銷售年終工作總結大綱

我的xx-xx年終談！第一個反應，就要年終講了？暈呼。光陰似箭！歲月如梭！

晚上了，辦公室好靜，很適合回憶和檢討，於是，往事就一幕幕了。

回到第一個場景，我的第一份銷售。（倍受打擊）是一家做網絡系統集成的公司，我是去年年底應聘入職的。當時的感覺是，我終於找到岸了！很興奮，因為之前面試過好多公司，都因我沒有銷售經驗而沒有錄取我，而這家公司又正好是計算機網絡系統工程方面的，與我當時的意願正好合拍！心裏想，恩，從此就在這裏好好學習吧！（呵，現想起，覺得那時的自己好天真！）待到正式上班了，才發現，自己水平太有限了，一邊是專業知識的高深難學，一邊是業績的壓力，掙扎了兩個多月，沒有一點成績，也感覺到了老總懷疑的態度，壓抑得自己在黑夜裏睜大着眼睛發呆！思量再三，覺得不能給公司創造利益，也是在浪費自己的時間，於是對老闆明説了，就這麼一句話，老闆也沒説啥。我走了。

第一份銷售，頗為打擊自我！沒有拿到理想中做業務的提成，連基本工資都沒能拿完整，業績考核給扣了下來。很是傷心，身上沒錢了，房租，吃飯，公車費，淪落到了要向朋友預支未來的錢吃飯！嚴重打擊……繼續第二個銷售工作，已經是四月份了！（深感挫敗）是朋友搞的一個商務平台，叫我去幫他做宣傳，我的職務是商務招商，負責網站平台的宣傳和推廣，拉攏企業到平台做廣告。去了才知，原來那小子是想與阿里對着幹的，大言不慚，説看不慣馬雲説自己是打着望眼鏡也找不到對手的，一定要搞一個平台與阿里叫囂！讓馬雲看看對手就在眼前！估計當時就只是為這所謂的朋友的狂言給折服得暈呼呼了，居然答應願意上班！公司是在一所商住兩用的大廈裏，兩室一廳，總共是四個人在操作，一個負責技術，我和朋友負責招商，另一個不知是做啥的`，上班的同時還做着‘奈克’休閒運動鞋的貿易，當時還送了我一雙粉色波鞋，莫明其妙！（呵，沒想到這波鞋後來竟成了我在這公司上班的唯一報酬，可笑之極！）就是這樣的分工，我每天的工作就是網絡和電話，但是真正做下來才發現，技術的不行，宣傳的不力，朋友的虛狂經不起一丁點的考驗，兩個月不到，連房租都交不起了，垮台了！我又得走了。

走時，朋友的承諾也沒兑現，工資我一分沒領到，挫敗！嚴重的感到挫敗！是一個叫命運的東西在如此的與我開玩笑？？我怎麼就這會遇上這種人？這種事？又是好幾個黑夜裏睜大着眼睛在反思！反思！

第三個銷售，進入了水處理行業，時間已經是08年的中間了。（轉角有希望）6月份，到了現的公司，做直飲水機銷售，這次可真是名符其實的跑業務了！拿着宣傳單，每天頂着烈日各個工業區裏挨個的跑，當時的信念是：我是來給您送健康的，給您節省飲水費用的，您一定會歡迎我的！就這樣推開了一家家企業的大門，到了前台，到了老闆的辦公室，這只是邁向成功的一小步。桶裝水公司打下來的天下可不是輕易能推翻的，人們的飲水健康意識也還是很薄弱的，所以我們的推銷工作是非常困難的！拒絕的，懷疑的，接受的，比例之高可想而知這份工作給予我的礪煉有多重！跑了快一個月一台機子也沒賣出去，那份失落和挫敗又再一次深深的打擊到了我！想着，如何是好？無眠……夜裏翻看日記，讀到《希望就在轉角處》，畢業前在校刊上發表過的文章，我差點沒哭出來！兩年了，我就這樣一直尋找着這個轉角處，一路跌撞，掙扎，仍未果！是為何啊？

第二天，仍然繼續着。天道酬勤，沒錯的！希望真的出現了！烈日當頭的午後，一個把我拒之門外的老闆在看過我留下的資料後電話我回頭商談！這一次我成功了，老闆接受了，xx月xx號，我終於開出了業務路上的第一張單！一台50加侖的RO純水機，金額很小，但對我這一路走來的艱苦是莫大的鼓舞！在以後的幾個月裏，我依然努力着，堅持着，信心滿懷的工作着。直到十月份，因為季節因素，直飲機這一塊的生意淡了，轉到了做工程設備配件來，辦公環境和方式也舒服了許多，但現面對的又是一個全新的市場，又開始了接受新的考驗。

最後年終講：感慨，一年時間真的太快，彷彿就是在眨眼間，我還沒來得及成長，日曆就又得換過新的一本了！回頭，從選擇做銷售開始，一路走過來的腳印仍然歷歷在目，那些困惑，那些絕望，現仍未能釋懷，我的銷售路，我就這樣一步一個腳印的往前走着，展望2009，我仍堅持！