關於電工個人工作總結模板彙編八篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編幫大家整理的電工個人工作總結8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

維修技術，增收節支，刻苦攻關，保證企業電氣高效運行的同時還為企業節支作出了貢獻。我主要做了以下工作：

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質。端正工作態度，起到模範帶頭作用

多年來的工作實踐中，我深深的體會到沒有堅定正確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為提高思想政治水平，多年來養成關心國家大事的習慣，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸行動中，時刻保證自己的行動與黨的政策路線相一致，向身邊的先進模範人物學習。有人説，一個人要成才，必須先做人，此中道理不言而喻。一個人的事業成功，必須要先學會怎樣做人，特別是維修電工這項專業性很強的工作，做事要用心，幹事要專心，學習要虛心，容不得半點馬虎和差錯。所以工作態首先要端正。工作中，更要不斷學習，隨時監督檢查，特別是隨着設備老化故障點日益增多，發現問題及時解決，絕不能草草了事。努力做到以下幾點：一是遇到髒、累、苦、險工作時，搶在職工前頭幹;二是遇到技術性難題是挺身而出，利用自己的最大努力克服技術難關;三是要求自己勇於承擔責任，我始終認為作為班組長，業務水平等諸多方面要比一般員工強一些。嚴格要求自己，起到模範帶頭作用。所以，在實際工作中，我的表現的到了領導和同事的一直認同，為其他職工尤其是年輕人樹立了良好榜樣。

二、SFJ漿紗機的雙變頻改造(合作)

SFJ漿紗機，系蘇北紡織機械廠50年代生產的老式漿紗機。原來傳動是靠繼電器和交流接觸器帶動液壓系統進行控制，其故障率較高，維修困難，且由於設備老化元器件已無處購買，影響生產效率。在市場競爭日益激烈的情況下，難以適應市場及客户的供應要求。為了改變這種狀況，對其進傳動進行了由液壓系統控制向雙變頻器控制系統的改造。具體我們採用西門子PLC CPU224CN 一台、EV223擴展一台、倫茨EV9326變頻器2台、ABB 11KW(四級)電動機一台、ABB

7.5KW(六級)電動機一台、WEINVIEV MT506MV 5.7″觸摸屏一台，對該設備進行改造。我們用觸摸屏來顯示參數和設定參數，並將電氣故障以及不同工作狀態下的梯形圖顯示在不同的頁面上，方便電工維修，大大提高了生產效率，改造的費用僅需五萬餘元，而買一台同樣性能的漿紗機則需幾十萬元，為企業節約了資金。該設備已於20xx年6月投入運行，目前狀況良好。

通過這個工程，我掌握了用變頻器調整線速度同步以及恆張力收放卷這項技術，為我們後來實施的祖克漿紗機的雙變頻改造打下了基礎。

三、本寧格ZC整經機電氣系統及傳動系統的改造(合作)

本寧格ZC整經機是我廠20xx年買回的舊設備，在安裝時我們發現少了三塊主控電路板，而且液壓馬達也是壞的，而到瑞士廠家買每塊電路板需1萬5千元人民幣，需要投入大量資金，如果不修復就只能報廢了。為了讓這台設備起死回生，我和我們處的工程技術人員經過研究，將它有普通的電氣-液壓控制改為PLC變頻器液壓控制。決定用西門子PLC224一台、擴展一台、春日KFC 7.5KW變頻器一台、觸摸屏MT510TV一台、變頻馬達一台對該設備進行改造。經過大家不懈的努力，這台瀕臨報廢的設備又煥然一新，投入使用，為企業節約資金。自06年運行至今，狀況良好，獲得生產車間好評。此項改造榮獲集團20xx年技術革新一等獎。

四、SFJ漿紗機碼錶的開發與製作

漿紗機的原來的碼錶使用的是GJS-11電子式碼錶，已經用了二十多年了，經常出現長短碼，導致經軸大小不均勻，造成質量事故。為了避免長短碼，車間專門派人每班拉紗校對，這樣也不能從根本上解決長短碼問題，嚴重影響產品質量。而且，碼錶元部件容易損壞，維修工作量大。我們用西門子PLC CPU221和西門子TD200文本對該設備進行改造。目前已使用了五年多，狀況良好，再沒有出現過長短碼的現象。計長更加精準、可靠。

具體措施是用兩個接近開關分別檢測導紗輥牙輪，接近開關的輸出分別接PLC的Q0.0和Q0.1，通過PLC內部兩套相互獨立的計算程序，將計算結果分別放入D0和D1中，其中D0是用來顯示的，若D0-D1≥2或D1-D0≥2則停機，並顯示“探頭故障 請電工維修”字樣，方便工人維修。該項目的改造已於20xx年3月完成，交付準備車間正常使用，目前運行良好。

五、日本分絞機的電氣櫃的恢復

該分絞機是二十幾年前從日本進口的設備，由於多年未使用，其電氣單元已殘缺不全，而且該機型由於年代久遠，廠家已不再生產，其配件也無處購買。該機器也是企業07年從外廠購入的廢舊設備。

我根據原機的説明書和電路圖，結合設備本身進行研究，並反覆試驗，最終用西門子LOGO代替了原有的控制線路，實現了其原有各種功能，現已投入生產一年多，使已瀕臨報廢的機器重新投入使用。

通過這項工作使我學會使用可編程邏輯控制器，對於較簡單的邏輯控制可以不用可編程控制器，用它就可以滿足設備要求。

這項改造已於20xx年7月完成，交付準備車間正常使用，目前運行良好。

六、本寧格ZD整經機電氣系統的改造(合作)

本寧格ZD整經機是我們廠八十年代“221工程”引進的，已有二十多年曆史。隨着時間的變化，電氣故障率越來越高，已經到了嚴重影響生產的地步，為了改善這種狀況，我和我們的工程技術人員經過研究，用西門子PLC226CN一台、觸摸屏一台，將B1整經機的電氣系統進行了改造，取得了滿意的效果。

該機20xx年2月已完成，交付準備車間使用，目前運行良好。

七、ZD整經機升速系統的改造。

ZD整經機採用直流電動機升速系統控制。由於設備老化，直流升速系統故障點日益增多。尤其是直流調速板及直流電機部分，故障越來越頻繁。調速板故障還可以通過日常維修順利解決，但是直流電機部分，由於機維修部門設備技術

所限，越來越難以解決。該直流電機採用他勵方式控制，電樞換向器部分金屬片間斷點越來越多，原來通過給斷點及導通不良部位添錫條解決導電不良問題。後來，斷點越來越多，造成電機升速時有時無，時快時慢，嚴重影響設備的正常運轉。該直流升速電機屬於進口電機，購買新電機需2萬多元資金，且很難買到。該電機僅僅80W，體型小巧，由於安裝部位所限，國產電機難以替代。經過我仔細分析研究其升速系統電氣工作原理，採用了PLC及變頻器控制普通交流電機替代。成功的解決了ZD整經機的升速控制問題，並且故障率大大降低。運行至今狀況良好，受到生產車間的讚譽和集團設備管理部門的肯定。

八、漿紗機“着火”車頭線路的恢復工作。

07年，企業購回一台湖州的着火機台，S222型祖克漿紗機。車頭線纜全部燒燬，在沒有圖紙的情況下，我帶領組員熟悉機械狀況，仔細分析漿紗機工作原理結合S432型漿紗機的圖紙，對其進行了線路恢復以及安裝工作。不到20天使其運轉正常，為企業節約資金的同時提升了生產能力。

九、漿紗機和整經機的整體搬遷工作。

07年底，由於企業整體生產佈局的需要，我們對4台祖克漿紗機和5台整經機進行了整體搬遷工作。當時時間緊，任務重。除了7#漿紗機從拆到運行起來用了近一個月時間外，其餘漿紗機台平均每台22天就安裝到位，而且是邊生產邊安裝，日常維修工作和安裝工作兩不誤，在連同組員共只有四人的情況下順利完成了9台機器的整體搬遷工作，受到了集團生產、設備部門和生產車間諸方面的一直肯定和讚譽。

十、對吊車主線纜的改造工作。

我們的漿紗維修區域共有六台吊車，線路由於多年的使用以及工作任務繁重、工作環境惡略，反覆的發熱短路，線路老化，陰雨天不時出現線纜“打火”現象。尤其是主迴路控制電纜，故障頻發。我決定解決這一突出問題，經過留意實際使用的負荷情況，重新估算它的負荷電流，經過合理估算，發現原來的舊線纜線線徑偏小，線纜載流能力有限。使用年限久了後，線纜的不合理性更加突出，造成故障增多。我增大了電纜的線徑，對無法使用的吊車線纜陸續進行了逐一更換。更換後投入使用，08年至今，故障率又原來的一週維修兩三次降為一、兩個月一次，為保障生產順利進行作出了應有的貢獻。

十一、目前正在進行的工作：

1、對祖克漿紗機烘桶温度控制系統的改造。

2、對祖克漿紗機AB張力儀控制系統的電動化改造。

3、祖克漿紗機計長儀表的改造。

4、舊藤堂結經機電箱供電部

2、3月總結

在周檢與日檢中，發現一些問題我們儘量及時解決，不能解決的及時請教張隊、羅隊、李工、鐵工解決，在生產作業過程中出現的故障及時解決，確保生產作業正常運行。

一、1—8#碼頭電箱的清掃檢修、門機整機電氣有關檢修如：2月中旬前1—4#門機常出現變幅變頻器故障，變幅制動器接觸器故障。經反覆檢查發現變幅制動器和限位不能有效的配合，而由於廠家提供的防雨罩，其內作業空間小，整體又很厚重，周圍的作業空間也很小，兩個人都搬不動，也沒有地方放置，所以一直沒有辦法調節裏面的制動器和限位，鐵工早已在公司開港時建議廠家改造，到目前仍未改好，現今我們每次都要幾個人合力搬走防雨罩，調整限位及制動器。廠方一直不予理睬，故我們已經設計好輕便的防雨罩，準備在車間做好及時安裝使用。

二、1#—3#門機大車行走電機防雨罩拆下修理、1#—7#機剎車、電笛及雨刮器等的修理

關於雨刮器存在的問題：

1、安裝的位置不對，起不到應有的作用，也不方便維修

2、質量存在問題，基本沒用過雨刮器，都已經有幾個雨刮器壞了（一個電機壞了，一個外面夠不着的地方的螺絲及軸銷沒了）我們先以作臨時處理，但是仍有一個電機壞的，沒有辦法復原。早已要求過廠家整改及換新，廠家沒有任何反應

三、換門機和抓鬥的鋼絲繩

如：換3#，4#，5#門機的機上鋼絲繩共8根，抓鬥鋼絲繩22根。把門機上換下來的還能用鋼絲繩，斷成22米和18米的規格作抓鬥鋼絲繩用。

2#機支持鋼絲繩下端磨損嚴重的地方切除10米做了閉式索節繼續使用。

3#機支持機上鋼絲繩斷，斷以後鋼絲繩打結一直到扒杆以上，鋼絲繩捲筒鋼絲繩都有打結現象，按港機廠方給我們的設計圖紙，應該捲筒左旋槽用右旋的鋼絲繩，捲筒右旋槽用左旋的鋼絲繩，而廠方給我們1#到3#門機提供都是右捻鋼絲繩，導致我們鋼絲繩使用壽命很短，甚至耽誤我們生產。

四、裝船平台使用中的電氣維護與改進龍門吊的維護如：發現電纜，導向輪和電纜捲筒電機力矩等問題，據理力爭，使廠家為我們無償更換了和調節了電纜方面的一系列問題，保證了龍門吊的安全使用。

五、正常的值班，日檢及作業中的燈具裝、接、換、拆。

我工作以來，一直從事一線電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。作為一名普通的電力企業員工，每個月除了抄電錶，追收電費和維護自己責任片區的線路外，有充足的時間學習和領會上級領導的精神，因為只有不斷地持之以恆的學習，才不會被行業淘汰，對得起我賴以生存的企業。省公司在各種會議上都提到了無論領導幹部或各條戰線上的員工都應該在學習中提高自己，讓自己成為素質好、業務水平高的合格員工，就要做到“嚴、勤、細、實”四點。

下面就我本年度工作總結如下：

一、思想政治方面

認真學習黨的會議精神，指導生產實踐。積極參加各種學習活動，以供電所為家，努力工作，做好一名一線電工應做的職責。

二、安全生產方面

通過學習安規提高安全作業意識，增強責任心。要嚴肅認真，對待工作不能敷衍和馬虎，特別是我們從事的電力行業，不嚴格要求自己，危險隨時都會出現，《安全工作規程》是用無數血的教訓寫出來的，只有認真地把書面的知識運用到實踐中去，正所謂理論聯繫實際，一切安全事故都能避免。

三、學習方面

多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機牀電氣控制線路，PLC控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，並用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改進，受到一致的好評。

四、在節能降耗方面

在節能方面，我積極運用已學的知識，認真管理自己的片區，每月對片區進行一次例行巡視工作，為節能降耗做出自己應有的貢獻。

五、實踐生產方面

在生產實踐方面，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否符合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確；

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象；

3、通電檢查在上述檢查後末發現問題時，可以直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多台電機查找故障，並將其修好。及時總結各種故障現象及解決方法，並記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。

總之，在生產實踐中做到規章制度上牆，嚴格按規章制度辦事，做好20xx年工作計劃。多年來，工廠未發生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠通過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。

20xx年轉眼間到了年底，回顧這一年來的工作，既有收穫也有不足。上半年，作為一個巡視電工，通過請教老師傅，再加自學，已基本掌握了現有設備的基本性能，在平時的巡視中，能做到勤轉、勤看、勤聽、勤查，及時發現設備存在的隱患，及時向領導彙報並積極配合消除隱患，保證設備正常運行。聽從班長的安排，對自己所管轄的設備、區域衞生及時的擦拭、清掃，並保持乾淨。下半年，由於工作需要，我當上了班長。有了很大的壓力。我以此為起點，儘自己最大的努力，以積極的心態幹好工作。由於沒有管理經驗和業務知識的欠缺，使我在工作中暴露出很多不足之處總結如下：

一、業務學習方面：業務知識的不足一直是自己的薄弱環節對設備的掌握熟悉程度還是不夠，理論知識還很欠缺。我將在新的一年裏，通過車間培訓、自己自學的方式，努力提高自己的技術技能水平，以適應工作的需要。

二、在班組管理方面：沒有工作經驗，對工作的安排不合理。在管理中抹不開面子，不好意思安排工作，致使有些工作做得不好。自己在工作中也有一些不符合要求的行為。在今後的工作中，以一個合格的班長標準來要求自己，在管理中總結經驗，在工作中學習，當好一個合格的班長。

在新的一年裏，我把學習擺在首要位置，提高管理和自己的技術技能。盡力配合段長完成車間、工段下達的各項工作任務，嚴格遵守公司和車間的各項規章制度，力爭在20xx年做得更好。

在20xx年度在供電所關心和支持下較好的完成了各項上級要求的經濟技術指標和工作任務，工作取得圓滿成功首先歸公於各級領導，歸公於我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。經過多年的培訓和錘鍊，使我充分理解上級領導所倡導的“忠誠敬業、開拓進取、學習創新、優質服務”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創造經濟效益，但卻起着保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。

回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：

一、較好的完成了所下達的術指標

截止到x月份，我村足額完成供電量，電費回收達到了月月結零，安全生產實現了“三無”，保持了較長週期的安全記錄，優質服務誠信服務取得了較好的成績，全年達到“零”投訴。

二、安全生產保持了較穩定的局面

一年來，我按照所年初提出的“明責任、嚴紀律、強監督、重獎罰”的要求，把安全檢查生產放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產，積極參加局、所組織各項安全活動，在安全上重視調查研究到施工現場瞭解實情，解決實際問題，注重工程建設期間的安全管理，在今年緊張的農網改造中，由於配合得力，確保了全過程的安全生產，杜絕了事故的發生，設備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

三、認真落實服務承諾和規範化管理

一年來，以政策法規為準則，以優質服務為宗旨，認真為農户服好務，提高服務質量，多購多供電的積極性，規範工作程序，對客户實行承諾服務，堅持全天24小時電話保持暢通，隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客户堅持上門服務，把“心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故説明情況作好解釋工作不過夜。對於行動不方便的用户，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務盡最大努力減少欠費停電，受到用户好評。

在實際工作中更是積極主動，為了確保羣眾能收看到電視節目，安全、及時保電，我放棄休息時間，每天工作都在十多個小時以上，查看線路、設備，及時處理各種隱患，從而保證了在此期間沒有停電現象發生。在今年的秋季用電高峯中，沒有發生一次因我的責任造成停電的情況，保證了農户生產用電。用辛勤的汗水和熱情的服務，換來了客户滿意。

總之，不論是白天、夜晚、颳風、下雨，只要接到事故電話，都能以最快的速度去幫助客户排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄後及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計算，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家裏去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經過不懈努力，保證了每月電費的按時回收結零。全年無投訴案件，使農村用電管理走向規範化，減輕了農民負擔，也在農户中樹立了我們供電企業的良好形象。

儘管在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年裏行業作風和工作作風為更高目標進行提高，工作紀律要進一步加強。優質服務誠信服務的意識需要進一步加強。

時光飛逝，轉眼間從配電室調出來工作已近一年。在這一年裏，我在厂部和科室的正確領導和關心支持下，本着積極的工作態度和熱情的服務精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學習新知識。為機電組和科室做了一些實實在在的事情，取得了一定的成績。但還存在一些不足，有待提高和改進。現將今年來有關工作情況總結：

一、工作內容

我的工作內容大致分為機電組工作和設備科科室工作。

（一）機電組工作

1、組織班組成員做好車間設備的巡檢、維護和維修工作。

2、參與巡檢和重點維護、維修工作。

3、負責機電組和變配電室的現場規範和管理。

（二）科室工作

1、安全工作：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表。

2、質量工作：整理維護設備檔案資料。收集整理冰機、鍋爐、變配電運行記錄、設備用油記錄和車間設備保養記錄。統計設備完好率和監視測量裝置有效率。

3、完成領導安排的其他工作。

二、主要成績

1、在機電組規範了個人用品的擺放，如：茶杯、工作鞋等。

2、公用工具、備品備件和資料等實行專人分管整理。

3、組織機電組成員及時完成車間設備的巡檢、維護和維修，保障了車間生產設備的正常運行。

4、組織班組頂酷暑參與車間新設備安裝、放線、接線及調試等工作，為新設備早日投產作好準備。

5、參與能源組設備的部分維修，保證了能源設備的運行。

6、在q10機液位控制系統故障時，實現了q10機的液位控制系統的改造、並修復原液位控制器，恢復原控制器控制液位後運行正常，至今無異常。

7、參與前加工段均質冷卻水系統改造的電氣部分安裝工作。

8、參與cip中心站系統改造的電氣和氣動部件的安裝和調試工作。

9、完成車間設備巡檢表的更改，加大了設備巡檢力度。

10。做好安全工作的各種記錄、報表。

11。做好設備檔案的維護和設備運行、設備用油、車間保養記錄的收集。做好設備完好率和監視測量裝置有效率的統計。

三、經驗體會

1、塌實刻苦提高專業技能

作為一名技術人員，專業技術水平是根本。搞技術是學無止境的，還要發揚吃苦耐勞的精神。不光要學習書本上的理論知識，還要聯繫實際，在實際中不斷摸索、不斷積累。同時，也要虛心求教，掌握各種相關專業知識。

2、努力鑽研提高管理能力

對於剛從事機電組管理工作的我來説，面對的一切都是嶄新而富有挑戰的。就需要充實自己，我經常用業餘時間，看些與管理相關的書籍，或者上網查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。

重視思考，有時遇到同一個問題，有的人處理得恰當，而有些人就處理得草率。作為一名管理者，就要養成勤思考的習慣，那就是平時碰到問題，要勤于思考，以至帶領班組以的方案處理問題。

同時還要經常性的與班組成員工進行溝通，鼓勵成員提出一些自己的看法，及部門存在的問題。以便及時改善！

3、注重細節逐步成長

在工作中，任何細微環節的差錯都可能導致整個工作的失敗。所以要重視每一個環節，一絲不苟的做好。學會記錄每一件事和每一個重要環節，為今後學習和回顧提供材料和依據。

四、存在問題和不足

工作中有時有點粗心、不夠細緻。

轉眼間，我到xx電氣自動化有限公司工作四個月了。這段時間了，在領導和同事們的悉心關懷和幫助下，認真學習公司規章制度，技術理論知識，腳踏實地的努力工作。在這良好的工作和學習環境中，經過短短几個月的鍛鍊，使我的技術水平，工作能力都得到了很大提高。這段經歷使我的電工工作生涯再上新台階，這段時光也將成為我今後生活中值得回憶的有一道亮麗的風景線。

我以前也做過值班電工，也和許多人一樣認為值班電工只是簡單的抄抄表，巡視設備，寫個操作票，導致操作，自從我來到商貿路電力室，才深深的人知道，要保證電力室的安全運行，只做到以上工作是遠遠不夠的'。要保證配電安全運行，萬無一失，最重要的是要善於對設備的缺陷進行分析，對故障進行正確的判斷，迅速的處理。這就要求值班人員必須有深厚的理論知識，熟練的實踐工作技能。還有不可忽視而非常重要的一點，那就是值班人員處理突發事件必須有良好的心理素質，只有這樣才能正常的發揮技術水平。

認真學習崗位職能，工作能力有了提高，在正值的引導下，認真學習努力工作，和快熟悉了工作流程。制定工作計劃，執行工作計劃，有了合理的工作計劃，任務明確，工作有順序。打掃衞生，檢查設備，發現問題技術解決。做好記錄，填寫設備檔案，以備以後故障分析，有據可查。抄表，巡視，夜間檢查，分段總結使工作不斷改進。使我真正懂得了，人

人為什麼要工作？怎樣去工作？為誰去工作？為了實現個人的人生價值，把個人的得失與公司厲害相結合，只有公司發展壯大，個人才能有所前途，公司個人是相輔相成，相互關係。

在經濟衝擊的浪潮下，我公司採取措施，節能降耗，發展業務，廣開財源，毅然建立了新鄉，濮陽，鶴壁等新的機站。看到了公司前景，公司在前進，員工要發展，我願早日成為公司的正式員工。我願為樹立儀德人形象，創造儀德人輝煌而努力工作。

我是x年2月7日來到XX公司工作的，主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工，我沒有任何關於機電銷售方面的經驗，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗，且專業知識不夠全面，這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之後，一切從零開始，為了迅速融入到這個行業中來，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，同時注意觀察前輩們的工作方法，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業知識，吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點，積累市場經驗，從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現在我對市場有了一個基本的瞭解，對於客户所提到的要求也有了一定的應對能力，我已經逐漸熟悉了這個行業作為銷售的整個流程。在提高了我自身的專業知識和經驗的同時，我的能力也隨之整長，比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不小的提高。

進入公司以後，經過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的瞭解，一名合格的銷售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是説服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的銷售技巧，要懂得把自己產品的優點介紹出來，這樣才能讓顧客瞭解產品的特點。除了這些外，一個合格的銷售人員還要有對應的專業知識作為鋪墊，沒有專業知識的鋪墊，一切的銷售都是空口説大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司後，我們就接受了長時間的專業知識培訓，培訓的內容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業知識後，我們還接受了關於銷售技巧方面的培訓，可以説在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。

作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客户，瞭解客户需求，通過對客户需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客户推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，説服客户接受自己所做的方案，併購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識，銷售技巧的熟悉和運用，雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。

公司有發展，才有個人的發展，在以後的工作中，我會繼續學習知識，努力工作，為公司創造利益，未來的路還很長，隨着公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發展平台，迎接更大的挑戰，我會隨着公司的繁榮而發展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越遠，越來越繁榮昌盛。