有關企業半年工作總結三篇

年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、世紀,藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利，企業上半年工作總結。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一着不讓，內抓管理細緻入微的工作思路，積極採取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，佔年計劃000％；比去年同期增長000％; 2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃0000％；比去年同期增長0000％； 3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃的000％； 4、存貨週轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天； 5、應收帳款週轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天； 6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由於受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，着力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新台階。但由於醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分藉助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售，半年工作總結《企業上半年工作總結》。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易於吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，並對已取得產品生產批件的品種着力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。並且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處於受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特徵，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，並修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低採購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的着力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於新農合政策出台而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客户維護，及時掌握客户的動態信息。各地區定期反饋重點客户的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

20xx年上半年，在市委、市府及市住建局的正確領導下，在市建工處及其他業務單位的大力幫助和支持下，我集團按照年初制定的目標和工作要點，以制定的企業新發展戰略為契機，搶抓機遇，創新實幹，求精務實，不斷增強企業活力和競爭力，全體幹部員工幹事創業，企業整體發展水平再上新高。現就我集團上半年工作中的重點和亮點總結如下：

一、各項指標完成情況

截止6月30日，集團共完成產值2.6億元，實現利税xx91萬元，施工工程質量均達到合同約定標準，優良率達95%，履約率100%，報監率100%，安全監督管理覆蓋面達到100%，企業安全評價合格率達到100%，企業安管人員和特種作業人員持證上崗率100%，無重**全事故發生，為實現年終既定目標奠定了堅實基礎。

二、獨立運營優勢進一步顯現，企業表現出強勁發展態勢

20xx年，是我集團實行新戰略的開局之年。上半年，我集團土建、樁基、鋼構、牆材四專業公司及建機廠表現出強勁的發展態勢。

土建公司完成產值6030萬元，較去年同期提高37.6%，已簽訂9683萬元工程合同，成功施工3棟高層樓房；樁基公司完成產值9000萬元，較去年同期提高160%，召開了專題會議研究設備更新事宜，組織完成了兩台樁機採購招投標工作；鋼構公司完成產值3606萬元，並已簽訂了4206萬元的工程合同，為加快提升加工廠，對加工廠承包人進行了調整；牆材公司投資200萬元新上隔牆板立模生產線，在加大保温磚生產的同時，大力發展煙道、箱模等新產品，積極開拓銷售市場，集成房成功施工中石油寧夏沙湖加油站樣板房（420多平方米）工程，奠定了中石油加油站集成房下步全國推廣的基礎，同**簽訂了20萬元的保温磚技術轉讓協議，已開始施工**東辰置業15萬元的煙道工程，箱模產品也已用於華宇公司工程，截止6月底，完成產值585萬元，比去年同期提高了10%；建機廠根據集團戰略集中供應機具設備，積極擴展業務，結合土建公司工程需要，投資80多萬元新購5台塔機；結合保温磚項目，投資20多萬元購買水泥罐等設備；並依靠自身技術力量，將隔牆板立模生產線由原來的購買變為自行研發製作。

三、深入開展創先爭優活動，加強基層黨組織建設

按照市委創先爭優活動辦及市住建局黨委關於創先爭優活動的要求，我集團黨總支圍繞企業中心工作與發展，以集中點評和現場點評相結合方式，組織開展了“領導點評”活動，黨總支對各黨支部、黨支部對黨員進行了認真點評，激勵鞭策黨的組織、廣大黨員更好地發揮戰鬥堡壘作用和先鋒模範作用；繼續圍繞保障和改善民生的目標，做好了創先爭優“公開承諾”落實情況，努力解決好乾部員工反映的突出問題，推動廣大黨員在思想上領先，在行動上爭先，在崗位上創優；以慶祝建黨90週年活動為主題，積極開展“學黨史、增黨性、當先鋒”主題實踐活動，在全體黨員中開展“三個一”活動，即上一次黨課、召開一次座談會、組織一次入黨宣誓，重温黨的歷史和豐功偉績，進一步堅定共產主義理想信念，增強宗旨意識，向黨的90華誕獻禮；按照市住建局黨委要求，開展了黨總支換屆選舉工作，選舉產生了新一屆黨總支領導班子。

四、下半年工作打算：

下半年，我集團將按照市委、市府及市住建局的要求，結合自身實際，在做好業務招攬、提高施工質量、促進施工工期、保證施工安全等日常工作的同時，重點抓好以下幾項工作：

（一）突出專業特色，抓好“四專一機”。土建、樁基、鋼構、牆材四大專業公司，要繼續實施“專業公司主導、承包單位運營”的承包模式，工作重點放在牽頭、協助承包單位合作大業主、聯繫大項目、收好工程款上，不斷擴大自身實力。在各自專業的發展上，要突出“特色”、“特長”、“特點”，要在實踐中有所創新發展。

（二）做好新發展戰略實施。一是要進一步解放思想，不斷創新承包單位自主經營思路，大力拓展承包單位經營模式；二是依據市場發展形勢和集團發展實際，逐步形成承包單位自主經營的大能力，實現承包單位自主經營的大效益，使承包單位自身實力得到大的提升，增強承包單位的`抗風險能力；三是做嚴資金運用以及人力資本監管服務，大力打造高素質、業務精的管理隊伍，同時做活資本運作，多措並舉，使企業、員工資金收益最**。

（三）做好人力資源管理。一是進一步建立健全財會、材料人員及審計人員管理隊伍和管理制度；二是認真貫徹落實《人力資源管理先進單位評比獎勵辦法》，切實改變承包單位“缺人不招人，招人不用人，用人不留人”的問題；三是人力資源管理部門要加大督查力度，儘快形成“不幹事的有壓力，想幹事的有機會，能幹事的有舞台，幹成事的有地位”的用人環境。

（四）做好質安管理統籌。一是建立完善安全及文明施工的內控制度，形成科學有效的管理模式和長效機制；二是加大工程質量管理力度，確定年度創優指標，分解目標，落實責任；三是確保安全生產和勞保用品投入，嚴格施工程序和施工管理，加強員工安全生產培訓，杜絕重大傷亡事故發生；四是貫徹落實質量安全管理的各項規章制度，實施標準化管理，加強監管力度，實現質量安全管理水平的全面提升。

今年6月份是我國第十個“安全生產月”，根據國家、省市、集團公司的要求，煤礦以東煤司發〔XX〕60號文件的形式，緊扣“安全責任、重在落實”的主題，對活動進行提前安排、及早佈置，在“安全生產月”活動期間，煤礦結合實際，從六個方面加強活動組織，共組織安排了16項活動，做到了天天有活動，週週有內容，旬旬有聲勢，施工單位300餘名職工參與了各項活動，回顧煤礦開展“安全生產月”活動情況，呈現出活動參加人數多、活動效果好、活動覆蓋廣、影響力強的特點。

公司工程技術部、辦公室作為活動氛圍營造、各項活動的組織和牽頭部門，在公司黨政的統一領導下，按照統一佈置、分工協作的原則，在礦各施工單位的配合下，取得了一定成績，從6月1日開始，通過在各施工單位辦公區、施工現場張貼標語、知識問答、井口送温暖、安全漫畫展等四道文化含量較重的活動，加大文化內涵，共唱安全戲，使“安全生產月”活動達到數量與質量並重的效果。總結XX年“安全生產月”活動，煤礦做了以下幾方面的工作。

一、建立完善的工作體系，為實施“安全生產月”活動提供組織保證

今年“安全生產月”活動期間，煤礦先後兩次召開會議安排部署工作，在6月8日，煤礦召開了安全施工協調會，對“安全生產月”活動全面安排；6月13日舉行了“安全生產月”活動啟動儀式。為保證16項活動的效果，煤礦礦成立了以經理、副經理、駐礦安監處長為組長的領導組，領導小組下設辦公室，辦公室設在工程技術部，專門負責協調工作，6月15日，煤礦再次召開安全施工協調會專題會，要求增強活動氛圍，將“安全生產月”活動開展的有聲有色。全礦各施工單位根據活動安排，相繼成立了活動領導組，細化工作安排將活動氛圍營造、活動計劃安排等工作落實到人頭，完整的工作體系，周密的安排部署為活動的開展奠定了基矗

二、把活動的開展與職工隊伍素質的培養有機結合，建立一支高素質的隊伍

今年的“安全生產月”活動聲勢大，參與人數眾多。煤礦站在提高職工素質的高度，先後組織礦建、土建施工單位開展了“安全知識競賽”有獎問答活動，同時施工單位利用班前會，組織職工開展“安全百題知識”問答，全礦數百人蔘與了活動，全面提高了職工的安全意識和法律意識。每旬用兩天時間，向職工廣泛宣傳國務院《通知》（國發〔〕23號）、甘肅省政府《實施意見》和兩個《責任規定》（甘肅省人民政府60、61號令）等法律法規、規章制度。在安全宣傳諮詢日當天，發放印宣傳材料100餘份。

三、把活動效果與職工接受程度相結合，開展職工喜歡，羣眾認可的活動

煤礦在今年“安全生產月”活動中，拒絕求數量、求花樣、求人數的作法，通過職工喜聞樂見的形式組織活動，以達到活動有實效，活動範圍廣的效果。在礦區內懸掛安全標語22條，安全宣傳排版30餘張，寫安全信件13封，組織我公司和施工單位女職工井口送温暖，送安全鞋墊50餘雙，組織開展了安全漫畫進施工現場巡迴展覽，還在職工中開展了“我為安全獻一計”合理化建議活動，全礦近百人從安全管理創新、安全教育、安全設施、安全技術措施等方面，為我礦安全施工獻計獻策。通過開展這些活動，得到了施工單位的認可，取得了實實在在的效果。

四、把活動開展與展示礦區形象、凝聚人心相結合，務實抓好每一項活動

在“安全生產月”活動中，煤礦要求每一項活動要達到求真務實的效果。在舉辦安全宣傳教育牌板展覽中，煤礦結合礦建、土建單位的實際情況，圖文並茂，把安全漫畫帶進了施工工地巡迴展覽，一張張生動的圖片生動的反應了違章造成的後果，時刻提醒着工人要按章作業。工人在上班前、下班後經過漫畫前禁不住停下腳步觀看，都稱這次安全漫畫展覽活動太及時了，就像一場及時雨滋潤了缺少安全知識的人們。

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展富有成效，公司各級管理人員經常深入到基層、現場進行安全檢查，針對活動中出現的不良現象，及時指導、督促，並認真落實查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。在安全月活動中，煤礦堅持定期日常檢查、周安全檢查及專項檢查相結合的方式，共進行安全檢查14次，共查出隱患82條，大部分進行整改，整改率達96%。一是由工程技術部牽頭，各部室配合，以質量標準化建設為重點，開展了查隱患、抓苗頭、反事故安全生產大檢查“回頭看”活動，對掘進施工質量、“一通三防”、瓦斯檢測監控、機電運輸、文明生產等進行了全面細緻的安全檢查6次，查出安全隱患37條，查處“三違”11人次，“三違”、質量問題罰款47200元。對查出的隱患或問題，現場落實了整改單位、整改時間和責任人，按照“四定”原則落實施工單位限時整改，經複查，37條隱患已全部完成整改，有力地促進了安全生產。二是組織開展了雨季“三防”和 機電運輸工作專項檢查活動。對礦井水情、水害進行了全方位排查分析，對礦井排水、供電、防雷電等進行了系統檢查，對礦井機電、運輸各環節進行了徹底排查，對雨季“三防”重點工程進行重點督查，對“三防”物資的準備、排泄洪溝、防雷電設施等進行了專項檢查，查出隱患5條，完成整改4條，保證了“三防”工作的落實，為礦井安全渡汛提供了保障。三是結合礦實際6月21日,由工程技術部牽頭，各單位配合，組織開展了礦井突然停電應急預案演練。通過演練活動，鍛鍊了職工隊伍，提高了幹部、職工的應急能力和應急管理水平。

通過有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使煤礦安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全工作，為煤礦安全生產穩定發展提供了良好的現場環境。

五、把“安全生產月”活動開展的短期效應與安全長效機制相結合，確保安全長週期

“安全生產月”活動因時間的特點，只具有短期效應，煤礦在活動開展中，完善管理制度，拉長活動時間，使天天成為“諮詢日”，月月成為“安全月”。一是結合礦井安全生產實際，組織開展了防治水、周邊小窯、防汛等三項專項內容檢查；二是加強和規範班前會，要求施工單位班前會上認真傳達公司文件精神，以安排任務、安全教育和技術培訓為主要內容，按照班前排查，佈置任務、強調安全、技術培訓、安全宣傳等內容進行，要求時間在30分以上。通過長效機制的建立，使礦井安全管理的係數大大增加，職工安全意識大大增強。三是制定了《項目工期考核辦法》（東煤司發〔XX〕62號）和《火工品監督管理制度》（東煤司發〔XX〕63號），通過制度建設進一步規範了項目建設。四是堅持每週三召開安全施工協調會和土建例會，及時處理解決施工中遇到的重點、難點問題，消除安全隱患，為各單位安全施工提供了有力支持。

六、存在的問題

儘管公司“安全生產月”活動開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問題。

1、全員參與“安全生產月”活動的積極性還有待於進一步提高。

2、內容和形式較為單調。

七、今後的努力方向

我們將認真總結這次開展“安全生產月”活動的經驗教訓，本着因地制宜的原則，努力搞好來年的“安全生產月”活動。

1、在思想認識上，再提高;

2、在準備策劃上，再認真;

3、在增強效果上，再下功夫;

4、在整改安全隱患上，再努力;

5、在營造氛圍上，再加油。

6、認真總結，以月促年

6月底，各施工單位對“安全生產月”活動都進行了認真總結上報。通過安全生產宣傳、教育、檢查、整改等一系列的活動，使煤礦全體幹部員工進一步提高了安全防範意識，“安全責任、重在落實”的主題思想已深入人心，並在工作和生活中得到了很好的貫徹和加強，查出的各類安全隱患都及時得到了整改落實，保證了施工的安全。

總之，通過本次活動的開展，煤礦各單位都收到了良好的效果，提高了幹部職工對安全生產重要性的認識，增強了各單位幹部、職工的安全意識和安全責任心，“安全責任重於泰山”、“安全責任重在落實”等意識已經逐漸成為人們的普遍共識，各項安全措施得到進一步落實。