個人的工作總結與計劃

個人工作總結與計劃是對自己工作情況的一種審視也是為了接下來工作的展開，以下是由小編整理關於個人下一步工作打算的內容，希望大家喜歡!

近年來，在**市委組織部的指導和市委組織部領導的關心下，我市幹部信息化建設緊緊圍繞組織工作的中心任務，不斷完善制度、強化管理、加大投入、健全網絡，信息化水平進一步提高，實現了以信息化建設提升組織工作整體水平的目標。

一、以加強制度建設為基礎，實現幹部信息管理規範化

為進一步強化幹部信息化管理工作，市委組織部結合幹部檔案目標管理達標升級活動，加強宏觀管理，強化制度規範，不斷推進了我市幹部信息管理的規範化。一是成立了幹部信息管理領導小組，建立以分管部長為組長、職能科室負責人為副組長、檔案工作人員為成員的組織網絡，市人事局、教育局兩家管檔單位也建立了相應的工作機構，不定期對幹部信息化建設工作進行研究，及時提出在新形勢下如何搞好信息化建設的工作措施。二是建立了各科室相互配合、相互合作的緊密型機制，實現了非涉密性信息的共享，進一步提高了工作效率。三是嚴格按照各項規章制度，建立、健全了幹部信息收集送交責任制、交接制度、質量驗收制度、鑑別歸檔制度、審批制度、保管保密制度等為主的各項工作制度，用制度來完善檔案管理工作，使檔案管理有章可循，有法可依，使幹部檔案管理工作自覺地置身於黨的幹部管理工作之中。

二、以強化幹部檔案管理為抓手，提升幹部信息化水平加強管理，實現管檔人員專業化。一是不斷充實知識化、年輕化、專業化的高素質信息化管理人才，加強組織系統信息化管理的力量。選派專人蔘加了×××組織幹部信息管理培訓，併購置了《山東組織幹部人事管理信息系統》，保證了信息載體的先進性。二是建立聯絡員網絡，在各鎮街道、市直黨委、組織部各科室配備信息化建設聯絡員，健全信息化管理網絡。從市直機關、鎮街抽調xxxx政治素質高、業務能力強的同志專門對幹部信息進行錄入。三是定期集中進行系統的業務知識培訓和組織紀律性教育，加強信息收集、整理、保密、安全保管等業務基本功的訓練，同時專門下發了《關於對部管幹部檔案進行規範整理的通知》，增強了各級對幹部檔案信息管理工作的重視，促進了組織系統信息管理人員的業務水平。

注重結合，實現檔案工作拓展化。一是拓展檔案人員工作範圍，讓管檔人員參與幹部工作全過程，直接面對幹部工作的新情況、新問題，積極參加調研工作，在檔案信息管理與幹部工作聯繫上找準切入點，及時總結幹部檔案信息工作的經驗和教訓，推動了幹部檔案信息工作的開展。二是主動進行材料收集，與形成材料的主管部門建立聯繫，瞭解政策變化，掌握工作動態，確保檔案材料的完整性，以促進組織系統信息化水平。

加大投入，實現硬件設施標準化。按照幹部檔案信息化建設的要求，每年有xxxx元信息化工作經費，並保證專款專用，配置了電腦、激光打印機、密集架、新型檔案盒、加濕器、滅菌燈等設備，安裝防盜窗、窗簾，實行檔案室、辦公室、微機室、閲檔室“四室”分開，認真落實防火、防盜等“六防”設施，消除不安全隱患，加強了硬件管理，切實改善了幹部檔案信息的標準化水平。

適應現代化管理要求，實現檔案管理信息化。一是建立幹部信息庫。利用《山東組織幹部人事管理信息系統》，明確專人全面採集縣級幹部、科級幹部、後備幹部和黨羣系統幹部、省委組織部選調生等信息數據，統一設計了《幹部信息登記表》，逐一收集錄入，做到數據齊全，內容翔實。目前，已輸錄幹部信息165xxxx，其中直管幹部82xxxx，離退幹部78xxxx，省委組織部選調生5xxxx。二是積極聯繫《幹部管理信息系統》的開發商。瞭解系統的特點、操作方法和實用性能，並及時排除系統出現的故障。三是動態維護幹部信息庫。把幹部信息管理工作納入經常化的軌道，及時蒐集整理幹部的基本情況、參加培訓情況、調動情況、學歷變動情況等，對變動的信息，進行逐一登記，確保了幹部信息更新及時、客觀、準確，做到了幹部信息滾動錄入、動態管理。應用微機輔助管理幹部檔案，最大限度地減少了直接查閲檔案的次數，防止檔案多次磨損，同時也提高了查閲的準確和效率，提升了幹部檔案管理的水平。目前我市已將國家公務員、黨羣部門在職幹部的基本信息項目和常用信息項目如干部培訓信息等全部錄入微機，建立了幹部檔案管理信息數據庫，設置了權限，並形成了網絡互接，實現了資源共享、信息互通。

注重信息效能，實現幹部管理科學化。利用幹部信息管理系統能客觀形象地反映領導班子的配備情況和幹部隊伍變化的特點，有針對性地對黨政領導幹部、婦女幹部、非黨幹部、少數民族幹部、後備幹部、黨政領導班子及幹部隊伍建設等方面情況進行分析研究，提出科學合理的對策建議。去年以來,我市幹部調整交流及日常管理工作中的《幹部任免審批表》及所需的有關幹部的基本情況、各種報表和數據全部通過計算機進行查詢或自動生成表格和直觀圖形，快速、準確地為領導提供了相關決策信息。實現了變繁瑣的人工查閲為便捷的上機查詢，提高了工作效率和決策的科學化水平。

三、下步工作打算[網-]

我市幹部信息化建設取得了一定的成效，但仍存在信息化建設經費投入不足、信息網絡管理不夠規範等問題，在今後的工作中我們將加大工作力度，細化工作措施，使我市的組織系統信息化建設再上新台階。

一是制定《2006—2010年×××組織系統信息化建設規劃》,明確全市幹部信息化建設的指導思想、總體目標、主要任務和具體措施，將信息化建設作為提高幹部工作質量和效率的重要手段。

二是加大組工幹部信息化培訓工作力度，提高組工幹部的信息化應用能力和水平。

三是通過各種方式及時掌握《幹部管理信息系統》的研發動態，做好乾部管理信息系統的升級和維護，不斷提高《幹部信息系統》的穩定性，並根據幹部工作的實際需要，自定義一批信息項，不斷完善改進《幹部信息系統》的功能和設置，最大限度提高系統的實用性。

四是在《xxx黨建網》增設“幹部檔案信息”欄目，及時發佈有關幹部檔案信息工作情況，逐步探索幹部部分信息網上查詢形式，實現幹部信息資源共享，提高幹部檔案信息的利用率。

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關係。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝着公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定2014年的工作計劃。

述職部分

在我們xx環保節能電器有限公司裏，我的職位是鎮區業務，説到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種種，這裏就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客户以及待合作客户)分佈情況瞭解清楚，其次瞭解合作客户在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力範圍內解決;未合作客户沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的.原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這説明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在2014年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。説到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對於美的來説算是後起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出台，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用户對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、淨水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用户擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨着消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。

而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

我的計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客户也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客户，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客户以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係，強化xx在我負責區域內的業務影響力。