招生老師個人工作總結9篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編收集整理的招生老師個人工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
招生老師個人工作總結1
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，在上級部門和學校領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現將這上半年的招生工作總結如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生諮詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業務，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區域內將“雙證教育”信息傳遞給當地學生，並且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話諮詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電諮詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、後勤服務情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、大學聯考結束後，對於一個剛剛畢業的高中學生來説對於那些大學的.專業根本不瞭解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關係，讓我能更近一步瞭解學生之所需。
針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當地調查的問題：瞭解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分佈、在校生數量及成績分佈、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。瞭解他校設點情況並預定招生點。
2、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入到各
班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識並改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。
總而言之，在上半年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，因此我堅持這一原則，上半年我校招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮鬥。以上是我上半年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。
招生老師個人工作總結2
時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的.重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶着疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
招生老師個人工作總結3
由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生人，非學歷生人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在招生工作中，我吸取經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的.完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、經過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。
在上半年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以所以我堅持這一原則，上半年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮鬥。總之，20xx年的下半年我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生老師個人工作總結4
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。
每天需要發的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業績突出的夥伴們的朋友圈，借鑑和轉發他們的信息；後面我添加了一些有關於教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號裏的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重複去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習並運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨着時間的增加，終將匯成大海。
客户維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客户，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友後成交易；
2、在客户意向表中，登錄相關的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；
3、溝通的過程中，採用拋轉引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升學歷的層次，專業，年紀，選形式等。在家裏，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發微信，不會採取羣發的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客户見面的機會，通過單頁溝通並加到微信，以便後期進行追蹤。
通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信後，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的'問題我總結有幾點：
1、自己的專業能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客户溝通，沒有體現出自己的專業，得不到對方的信任；
2、溝通過程中也沒有去發現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；
3、面對面的溝通過程中，口水話太多。
針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：
1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關於學歷提升相關的資料，以方便和意向客户溝通中，能夠展現出自己的專業（已經開始做了）；
2、多增加和意向客户面對面溝通的機會，提升自己的專業溝通能力；
3、增加一些平台，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業知識儲備、增加一些平台做宣傳、找機會多和意向客户面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客户重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
招生老師個人工作總結5
由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生XXXXXXXX人，非學歷生XXXXXXXX人。現就將本次招生工作總結如下:
一、在思想上:
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上:
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上:
我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節:
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳:
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的'問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及推薦:
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題:瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮鬥。總之，20xxXXXXXX年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生老師個人工作總結6
根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑑定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一月來的工作總結如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據《關於加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《XX市農廣校20xx年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要採取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時瞭解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個國中學校分十個小組，在學生填報志願前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月會考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入户，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)本學期我校繼續擴大招生範圍，校領導與周邊縣城的部分國中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業生家裏做家長的工作，並不斷用電話聯繫，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的'學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包乾調配。
3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鈎。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各國中校的聯繫，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
(二)學生實習工作
本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
(三)培訓工作
1、創業培訓
為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業。
2、陽光工程培訓
招生老師個人工作總結7
在區委、政府的正確領導和區教育局大力支持下，我鎮認真貫徹黨的教育方針，加強師風師德建設，重視教學常規管理，抓住課程改革的有利契機，堅持以人為本，以師資隊伍建設為重點，以教學質量為中心，以科研興校為保障，以確保安全為前提，以“辦人民滿意的教育”為指導思想，一心一意搞教學，千方百計抓質量，同舟共濟，拼搏實幹，各項工作齊頭並進，圓滿完成了本學期的教育教學任務，各方面都取得了突出的成績，現將我鎮的教育工作情況彙報如下：
一、狠抓“一箇中心，兩個基本點”不放鬆
隨着社會的進步和人民生活水平的不斷提高，人們對教育的期望值也越來越高，教育工作者身上的擔子也越來越重，為不斷滿足人民羣眾對教育的需求，辦人民滿意的教育，我們提出了抓“一箇中心，兩個基本點”的基本思路。一箇中心就是，教學質量是教育工作的中心。一切圍着教學轉，一切圍着教學幹，以質量論英雄，以質量論成敗，牢固樹立質量意識，努力提高教學質量已深入到每位教師的心中。兩個基本點是：一是抓好教師師德建設，提高教師業務水平；二是抓好安全工作，使全體師生人人樹立安全意識，確保不出安全問題。
二、加強行風建設，鑄師德練師魂
教師職業的獨特性決定了教師必須具有崇高的職業道德，高尚的師德是立師之本，是教育之魂。師資隊伍建設是學校工作的永恆主題，而師德建設是師資隊伍建設的核心，為了淨化教師隊伍，抵制不正之風，我鎮各校開展了“樹新風，修師德，講奉獻，鑄師魂”的系列活動。
我鎮把行風建設放在師德建設的`突出位置，為培養教師的“敬業”精神，進一步引導教師在教學實踐中勤奮拼搏、團結奉獻，我們在新學期伊始就支部全體教職工先後學習了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業道德規範》等教育理論和教育法規。要求教師認真反思自己的行為，深挖細查，針對查擺出來的問題，批評少數，教育多數，有則改之，無則加勉。通過每週一次的學習，極大地教育了廣大教師，增強了教師愛職業、愛學校、愛學生的良好道德風範和教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感。我鎮教師已初步形成了默默耕耘、樂於奉獻、團結進取的崇高師德風尚。
三、德育教育活動豐富多彩
1、以德育活動感染人，師生的政治思想素質是最重要的素質，各校都十分重視師生思想政治教育，校區成立了德育領導小組，健全了共青團、少先隊、學生會、關工委等德育工作隊伍，加強思想政治課和思想品德課的教學改革，開展豐富多彩的德育活動，培養學生良好的道德品質和政治修養。各校以“學守則遵規範”、“誠實守信”、“慶元旦迎新年”為主要內容，舉辦各種報告會、主題隊會、團會三十多場。鎮中心校在“六一”節、國慶節重大節日分別舉行了書畫展、歌詠比賽等活動，極大的地陶冶了學生情操，培養了學生的審美情趣。
2、以德育規範教育人各校在認真貫徹《國小生守則》、《國小生日常行為規範》的基礎上，切實抓了行為規範教育、文明禮儀教育、品德養成教育和職業道德教育，營造出人人學習道德規範，人人履行道德規範的良好氛圍。把《國小生禮儀常規》作為校本課程加以講解運用，多次支部師生走上街頭，愛綠護綠，清理打掃街道衞生；這些活動都極大地發揮了德育工作思想育人、學習育人、活動育人的教育作用，為形成我鎮良好的校風起到了巨大的推動作用。
四、狠抓教學不放鬆，全面提高教學質量
１、積極開展教研活動，改革課堂教學方法
課堂教學是學生學習的主要形式，努力提高每堂課的教學效果，是提高教學質量的關鍵。我鎮着重抓了教學方法的改進，開展了多種形式的校本教研活動：
①學期初，要求各任課教師認真閲讀本學期教材，熟悉教材，掌握教材的重點難點，分析研究教材，制訂本學期的教學計劃。
②認真學習市區有關課改經驗和校本教研要求，閲讀有關教學的書刊，瞭解教改的方向，制訂教研課題，使教師明確一學期的教學、教研工作要求。
③鎮教辦要求學校領導主動深入教學第一線聽課、評課，瞭解和掌握本校的教學情況，帶領教師有針對性地開展校本教研活動。
④教師之間互相聽課，以老帶新，以新促老，取長補短，共同提高。
⑤開展各科的教學評優活動，培養教學骨幹和學科帶頭人。
⑥支部教師外出聽課學習，引進教學經驗。通過以上舉措教師在各種教研活動中，認識到了教改的重要性和必然性，並在教學教研中不斷進行教學改革，堅決改變“滿堂灌”的教學現象，努力做到直觀教學、啟發式教學、互動式教學；採用多種形式進行教學，培養學生的興趣；使教學以教師為主導、學生為主體，提高課堂教學效率。
２、以教學為中心，抓好教學管理工作
教學是學校的中心工作，教學管理的好壞直接關係到辦學的成敗，直接影響到教學質量的高低。鎮教辦不斷完善教學管理制度，並把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學管理工作：
①抓好備課、作業批改檢查工作。教辦深入各校檢查，各校每月檢查一次教案、作業，有檢查，有記錄、有總結。教師備課要規範；作業批改認真及時。
②抓了聽課、評課工作。學校領導聽課，教師間互相聽課。
③抓好單元過關測試，全鎮教師每講完一個單元都進行了單元過關測試，查漏補缺，夯實基礎，找出教學中存在的不足，試卷存檔備查。
④抓考風考紀，實行單人單桌或插花形式進行考試，交換監考，交換改卷，促使教師認真做好教學各個環節的工作。
⑤加強教學質量分析，使教師及時發現教學中的存在問題，加強薄弱環節的教學，全面提高教學質量。對在各種統考中名列鎮第一的教師給予物質上和名譽上的獎勵，對連續倒一的教師要進行戒免談話，全面引入競爭機制。
⑥抓好培優補差工作，以提高優秀率、合格率。要求教師在培養尖子生的同時，特別要做好幫助學困生的轉化工作，輔導學困生做到有愛心、有耐心、有恆心。
五、安全工作常抓不懈
鎮政府與校區簽訂了《安全工作責任書》，按照教體局的要求，全鎮各學校都完善了安全制度、檢查制度、彙報制度、建立健全了安全檔案，責任明確，落實到人。堅持做到安全工作“細抓、實抓、嚴抓、常抓”八個字，嚴格落實層層目標責任制和學校安全工作制度，確保學校處處安全有人管。要求各校配備必要的安全器材，不斷檢查，及時更換，每週對整個校園進行一次以上的徹底檢查，並上報檢查情況，發現安全隱患，限時整改，不留死角。充分利用集合、板報、廣播等手段，對學生進行安全常識教育，定期進行安全逃生演練。營造一個“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山”的氛圍。本年度鎮教辦支部、參加了對全鎮各學校的安全大檢查三次，保障了教育教學的順利進行。
六、加大投資力度，改善辦學條件
結合8.30地震災後學校校舍恢復重建，鎮政府、校區多方努力，反覆與農户協商終將校中心校學生宿舍大樓修建地方落實。投資205萬元，建築面積1660平方米的中心校學生宿舍大樓已完成招投標，11月就可動工修建。這將大大改變中心校校貌。
我鎮教育工作取得了一點成績，但是對照上級的要求和教育強鎮的標準，我們的工作還有不足和差距：教育經費的不足影響着教育的發展；幼兒教育的發展和人民羣眾的需求還有較大差距；新課程改革和校本教研還要進一步加強和深化；學生成績兩極分化現象應引起我們的高度重視。
總之，在20xx年將結束之際，喜悦伴着汗水，成功伴着艱辛，成績已成為過去。今後我鎮將在區委區政府的正確領導下，繼續努力工作，求真務實，不斷查找薄弱環節，學習先進經驗，狠抓教學質量不放鬆，使我鎮教育工作再上新台階，爭取再創佳績。
招生老師個人工作總結8
20xx上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
三、20xx上半年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然上半年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的'市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學
生的報名表填寫得很不規範。
四、20xx上半年招生工作目標
20xx上半年成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!
招生老師個人工作總結9
根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟幹校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;
3、xxxx市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，採取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加會考，參加會考人數逐年增多，今年會考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示範性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的.學生進行跟蹤調研，瞭解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
