差以來，其他門公司客户反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什麼什麼問題，卻得不到滿意的答覆。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這麼遠，公司的人電話裏跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客户的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售後服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客户發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售後服務做到位。

　　3、新穎的產品。

公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市常在許多建材市場裏的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是説xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可説實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢於挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，佔領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見：

1、 出台一套系統的業務管理制度和辦法

首先、出台“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出台“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客户、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分佈工作，每週六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點客户的區域的佔有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客户帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客户的交貨期所造成的損失。

3、 產品要有創新、思路跟着市場走。

現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這麼響的品牌、這麼貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪裏算賣點呢？

公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟着市場的步伐走，而是市場跟着我們的產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號（包括鋼板和產品等），生產週期，付貨時間，瞭解安全門的安裝方法，保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況。

二、 客户需求方面：瞭解安全門經銷商（包括潛在客户）消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、 市場知識方面：瞭解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。

四、 專業知識方面：進一步瞭解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流。瞭解不同安全門廠家在新的一年裏的設計思維，以便跟着市場創新的步伐走。

五、 服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客户的需求，有效運用身體語言（包括姿態語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區域有貴州、河南、西藏、吉林，現初步的對這些區域作明年的計劃。

1、 貴州省：貴州這個省是我區域最好的一個省份、也是所有片區裏較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現在的銷售額一落千丈、明年要去客户那裏一一的拜訪，督促經銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經銷商或者總代理。

2、 河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由於第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業務，經驗不足，所有河南今年也沒什麼成績。在河南走了一圈後，精神收穫頗豐。今年公司開發了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客户中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那麼大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發達。在西藏鋼木門客户只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷的實踐和總結，並積極學習，請教老業務員知識，儘快提高自己的銷售技能。

業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想，經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上 ：瞭解客户的資料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

在今後的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！

以上總結也是一份感言，不妥之處望領導指教，謝謝指導！

為貫徹落實某工程局有限公司文件基設發〔20xx〕75號《關於開展機動車輛專項檢查的通知》的文件精神，切實加強交通運輸安全生產管理工作， 有效遏制交通事故，根據公司相關文件要求，認真組織開展了一次機動車安全檢查專項行動。現將機動車安全檢查專項活動的情況總結如下：

　　一、基本情況

接到公司下發的文件後，項目部相當重視，認真學習了該文件內容中的指示精神，積極準備本項目部的機動車檢查活動。首先以項目經理主持召開了項目部會議，確定檢查小組人員名單及檢查事項。在檢查的同時找出隱患及不足，及時在現場指出並改正，再由現場記錄人員記錄在案，某些不足再在檢查完成後的會議中提出並探討解決。

　　二、小組人員

組長：

副組長：

成員：

　　三、施工車輛安全管理存在的問題

1、駕駛員素質不高，上崗培訓不全面。由於駕駛員選拔方面把關不嚴，致使那些工作上馬馬虎虎，思想上輕視安全，文化素質不高的人員走上了駕駛崗位。他們不能很好地履行自己的職責，不願意刻苦鑽研業務，忽視了各類安全法律法規和工地安全管理規定的學習，謹慎駕駛的習慣被野外施工環境所淡化，開車時精力不集中，為行車安全帶來隱患。

2、車輛管理制度部完善，沒有專人負責管理。工地沒有完善車輛的管理細則，管理、檢查力度不足，對查出的事故隱患整改也流於形式，敷衍了事。事故隱患得不到及時整改，大大增加了事故的發生率。沒有專人管理機動車使用調度，工地用車上偶爾出現亂用車，

多用車等不良現象。

3、機動車安全檢查不足，維修不及時。各類機動車的制動系統、燈光照明系統、喇叭、方向、車容車貌和車輛主要部位等檢查沒有專人檢查且檢查不定時，對查出的安全隱患，也未能做到及時處理，造成故障車輛閒置，正常用車緊張。

　　四、落實機動車安全管理的措施

施工車輛安全生產中存在的問題和不足，給我們敲響了警鐘。做好施工現場機動車的安全管理，關係着人民財產、工人性命的大事。我們必須保持清醒的頭腦，遏止事故的發生，爭取施工車輛的安全生產形勢有大的好轉。

1、加強教育培訓，提高駕駛員的素質。提高駕駛員的素質是做好施工工地機動車安全管理的有效方法，我們要根據工作需要，有計劃地選配新司機，及時調換那些年老體弱、文化素質和技術理論偏低的駕駛員。同時，要認真做好駕駛員的上崗前培訓，經考核合格領取上崗證後，方可上崗操作。要根據施工車輛、施工道路、施工人員情況的複雜多變，有針對性地進行安全教育，實行全方位的管理，不放鬆任何一處死角，時時讓駕駛人員意識到事故與忽視安全共存的必然性，養成注意安全，工作中確保“三不傷害”的良好習慣。駕駛人員嚴禁酒後駕車，無證駕車，疲勞駕車，搶超搶會，超速行駛。嚴禁因私派、出車。駕駛員出車必須繫好安全帶。要積極開展崗位培訓及安全教育，不斷提高駕駛員的安全生產和處理緊急問題的技能，確保安全生產。

2、健全安全規章制度。制定切實可行的安全規章制度，是確保施工車輛安全運營的重要保證。我們要根據施工工地的實際情況和不同特點，完善制定各項安全生產規章制度、崗位制度，如：《施工工地車輛安全管理制度》、《駕駛員學習培訓制度》、《駕駛員獎懲辦法》、《車輛維修保養制度》等，進一步明確駕駛員的職責和義務，在工程施工車輛安全管理方面，做到有章可依，有章必依，執行要嚴，違犯要究。

3、認真搞好檢查，及時消除事故隱患。安全檢查是及時發現問題，消除事故隱患的關鍵。

在檢查時要講求實效，避免走形式，走過場，要採取重點檢查和一般檢查相結合，定期檢查與不定期抽查相結合，自查與普查相結合的方式，重點查各類設施和工作環境是否安全，安全設施是否符合國家或行業標準，是否適應工作的需要。對查出的事故隱患要明確整改責任人，限定整改期限，將一切事故隱患消滅在萌芽狀態，徹底杜絕車輛帶“病”運行現象。同時，要增設必備的安全行車標誌和警示性標語，真正做到安全生產警鐘長鳴。

　　五、檢查彙報總結

在本次的機動車安全檢查專項活動中，我部積極貫徹公司文件的指導思想，真正做到防患於未然，認真檢查各種機動車，把以上的幾項措施落實到位，把存在問題整改後有了很大的改善，為工程建設交通運輸提供了強有力的安全保障。

　　一、領導重視，措施得當

項目領導重視安全生產管理工作，為加強安全生產管理，項目部成立了以項目經理為組長的安全管理領導小組，設立了專職的安全總監和獨立的安全管理部門——安全環保部，並且配備了專職安全員，具體負責、組織、實施、完善安全生產管理工作。項目部在成立之初便建立了職業健康安全與環境監督管理體系，安全環保部門通過日常巡查、定期不定期的專項、綜合檢查，實現了對工程安全情況的總體控制，確保了職業健康安全目標、環境目標的實現。

　　二、制定全年工作計劃，健全制度及規程，簽訂責任書

根據公司、分公司有關文件規定，項目部結合實際制定了《20xx年安全生產工作計劃》，根據計劃項目部不斷的健全、修訂各項制度及規程，目前項目部共有各項規章制度X項，各種安全操作規程X項。

為加強安全生產管理，落實安全生產責任制，項目經理與分公司總經理、項目部經理與各部室負責人、各部室負責人與本部室人員、施工隊層層簽訂責任書，各主要施工點、各施工隊都配備了兼職安全員，做到了對各個主要施工點的有效監控。同時，根據安全生產計劃規定，編制安全投入計劃，結合施工中危險源辨識情況，編制了各項安全生產事故預案並進行了培訓演練。

　　三、定期召開安全會議，進行安全培訓，積極開展各項活動

1、安全會議

項目部每月召開領導小組會議、專題會議或例會，會上在對前一段安全工作總結，對下一階段的工作進行安排，總結檢查安全生產情況，研究解決安全生產存在的主要問題，佈置安全生產工作，集中研究，制訂安全技術方案和措施，做到有問題提前發現、提前預防、提前解決。

2、安全培訓

制定安全培訓計劃，建立職工安全培訓檔案卡，定期對項目管理人員、特種作業人員、專職安全員以及一般作業人員進行安全培訓，通過各項培訓，提高了大家對安全的認識、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。

3、安全活動

項目部除了自主開展一系列的安全大檢查、安全培訓活動外，還認真貫徹落實------的各項文件精神,響應總公司、分公司號召，開展各項活動。如“安全月”的啟動及簽名儀式、發放安全宣傳單活動、安全徵文、安全演講、危險源講座以及 “百題問答”、安全大檢查等活動，並組織班組定期召開班組安全會議，記錄在案。通過各項活動的開展提高了大家對安全的認識、增強了大家的責任心，營造了濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。四、實行專項安全管理，定期進行技術交底

項目部堅持“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，針對消防、交通運輸、特種設備以及防汛、安全用電、職業病防治等制定了相應的安全管理制度及預案，並設專人管理，責任到人。

項目部制定了安全生產技術交底制度以及施工技術交底制度。工程施工前對項目部管理人員、施工隊作業人員進行安全交底和施工技術交底，使得施工人員對施工過程中存在的隱患問題及主要的危險因素有了一定的把握，對現場的施工重點難點、施工組織、採用的新工藝、新材料、新技術有了一定的瞭解，

　　五、加大檢查力度，做好安全管理工作

為增強項目部各類人員的安全意識、國家有關規程、規範、技術標準，進一步提高工程建設管理水平，項目部專職安全員對場施工情況每日進行巡查，定期不定期組織綜合檢查、專項檢查。做到了有隱患及時發現、及時整改。

為有效控制和消除施工過程中各類事故的發生，項目部組織工程技術、安全環保等各部門人員，針對施工工序、施工特點，對現場危險源進行辨識，針對辨識出的重大危險源制定相應的控制方案，並設專人專管，加強對危險源的監控和動態管理，做好安全管理工作。

項目部組織安全環保部和作業隊伍對重要部位和工序，如基坑土方開挖、腳手架搭設等進行聯合驗收，對在驗收中發現的隱患及時進行整改。

　　六、制定應急救援預案，進行培訓並演練

為有效應對各類事故的發生，在事故處理時努力減少各類生產事故造成的人員傷亡和財產損失及對環境污染的影響，項目部結合實際情況制定了各項應急預案，目前項目部制定的預案有：《安全生產事故應急預案》《溺水應急預案》、《防汛應急預案》《夏季高温防暑應急預案》等，並根據預案內容進行了消防演練、溺水演練、防汛演練，同時根據工程特點對項目部所有員工進行了雨季施工培訓、夏季高温防暑知識培訓。

通過培訓，使得大家明確了在事故發生時自己的任務與職責，提高了大家的安全意識，掌握了事故控制的技能技巧。通過演練，增強了大家的應對能力，提高了項目領導的指揮能力和人員設備的應對能力，同時根據演練，項目及時對預案進行修訂，增強其可實施性和操作性。

　　七、加強項目安全文明管理，爭創文明工程

項目部加強對現場的安全文明施工管理，制定安全投入計劃，加大安全投入，還制定了安全工作計劃，嚴格按照工作計劃展開工作，對各項環境因素進行辨識與評價，制定了環境保護方案、環境保護實施細則，將安全環境目標以及職業健康目標分解到各個部門。現場對噪音、揚塵進行控制，定期清洗圍擋，打掃現場衞生。每月對現場以及項目部環境進行檢查，做到了文明施工。

　　八、建立信息管理系統，保證動態實時控制

按照公司、分公司要求，項目部建立了安全信息管理系統，設有專職的安全信息員，安全信息輸入及時，目前共輸入各種信息近XX條。並將每月安全生產情況和隱患排查及時向公司、業主上報。

　　九、積極配合稽察和檢查工作，及時認真完成整改，全面提高管理水平

工程自開工以來，不但分局、總局和集團公司對項目部進行了多次安全方面的檢查，業主監理、當地主管部門、上級主管部門也多次來檢查。檢查中發現的問題，我們都非常重視，及時召集有關部門人員進行開會通報和研究，制定整改方案和整改措施，落實責任單位和責任人，督促檢查落實整改情況，並將整改結果及時上報上級有關單位，對規範和提高各參建單位的建設管理行為，提高工程質量，起到了有力的促進作用。

09年已近尾聲，在項目管理班子的帶領下，通過一系列安全措施的實施，項目安全工作取得了良好的成績：項目部安全生產責任書籤訂率100%，特殊工種持證上崗率、安全員持證上崗率100%，從開工至今，項目部未發生任何安全生產事故、職工羣體健康事故及火災及爆炸事故，未造成任何重大環境污染事故，圓滿完成了各項目標，為下一階段工程進行打下了良好基礎。

為了全面落實消防安全責任制，積極推動消防安全網落化、標準化、户籍化管理。大力整治各類火災隱患，杜絕火災和安全傷亡事故的發生，保持正常的教育教學秩序，維護學校安全穩定，我活動中心開展大量了工作。

首先成立領導小組，由校長擔任主要負責人，其他為校級領導為組員。認真學習了市級、教育局的通知和精神，領會安全責任和重要性，號召教師和學生提高安全意識及消防知識的普及。

我活動中心列為安全重點單位。為了有一個和諧、優美、安全的校園，根據我校實際情況及易發生火災地方進行重點檢查。重點教室有：多功能室、舞蹈室和微機室。對這三個室進行了重點檢查，多功能室檢查了電備箱、電線、插座、話筒、舞台及電子屏、消防器材的檢查。其中滅火器由兩個失效，其它正常。有校長和本教室教師簽字安全責任書；對舞蹈室進行了樂器、舞蹈練功扶手，鏡子及暖氣閥門進行了檢查；微機室對電腦、電線、插座、開關、及機箱檢查，檢查合格後簽字。學校還組織全校師生安全演練，。學校利用多種方式宣傳安全知識。如李xx美術班利用他們特長繪畫知識宣傳安全知識，馬老師剪紙班利用靈巧的雙手剪出各種圖案如；動物、人物來展示安全知識；書法班利用條幅來宣傳，學校也利用電子屏、ppT、講座來提高安全知識，實際演示應急燈、安全門的應用，使學生能在意外獲得逃生。李崇老師班開展法律知識講座，在今年憲法日學校外聘律師給教師法律講座，使廣大學生得到了鍛鍊，提高了對法律安全工作的意識。

通過一系列的活動，我校在安全法律知識方面得到進一步提高，師生安全意識進一步深化，強化了學生對安全知識的重視。

20xx年12月25日